Podle odvětví · Velkoobchod
Velkoobchodní
affiliate programy
Konverzí je nejdřív účet, teprve potom objednávka
V běžném maloobchodě může čtenář nakoupit hned po příchodu na web. Do velkoobchodního katalogu se však musí nejprve dostat — podat žádost s informacemi o své firmě, počkat na rozhodnutí a až potom získá přístup k ceníku. Právě tato vstupní podmínka způsobuje, že velkoobchod vydělává, zadrhává se a ověřuje konverze úplně jinak než ostatní kategorie.
- O schválení rozhoduje člověk
- O konverzi rozhodují minimální odběry
- Opakované objednávky se vyplácejí, jen když je to uvedeno
- Kvalifikační akce
- Schválený firemní účet, první objednávka, nebo obojí
- Modely výplat
- CPL za účet, CPA nebo podíl z objednávky
- Vstupní podmínka
- Firma, kterou dodavatel před nákupem prověří
- Váš obsah
- Podmínky a minimální odběr — ceny jsou dostupné až po přihlášení
Jak vzniká velkoobchodní konverze
Pět kroků, přičemž odměna vzniká u jednoho ze dvou
Maloobchod odměňuje nákupní košík. Velkoobchod platí za otevření přístupu, objednávku splňující minimální odběr, nebo obojí — proto zde může trvat mnohem déle, než se stejné kliknutí promění ve výdělek.
- 01
Kliknutí
Čtenář přichází do velkoobchodní části webu dodavatele. Od této chvíle funguje měření běžným způsobem — odkaz, sub ID pro každé umístění, stejně jako u jakékoli maloobchodní kampaně.
- 02
Žádost
Formulář se ptá na firmu, ne na člověka: co prodává, kde to prodává a jakou registraci daný trh dodavatele vyžaduje. Žadatel se posuzuje podle definice kupujícího uvedené v zadání kampaně.
- 03
Rozhodování
Někdo u dodavatele účet schválí, nebo zamítne. Právě kvůli tomuto kroku se velkoobchodní kampaň chová jako fronta B2B leadů: odeslaná žádost není totéž co schválená žádost a zamítnutí se vrací s uvedením důvodu.
- 04
První objednávka
Aktivní účet ještě není nákup. Velkoobchodní katalogy obvykle stanovují minimální odběr podle hodnoty nebo počtu kusů. Schválený kupující, který tohoto minima nikdy nedosáhne, proto nevytvoří objednávku, za niž by vznikla odměna.
- 05
Peníze jsou vypořádány
Zboží se odešle, uplyne lhůta pro vrácení či storno a dodavatel fakturující se splatností dostane zaplaceno ještě později. Zjistěte, kterou z těchto událostí kampaň započítává, protože podle toho se určuje, jak dlouho zůstane konverze nevyřízená.
Kampaně nastavují kvalifikační akci ve třetím kroku, ve čtvrtém, nebo v obou současně — tento web na svých marketingových stránkách seznam kampaní nezveřejňuje, takže rozhoduje zadání kampaně, nikoli my. Pravidla sítě však určují vše ostatní: konverze z trhu, který kampaň neuvádí, bude zamítnuta, nikoli přeceněna, jak vysvětluje stránka srovnání affiliate programů, a prověřovaný lead musí před započtením schválit člověk, jak uvádí stránka CPL affiliate programy.
Co tato kategorie zahrnuje
Dvanáct podob jediného pojmu
Paleta výprodejového zboží i pravidelná měsíční objednávka obalů se označují jako velkoobchod, přesto se u nich zcela jinak prověřují kupující, nastavují minimální odběry i oceňují opakované nákupy. Zjistěte, který typ vaši čtenáři skutečně nakupují.
-
Obecná velkoobchodní tržiště
Mnoho dodavatelů dostupných přes jediný schválený účet. Produktem je samotný účet, proto ověřte, zda se počítá první objednávka u kteréhokoli dodavatele, nebo jen u konkrétně vybraných.
