Według źródła ruchu · PPC i reklamy w wyszukiwarce
Programy partnerskie
dla PPC i reklam w wyszukiwarce
Co akceptuje płatne wyszukiwanie i gdzie przebiega granica marki
Wyszukiwarka to jedyne źródło, w którym kupujesz kliknięcie powiązane ze słowem wpisanym przez kogoś innego: intencja jest wysoka, koszt jest ustalony jeszcze przed powstaniem konwersji, a o wszystkim decyduje to, które słowa kluczowe reklamodawca pozwoli Ci licytować. Akceptacja jest ustalana dla każdej kampanii osobno — nic tutaj nie jest zgodą obowiązującą w całej sieci.
- Zasady ruchu publikowane przed aplikacją
- Sub ID przekazują z powrotem Twoje słowo kluczowe
- Limity podane wprost, a nie odkrywane
- Akceptacja
- Ustalana dla każdej kampanii, wskazana w briefie
- Frazy z nazwą marki
- Odrzucane, chyba że kampania na nie zezwala
- Co płaci
- Konkretna czynność, której cenę znasz przed licytacją
- Co przekazujesz
- Słowo kluczowe i miejsce emisji, w Twoich sub ID
Gdzie zarabia ruch z wyszukiwania
Dziesięć typów kampanii widzianych od strony licytacji
Kliknięcie, za które zapłaciłeś, zmienia to, które kampanie warto prowadzić. Liczy się nie branża, lecz to, jak szybko znasz wysokość wypłaty i jak długo trwa, zanim stanie się ona pieniądzem — wyszukiwanie nagradza szybkość tej pierwszej rzeczy, a karze za długość tej drugiej.
-
Stała stawka za konkretną czynność
Najlepsze możliwe dopasowanie. Znasz wypłatę, zanim jeszcze zalicytujesz, więc rachunek opiera się na znanej liczbie zestawionej z kosztem, który kontrolujesz, a nie na szacunku.
-
Krótkie formularze leadowe
Formularz zajmujący minutę pasuje do użytkownika, który trafił z konkretnym problemem. Sprawdź, co czyni lead ważnym, zanim kupisz słowo kluczowe, a nie po fakcie.
-
Oprogramowanie wybierane przez porównania
Osoby wyszukujące nazwę kategorii już porównują oferty. Strona, na którą ich kierujesz, musi odpowiadać na porównanie obiecane w reklamie, inaczej kliknięcie zostaje zmarnowane podwójnie.
-
Zapytania lokalne i usługowe
Mały promień, mały wolumen, wysoka intencja. Lista rynków liczy się bardziej niż stawka, bo połowa krajowego słowa kluczowego może wypadać poza kraje objęte kampanią.
-
Lejki zapytań o produkty wysokobudżetowe
O wyniku miesiąca decyduje garstka konwersji, więc jeden odrzucony lead to spora część testu. Zaplanuj dłuższy okres obserwacji, zanim ocenisz słowo kluczowe.
-
Rejestracje próbne i freemium
Zdobycie rejestracji próbnej jest tanie i często nie jest to zdarzenie, za które płacą. Sprawdź, czy brief nalicza za sam trial, za pierwszy płatny plan, czy za oba.
-
Sprzedaż detaliczna i wartość koszyka
Zwroty ujawniają się dopiero po czasie, więc kampania, która pierwszego dnia wygląda na dochodową, później rozlicza się niżej. To model najbardziej skłonny upiększać wyniki świeżego konta.
-
Rezerwacje i podróże
Konwersja jest zatwierdzana dopiero po odbyciu podróży, co jest odległe od codziennych wydatków na reklamę. Da się to prowadzić mając kapitał w zapasie, bez niego — to bezlitosne.
-
Instalacje aplikacji
Zwykle kupowane wewnątrz aplikacji, a nie w wyszukiwarce, a płaci się za zdarzenie po instalacji. Ruch z wyszukiwania rzadko dociera do tego zdarzenia tanim kosztem.
-
Branże regulowane
Finanse i ubezpieczenia wymagają zatwierdzenia kreacji przed kliknięciem, a platforma reklamowa ma własne zasady dodatkowo do zasad kampanii. Obowiązują obie; żadna nie zastępuje drugiej.
Nic z tego nie jest listą akceptacji. To, że dany model pasuje do płatnego wyszukiwania, nie oznacza, że dana kampania go przyjmuje — o tym decyduje lista zasad ruchu w briefie, wskazana źródło po źródle. Przefiltruj aktywny indeks w przeglądaj kampanie, a następnie przeczytaj listę zasad, zanim zbudujesz konto wokół zestawu słów kluczowych.
