Podľa odvetvia · Veľkoobchod
Veľkoobchodné
affiliate programy
Konverziou je najprv účet, až potom objednávka
V maloobchode môže čitateľ nakúpiť hneď po príchode na stránku. Do obchodného katalógu ho však najprv musia vpustiť — podá žiadosť s údajmi o svojej firme, niekto o nej rozhodne a až potom sa dostane k cenníku. Práve táto vstupná brána spôsobuje, že veľkoobchod zarába, viazne a overuje konverzie úplne inak než ostatné kategórie.
- O schválení rozhoduje človek
- O konverzii rozhodujú minimálne odbery
- Opakované objednávky sa odmeňujú, len ak je to uvedené
- Kvalifikačná akcia
- Schválený obchodný účet, prvá objednávka alebo oboje
- Modely výplat
- CPL za účet, CPA alebo podiel z objednávky
- Vstupná brána
- Firma, ktorú dodávateľ preverí skôr, než jej umožní nakupovať
- Váš text
- Podmienky a minimálne odbery — ceny sa zobrazia až po prihlásení
Ako vzniká veľkoobchodná konverzia
Päť krokov, pričom odmena sa viaže na jeden z dvoch
Maloobchod odmeňuje nákupný košík. Veľkoobchod odmeňuje otvorenie prístupu, objednávku spĺňajúcu minimálny odber alebo oboje — preto tu môže trvať oveľa dlhšie, kým sa rovnaké kliknutie zmení na peniaze.
- 01
Kliknutie
Čitateľ príde do obchodnej sekcie dodávateľa. Odtiaľ je sledovanie štandardné — odkaz a sub ID pre každé umiestnenie, rovnako ako pri každej maloobchodnej kampani.
- 02
Žiadosť
Formulár sa pýta na firmu, nie na osobu: čo predáva, kde to predáva a akú registráciu vyžaduje trh dodávateľa. Žiadosť sa posudzuje podľa definície kupujúceho uvedenej v podmienkach kampane.
- 03
Rozhodovanie
Niekto u dodávateľa účet schváli alebo zamietne. Práve preto sa veľkoobchodná kampaň správa ako rad B2B leadov: odoslaná žiadosť ešte nie je schválená a pri zamietnutí sa uvádza aj dôvod.
- 04
Prvá objednávka
Aktívny účet ešte neznamená nákup. Obchodné katalógy zvyčajne stanovujú minimálny odber podľa hodnoty alebo počtu kusov. Schválený kupujúci, ktorý ho nikdy nedosiahne, preto nevytvorí objednávku s nárokom na odmenu.
- 05
Peniaze sa zúčtujú
Tovar sa odošle, uplynie lehota na vrátenie alebo zrušenie a dodávateľovi fakturujúcemu so splatnosťou prídu peniaze ešte neskôr. Zistite, ktorú z týchto udalostí kampaň započítava, pretože od toho závisí, ako dlho zostane konverzia nespracovaná.
Kampane umiestňujú kvalifikačnú akciu do tretieho, štvrtého alebo oboch krokov — tento web na marketingových stránkach nezverejňuje zoznam kampaní, takže rozhodujú podmienky konkrétnej kampane, nie náš odhad. Pravidlá siete však platia pre všetko ostatné: konverzia z trhu, ktorý kampaň neuvádza, sa zamietne namiesto prepočítania odmeny, ako vysvetľuje porovnanie affiliate programov, a preverovaný lead musí pred započítaním schváliť človek, ako uvádzajú CPL affiliate programy.
Čo patrí do tejto kategórie
Dvanásť podôb jedného pojmu
Paleta výpredajových zásob aj pravidelná mesačná objednávka obalov sa označujú ako veľkoobchod, no kupujúcich preverujú, minimálne odbery stanovujú a opakované nákupy oceňujú úplne odlišne. Zistite, ktorú podobu vaši čitatelia skutočne nakupujú.
-
Všeobecné obchodné trhoviská
Viacero dodávateľov pod jedným schváleným účtom. Produktom je samotný účet, preto si overte, či sa započítava prvá objednávka od ktoréhokoľvek dodávateľa, alebo iba od vybraných.
-
Programy pre predajcov značiek
Vlastný obchodný portál spotrebiteľskej značky. Kupujúcim je predajňa a v žiadosti sa zvyčajne vyžaduje existujúca prevádzka, nie iba zámer nejakú otvoriť.