-
Programy pro prodejce značky
Vlastní velkoobchodní vstup spotřebitelské značky. Kupujícím je obchod a v žádosti se obvykle dokládá existující prodejna, nikoli pouhý záměr ji otevřít.
-
Dropshippingoví dodavatelé
Prodejce nedrží žádné zásoby, takže odměňovaná objednávka pochází od jeho vlastního zákazníka. Ověřte si, co se za takovou objednávku považuje a jak ji ovlivní následné vrácení peněz.
-
Tisk na objednávku a privátní značky
Kupující budují vlastní produktovou řadu, takže téměř vždy začínají objednávkou vzorku — samotný vzorek se však za kvalifikační akci počítá jen zřídka.
-
Hromadné nákupy, palety a výprodejové zásoby
Jednotlivé partie jsou jednorázové, takže produktový odkaz často přežije samotný produkt. Ověřte, zda zadání umožňuje odkazovat přímo na kategorii namísto konkrétní položky.
-
Dodávky potravin, nápojů a vybavení pro gastronomii
Rozvoz je regionálně omezený a některé zboží je dostupné pouze určitým kupujícím. Seznam podporovaných trhů proto bývá výrazně užší než publikum, které si o nabídce čte.
-
Nářadí, díly a průmyslové potřeby
Techničtí kupující s cenami dostupnými po přihlášení. Specifikace musí být především přesné, nikoli nadšené, a musí je dodat inzerent.
-
Obaly, přeprava a označování
Nakupuje je každá firma, která cokoli odesílá, a pravidelně je doplňuje. Jde o nejstálejší poptávku v této kategorii a zároveň o téma, o kterém se píše nejsnáze.
-
Potřeby pro profesionální použití
Zásoby pro salony, kliniky, studia a dílny. Některé kampaně přijímají pouze kupující s příslušnou kvalifikací či certifikací a zadání přesně uvádí požadované ověření, místo aby je pouze naznačovalo.
-
Materiály pro řemeslníky a tvůrce
Malé firmy nakupující ve větším množství. Minimální odběry jsou nízké a objednávky časté, takže informace o odměňování opakovaných nákupů v zadání má větší hodnotu než samotná sazba.
-
Sourcing, dovoz a přepravní služby
Služba prodávaná společně se zbožím, nikoli samotné zboží, proto se posuzuje podle pravidel pro B2B služby.
-
Velkoobchodní a skladový software
Předplatné, které si obchodník pořizuje pro řízení nákupu. V praxi tedy čtete zadání pro SaaS pouze doplněné velkoobchodní terminologií.
Poslední dvě kategorie se řídí jinými pravidly: sourcing, dovoz a přeprava patří mezi kampaně obchodních služeb, zatímco skladový či objednávkový software mezi SaaS a cloud. Vše, co obchod prodává spotřebitelům, zůstává v nadřazené kategorii e-commerce a maloobchodní kampaně. Dropshipping má vlastní stránku, protože širší nabídka kolem něj se prodává lidem, kteří obchod teprve zakládají, nikoli těm, kteří nakupují pro již fungující firmu — stránka dropshippingové affiliate programy se věnuje nástrojům, kurzům a pravidlům pro reklamní tvrzení spojeným s kupujícím, který ještě nemá tržby. Aktuálně otevřené žádosti najdete v přehledu kampaní — dostupnost velkoobchodních nabídek se liší podle trhu i dodavatele, takže spolehlivou odpověď poskytuje pouze tento přehled.
Druhé omezení
Cena je dostupná až po přihlášení
Maloobchodní obsah stojí na ceně: můžete ji porovnat, sledovat a uvést v tabulce. Velkoobchodní katalogy tuto možnost neposkytují, ale zbývá užitečnější způsob srovnání.
-
Co se přihlášením skrývá
Stránku nelze postavit na ceně
Velkoobchodní ceny se obvykle zobrazují pouze schváleným účtům a každý vidí vlastní ceník — ovlivňuje jej objem, region i historie nákupů. Cena, kterou uvedete, proto nemusí odpovídat nabídce pro vašeho čtenáře a za slíbenou výši slevy se nemůžete zaručit.
