Efter branche · Leadgenerering
Leadgenerering
Affiliateprogrammer
Du bliver betalt, når en fremmed accepterer at blive kontaktet
Der bliver ikke leveret noget i selve konverteringsøjeblikket. Nogen afgiver deres oplysninger, fordi din side fortalte dem, hvad der ville ske bagefter — og det er en virksomhed, du ikke kontrollerer, der skal gøre det til virkelighed. Her er, hvordan disse aftaler indgås, og hvad du er ansvarlig for i hver enkelt.
- Fire måder en aftale kan indgås på
- Godkendt af et menneske, ikke et script
- Fem sub-ID-felter pr. link
- Det du bliver betalt for
- En person, der accepterer at blive kontaktet, ikke et køb
- Hvem afgør, om det tæller
- Annoncøren, når indsendelsen er modtaget
- Det du styrer
- Hvad læseren forventer sker herefter
- Hvor vilkårene findes
- Kampagnebriefen, én kampagne ad gangen
Sådan indgås aftalen
Fire steder, hvor forespørgslen kan indsamles
Publishers sammenligner leadkampagner efter branche og beløb og opdager derefter, at det, der reelt ændrede deres uge, var, hvor formularen lå. Den, der ejer indsamlingspunktet, ejer også løftet, felterne og diskussionen om dubletter.
-
Direkte til annoncørens formular
Du sender klikket; deres side stiller spørgsmålene og gemmer svaret. Den simpleste ordning, og den, hvor færrest beslutninger ligger hos dig — men dit annoncemateriale skal stadig stemme overens med det, deres side siger, for det er netop en uoverensstemmelse mellem de to, der giver en indsendelse, som annoncøren ikke vil godkende.
De skriver formularen. Du skriver forventningen.
-
Din egen forespørgselsside
Du indsamler indsendelsen og videregiver den. Alt, hvad læseren ser, før de skriver noget, er dit: løftet, felterne, teksten ved siden af knappen og dokumentationen for, hvad de har accepteret. Hvor en kampagne tillader dette, står det i briefen — og hvor det kræves, står det også der.
Du skriver formularen, så løftet er dit at holde.
-
Et sammenlignings- eller tilbudsforløb
Én forespørgsel, flere mulige købere. Her holder eksklusivitet og dubletter op med at være finskrift: om en indsendelse går til én virksomhed eller fire, ændrer, hvad forespørgslen er værd, og hvad der tæller som den samme person, der henvender sig to gange.
Én person kan være ét lead eller flere. Det afgøres af briefen.
-
Et opkald frem for en formular
Noget efterspørgsel besvares af en samtale, ikke af et tekstfelt — et nummer at ringe til, en anmodning om opkald, en booket tid. Når en kampagne betaler for et opkald, angiver den normalt betingelsen, og den handler som regel om, at opkaldet stiftes og varer ved, snarere end om det klik, der udløste det.
Det betalingsudløsende øjeblik ligger inde i selve samtalen.
Hvilken af de fire modeller en given kampagne bruger, fremgår af dens brief, af trafiktjeklisten og den kvalificerende handling — ingen af ovenstående ordninger er beskrevet som tilgængelig på en bestemt kampagne. Det, der aktuelt er åbent for ansøgning, findes i kampagneindekset, og de indholdsformater, der giver godkendte indsendelser — sammenligningssider, guides, nyhedsbreve, communities — er beskrevet på CPL-affiliateprogrammer.
Den del, der er din
Et lead er et løfte afgivet på en andens vegne
På en køb-baseret hylde afsluttes handlen foran øjnene af dig. Her accepterer læseren i stedet en samtale, der finder sted senere, med en virksomhed du ikke kontrollerer, om hvad din side end har fået dem til at forvente. Fem ting følger af det, og tilsammen forklarer de det meste af det, publishers finder underligt ved denne kategori.
- 01
Læseren accepterer at blive kontaktet – ikke at købe
Der bliver ikke leveret noget i selve konverteringsøjeblikket. Nogen indtaster deres oplysninger, fordi de har accepteret, at en virksomhed, de måske ikke kender, vil kontakte dem angående noget specifikt. Hvis din side ikke fortalte dem hvem, og nogenlunde hvad om, har du indsamlet en overraskelse frem for et lead.