-
Dropshippingoví dodávatelia
Predajca nedrží žiadne zásoby, takže odmeňovanou objednávkou je nákup jeho vlastného zákazníka. Prečítajte si, čo sa považuje za objednávku a ako ju ovplyvní následné vrátenie peňazí.
-
Tlač na požiadanie a privátne značky
Kupujúci budujú produktový rad, preto takmer vždy najprv objednajú vzorku — samotná vzorka sa však za kvalifikačnú akciu považuje len zriedka.
-
Hromadné odbery, palety a výpredajové zásoby
Ponuky sú jednorazové, takže produktový odkaz často prežije samotný produkt. Overte si, či podmienky dovoľujú odkazovať priamo na kategóriu namiesto konkrétnej položky.
-
Dodávky potravín, nápojov a potrieb pre gastroprevádzky
Doručovanie je regionálne a niektoré tovary sú určené iba vybraným kupujúcim. Zoznam podporovaných trhov je tu zvyčajne oveľa užší než publikum, ktoré o ponuke číta.
-
Náradie, diely a priemyselné potreby
Technicky zameraní kupujúci s individuálnymi cenami účtu. Špecifikácie musia byť presné, nie iba lákavé, a musí ich poskytnúť inzerent.
-
Obaly, preprava a označovanie
Nakupuje ich každá firma, ktorá čokoľvek odosiela, a pravidelne ich dopĺňa. Ide o najstálejší dopyt v kategórii a zároveň tému, o ktorej sa píše najľahšie.
-
Potreby na profesionálne použitie
Zásoby pre salóny, kliniky, štúdiá a dielne. Niektoré kampane prijímajú iba kupujúcich s príslušnou kvalifikáciou alebo certifikáciou; konkrétne kritériá musia byť uvedené v podmienkach.
-
Materiály pre remeselníkov a tvorcov
Malé firmy nakupujúce vo väčšom množstve. Minimálne odbery sú nízke a objednávky časté, takže informácia o odmeňovaní opakovaných objednávok má väčšiu hodnotu než samotná sadzba.
-
Sourcing, dovoz a prepravné služby
Služba predávaná spolu s tovarom, nie samotný tovar, preto sa posudzuje podľa pravidiel pre B2B služby.
-
Softvér pre veľkoobchod a skladové hospodárstvo
Predplatné, ktoré obchodník využíva na riadenie nákupu. V praxi ide o podmienky SaaS kampane s veľkoobchodnou terminológiou.
Posledné dve kategórie sa riadia inými pravidlami: sourcing, dovoz a preprava patria medzi kampane obchodných služieb a skladový či objednávkový softvér medzi SaaS a cloudové kampane. Všetko, čo obchod predáva spotrebiteľovi, zostáva v nadradenej kategórii e-commerce a maloobchodných kampaní. Dropshipping má vlastnú stránku, pretože širšia ponuka okolo neho sa predáva niekomu, kto obchod ešte len zakladá, nie tomu, kto už nakupuje pre fungujúcu prevádzku — dropshippingové affiliate programy zahŕňajú nástroje, kurzy aj pravidlá tvrdení súvisiacich s kupujúcim, ktorý ešte negeneruje tržby. Aktuálne otvorené ponuky nájdete v indexe kampaní — obchodné pokrytie sa mení podľa trhu a dodávateľa, preto je index jediným miestom s aktuálnou odpoveďou.
Druhé obmedzenie
Cena sa zobrazí až po prihlásení
Maloobchodný obsah stojí na cenách: môžete ich porovnávať, sledovať a uvádzať v tabuľke. Obchodné katalógy túto možnosť berú, no zostáva spôsob porovnania, ktorý je v skutočnosti užitočnejší.
-
Čo prihlásenie skrýva
Stránku nemôžete postaviť na cene
Obchodné ceny sa zvyčajne zobrazujú iba schváleným účtom a každý účet vidí vlastný cenník — ovplyvňuje ho objem, región aj história nákupov. Cena, ktorú uvediete, sa preto nemusí zhodovať s ponukou pre čitateľa a za sľúbenú výšku zľavy nemôžete ručiť.