Pokud lze nějaký údaj zveřejnit, zveřejní ho inzerent. Použijte jeho údaje a po změně je znovu ověřte.
-
Čím cenu nahradit
Porovnávejte podmínky
Minimální objednávka, šíře katalogu, dodací lhůta, místo expedice zásob, dostupnost vzorků, platební podmínky a způsob posuzování žádostí. Všechny tyto informace lze zveřejnit, většina z nich je stabilní a právě podle nich si kupující vybírá dodavatele.
Srovnání podmínek navíc zůstává platné i po změně cen, což se cenové tabulce nikdy nepodaří.
Základní pravidlo pro obě části určuje síť, nikoli tato stránka: reklamní materiál nesmí uvádět cenu, slevu ani dostupnost, které inzerent nezveřejnil, a používat můžete pouze kódy, které vám byly vydány, a jen během jejich platnosti. Obojí podrobně popisují pravidla kampaní a jejich kontrolu vysvětluje stránka soulad s pravidly a standardy návštěvnosti.
Co platí
Tři události, tři způsoby odměňování
Zadání uvádí model i přesnou událost, při níž vzniká nárok na odměnu. Takto jednotlivé možnosti fungují, když je kupujícím firma a katalog je přístupný pouze po schválení.
-
CPL
Odměna za schválený účet
Rozhoduje člověk, ne skript.
Kvalifikační akcí je otevření účtu, nikoli nákup. Platí vše, co tato síť uvádí o prověřovaných leadech: člověk žádost schválí, nebo zamítne, rozdíl mezi odeslanou a schválenou žádostí je větší než u spotřebitelské kampaně a zamítnutí obsahuje důvod, podle něhož můžete lépe cílit.
Vhodné pro publikum, které firmu teprve zakládá, nikoli doplňuje její zásoby.
-
CPA / CPS
Odměna za první kvalifikovanou objednávku
Schválení a splnění minimálního odběru.
Dvě podmínky v jediné události: účet musí být otevřen a objednávka musí splnit minimální odběr. Částka, z níž se počítá provize, funguje stejně jako u maloobchodní objednávky — sazby se uplatňují na jednotlivé položky, doprava a daň se do ní obvykle nezahrnují a částečné vrácení zboží poměrně snižuje odměnu.
Vhodné pro kupující, kteří již podnikají a mění dodavatele.
-
RevShare
Podíl z dalších nákupů přes daný účet
Pouze pokud je to výslovně uvedeno.
Pravidelné doplňování zásob je skutečným ekonomickým základem velkoobchodu, ale neznamená to, že za něj kampaň vyplácí odměnu. Pokud se provize vztahuje i na opakované objednávky, je uvedeno, po jakou dobu nebo na kolik nákupů. Pokud o tom zadání mlčí, počítejte s tím, že odměnu přinese pouze první objednávka.
Vhodné pro publikum nakupující obaly, materiály a spotřební zboží.
Který ze tří modelů kampaň používá, uvádí její zadání. Tato stránka neurčuje, který je nejčastější — to by znamenalo vymýšlet si nabídku. Jednotlivé modely porovnáváme na stránce modely odměn a tomu, z jaké částky se skutečně počítá provize z objednávky, se podrobně věnujeme na stránce e-commerce a maloobchodní kampaně. Velké první objednávky vyžadují vlastní kontroly: viz affiliate programy s vysokou hodnotou objednávky.
