Hurt
Programy afiliacyjne Gdzie konwersją jest konto, zanim stanie się zamówieniem

• Ogólne hurtowe platformy handlowe

  Wielu dostawców za jednym zatwierdzonym kontem. To konto jest produktem, więc sprawdź, czy liczy się pierwsze zamówienie u dowolnego dostawcy, czy tylko u wskazanej grupy.

• Programy dla dystrybutorów marki

  Własne drzwi hurtowe marki konsumenckiej. Kupującym jest sklep, a wniosek zwykle wymaga pokazania działającego punktu sprzedaży, a nie samego zamiaru jego otwarcia.

• Dostawcy dropshippingowi

  Towar nie jest magazynowany, więc zamówienie, od którego płaci się prowizję, to zamówienie klienta detalisty. Sprawdź, co się liczy jako takie zamówienie i co robi z nim zwrot dokonany dalej w łańcuchu.

• Print-on-demand i white label

  Kupujący budują linię produktową, więc niemal zawsze najpierw pojawia się zamówienie próbne — a sama próbka rzadko liczy się jako działanie kwalifikujące.

• Towar zbiorczy, paletowy i wyprzedażowy

  Partie towaru są jednorazowe, więc link do produktu przeżywa sam produkt. Sprawdź, czy brief pozwala linkować bezpośrednio do kategorii zamiast do konkretnej pozycji.

• Dostawy dla gastronomii i hotelarstwa

  Dostawa jest regionalna, a część towarów jest zastrzeżona dla określonych nabywców. Lista dostępnych rynków jest tu zwykle znacznie węższa niż grono czytelników, które o tym czyta.

• Narzędzia, części i zaopatrzenie przemysłowe

  Kupujący techniczni z cenami zależnymi od konta. Specyfikacje muszą być poprawne, a nie entuzjastyczne, i to reklamodawca ma obowiązek ci je dostarczyć.

• Opakowania, wysyłka i etykietowanie

  Kupowane przez każdą firmę, która cokolwiek wysyła, w cyklu uzupełniania zapasów. Najbardziej powtarzalny popyt w całej kategorii i najłatwiejszy do pisania.

• Zaopatrzenie do użytku profesjonalnego

  Zapasy dla salonów, klinik, studiów i warsztatów. Niektóre kampanie akceptują wyłącznie wykwalifikowanego lub certyfikowanego nabywcę, a brief wprost nazywa ten test, zamiast go tylko sugerować.

• Materiały dla rękodzieła i twórców

  Małe firmy kupujące w większych ilościach. Minima są niskie, a zamówienia częste, dzięki czemu zapis o powtarzalnych zamówieniach w briefie jest wart więcej niż sama stawka.

• Sourcing, import i usługi spedycyjne

  Usługa sprzedawana obok towaru, a nie sam towar, dlatego rozpatruje się ją według zasad usług B2B.

• Oprogramowanie hurtowe i do zarządzania zapasami

  Subskrypcja, którą kupiec nabywa, by zarządzać swoimi zakupami. W praktyce czytasz brief SaaS ubrany w słownictwo hurtowe.

Ostatnie dwie pozycje rozpatruje się według innych reguł: sourcing, import i spedycja mieszczą się w kampaniach usług biznesowych, a oprogramowanie do zarządzania zapasami czy zamówieniami w SaaS i chmurze. Wszystko, co sklep sprzedaje kupującemu, pozostaje w kategorii nadrzędnej, programach afiliacyjnych e-commerce i detalicznych. Dropshipping ma własną stronę, ponieważ szersza półka wokół niego jest sprzedawana komuś, kto dopiero zaczyna prowadzić sklep, a nie kupuje dla już działającego — programy afiliacyjne dropshipping obejmują narzędzia, kursy i zasady dotyczące twierdzeń skierowanych do nabywcy sprzed etapu przychodów. To, co jest obecnie otwarte na zgłoszenia, znajduje się w indeksie kampanii — zasięg hurtowy zmienia się w zależności od rynku i dostawcy, więc to właśnie indeks jest jedynym miejscem, które na to odpowiada.

Zasada leżąca u podstaw obu połówek pochodzi od sieci, nie od tej strony: kreacja nie może podawać ceny, rabatu ani dostępności, których reklamodawca nie opublikował, a kody, których wolno ci używać, to wyłącznie te przyznane tobie, w obowiązującym dla nich okresie. Obie zasady są opisane w wytycznych kampanii, a weryfikację, która je egzekwuje, znajdziesz w standardach zgodności i ruchu.

• CPL

  Płatność za zatwierdzone konto

  Decyduje człowiek, nie skrypt.

  Działaniem kwalifikującym jest otwarcie konta, a nie zakup. Ma tu zastosowanie wszystko, co ta sieć publikuje na temat przesianych leadów: człowiek akceptuje lub odrzuca, odstęp między złożeniem a zatwierdzeniem jest większy niż w kampanii konsumenckiej, a odrzucenia wracają z powodem, na który możesz kierować swoje działania.

  Odpowiednie dla odbiorców, którzy dopiero zaczynają prowadzić firmę, a nie zaopatrują już działającą.

• CPA / CPS

  Płatność za pierwsze kwalifikujące zamówienie

  Zatwierdzenie plus minimum.