- 02
Løftet gives på annoncørens vegne
Uanset hvad du skriver, at tjenesten gør, vil læseren holde annoncøren op på det. Derfor er nøjagtighed i annoncematerialet en netværksregel og ikke bare en høflighed: annoncemateriale skal afspejle annoncørens gældende vilkår, vildledende materiale er forbudt, og de konverteringer, det genererer, bliver annulleret.
- 03
Intet er afgjort ved klikket
På en køb-baseret hylde finder du hurtigt ud af det. Her går indsendelsen til nogen, der læser den, og svaret kommer først senere — godkendt eller afvist med en begrundelse. Regn med et tidsrum mellem trafikken og afgørelsen, og betragt den første omgang som information frem for indtægt.
- 04
Færre spørgsmål flytter sorteringen længere ud i processen
Korte formularer bliver udfyldt oftere. De giver også køberen mindre at vurdere ud fra, hvilket flytter sorteringen over i godkendelsestrinnet, hvor du ikke længere har nogen indflydelse. Flere felter betyder færre indsendelser, men typisk en højere andel, der overlever. Ingen af delene er rigtige i sig selv — briefens påkrævede felter fortæller dig, hvilken vej du bør hælde.
- 05
Et incitament ændrer, hvad forespørgslen er
En person, der udfyldte en formular for at få noget andet, er ikke den person, køberen har prissat efter. Incitamentsbaseret trafik tæller kun, hvor en kampagne er markeret til det, og på leadkampagner er den markering undtagelsen snarere end normen. Er du i tvivl om, hvorvidt din placering tæller som et incitament, gør den det.
Række to og fem er netværksregler snarere end gode råd — nøjagtighed i annoncemateriale, forbuddet mod at love et bestemt udfald og markeringen af incitamenter findes alle på kampagneretningslinjer, med den tretrins håndhævelsesstige beskrevet på hvordan godkendelsen foregår. Række et, tre og fire er, hvad forretningsmodellen gør ved en publisher, og den praktiske udgave af række tre findes på pay per lead-siden: køberens kapacitet afgør en stor del af, hvad der kommer tilbage som godkendt.
Hvor du allerede passer ind
Tag udgangspunkt i den målgruppe, du har
På denne hylde vælger du ikke rigtig en branche — du arver én. Find den række, der beskriver, hvad dine sider allerede handler om, og læs derefter siden i sidste kolonne, før du ansøger om noget som helst.
| Hvis dine sider handler om | Hvad der typisk passer | Læs videre |
|---|---|---|
| Håndværk, boligprojekter og lokale services | Forespørgsler købt af en udbyder med et fast serviceområde og en arbejdsuge, der skal fyldes op. | Betaling pr. lead-programmer |
| Læsere inden for erhverv, software og drift | Demo- og konsultationsforespørgsler, som et team hos annoncøren gennemgår én for én. | Erhvervsservicekampagner |
| Penge, lån og finansiel sammenligning | Regulerede handlinger, hvor markedslisten følger, hvor en udbyder må operere – ikke hvor din målgruppe befinder sig. | Finans- og fintech-kampagner |
| Juridiske spørgsmål og krav | Konsultationsforespørgsler inden for en reguleret profession, hvor intet af det, du udgiver, må fremstå som rådgivning. | Programmer for juridiske tjenester |
| Kurser, uddannelse og karriereskifte | Forespørgsler, der kan udløse betaling ved den efterfølgende tilmelding frem for ved formularen – ofte uger senere. | EdTech- og uddannelseskampagner |
| En social eller besked-baseret målgruppe uden din egen hjemmeside | Aftaler, hvor annoncørens formular står for indsamlingen, fordi du ikke har noget sted at placere din egen. | Programmer uden website |
Rækkerne beskriver typer af efterspørgsel, ikke et konkret udbud: intet ovenfor siger, at en kampagne af den type er aktiv lige nu, og de to regulerede rækker er henvist til videre læsning frem for opsummeret, fordi det er annoncøren, der bestemmer, hvad der må siges i de kategorier. Hvis du først vil veje denne model op mod de andre, payout-modeller stiller alle fem side om side, og CPA-affiliateprogrammer dækker den bredere familie, denne model hører til i.
Fra research til promovering
Fem trin, i denne rækkefølge
Rækkefølgen betyder mere end normalt her, for tre af disse fem trin er allerede afgjort, før du skriver et eneste ord — og det sidste er den eneste feedback-loop, denne model giver dig.