Ak možno údaj zverejniť, zverejní ho inzerent. Použite jeho údaje a po zmene ich znova skontrolujte.
-
Čím ju nahradiť
Porovnávajte podmienky
Minimálna objednávka, šírka katalógu, dodacia lehota, miesto odoslania zásob, dostupnosť vzoriek, platobné podmienky a spôsob posudzovania žiadosti. Všetky tieto údaje možno zverejniť, väčšina sa často nemení a kupujúci si práve podľa nich vyberá dodávateľa.
Porovnanie podmienok navyše zostane platné aj po zmene cien, čo o cenovej tabuľke nikdy neplatí.
Základné pravidlo pre obe časti určuje sieť, nie táto stránka: reklamný materiál nesmie uvádzať cenu, zľavu ani dostupnosť, ktoré inzerent nezverejnil, a používať môžete iba kódy, ktoré vám boli pridelené, a len počas ich platnosti. Obe pravidlá podrobne opisujú pravidlá kampaní a ich kontrolu vysvetľujú štandardy súladu a návštevnosti.
Čo platí
Tri udalosti, tri spôsoby odmeňovania
Podmienky kampane uvádzajú model aj presnú udalosť, pri ktorej sa aktivuje. Toto jednotlivé možnosti znamenajú, keď je kupujúcim firma a katalóg je dostupný až po schválení.
-
CPL
Odmena za schválený účet
Rozhoduje človek, nie skript.
Kvalifikačnou akciou je otvorenie účtu, nie nákup. Platia všetky pravidlá siete pre preverované leady: človek žiadosť schváli alebo zamietne, rozdiel medzi odoslanou a schválenou žiadosťou je väčší než pri spotrebiteľskej kampani a pri zamietnutí dostanete dôvod, podľa ktorého môžete lepšie zacieliť.
Vhodné pre publikum, ktoré firmu zakladá, nie pre to, ktoré už dopĺňa zásoby.
-
CPA / CPS
Odmena za prvú kvalifikovanú objednávku
Schválenie plus minimálny odber.
Dve brány v jednej udalosti: účet musí byť otvorený a objednávka musí dosiahnuť minimálny odber. Suma oprávnená na províziu sa počíta ako pri každej maloobchodnej objednávke — sadzby sa uplatňujú na jednotlivé položky, doprava a daň sa zvyčajne nezapočítavajú a čiastočné vrátenie znižuje odmenu pomerne.
Vhodné pre kupujúcich, ktorí už podnikajú a menia dodávateľa.
-
RevShare
Podiel z ďalších nákupov účtu
Iba ak je to výslovne uvedené.
Pravidelné dopĺňanie zásob tvorí skutočnú ekonomiku veľkoobchodu, no neznamená to, že ho kampaň odmeňuje. Ak sa za opakované objednávky vypláca provízia, podmienky uvádzajú obdobie alebo ich počet. Ak o tom mlčia, počítajte s tým, že odmenu prinesie iba prvá objednávka.
Vhodné pre publikum nakupujúce obaly, materiály a spotrebný tovar.
Ktorý z troch modelov kampaň používa, uvádzajú jej podmienky. Táto stránka neodhaduje, ktorý je najbežnejší — znamenalo by to vymýšľať si ponuku kampaní. Samotné modely porovnáva stránka modely odmeňovania a základ, z ktorého sa počíta percentuálna provízia za objednávku, podrobne rozoberajú e-commerce a maloobchodné kampane. Veľké prvé objednávky podliehajú ďalším kontrolám: pozrite si high-ticket affiliate programy.
Skôr než sa prihlásite
Čo si všímať v podmienkach veľkoobchodnej kampane
Desať riadkov. Štyri z nich — definícia kupujúceho, minimálna objednávka, pravidlo opakovaných objednávok a vplyv overovania na neuhradenú faktúru — sa v žiadnej inej tunajšej kategórii nenachádzajú.
