Wg branży · Cyberbezpieczeństwo
Programy partnerskie
z zakresu cyberbezpieczeństwa
Trzech kupujących, trzy modele wypłat, jeden zestaw zasad kreacji
Menedżer haseł dla jednej osoby, platforma ochrony punktów końcowych dla czterystu użytkowników i CDN chroniący stronę internetową — wszystko to sprzedawane jest jako bezpieczeństwo, a wypłaty naliczane są przy trzech różnych zdarzeniach. Ustal, do której grupy trafiasz, a następnie zapoznaj się z zasadami dotyczącymi treści reklamowych, ponieważ to właśnie w tej branży najlepiej sprzedająca się kreacja bywa tą, która pozbawia Cię dostępu do programu.
- Warunki opublikowane przed złożeniem wniosku
- Odnowienia i liczba urządzeń określone dla każdej kampanii
- Te same zasady dotyczące treści reklamowych w każdym briefie z branży bezpieczeństwa
- Zdarzenie kwalifikujące
- Płatny plan, zaakceptowane demo lub aktywne konto
- Modele wypłat
- Tu spotkasz się z modelami CPA, CPL i RevShare
- Haczyk
- Darmowe wersje dominują wśród narzędzi konsumenckich
- Zasada, która może zaboleć
- Możesz opisywać ochronę. Nie możesz jej gwarantować
Zacznij tutaj
Jedno słowo, trzy różne branże
Te trzy segmenty nie mają wspólnego kupującego, lejka ani zdarzenia kwalifikującego, a kampania stworzona pod jeden z nich nie sprawdzi się wśród odbiorców innego. Wybierz swoją kolumnę, zanim zaczniesz cokolwiek porównywać.
-
Konsument
Jedna osoba chroniąca własne urządzenia
Antywirusy, VPN-y, menedżery haseł, monitoring tożsamości. Kupowane samodzielnie w kilka minut, niemal zawsze z darmową wersją po drodze, sprzedawane na długie okresy z dużą zniżką na pierwszy okres — dlatego to, do czego odnosi się procent prowizji, liczy się tak samo jak sama wysokość procentu.
Krótkie lejki kończące się pobraniem lub instalacją.
-
Biznes
Zespół chroniący firmę
Platformy ochrony punktów końcowych, zarządzane wykrywanie zagrożeń, ochrona poczty e-mail, backup i odzyskiwanie danych. Wyceniane za stanowisko lub urządzenie i zamykane przez człowieka, więc zdarzeniem kwalifikującym jest zwykle zaakceptowane demo po stronie zespołu dostawcy, a nie rejestracja, na którą można liczyć tego samego dnia.
Definicje leadów opublikowane przed złożeniem wniosku.
-
Infrastruktura
Strona chroniąca samą siebie
CDN, ochrona przed DDoS i botami, zapory aplikacji webowych, certyfikaty, DNS i domeny. Kupowane przez osobę zarządzającą stroną, zwykle w dniu, gdy coś się psuje, i często wyceniane na podstawie zużycia, a nie planu, który można wycenić z góry.
Techniczni odbiorcy, techniczna treść.
Powszechna opinia na temat tej branży głosi, że jej lejki są krótkie — kończą się pobraniem lub instalacją — a popyt jest szeroko rozłożony w USA, Wielkiej Brytanii, Kanadzie i większych rynkach europejskich, zamiast koncentrować się w jednym kraju. To dotyczy kolumny konsumenckiej; strona dla media buyerów ujmuje to w kontekście ruchu płatnego, natomiast kolumna biznesowa zachowuje się odwrotnie, zamykając się na etapie kontaktu z człowiekiem.
Co znajdziesz w tej niszy
Dwanaście produktów, które ludzie nazywają bezpieczeństwem
Od odnowienia domeny po kontrakt na zarządzane wykrywanie zagrożeń — różnią się ceną, kupującym i tym, za co płaci kampania. Każda pozycja to coś, co zmienia warunki dla wydawcy.