  Dwie bramki w jednym zdarzeniu: konto musi zostać otwarte, a zamówienie musi przekroczyć minimum. Kwota podlegająca prowizji zachowuje się jak każde zamówienie detaliczne — stawki naliczane za pozycję, wysyłka i podatek zwykle poza nią, a częściowy zwrot proporcjonalnie obniża wypłatę.

  Odpowiednie dla kupujących, którzy już prowadzą handel i zmieniają dostawcę.

• RevShare

  Udział w tym, co konto stale kupuje

  Tylko tam, gdzie zostało to zapisane.

  Uzupełnianie zapasów to prawdziwa ekonomia hurtu, ale to nie znaczy, że każda kampania za nie płaci. Tam, gdzie powtarzalne zamówienia podlegają prowizji, jest to zapisane — wraz z tym, jak długo lub ile razy. Gdy brief milczy na ten temat, zakładaj, że płaci tylko pierwsze zamówienie.

  Odpowiednie dla odbiorców zajmujących się opakowaniami, materiałami i produktami zużywalnymi.

Który z tych trzech modeli wykorzystuje dana kampania, wynika z jej briefu — i ta strona nie zgaduje, który jest najczęstszy, bo byłoby to zmyślanie danych. Same modele są porównane obok siebie w dziale modele wynagrodzenia, a to, z czego właściwie liczona jest prowizja procentowa od zamówienia, wyjaśniono w dziale kampanie e-commerce i detaliczne. Duże pierwsze zamówienia mają własne zasady weryfikacji: zobacz programy partnerskie z produktami premium.

• Sygnały, że warto poświęcić temu stronę

  • Brief definiuje test kupującego, a nie tylko wynagrodzenie
  • Minimalne zamówienie, które Twoi obecni czytelnicy realnie mogą osiągnąć
  • Rynki hurtowe pokrywające się z miejscami, w których Twoja grupa odbiorców faktycznie handluje
  • Jasna odpowiedź w sprawie zamówień powtórnych, a nie domyślna
  • Próbki lub pakiet startowy, dzięki którym nowy kupujący ma od czego zacząć
  • Głębokie linki do kategorii, które przetrwają wyprzedanie się jednej linii produktowej

  Przeglądaj aktywne kampanie

• Zapytaj, zanim zaczniesz

  • Czy zatwierdzone konto samo w sobie generuje wynagrodzenie, czy dopiero z zamówieniem na koncie?
  • Czy minimum liczone jest wartościowo, czy ilościowo, i czy resetuje się przy każdym zamówieniu?
  • Które części zamówienia hurtowego znajdują się poza kwotą objętą prowizją?
  • Czy konwersja czeka na rozliczenie faktury, a nie tylko na wysyłkę?
  • Co najczęściej powoduje odrzucenie zgłoszenia w tej kampanii?
  • Czy mogę wymienić dostawcę w zestawieniu porównawczym i na jakich kanałach?

  Pytania wydawców z odpowiedziami

• Poradniki „jak założyć sklep” i dla resellerów

  Największą grupą odbiorców hurtowych są osoby, które jeszcze nie mają firmy. To realny popyt i on konwertuje — ale to właśnie tutaj najczęściej odrzucane są wnioski o konto, więc poradnik musi omówić test kupującego, zanim dotrze do linku.

  Sprawdź: definicję kupującego — i powiedz o niej wprost, zanim wyślesz kogokolwiek dalej.

• Porównania dostawców i źródeł zaopatrzenia

  Format o najwyższej intencji zakupowej w tej niszy — i ten, który najbardziej kształtuje problem logowania. Zbuduj tabelę na podstawie minimów zamówień, czasów realizacji, miejsca nadania wysyłki i warunków, a nie cen.

  Sprawdź: czy każda publikowana liczba pochodzi bezpośrednio od dostawcy i ma datę.

• Media branżowe i poradniki dla kupujących

  Pisane z myślą o konkretnej branży — kawiarni, salonie, warsztacie. Wąskie grupy odbiorców, które kupują cyklicznie i faktycznie czytają specyfikację.

  Sprawdź: czy kampania ogranicza typ kupującego, do którego piszesz.

• Społeczności sprzedawców i newslettery

  Sprzedawcy na marketplace'ach nieustannie porównują dostawców i działają szybko. Jedna wysyłka dociera do osób, które mają już konto otwarte gdzie indziej.

  Sprawdź: tylko listy opt-in, a kampania akceptuje ruch z e-maili.

• Zamówienia próbne i prezentacje dostawców

  Treści wideo i fotograficzne odpowiadają na pytanie, na które katalog nie odpowie: jak towar wygląda naprawdę. To też format najczęściej mylnie uznawany za płatną konwersję.

  Sprawdź: próbka zwykle nie jest działaniem kwalifikującym — napisz to wprost na stronie.

• Płatne wyszukiwanie i social media

  Warunki hurtowe są konkurencyjne, a ruch drogi, dlatego zasady dotyczące dozwolonych źródeł warto poznać, zanim spojrzy się na stawkę.

  Sprawdź: czy brief wprost wymienia Twoje źródło i czy hasła markowe pozostają zabronione, chyba że zezwolono na nie.

Niezależnie od tego, który wiersz jest Twój, strona archetypu wchodzi głębiej: wydawcy treści i SEO oraz media buyerzy prowadzący ruch płatny. Budowa linku, sub ID i test postback opisano w dziale linki śledzące.