Granica, która kończy współpracę reklamową
Gdzie przebiega granica licytowania marki
Więcej placementów w płatnym wyszukiwaniu traci się z tego powodu niż z jakiegokolwiek innego, i nic z tego nie wychodzi na jaw później: stanowisko jest podane w briefie, zanim jeszcze poprosisz o dostęp.
- 01
Czego sieć zdecydowanie odmawia
Licytowanie nazw marki reklamodawcy, znaków towarowych lub błędnie zapisanych domen w kampanii płatnego wyszukiwania jest zakazane w całym marketplace. To nie jest kwestia preferencji poszczególnych kampanii i żadna stawka tego nie odblokuje.
- 02
Na co może zezwolić kampania
Samo płatne wyszukiwanie jest akceptowanym źródłem ruchu, z wyłączeniem licytowania fraz z nazwą marki, chyba że kampania wyraźnie na to zezwala. Każdy brief określa własne stanowisko — dozwolone, tylko frazy niebrandowe albo odmowa — zanim poprosisz o dostęp.
- 03
„Tylko frazy niebrandowe” to zasada dotycząca słów kluczowych
Dotyczy to marki wraz z wszystkim, co się do niej doczepia. Fraza z marką i dopiskiem „kupon”, „recenzja”, „rabat” czy rokiem na końcu nadal jest frazą z marką, tak samo jak jej zniekształcona pisownia.
- 04
Zgoda platformy to nie zezwolenie
To, że wyszukiwarka dopuszcza wyświetlanie reklamy, to decyzja wynikająca z polityki tej platformy. Granica licytowania marki w kampanii to osobna umowa, którą zaakceptowałeś w momencie zatwierdzenia, i to ona decyduje, czy konwersja zostanie opłacona.
- 05
Ile kosztuje naruszenie zasad
Eskalacja przebiega w trzech krokach: kampania zostaje wstrzymana z informacją o tym, co wykryto, konwersje z ruchu naruszającego zasady są unieważniane i usuwane z wypłat, a poważne lub powtarzające się naruszenia kończą się zamknięciem konta.
Pełne listy tego, co dozwolone i zabronione, znajdziesz w wytycznych kampanii, a to, jak w praktyce wygląda egzekwowanie zasad, opisano w zaufaniu i zgodności. Żaden z tych dokumentów nie jest zaskoczeniem: oba są publicznie dostępne, i oba obowiązują od Twojego pierwszego kliknięcia.
Atrybucja
Od zapytania do konwersji, którą możesz odczytać
Marketing afiliacyjny PPC da się optymalizować tylko wtedy, gdy konwersja wraca oznaczona etykietą, którą wysłałeś. Cztery kroki, a pierwszy musi nastąpić, zanim ruszy budżet.
- 1
Oznacz kliknięcie
Twój link śledzący niesie ID kliknięcia, a sloty sub ID wypełniasz sam: słowo kluczowe, grupa reklam, typ dopasowania, kreacja — cokolwiek, według czego będziesz później chciał podzielić raport.
- 2
Wywołaj testową konwersję
Potwierdź, że postback dociera i że wysłane przez Ciebie wartości wracają bez zmian. Minuta poświęcona na to jest tańsza niż tydzień wydatków, których nie da się przypisać.
- 3
Odczytuj raport według własnych etykiet
Konwersje raportowane są względem dokładnie tych wartości, które przekazałeś, więc wyniki rozbijają się na słowa kluczowe i placementy bez eksportowania czegokolwiek czy ręcznego uzgadniania.
- 4
Oceniaj na podstawie zatwierdzonych, nie oczekujących
Słowo kluczowe, które wygląda na dochodowe przy konwersjach oczekujących, po weryfikacji może rozliczyć się niżej. Wstrzymuj kampanię na podstawie dowodów, a nie pulpitu z pierwszego dnia.
Budowa linku, pięć slotów sub ID i testowy postback są opisane parametr po parametrze w sekcji linki śledzące. To, co dzieje się z konwersją po jej zarejestrowaniu — oczekująca, zatwierdzona, wstrzymana, wypłacona — opisano w jak rozliczane są zarobki.
Co płaci
Trzy modele, wycenione przed kliknięciem
Każdy model w tej sieci można stosować w wyszukiwaniu; różnią się tym, jak pewnie możesz licytować. Oto co oznacza każdy z nich, gdy ruch jest kupowany, a nie zdobywany organicznie.
-
CPA
Jedna kwota za czynność
Ten, który da się przewidzieć.