| Položka v podmienkach | O čom to rozhoduje v tejto kategórii | Kde ju nájdete |
|---|---|---|
| Kvalifikačná akcia | Za ktorú udalosť dostanete províziu: schválený účet, prvú objednávku spĺňajúcu minimum alebo účet, za ktorým nasleduje objednávka. | Prvý riadok podmienok ponuky |
| Definícia kupujúceho | Kto sa vôbec považuje za firemného kupujúceho — čo musí dodávateľ overiť, kým mu otvorí účet. Práve k tomuto riadku možno najčastejšie priradiť dôvod zamietnutia. | Kvalifikačná akcia |
| Minimálna objednávka | Či sa určuje podľa hodnoty alebo počtu kusov a či platí pre každú objednávku, alebo iba pre prvú. Za schválený účet s objednávkou pod týmto limitom nič nezískate. | Brief, pri každej kampani |
| Základ na výpočet provízie | Z ktorej časti veľkoobchodnej objednávky sa počíta provízia. Doprava, clo a dane do nej zvyčajne nepatria. | Sekcia výplat |
| Opakované objednávky | Či získate províziu aj za ďalšie objednávky po prvej a počas akého obdobia. Ak sa o tom podmienky nezmieňujú, odpoveď je nie. | Sekcia výplat |
| Trhy | Kde dodávateľ predáva za veľkoobchodných podmienok. Ak obchod predáva spotrebiteľom aj firmám, veľkoobchodný zoznam krajín býva zvyčajne kratší. | Zoznam krajín |
| Atribučné okno | Ako dlho sa kliknutie pripisuje partnerovi. Rozhodovanie dodávateľa môže trvať dlhšie než pri spotrebiteľskom nákupe, preto si to prečítajte ešte pred plánovaním kampane. | Sekcia sledovania |
| Pravidlá validácie | Čo sa neskôr odpočíta: zrušené objednávky, vrátený tovar, účty zrušené po otvorení a faktúry, ktoré neboli nikdy uhradené. | Podmienky kampane a inzerenta |
| Povolený traffic | Ktoré z vašich zdrojov ho môžu propagovať, vymenované jednotlivo. Všetko, čo nie je označené ako povolené, považujte za zakázané. | Kontrolný zoznam trafficu |
| Zádržná lehota | Ako dlho čaká schválená konverzia po overení na vyplatenie. | Stručne, než sa prihlásite |
Ak si prečítate iba tri položky, vyberte si definíciu kupujúceho, minimálnu objednávku a pravidlo opakovaných objednávok: spoločne určujú, či publikum, ktoré už máte, dokáže priniesť konverziu a či má opakovaná konverzia vôbec nejakú hodnotu. Kontrolný zoznam platný pre všetky kategórie nájdete v časti porovnanie affiliate programov a informácie o tom, čo sa kontroluje pred udelením prístupu, na stránke ako funguje schvaľovanie.
Rozhodovanie
Oplatí sa vytvoriť stránku alebo najprv poslať e-mail?
Dva zoznamy, ktoré využijete pred rozhodnutím. Vľavo nájdete informácie, ktoré kvalitné podmienky veľkoobchodnej kampane už obsahujú, vpravo otázky, ktoré treba položiť, ak v nich chýbajú.
-
Znaky, že sa oplatí vytvoriť stránku
- Podmienky definujú kritériá pre kupujúceho, nielen výšku provízie
- Minimálna objednávka, ktorú môžu vaši súčasní čitatelia reálne dosiahnuť
- Veľkoobchodné trhy, ktoré sa prekrývajú s krajinami, kde vaše publikum skutočne podniká
- Jednoznačná odpoveď o opakovaných objednávkach namiesto náznakov
- Vzorky alebo štartovací balík, aby mal nový kupujúci jasný prvý krok
- Priame odkazy na kategórie, ktoré fungujú aj po vypredaní jedného produktového radu
-
Opýtajte sa pred podaním žiadosti
- Platí sa provízia už za schválený účet alebo až za následnú objednávku?
- Určuje sa minimum podľa hodnoty alebo počtu kusov a začína sa počítať odznova pri každej objednávke?
- Ktoré časti veľkoobchodnej objednávky sa nezapočítavajú do základu na výpočet provízie?
- Čaká sa s uznaním konverzie až na úhradu faktúry, nielen na odoslanie tovaru?
- Aký je najčastejší dôvod zamietnutia žiadosti v tejto kampani?
- Môžem uviesť názov dodávateľa v porovnaní a na ktorých kanáloch?
Vhodnosť pre publishera
Odkiaľ v skutočnosti prichádzajú veľkoobchodné účty
Šesť formátov, ktoré tu fungujú. Kontrolný bod pri každom z nich nie je iba tip — rozhoduje o tom, či návštevnosť prinesie konverzie alebo sa bude hromadiť medzi zamietnutými žiadosťami.