-
Antywirusy i pakiety zabezpieczające
Roczne licencje wyceniane według liczby urządzeń i odnawiane co roku. To, czy płatne są odnowienia i dodane urządzenia, decyduje o wartości programu.
-
VPN i narzędzia do prywatności
Umowy wieloletnie sprzedawane z dużą zniżką na pierwszy okres. Sprawdź, czy procent nalicza się od faktycznie zapłaconej ceny, czy od ceny katalogowej stojącej za nią.
-
Menedżery haseł
Darmowa wersja zatrzymuje pojedynczego użytkownika na lata, więc zdarzeniem płatnym jest dopiero upgrade — zwykle do planu rodzinnego lub zespołowego, a nie założenie pierwszego konta.
-
Monitorowanie tożsamości i dark webu
Produkty subskrypcyjne sprzedawane na strachu. To tu obowiązują najostrzejsze zasady dotyczące zgłaszanych korzyści w całej niszy, ponieważ efektu nie da się szczerze zagwarantować.
-
Bezpieczeństwo rodzinne i kontrola rodzicielska
Plany domowe obejmujące kilka urządzeń. Grupa docelowa i kreacja poruszają się blisko wrażliwych granic, więc warto dwa razy przeczytać zapisy briefu dotyczące treści.
-
Ochrona punktów końcowych i MDR
Platformy rozliczane per stanowisko, zamykane przez dział sprzedaży. Definicja leada — wielkość firmy, służbowy adres e-mail, rynek — decyduje, czy Twoja rejestracja w ogóle się liczy.
-
Bezpieczeństwo poczty i szkolenia z phishingu
Kupowane przez kierownika IT po incydencie lub audycie. Demo jest standardowym zdarzeniem kwalifikującym, a cykl oceny jest krótki w porównaniu z resztą sektora B2B security.
-
Backup, przywracanie danych i ciągłość działania
Cena zależy od zapisanego wolumenu, więc konto rośnie samo po kliknięciu. Czy ten wzrost przełoży się na Twoją wypłatę, zależy od warunków kampanii.
-
CDN, ochrona przed DDoS i botami
Infrastruktura rozliczana za zużycie, z rozbudowanym darmowym planem na większości rynków. Zwykle liczy się płatna aktualizacja, nie samo zarejestrowanie się.
-
Zapory web application firewall i skanowanie
Kupowane w dniu, gdy coś się psuje — dlatego treści instruktażowe i o incydentach konwertują tu lepiej niż lista funkcji.
-
Certyfikaty SSL i TLS
Niewielkie kwoty, roczne odnowienia i zakup zajmujący kilka minut. Wolumen zależy od dotarcia do właścicieli witryn w momencie konfiguracji.
-
Domeny i zarządzane DNS
Najtańszy i najczęstszy bilet w tej niszy. Rejestracja i odnowienie są często rozliczane osobno, więc sprawdź, za które z nich płaci brief.
Część tej listy dotycząca łączności — VPN, proxy i narzędzia routingu wokół nich — ma własną stronę na programy partnerskie VPN, gdzie tematem są lista krajów i wieloletni okres subskrypcji. Część tej listy dotycząca licencji jest opisana w całości na kampaniach oprogramowania, część dostarczana przez sieć na kampaniach usług cyfrowych, a wszystko sprzedawane jako usługa zarządzana z przypisanym inżynierem na kampaniach usług biznesowych. To, co jest obecnie otwarte na zgłoszenia, znajduje się w indeksie kampanii.
Zasady decydujące o dostępie
Sprzedajesz obietnicę, której nie możesz złożyć
Każdy oszukańczy wzorzec, który ta sieć wyraźnie zakazuje, powstał, by sprzedawać coś w tej kategorii. To nie przypadek i właśnie dlatego zasady dotyczące kreacji tutaj zasługują na więcej uwagi niż stawka prowizji.