Brief określa czynność i kwotę, dzięki czemu możesz obliczyć wartość kliknięcia, zanim je kupisz. Model ten niesie też największe ryzyko zwrotów, dlatego okres wstrzymania wypłaty bywa dłuższy.
Pasuje do fraz o wysokiej intencji i krótkich lejków.
-
CPL
Płatność za zaakceptowany lead
Decyduje reklamodawca.
Wypełnienie formularza jest płatne, gdy przejdzie zasady jakości opisane w briefie — prawdziwe dane kontaktowe, zgodny kraj, czasem służbowy adres e-mail. Odrzucony lead wraca z podanym powodem, co pozwala poprawić targetowanie.
Pasuje do zapytań problemowych i branż usługowych.
-
RevShare
Udział w czasie
Najtrudniejszy do przelicytowania.
Zarabiasz, dopóki klient płaci, a to jest warte więcej na jedno polecenie i wpływa długo po fakturze za ruch. Sprawdza się w wyszukiwarce przy odpowiednim kapitale; boli przy cienkim budżecie.
Pasuje do trwałych słów kluczowych i odbiorców, którzy zostają na dłużej.
Modele porównane obok siebie znajdziesz na modele wypłat, a finansowa strona kupowania ruchu — limity, zwroty, okres wstrzymania i termin wypłaty — znajduje się na stronie dla media buyerów, nie tutaj.
Zanim złożysz wniosek
Co przeczytać w briefie przed licytacją
Dziesięć linijek, a pierwsze cztery to te, o które nie musi pytać żadne inne źródło ruchu: czy to źródło jest w ogóle akceptowane, na co wolno licytować, dokąd wolno kierować kliknięcie i co może zawierać reklama.
| Linia w briefie | Co decyduje w przypadku płatnego wyszukiwania | Gdzie to znajdziesz |
|---|---|---|
| Lista kontrolna ruchu | Czy płatne wyszukiwanie jest w ogóle akceptowane w tej kampanii. Jest to określane źródło po źródle, a nic tutaj nie oznacza zgody obowiązującej w całej sieci. | Sekcja ruchu w briefie |
| Zasady licytowania marki | Dozwolone, tylko frazy niebrandowe lub odmowa. To ta linijka decyduje, jak budujesz konto — nie szczegół do sprawdzenia później. | Lista kontrolna ruchu |
| Zasady dotyczące strony docelowej | Czy możesz kierować kliknięcie bezpośrednio do reklamodawcy, czy potrzebujesz własnej strony, i co ta strona może zawierać. | Sekcja kreacji |
| Zasady dotyczące kreacji i twierdzeń | Co może stwierdzać reklama. Twierdzenia dotyczące cen i funkcji muszą zgadzać się z aktualną stroną reklamodawcy w momencie wyświetlenia reklamy. | Sekcja kreacji |
| Akcja kwalifikująca | Zdarzenie, za które płacą — to na nie tak naprawdę licytujesz, nie na kliknięcie i nie na sesję. | Pierwsza linia briefu |
| Rynki | Które kraje się liczą. Konwersja z rynku spoza listy jest odrzucana, a nie wypłacana według niższej stawki, więc geotargetowanie jest ustawieniem wypłaty. | Lista krajów |
| Dzienny limit | Ile reklamodawca zgodził się kupić. Wydatki powyżej tego limitu nie mają gdzie wylądować. | Brief, przed złożeniem wniosku |
| Reguły walidacji | Co jest odliczane: zwroty, duplikaty, leady, które nie przechodzą testu jakości, ruch, który nie przechodzi weryfikacji. | Brief i warunki reklamodawcy |
| Okno atrybucji | Jak długo Twoje kliknięcie pozostaje zaliczane. W wyszukiwarce zwykle jest to krótki okres, ale zakup poprzedzony porównywaniem ofert może zająć nawet kilka dni. | Brief, przy każdej kampanii |
| Okres wstrzymania | Jak długo zatwierdzone zarobki czekają, zanim będzie można je wypłacić — lukę, którą Twój budżet reklamowy musi pokryć samodzielnie. | Brief, przed złożeniem wniosku |
Jeśli masz przeczytać tylko dwie pozycje, przeczytaj listę kontrolną ruchu i zasady licytowania marki: razem decydują, czy kampania jest Twoja do prowadzenia i jak trzeba zbudować konto. Lista kontrolna obowiązująca dla każdego typu wydawcy znajduje się na stronie programy partnerskie, porównane.
Zgodność
Co może robić umieszczenie w płatnym wyszukiwaniu
Dwie listy, obie publikowane przed złożeniem wniosku. Lewa nadal zależy od tego, czy kampania akceptuje dane źródło; prawa nie zmienia się dla nikogo.