Než se přihlásíte
Co hledat v zadání velkoobchodní kampaně
Deset řádků. Čtyři z nich — definice odběratele, minimální objednávka, pravidlo pro opakované objednávky a vliv ověření na nezaplacenou fakturu — se v žádném jiném zdejším odvětví nevyskytují.
| Údaj v přehledu | O čem zde rozhoduje | Kde ji najdete |
|---|---|---|
| Kvalifikační akce | Za jakou událost se vyplácí odměna: schválený účet, první objednávka splňující minimum, nebo účet doplněný objednávkou. | První řádek zadání |
| Definice odběratele | Kdo se vůbec považuje za firemního odběratele — co musí dodavatel ověřit, než mu otevře účet. Právě k tomuto bodu se váže nejvíce zamítnutí. | Kvalifikační akce |
| Minimální objednávka | Zda se počítá podle hodnoty, nebo počtu kusů a zda platí pro každou objednávku, či jen pro první. Schválený účet, který minima nedosáhne, nepřinese nic. | Brief, u každé kampaně |
| Základ pro výpočet provize | Na kterou část velkoobchodní objednávky se sazba vztahuje. Doprava, clo a daně do ní obvykle nespadají. | Sekce výplat |
| Opakované objednávky | Zda se odměna vyplácí i za další objednávky po té první a po jakou dobu. Pokud se o nich zadání nezmiňuje, neplatí se. | Sekce výplat |
| Trhy | Kde dodavatel prodává za velkoobchodních podmínek. Pokud obchod prodává spotřebitelům i firmám, velkoobchodní seznam zemí bývá zpravidla kratší. | Seznam zemí |
| Atribuční okno | Jak dlouho zůstává kliknutí přiřazené. Rozhodování dodavatele může trvat déle než u spotřebitelského nákupu, proto si tento údaj přečtěte dříve, než na něm založíte plán. | Sekce měření |
| Pravidla validace | Co se později odečítá: zrušené objednávky, vrácené zboží, účty uzavřené po otevření a faktury, které nebyly zaplaceny. | Zadání a podmínky inzerenta |
| Povolený traffic | Které vaše zdroje smějí kampaň propagovat, uvedené jeden po druhém. Vše, co není označeno jako povolené, považujte za zakázané. | Kontrolní seznam trafficu |
| Zádržná lhůta | Jak dlouho schválená konverze po ověření čeká na vyplacení. | V zadání před podáním žádosti |
Pokud si přečtete jen tři položky, zaměřte se na definici odběratele, minimální objednávku a pravidlo pro opakované objednávky. Společně určují, zda vaše stávající publikum může přinést konverzi a zda má nějakou hodnotu, když nakoupí podruhé. Kontrolní seznam platný pro všechna odvětví najdete na stránce porovnání affiliate programů a postup kontroly před udělením přístupu popisuje stránka jak probíhá schválení.
Rozhodování
Vyplatí se vytvořit stránku, nebo se nejdřív zeptat e-mailem?
Dva seznamy pro chvíli před konečným rozhodnutím. Vlevo najdete informace, které už kvalitní zadání velkoobchodní kampaně obsahuje, vpravo otázky pro případ, že v něm chybějí.
-
Známky, že se vyplatí vytvořit stránku
- Zadání vymezuje podmínky pro odběratele, nejen výši odměny
- Minimální objednávka, na kterou mohou vaši stávající čtenáři reálně dosáhnout
- Velkoobchodní trhy, které se překrývají se zeměmi, kde vaše publikum skutečně podniká
- Výslovná odpověď ohledně opakovaných objednávek namísto pouhého náznaku
- Vzorky nebo startovací úroveň, díky nimž má nový odběratel čím začít
- Hluboké odkazy na kategorie, které fungují i po vyprodání jedné produktové řady
-
Na co se zeptat před podáním žádosti
- Vyplácí se odměna už za schválený účet, nebo až za účet s objednávkou?
- Počítá se minimum podle hodnoty, nebo počtu kusů a stanovuje se znovu pro každou objednávku?
- Které části velkoobchodní objednávky se nezahrnují do základu pro výpočet provize?
- Čeká konverze na zaplacení faktury, nebo stačí odeslání zboží?
- Co je v této kampani nejčastějším důvodem zamítnutí žádosti?
- Mohu dodavatele uvést ve srovnání, a pokud ano, na kterých kanálech?