- 01
Możesz opisywać ochronę. Nie możesz jej gwarantować
Żaden produkt nie zatrzymuje wszystkiego, a twierdzenie, że tak jest, może wygłosić reklamodawca, nie Ty. Jeśli jego własna strona nie mówi tego tymi słowami, Twoja strona też nie może — zasada kreacji dla całej tej kategorii brzmi: ceny, funkcje i twierdzenia muszą zgadzać się z aktualną stroną reklamodawcy w momencie publikacji.
- 02
Fałszywy alert to nie kreacja, to naruszenie zasad
Wyskakujące okna udające ostrzeżenia systemowe, wymyślone wyniki skanowania, fałszywe liczniki czasu i nieprawdziwe ceny „było” są zakazane w całej sieci. Zostały wymienione w wytycznych, ponieważ powstały właśnie po to, by sprzedawać tę kategorię, i są najszybszym sposobem na utratę do niej dostępu.
- 03
Nic nie może działać na urządzeniu użytkownika bez jego zgody
Rozszerzenia przeglądarki wstrzykujące parametry partnerskie, wymuszone przekierowania, click-undery i ukryte ramki iframe są zakazane wszędzie. W branży security to również dokładnie to, co Twoi czytelnicy zainstalowali produkt, by zatrzymać — więc koszt utraty wiarygodności jest większy niż koszt złamania zasad.
- 04
Weryfikacja sprawdza to, co już opublikowałeś
Wcześniejsze kreacje są częścią wniosku, a treści oparte na strachu nie przechodzą tej kontroli na pierwszy rzut oka. Jeśli Twoje archiwum jest pełne wymyślonej pilności, to właśnie kampanie security się nie otworzą.
- 05
Dokładność to tutaj cały produkt
Listy funkcji, wsparcie platform i limity planów zmieniają się w security często, a nieaktualne porównanie jest wprowadzające w błąd. Sprawdzaj stronę reklamodawcy przed każdą publikacją, nie ufając wersji, od której zacząłeś pisać.
Nic z tego nie jest specyficzne dla tej sieci. Jest to spisane w wytycznych dotyczących kampanii, wdrażane w trzech stopniach — wstrzymanie z powiadomieniem, unieważnienie dotkniętych konwersji oraz zakończenie współpracy przy poważnych lub powtarzających się naruszeniach — a to, co weryfikator otwiera jako pierwsze, znajduje się na stronie o tym, jak działa zatwierdzanie.
Zanim złożysz wniosek
Co czytać w briefie dotyczącym security
Dziesięć punktów, z których cztery mają w innych niszach niewielkie znaczenie: ile urządzeń lub stanowisk obejmuje plan, czy płaci się za odnowienie, co dzieje się z darmowym planem i jak daleko mogą sięgać Twoje twierdzenia.
| Linia w briefie | Co to tutaj decyduje | Gdzie to znajdziesz |
|---|---|---|
| Zdarzenie kwalifikujące | Które z trzech to jest: płatny plan, zaakceptowane demo czy aktywne płatne konto w produkcie rozliczanym za zużycie. | Pierwsza linia briefu |
| Podstawa prowizji | Czy procent odnosi się do obniżonego pierwszego okresu faktycznie zapłaconego przez kupującego, czy do ceny katalogowej stojącej za nim. | Sekcja wypłat |
| Urządzenia i stanowiska | Czy plan rodzinny na pięć urządzeń albo wdrożenie na pięćdziesiąt stanowisk płaci więcej niż pojedyncza licencja, i czy urządzenia dodane później się liczą. | Tabela wypłat, w podziale na plany |
| Traktowanie odnowień | Czy coś płaci, gdy roczna licencja się odnawia. W kategorii sprzedawanej na rabacie za pierwszy rok to często tutaj są prawdziwe pieniądze. | Sekcja wypłat |
| Darmowy plan i wersja próbna | Czy darmowe konto albo start wersji próbnej mają jakąś wartość i o ile mniejszą niż płatne zdarzenie stojące za nimi. | Akcja kwalifikująca |