- 01
Beslut, hvor formularen skal ligge
Afgør frem for alt, hvilken af de fire ordninger du befinder dig i. Det afgør, om du er ansvarlig for teksten ved siden af knappen, om dubletter er dit problem, og hvor meget af briefen der overhovedet gælder for dig.
- 02
Læs leaddefinitionen, før du kigger på satsen
Den kvalificerende handling fastlægger, hvad der får en indsendelse til at tælle — felterne, markedet, nogle gange virksomheden eller jobbet bag forespørgslen. To kampagner med samme angivne beløb kan definere det fuldstændig forskelligt, og det er denne definition, du reelt bliver betalt ud fra.
- 03
Gennemgå markeder og trafikregler i én omgang
Kampagner angiver de markeder, annoncøren dækker, og en konvertering fra et marked, der ikke er nævnt, bliver afvist frem for omprissat. Læs samtidig trafiktjeklisten: alt, der ikke er markeret som tilladt, skal opfattes som forbudt, og brand bidding er forbudt, medmindre en kampagne specifikt tillader det.
- 04
Bliv godkendt, og byg derefter forløbet
Godkendelse gives pr. kampagne, og det er et menneske, der læser ansøgningen. Når du er godkendt, skal du sætte dine egne værdier ind i de fem sub-ID-felter på trackinglinket, så rapporten kan vise dig, hvilken side, hvilken placering og hvilket løfte der gav hver enkelt indsendelse.
- 05
Læs afvisningerne, ikke kun totalen
Den første godkendte batch er mindre værd for dig end listen over det, der blev afvist, og hvorfor. Forkert marked, ukontaktbar kontakt, dublet, uden for definitionen — hver enkelt peger på en anden løsning, og de fleste af dem rettes på siden snarere end i kampagnen.
Bag hvert trin ligger der en side: hvad en godkender åbner, står på hvordan godkendelsen foregår, linkopbygning og de fem sub ID- felter står på trackinglinks, og efter hændelsen står konverteringsstatusserne på payouts med datoerne på betalingsplanen.
Kreativt indhold
Sig hvad der vil ske, aldrig hvad det vil føre til
På denne hylde er den fristende sætning altid om resultatet — kravet godkendt, pengene udbetalt, pladsen på kurset. Det er også den sætning, du aldrig må skrive, for resultatet tilhører et firma, der endnu ikke har mødt læseren.
-
Sikkert at publicere
- Hvad tjenesten gør, i annoncørens egne ord
- Hvem der vil tage kontakt, og cirka hvad om
- Offentliggjorte priser og vilkår, med datoen du tjekkede dem
- De markeder, annoncøren angiver at betjene
- Din egen erfaring med tjenesten, mærket som din
- Oplysningen om samarbejde, uanset hvor linket eller formularen vises
-
Hvad der udløser en fjernelse
- Ethvert løfte om resultatet — godkendelse, en udbetaling, et resultat, en ansættelse
- At antyde, at du er udbyderen, vurderingsmanden eller beslutningstageren
- Uopfordret hastværk, nedtællinger eller knaphed, som annoncøren aldrig har fastsat
- Belønninger eller lodtrækninger til gengæld for udfyldelse af en formular, medmindre kampagnen er mærket til det
- At indsamle oplysninger under ét løfte og videregive dem under et andet
- At byde på annoncørens brand, hvor kampagnen ikke har tilladt det
Én test afgør det meste af den højre kolonne: hvis sætningen beskriver, hvad læseren ender med at få, frem for hvad tjenesten er, er det et resultatkrav. Den sidste linje er den stille en — at videregive oplysninger under et andet løfte, end de fik, fejler alligevel ved godkendelsestrinnet, som regel som en ukontaktbar eller uinteresseret kontakt.
Spørgsmål
Spørgsmål om leadgenerering, som udgivere stiller først
De ti, der dukker op, før nogen søger, besvaret ud fra hvad dette netværk rent faktisk offentliggør frem for hvad en satstabel gerne vil sige.
Hvad er leadgenererings-affiliateprogrammer?
Kampagner, der betaler, når nogen du har sendt, giver en annoncør sine oplysninger og accepterer at blive kontaktet — en forespørgsel, en tilbudsanmodning, en konsultation, en demo, et tilbagekald. Det betalingsudløsende øjeblik er, at indsendelsen accepteres, ikke et køb, og derfor betyder definitionen af en acceptabel indsendelse mere her end topbeløbet.
Hvor meget betaler lead-affiliateprogrammer?