-
Dozwolone tam, gdzie mówi o tym brief
- Prowadź standardowe płatne wyszukiwanie tam, gdzie akceptuje to lista kontrolna ruchu kampanii
- Licytuj na frazy niebrandowe, kategorii i problemowe, na które zezwala brief
- Korzystaj z twierdzeń i materiałów dostarczonych w pakiecie kreacji kampanii
- Kieruj ruch na własną stronę tam, gdzie brief na to pozwala, zgodnie z treścią reklamy
- Zgłaszaj każdą platformę i konto reklamowe, z którego kupujesz, zanim zaczniesz na nim wydawać
- Przekazuj etykiety słów kluczowych i miejsc docelowych za pomocą swoich sub ID
-
Zabronione w całym rynku
- Nazwy marek, znaki towarowe i błędnie zapisane domeny tam, gdzie kampania na to nie zezwoliła
- Zamaskowane przekierowania, strony-pułapki i wszystko, co pokazuje recenzentowi inną stronę
- Fałszywe odliczania, wymyślone ceny i twierdzenia, których reklamodawca nie składa
- Ruch z konta reklamowego, którego nie ma w Twoim wniosku
- Kliknięcia motywowane kierowane do kampanii, która nie ma etykiety motywacyjnej
- Kliknięcia lub konwersje generowane sztucznie przez boty, proxy i inne metody
Kreacje, które już uruchomiłeś, są częścią tego, co sprawdza weryfikacja, więc zgłaszaj konta, z których kupujesz, i ujawniaj wcześniejszą blokadę zamiast czekać, aż zostanie odkryta. Co otwiera osoba weryfikująca i w jakiej kolejności, opisano na stronie jak działa zatwierdzanie.
Przed pierwszym kliknięciem
Cztery rzeczy do ustalenia, zanim budżet ruszy na żywo
Każda z nich zapobiega konkretnemu, kosztownemu błędowi, a wszystkie cztery zajmują kilka minut w porównaniu z wydatkami, które chronią.
-
Dostęp
Zatwierdzone dla tego źródła
Dostęp do kampanii jest zestawiany ze źródłami, które zgłosiłeś. Kupowanie ruchu z wyszukiwarki dla kampanii, która go nie akceptuje, daje konwersje, za które nikt nie zapłaci.
-
Śledzenie
Testowa konwersja, która się zarejestrowała
Uruchom jedną, zanim budżet ruszy na żywo. Nieśledzonych wydatków nie da się później zoptymalizować, a postback, który zawodzi po cichu, wygląda dokładnie tak samo jak słowo kluczowe, które nie konwertuje.
-
Pułap
Limit, przeczytany i odnotowany
Dzienny limit konwersji znajduje się w briefie. Zmienia się za obopólną zgodą, gdy Twoja pierwsza partia przejdzie kontrolę jakości, więc zaplanuj skalowanie, zamiast odkrywać pułap o 2 w nocy.
-
Gotówka
Budżet, który przetrwa dłużej niż walidacja
Wydatki są dzienne; zatwierdzenie, okres wstrzymania i termin wypłaty — już nie. Dobierz wielkość pierwszego testu do czasu oczekiwania, a nie do najlepszego scenariusza.
Pytania
Pytania o płatne wyszukiwanie
O co pytają kupujący przed pierwszą kampanią — w tym o to, na co ta strona odpowiada jednoznacznym „nie”.
Czy wszystkie programy partnerskie akceptują ruch PPC?
Nie, i żadna strona nie powinna twierdzić inaczej. Płatne wyszukiwanie jest akceptowanym źródłem w tej sieci, ale każda kampania i tak określa własną listę kontrolną ruchu, a niektóre w ogóle jej nie przyjmują. Przeczytaj listę kontrolną, zanim zbudujesz konto — znajduje się w briefie, jeszcze zanim złożysz wniosek o dostęp, razem z zasadami licytowania marki.
Czy mogę licytować na nazwę marki reklamodawcy?
Tylko tam, gdzie kampania wyraźnie na to zezwala. Licytowanie na nazwy marek reklamodawców, znaki towarowe lub błędnie zapisane domeny jest zabronione w całym rynku, a każdy brief określa własne stanowisko: dozwolone, tylko frazy niebrandowe lub odmowa. Zakładaj odmowę, dopóki brief nie stwierdzi inaczej.
A co z marką plus „kupon” albo „recenzja”?