| Definicja leada | W kampaniach opartych na demo: co sprawia, że rejestracja się liczy — służbowy e-mail, wielkość firmy, rynek — i kto to zatwierdza. | Akcja kwalifikująca |
| Zasady dotyczące twierdzeń | Co możesz powiedzieć o tym, przed czym produkt chroni. Zakładaj, że nic poza własnym sformułowaniem reklamodawcy nie jest dozwolone. | Sekcja kreacji |
| Rynki | Które kraje się liczą. Niektóre produkty security nie są sprzedawane albo nie są wspierane na każdym rynku, do którego dociera odbiorca kampanii. | Lista krajów |
| Okno atrybucji | Jak długo Twoje kliknięcie jest zaliczane. Zakupy konsumenckie są szybkie; firma porównująca platformy do ochrony punktów końcowych — nie. | Brief, przy każdej kampanii |
| Reguły walidacji | Co wraca z powrotem: zwroty w ramach gwarancji, konta zduplikowane lub jednorazowe, leady odrzucone przez dostawcę. | Brief i warunki reklamodawcy |
Jeśli przeczytasz tylko trzy punkty, przeczytaj podstawę prowizji, traktowanie odnowień i zasady dotyczące twierdzeń: pierwsze dwa decydują, ile jest warta sprzedaż, a trzeci decyduje, czy strona, którą planowałeś, jest w ogóle dozwolona. Lista kontrolna obowiązująca w każdej niszy jest na porównaniu programów partnerskich.
Dopasowanie dla wydawcy
Gdzie security naprawdę konwertuje
Nikt nie kupuje ochrony ze strony, która sama wygląda, jakby jej potrzebowała. Sześć formatów, które działają w tej niszy, każdy z jedną rzeczą do ustalenia przed złożeniem zgłoszenia.
-
Strony porównawcze i „alternatywy”
Format, w którym szuka się całej tej niszy. Czytelnik już wie, że czegoś potrzebuje, i wybiera między trzema nazwami, którym ufa jedynie połowicznie.
Sprawdź: każdy limit planu i cena, którą publikujesz, są aktualne.
-
Przewodniki po konfiguracji, migracji i incydentach
Certyfikaty, zapory i CDN są kupowane w dniu, gdy coś się psuje. Przewodnik, który rozwiązuje problem, zdobywa polecenie na jego końcu.
Sprawdź: link prowadzi bezpośrednio do strony planu, nie do strony głównej.
-
Recenzje i przewodniki wideo
Oprogramowanie security jest oceniane na podstawie tego, czy widać, że recenzent faktycznie z niego korzystał. Pokaż konfigurację, nie stronę marketingową.
Sprawdź: własne zrzuty ekranu i żadnych wymyślonych wyników testów.
-
Społeczności deweloperów i administratorów systemów
Niewielkie grupy odbiorców z realnym wpływem na decyzje dotyczące infrastruktury. Rekomendacje działają tam, gdzie ujawnienie relacji jest jasne, a wpis nie jest masowo powielany.
Sprawdź: kampania akceptuje publikacje w społecznościach.
-
Newslettery dla founderów i liderów IT
Jedna wysyłka może dotrzeć do osoby, która zatwierdza wdrożenie. To tutaj kampanie oparte na demo konwertują lepiej niż przez wyszukiwarkę.
Sprawdź: tylko listy opt-in, kampania akceptuje e-mail.
-
Strony z ofertami i kodami odnowieniowymi
Zabezpieczenia dla konsumentów kupuje się najczęściej w promocji, a moment odnowienia to chwila, w której subskrybent szuka kodu.
Sprawdź: tylko oficjalne kody i tylko tam, gdzie brief na to pozwala.
Niezależnie od tego, który wiersz jest Twój, strona archetypu wchodzi głębiej: wydawcy treści i SEO, media buyerzy prowadzący ruch płatny oraz serwisy cashback i z ofertami. Budowa linków i testowy postback znajdziesz na stronie linki śledzące.
Kreacja
Co działa tutaj, a co kończy współpracę
Lewa kolumna to na co faktycznie reaguje odbiorca zainteresowany bezpieczeństwem. Prawa kolumna jest odrzucana w całej sieci, niezależnie od tego, co mówi kampania.