-
Návody na založenie obchodu a ďalší predaj
Najväčšie veľkoobchodné publikum tvoria ľudia, ktorí ešte nemajú vlastnú firmu. Ide o skutočný dopyt, ktorý prináša konverzie — zároveň sa však práve tu zamieta najviac žiadostí o účet. Návod preto musí vysvetliť kritériá pre kupujúceho ešte pred uvedením odkazu.
Kontrola: overte definíciu kupujúceho a pred odoslaním návštevníka ju jasne vysvetlite.
-
Porovnania dodávateľov a možností zásobovania
Formát s najvyšším nákupným zámerom v tejto oblasti, ktorý zároveň najviac ovplyvňuje nutnosť prihlásenia. Porovnávaciu tabuľku zostavte podľa minimálnych objednávok, dodacích lehôt, miesta odoslania a obchodných podmienok, nie podľa cien.
Kontrola: každý zverejnený údaj musí pochádzať priamo od dodávateľa a musí byť označený dátumom.
-
Odborné médiá a príručky pre kupujúcich
Obsah určený pre konkrétne odvetvie — kaviareň, salón alebo dielňu. Malé publikum, ktoré nakupuje pravidelne a pozorne číta technické parametre.
Kontrola: overte, či kampaň neobmedzuje typ kupujúceho, pre ktorého píšete.
-
Komunity a newslettery pre predajcov
Predajcovia na online trhoviskách neustále porovnávajú dodávateľov a rozhodujú sa rýchlo. Jediným rozoslaním oslovíte ľudí, ktorí už majú účet otvorený u iného dodávateľa.
Skontrolujte: používajte iba zoznamy s udeleným súhlasom a overte si, či kampaň povoľuje návštevnosť z e-mailov.
-
Objednávky vzoriek a predstavenia dodávateľov
Obsah postavený na videách a fotografiách odpovedá na otázku, na ktorú katalóg nestačí: aký je tovar v skutočnosti. Zároveň ide o formát, ktorý sa najľahšie mylne považuje za platenú konverziu.
Kontrola: samotná vzorka zvyčajne nie je kvalifikačnou akciou — uveďte to na stránke.
-
Platené vyhľadávanie a sociálne siete
Podmienky vo veľkoobchode sú konkurenčné a návštevnosť drahá, preto sa oplatí preveriť povolené zdroje ešte pred výškou provízie.
Kontrola: podmienky musia výslovne uvádzať váš zdroj návštevnosti a používanie výrazov značky je bez povolenia zakázané.
Nech je váš ktorýkoľvek riadok, stránka archetypu ide do hĺbky: obsahové a SEO weby a mediálni nákupcovia využívajúci platenú návštevnosť. Štruktúru odkazu, sub ID a testovací postback nájdete v časti sledovacie odkazy.
Otázky
Otázky o veľkoobchodných kampaniach
Na čo sa partneri pýtajú, kým vytvoria stránku pre kategóriu, v ktorej musí byť čitateľ schválený ešte predtým, než môže čokoľvek kúpiť.
Čo sa vo veľkoobchodnej kampani považuje za konverziu?
Jedna z troch možností, pričom rozhoduje prvý riadok podmienok: schválený veľkoobchodný účet, prvá objednávka spĺňajúca minimum dodávateľa alebo účet, za ktorým nasleduje kvalifikovaná objednávka. Je to dôležitejšie než v maloobchode pre spotrebiteľov, pretože účet môže byť schválený bez toho, aby sa cezň niekedy nakúpilo.
Potrebujem na propagáciu vlastnú firmu?
Nie. Prístup sa posudzuje podľa zdrojov návštevnosti, ktoré uvediete, rovnako ako všade inde v tejto sieti. Firmu potrebuje váš čitateľ — preto si definíciu kupujúceho v podmienkach prečítajte skôr, než začnete čokoľvek vytvárať.
Prečo sa žiadosti o veľkoobchodný účet zamietajú?