To wciąż jest fraza brandowa. Stanowisko „tylko frazy niebrandowe” obejmuje markę z czymkolwiek dołączonym — modyfikatorem, rokiem, niemal identyczną pisownią. Jeśli chcesz ten ruch, zapytaj, zanim go zbudujesz, a nie po tym, jak konwersje zostaną unieważnione.
Czy ma znaczenie, w której wyszukiwarce kupuję?
Osoby szukające programów partnerskich w wyszukiwarkach zwykle mają na myśli to pytanie, a odpowiedzią jest lista kontrolna ruchu, a nie sama wyszukiwarka. Niezależnie od tego, czy kupujesz w Google, Bing, czy gdzieś mniejszym, liczy się to, że platforma i konto reklamowe znajdują się w Twoim wniosku, ponieważ dostęp do kampanii jest zestawiany ze źródłami, które zgłaszasz. Kampania określa, co akceptuje; platforma ma na dodatek własne zasady reklamowe i obowiązują obie. To, która wyszukiwarka sprawdza się lepiej dla danego słowa kluczowego, musisz przetestować sam.
Czy mogę stosować link bezpośredni, czy potrzebuję własnej strony docelowej?
Decyduje o tym brief. Niektóre kampanie zezwalają na link bezpośredni, inne wymagają najpierw własnej strony, a zasady dotyczące kreacji określają wtedy, co ta strona może twierdzić. Zamaskowane przekierowania i strony-pułapki są zabronione w obu przypadkach — osoba weryfikująca musi widzieć dokładnie tę samą stronę, którą widzi Twój ruch.
Jak sprawdzić, które słowo kluczowe faktycznie zapłaciło?
Umieść etykietę w sub ID. Click ID, affiliate ID, sub1 do sub5, wypłata i waluta są przekazywane w każdej kampanii, a konwersje raportują z powrotem wartości, które wysłałeś — dzięki czemu słowo kluczowe, grupa reklam i kreacja mogą stać się osobnymi kolumnami we własnym raporcie.
Dlaczego moje konwersje zostały odrzucone?
Zwykle trzy powody, wszystkie podane z góry: ruch ze źródła, którego nie ma w Twoim wniosku, frazy brandowe w kampanii, która ich zabrania, lub konwersja, która nie przeszła zasad walidacji kampanii. Powód i kampania są pokazywane, a nie po cichu odejmowane.
Jak szybko mogę skalować słowo kluczowe, które działa?
Tak szybko, jak pozwala na to dzienny limit. Jest on podany w briefie jeszcze przed wydaniem budżetu i zmienia się w porozumieniu z reklamodawcą, gdy pierwsza partia ruchu przejdzie kontrolę jakości. Zapytaj o dostępny limit swojego opiekuna konta mailowo, zamiast zakładać, że jest on wyższy.
Jakie są najlepsze programy partnerskie PPC?
Nie publikujemy tu żadnego rankingu, a ranking opublikowany gdzie indziej to zwykle własne linki partnerskie autora listy. Zamiast tego porównaj cztery kwestie: czy płatne wyszukiwanie znajduje się na liście dozwolonych źródeł ruchu, jaka jest polityka licytowania marki, ile warta jest kwalifikująca akcja w stosunku do kosztu kliknięcia oraz jak długo trwa walidacja i zatrzymanie środków. Zacznij od aktywnego indeksu.
Czy płatne wyszukiwanie to sensowne pierwsze źródło ruchu?
Ma najszybszą pętlę zwrotną spośród wszystkich źródeł opisanych tutaj i najmniej wybaczającą ekonomikę: Twoje pieniądze są zagrożone już od pierwszego kliknięcia, podczas gdy konwersja, którą ono kupuje, jest weryfikowana dopiero później. Jeśli dopiero uczysz się, jak brief przekłada się na ruch, źródło bez kosztów mediowych jest tańszą klasą — a strona dla początkujących pokazuje, które warunki ułatwiają start kampanii.
Czytaj dalej
- Dla media buyerów i arbitrażu Strona typu wydawcy: limity, rozliczenia i każde płatne źródło
- Wytyczne kampanii Pełne listy dozwolonego i zabronionego ruchu
- Programy afiliacyjne w porównaniu Co decyduje o treści każdej linii briefu kampanii
- Linki śledzące Click ID, sub ID i testowy postback
- Modele wypłat CPA, CPL i RevShare — i za co płaci każdy z nich
- Programy dla początkujących Które warunki ułatwiają start kampanii
Przeczytaj listę dozwolonego ruchu, a następnie załóż konto
Załóż konto wydawcy, zadeklaruj platformy, na których kupujesz ruch, i zgłoś się do kampanii, których polityka licytowania marki i rynki odpowiadają wybranym słowom kluczowym.