-
Co tutaj działa
- Zrzuty ekranu i wnioski z własnej instalacji, opisane jako Twoje
- Własne twierdzenia reklamodawcy, cytowane jego słowami
- Porównania funkcji i planów, aktualizowane przy każdej zmianie cen
- Poradniki wdrożeniowe, opisy migracji i szczere wskazanie ograniczeń
- Jasne ujawnienie relacji wszędzie tam, gdzie pojawia się link
- Strony z ofertami oparte na kodach faktycznie przyznanych w ramach kampanii
-
Odrzucane w całej sieci
- Każda obietnica, że produkt coś zapobiega, blokuje lub gwarantuje
- Fałszywe alerty systemowe, zmyślone wyniki skanowania i liczniki czasu
- Rozszerzenia lub skrypty działające na urządzeniu użytkownika bez zgody
- Wymuszone przekierowania, click-undery i ukryte ramki iframe jakiegokolwiek rodzaju
- Zmyślone wyniki testów, zapożyczone opinie i fałszywe oceny
- Licytowanie marki, znaku towarowego lub błędnie zapisanej domeny reklamodawcy
Ruch motywowany jest ograniczany, a nie całkowicie zabroniony: kliknięcia nagradzane i cashback liczą się w kampaniach oznaczonych przez reklamodawcę jako je dopuszczające, a są unieważniane w kampaniach bez takiego oznaczenia. Oznaczenie ustawiane jest dla każdej kampanii osobno, więc jedynym miejscem, by to sprawdzić, jest brief.
Pytania
Pytania o kampanie z branży cyberbezpieczeństwa
Co wydawcy chcą wiedzieć, zanim poświęcą stronę porównawczą jednej z tych kampanii — w tym pytanie, na które ta strona odpowiada metodą, a nie listą.
Jakie są najlepsze programy partnerskie w branży cyberbezpieczeństwa?
Nie publikujemy tu żadnego rankingu, a rankingi publikowane gdzie indziej to zwykle własne linki afiliacyjne autora listy. Warunki ustalane są dla każdej kampanii osobno i zmieniają się, więc odpowiedzią jest metoda: ustal, do którego z trzech typów odbiorców faktycznie docierasz, następnie sprawdź zdarzenie kwalifikujące, do czego odnosi się prowizja procentowa przy obniżonym pierwszym okresie, czy płatne są odnowienia i dodatkowe urządzenia, oraz jakie zasady dotyczą treści reklamowych. Aktualny indeks pokazuje, co jest obecnie otwarte na zgłoszenia — ten sam zestaw kampanii niezależnie od tego, czy szukasz programów partnerskich cyberbezpieczeństwa, czy programów partnerskich cyber security.
Czy warto promować programy partnerskie menedżerów haseł?
Działają podobnie jak reszta zabezpieczeń konsumenckich, z jedną różnicą: darmowy plan jest naprawdę użyteczny, więc pojedyncza rejestracja jednego użytkownika rzadko się opłaca. Te kampanie zarabiają na upgrade'ach — planie rodzinnym lub zespołowym — więc treści skierowane do osoby konfigurującej konto dla domu lub małej firmy konwertują lepiej niż zwykła recenzja.
Gdzie plasują się programy partnerskie CDN i domen?
W kolumnie infrastruktury powyżej, a ich warunki znajdują się w kampaniach usług cyfrowych. Obie są rozliczane według zużycia lub okresu, a nie jako jednorazowa licencja: konto CDN rośnie po kliknięciu, a domeny często są wyceniane osobno przy rejestracji i odnowieniu, więc sprawdź, za co dokładnie płaci brief.
Czy mogę twierdzić, że produkt zapewni komuś bezpieczeństwo?
Nie. Możesz opisać, co produkt robi, zacytować własne twierdzenia reklamodawcy jego słowami oraz pokazać, co sam zaobserwowałeś podczas jego użytkowania. Gwarancja ochrony to twierdzenie, które reklamodawca może zamieścić wyłącznie na swojej własnej stronie, a kreacje w tej sieci muszą odpowiadać treści, funkcjom i cenom tej strony w momencie publikacji.