Der offentliggøres ingen satser her, og enhver liste, der rangerer dem efter udbetaling, rangerer som regel sine egne links. Hvad et lead er værd, afgøres af opgaven bag det — hvad køberen kan vinde, hvis samtalen går godt — så den samme indsats betaler meget forskelligt på tværs af brancher. Beløbet for en specifik kampagne står på dens brief.
Hvad tæller egentlig som et lead?
Det, kampagnens kvalificerende handling siger, tæller. I praksis beskriver det en rigtig person i et dækket marked, der kan kontaktes på de oplyste oplysninger, og som ønsker det, annoncøren sælger. Alt andet — påkrævede felter, dublet-regler, efterfølgende hændelser — indsnævrer den sætning, og det er værd at læse, før du bygger siden.
Skal jeg have min egen hjemmeside for at køre disse?
Ikke altid. Hvor en kampagne lader dig sende trafik direkte til annoncørens formular, foregår indsamlingen på deres side, og du har brug for et sted at offentliggøre et link, ikke en side med en formular på. Hvor en kampagne kræver, at du selv indsamler forespørgslen, har du brug for det. Trafiktjeklisten på briefen er der, hvor det afklares, og der er mere om programmer, der fungerer uden en side.
Kan jeg bruge betalt søgning til lead-kampagner?
Hvor kampagnen tillader det. Tilladte kilder er navngivet pr. kampagne, alt, der ikke er markeret tilladt, skal læses som afvist, og brandbudgivning er afvist på tværs af netværket, medmindre en kampagne tillader det. Nogle kampagner kræver også en side af din egen før annoncørens formular frem for et direkte link.
Hvorfor blev mine leads afvist?
Som regel af en af et fåtal årsager: markedet stod ikke på kampagnens liste, kontaktoplysningerne nåede ikke frem til en rigtig person, indsendelsen var en dublet, eller den matchede ikke definitionen på briefen. Afvisningsårsagen er den mest nyttige linje i en lead-rapport, og hvad der sker med en indsendelse, efter den ankommer, gennemgås grundigt på CPL-siden.
Hvad er forskellen på eksklusive og delte leads?
Om forespørgslen går til én køber eller til flere. Det ændrer, hvad indsendelsen er værd, hvad der tæller som en dublet, og hvor hurtigt personen forventer et opkald — nogen, der har bedt tre firmaer om et tilbud, forventer tre samtaler. Hvor en kampagne kører begge veje, står det på briefen, hvilken.
Hvilke brancher kører leadgenereringskampagner?
Efterspørgslen samler sig, hvor salget kræver en samtale: lokale ydelser og boligprojekter, forretningsydelser og software, uddannelse, finans og jura. Formerne på den efterspørgsel, og hvad hver enkelt gør ved en udgivers vilkår, er beskrevet på pay-per-lead-siden frem for her.
Kan jeg tilbyde noget til gengæld for at udfylde en formular?
Kun hvor kampagnen er mærket til incitamentstrafik, hvilket er ualmindeligt på lead-kampagner. Årsagen er ikke en teknikalitet: en person, der har indsendt en formular for at få en belønning, er ikke den person, køberen har prissat, og det viser sig ved godkendelsestrinnet. Er du i tvivl om, hvorvidt din placering tæller som et incitament, så behandl den som et.
Hvornår lander pengene?
Efter indsendelsen er accepteret, ligger konverteringen som afventende, mens annoncøren validerer den, venter kampagnens tilbageholdelsesperiode ud, og indgår derefter i næste betalingskørsel, når din saldo når minimumsbeløbet. På denne hylde sidder en person og gennemgår indsendelserne, så afventende er en kø snarere end en formalitet.
Læs videre
- Betaling pr. lead-programmer Kapacitet, dækning og friskhed på købersiden
- CPL-affiliateprogrammer Hvad der sker med en indsendelse, når den er sendt
- CPA-affiliateprogrammer Den bredere model, hvor handlingen ikke altid er en formular
- Payout-modeller De fem modeller sammenlignet i én tabel
- Erhvervsservicekampagner B2B-hylden, og økonomien bag et screenet lead
- Kampagneretningslinjer Kreativ nøjagtighed, tilladt trafik og håndhævelsestrappen
Fastlæg definitionen, send derefter trafikken
Opret din udgiverkonto, åbn briefene på den hylde, hvor dit publikum allerede befinder sig, og læs den kvalificerende handling, før du kigger på beløbet ved siden af.