Vhodnost pro publishera
Odkud skutečně přichází velkoobchodní účet
Šest formátů, které zde fungují. Kontrola u každého z nich není jen doporučení — rozhoduje o tom, zda návštěvnost přinese konverze, nebo skončí mezi zamítnutými žádostmi.
-
Průvodci založením obchodu a přeprodejem
Největší část velkoobchodního publika tvoří lidé, kteří zatím žádnou firmu nemají. Jde o skutečnou poptávku, která přináší konverze — zároveň však právě zde nejčastěji selhávají žádosti o účet. Průvodce proto musí vysvětlit podmínky pro odběratele ještě před zobrazením odkazu.
Kontrola: definice odběratele — vysvětlete ji jasně, než kohokoli odešlete dál.
-
Srovnání dodavatelů a zdrojů zboží
Formát s nejvyšším nákupním záměrem v tomto segmentu, který zároveň nejvíce ovlivňuje nutnost přihlášení. Tabulku sestavte podle minimálních objednávek, dodacích lhůt, místa odeslání a obchodních podmínek, nikoli podle cen.
Kontrola: každý zveřejněný údaj pochází přímo od dodavatele a je opatřen datem.
-
Oborová média a průvodci pro nákupčí
Obsah určený jednomu oboru — například kavárnám, salonům nebo dílnám. Malé publikum, které nakupuje pravidelně a pečlivě čte specifikace.
Kontrola: zda kampaň neomezuje typ odběratele, pro který píšete.
-
Komunity a newslettery pro prodejce
Prodejci na marketplacech neustále porovnávají dodavatele a jednají rychle. Jediným rozesláním oslovíte lidi, kteří už mají otevřený účet u jiného dodavatele.
Ověřte si: oslovujte pouze dobrovolně přihlášené odběratele a zkontrolujte, že kampaň povoluje návštěvnost z e-mailu.
-
Objednávky vzorků a představení dodavatele
Obsah postavený na videích a fotografiích odpovídá na otázku, kterou katalog nezodpoví: jaké zboží ve skutečnosti je. Zároveň jde o formát, který lze nejsnáze mylně považovat za placenou konverzi.
Kontrola: samotný vzorek obvykle není kvalifikační akcí — na stránce to uveďte.
-
Placené vyhledávání a sociální sítě
Velkoobchodní podmínky jsou konkurenční a návštěvnost drahá, takže se vyplatí zkontrolovat povolené zdroje ještě před sazbou.
Kontrola: zadání váš zdroj výslovně uvádí a na výrazy spojené se značkou necílíte, pokud to není povoleno.
Ať už je váš kterýkoli řádek, stránka archetypu jde do hloubky: obsahové weby a SEO partneři a mediální nákupčí využívající placenou návštěvnost. Strukturu odkazů, dílčí ID a testovací postback popisuje stránka měřicí odkazy.
Dotazy
Otázky k velkoobchodním kampaním
Na co se partneři ptají, než věnují stránku kategorii, ve které musí být čtenář nejprve schválen, aby vůbec mohl nakoupit.
Co se ve velkoobchodní kampani počítá jako konverze?
Jedna ze tří událostí — první řádek zadání určuje která: schválený velkoobchodní účet, první objednávka splňující minimum dodavatele, nebo účet doplněný kvalifikační objednávkou. Zde na tom záleží více než v maloobchodě pro spotřebitele, protože účet může být schválen, aniž by jeho majitel kdy něco koupil.
Musím mít vlastní firmu, abych mohl tyto kampaně propagovat?
Ne. Přístup se přiděluje podle zdrojů návštěvnosti, které uvedete, stejně jako všude jinde v této síti. Firmu potřebuje váš čtenář — právě proto je definice odběratele tím bodem zadání, který si musíte přečíst ještě před tvorbou obsahu.
Proč se žádosti o velkoobchodní účet zamítají?