Z obchodných, nie technických dôvodov: žiadateľ nespĺňa definíciu kupujúceho zverejnenú v kampani, nachádza sa mimo trhov, na ktorých dodávateľ ponúka veľkoobchodné podmienky, alebo už má u dodávateľa účet. Presné kritériá sú uvedené v podmienkach a pri preverovanej kampani dostanete spolu so zamietnutím aj jeho dôvod.
Môžem zverejniť veľkoobchodné ceny?
Iba tie, ktoré dodávateľ zverejňuje verejne. Veľkoobchodné ceny sa zvyčajne zobrazujú až schváleným účtom a cenník dostupný v účte patrí výhradne tomuto účtu — uvádzať ho ako všeobecne platné ceny by bolo nepodložené tvrdenie. Namiesto toho porovnávajte minimálne objednávky, dodacie lehoty, šírku sortimentu a obchodné podmienky.
Dostanem províziu za objednávku vzorky?
Samotná vzorka zvyčajne nestačí. Dodávateľ pomocou nej získava kupujúceho, takže kvalifikačnou akciou býva otvorenie účtu alebo prvá objednávka spĺňajúca stanovené minimum. Ak sa započítava aj vzorka, podmienky to výslovne uvádzajú.
Platia sa provízie aj za opakované objednávky?
Iba ak to kampaň výslovne uvádza. Veľkoobchod je založený na opakovaných nákupoch, preto možno ľahko predpokladať, že sa s nimi opakuje aj provízia — neexistuje však žiadna odmena, ktorá nie je uvedená v podmienkach. Skôr než oceníte publikum podľa jeho opakovaných nákupov, skontrolujte riadok o opakovaných objednávkach.
Patria sem aj dropshippingoví dodávatelia?
Áno, menia však význam objednávky. Platený nákup uskutočňuje vlastný zákazník vášho čitateľa, preto si overte, čo kampaň započítava a čo sa stornuje pri následnom vrátení peňazí — odpoveď nájdete medzi pravidlami maloobchodu, ktorými sa zaoberá nadradená kategória.
Ktoré veľkoobchodné affiliate programy sú najlepšie?
Žiadny rebríček tu nezverejňujeme a rebríček inde býva spravidla zoznamom affiliate odkazov jeho autora. Kampaň posudzujte podľa piatich bodov: kvalifikačnej akcie, definície kupujúceho, minimálnej objednávky, veľkoobchodných trhov a provízií za opakované objednávky. Nižšia provízia, ktorú vaše publikum dokáže reálne získať, je lepšia než vyššia odmena podmienená minimom, ktoré nikdy nedosiahne.
Ktoré zdroje návštevnosti sú akceptované?
Nastavuje sa pre každú kampaň samostatne a je uvedené v jej podmienkach. Všetko, čo nie je výslovne označené ako povolené, považujte za zakázané. Prihadzovanie na výrazy značky je v celej sieti zakázané, pokiaľ ho konkrétna kampaň nepovolí, a motivované kliknutia sa započítavajú iba vtedy, keď ich inzerent pre kampaň povolil.
Ako dlho trvá, kým dostanem peniaze?
Dlhšie než pri spotrebiteľskej objednávke, a to z dvoch nadväzujúcich dôvodov. O účte rozhoduje človek, takže medzi podaním a schválením žiadosti je dlhší odstup; objednávka potom musí prejsť obdobím možného zrušenia, vrátenia tovaru a — ak dodávateľ fakturuje so splatnosťou — aj úhradou. Následne uplynie ochranná lehota a po dosiahnutí minimálnej sumy sa zostatok zaradí do najbližšieho výplatného termínu.
Čítajte ďalej
- E-commerce a maloobchodné kampane Nadradená kategória: z čoho sa v skutočnosti platí maloobchodná provízia
- Kampane firemných služieb Ako táto sieť posudzuje preverený B2B lead
- CPL affiliate programy Kedy je lead platný a kto ho schvaľuje
- CPA affiliate programy Platba za akciu: čo sa započítava a čo ju stornuje
- Affiliate programy v porovnaní O čom rozhoduje každý riadok zadania kampane
- Výplatný kalendár Čakacie lehoty, minimálne hranice a termíny výplat
Najprv si prečítajte podmienky, potom napíšte stránku
Vytvorte si účet partnera a následne sa prihláste do kampaní, ktorých definícia kupujúceho, minimálna objednávka a veľkoobchodné trhy zodpovedajú publiku, ktoré už máte.