Dlaczego kreacje oparte na strachu są tu tak dużym problemem?
Ponieważ wzorce, które sprzedają zabezpieczenia najszybciej, to właśnie te odrzucane przez sieć: wyskakujące okienko stylizowane na ostrzeżenie systemowe, zmyślony wynik skanowania, licznik czasu, który się resetuje. Są one wymienione w wytycznych kampanii jako kreacje wprowadzające w błąd, wygenerowane przez nie konwersje są unieważniane, a ich powtarzające się stosowanie kończy się zamknięciem konta.
Czy darmowe rejestracje do antywirusa i VPN są płatne?
Zwykle same w sobie nie. Większość zabezpieczeń konsumenckich ma plan darmowy lub startowy, a brief zazwyczaj wiąże zdarzenie kwalifikujące z pierwszym płatnym planem znajdującym się za nim. Tam, gdzie darmowa rejestracja jednak się liczy, brief wskazuje ją jako działanie kwalifikujące, a jej wartość jest niższa niż zdarzenia płatnego.
Co się dzieje, gdy subskrybent otrzymuje zwrot pieniędzy?
Prowizja od tej sprzedaży zostaje cofnięta, z podanym powodem i kampanią. Produkty zabezpieczające są zwykle sprzedawane z gwarancją zwrotu pieniędzy, dlatego konwersja pozostaje w stanie oczekującym przez cały okres jej trwania, zamiast zostać zatwierdzona w dniu zakupu.
Czy mogę prowadzić reklamy w wyszukiwarce dla tych kampanii?
W wielu przypadkach tak, ale nigdy na słowa kluczowe związane z marką reklamodawcy, chyba że brief wyraźnie na to zezwala — licytowanie marki, znaków towarowych i błędnie zapisanych domen jest odrzucane w całej sieci. Popyt w tej branży jest szeroko rozłożony na większe rynki anglojęzyczne i europejskie, a nie skoncentrowany w jednym kraju, więc wyszukiwanie niebrandowe ma tu spore pole do działania.
Czy potrzebuję wiarygodności technicznej, by zostać zaakceptowanym?
Potrzebujesz aktywnego źródła, które recenzent może otworzyć, oraz ruchu odpowiadającego kampanii — tak jak w każdej innej branży. Specyfiką tej branży jest to, że wcześniejsze kreacje są dokładnie sprawdzane: historia zmyślonej pilności zamyka drzwi, a rzetelne, dokładne archiwum je otwiera.
Ile czasu upływa do wypłaty z kampanii związanej z bezpieczeństwem?
Strona konsumencka rozlicza się szybko po upływie okresu zwrotu; strona oparta na demo czeka najpierw na akceptację leadu przez dostawcę. Następnie biegnie okres zatrzymania kampanii, a saldo dołącza do kolejnego cyklu wypłat po osiągnięciu minimalnego progu. Długości okresów zatrzymania podane są w każdym briefie; daty cykli i próg znajdziesz na stronie harmonogramu płatności.
Czytaj dalej
- Kampanie software Kategoria nadrzędna: licencje, edycje i linia odnowieniowa
- Kampanie usług cyfrowych Gdzie w pełni omówiono CDN, certyfikaty i domeny
- programy afiliacyjne CRM Zaakceptowane demo, rozłożone na czynniki pierwsze
- Wytyczne kampanii Kreacje wprowadzające w błąd, dozwolony ruch i drabina eskalacji
- Programy afiliacyjne w porównaniu Co decyduje o treści każdej linii briefu kampanii
- Harmonogram płatności Okresy zatrzymania, progi i terminy wypłat
Wybierz kolumnę, która faktycznie Cię dotyczy
Załóż konto wydawcy, a następnie zgłoś się do kampanii z branży bezpieczeństwa, których zdarzenie kwalifikujące i zasady dotyczące treści odpowiadają stronom, które jesteś gotów napisać.