Z obchodních, nikoli technických důvodů: žadatel neodpovídá definici odběratele zveřejněné kampaní, nachází se mimo trhy, na kterých dodavatel nabízí velkoobchodní podmínky, nebo už u dodavatele účet má. Přesné požadavky uvádí zadání a u prověřované kampaně se spolu se zamítnutím vrací také jeho důvod.
Mohu zveřejnit velkoobchodní ceny?
Pouze ty, které dodavatel zveřejňuje veřejně. Velkoobchodní ceny se běžně zobrazují až schváleným účtům a ceník uvnitř účtu platí právě pro tento účet — prezentovat jej jako obecný ceník by bylo nepodložené tvrzení. Místo toho porovnávejte minimální objednávky, dodací lhůty, šíři katalogu a obchodní podmínky.
Vyplácí se odměna za objednávku vzorku?
Samotný vzorek obvykle nestačí. Dodavatel jím získává odběratele, takže kvalifikační akcí bývá založení účtu nebo až následná první objednávka splňující minimum. Pokud se vzorek započítává, zadání to výslovně uvádí.
Vyplácí se odměna za opakované objednávky?
Pouze pokud to kampaň výslovně uvádí. Velkoobchod stojí na opakovaných nákupech, a tak lze snadno předpokládat, že se bude opakovat i provize — neexistuje však žádná odměna, která není písemně uvedena. Než stanovíte hodnotu publika podle jeho dalších objednávek, zkontrolujte příslušný řádek.
Patří sem i dropshippingoví dodavatelé?
Ano, ale mění povahu objednávky. Nákup, za který se vyplácí odměna, zadává vlastní zákazník vašeho čtenáře. Ověřte proto, co kampaň započítává a co se stane při následném vrácení peněz — odpověď vychází z maloobchodních pravidel nadřazené kategorie.
Které velkoobchodní affiliate programy jsou nejlepší?
Žádný žebříček zde nezveřejňujeme a pořadí na jiných webech obvykle tvoří vlastní affiliate odkazy autora. Kampaň posuzujte podle pěti bodů: kvalifikační akce, definice odběratele, minimální objednávka, velkoobchodní trhy a odměny za opakované objednávky. Menší odměna, kterou vaše publikum skutečně získá, je lepší než vyšší částka podmíněná minimem, na které nikdy nedosáhne.
Které zdroje návštěvnosti jsou přijímány?
Pravidla se nastavují pro každou kampaň a jsou uvedena v jejím zadání. Vše, co není výslovně označeno jako povolené, považujte za zakázané. Nabízení cen za výrazy spojené se značkou je zakázáno v celé síti, pokud je konkrétní kampaň nepovoluje. Motivované prokliky se započítávají pouze u kampaní, které pro ně inzerent označil.
Za jak dlouho peníze dorazí?
Déle než u spotřebitelské objednávky, a to ze dvou navazujících důvodů. O účtu rozhoduje člověk, takže mezi podáním žádosti a schválením bývá delší prodleva. Objednávka poté musí projít lhůtou pro zrušení a vrácení a — pokud dodavatel fakturuje se splatností — také úhradou. Následuje ochranná lhůta a po jejím uplynutí se zůstatek po dosažení minima zařadí do dalšího výplatního cyklu.
Čtěte dál
- E-commerce a maloobchodní kampaně Nadřazená kategorie: z čeho se skutečně počítá maloobchodní provize
- Kampaně firemních služeb Jak tato síť posuzuje prověřený B2B lead
- CPL affiliate programy Co činí lead platným a kdo jej schvaluje
- CPA affiliate programy Odměna za akci: co se započítává a co se stornuje
- Affiliate programy v porovnání O čem rozhoduje každá položka zadání kampaně
- Výplatní kalendář Ochranné lhůty, limity a termíny výplat
Nejprve si přečtěte podmínky, potom napište stránku
Vytvořte si účet partnera a poté se přihlaste do kampaní, jejichž cíloví odběratelé, minimální objednávky a obchodní trhy odpovídají vašemu stávajícímu publiku.