Sektöre göre · Lead generation
Lead üretimi
Affiliate Programları
Bir Yabancı İletişime Geçilmeyi Kabul Ettiğinde Ödeme Alırsınız
Dönüşüm anında hiçbir şey teslim edilmez. Biri, sayfanızın ona sonrasında ne olacağını anlatması nedeniyle bilgilerini paylaşır — ve kontrolünüzde olmayan bir şirket bunu gerçeğe dönüştürmek zorunda kalır. Bu anlaşmaların nasıl kurulduğunu ve her birinde sizin sorumluluğunuzda ne olduğunu aşağıda bulabilirsiniz.
- Bir anlaşmanın kurulduğu dört yol
- Bir yazılım değil, bir kişi tarafından onaylanır
- Bağlantı başına beş alt kimlik (sub ID) yuvası
- Ne için ödeme alıyorsunuz
- Bir satın alma değil, iletişime geçilmeyi kabul eden bir kişi
- Geçerli olup olmadığına kim karar verir
- Başvuru ulaştıktan sonra reklamveren
- Kontrol ettiğiniz şey
- Okuyucunun sonrasında ne olacağını beklediği
- Koşulların yer aldığı yer
- Kampanya briefi, her seferinde tek bir kampanya için
Anlaşmanın nasıl kurulduğu
Talebin toplanabileceği dört yer
Yayıncılar lead kampanyalarını sektöre ve tutara göre karşılaştırır, sonra haftalarını asıl değiştiren şeyin formun nerede yer aldığı olduğunu fark ederler. Toplama noktasının sahibi kimse; vaadin, alanların ve mükerrer kayıt tartışmasının da sahibi odur.
-
Doğrudan reklamverenin formuna
Tıklamayı siz gönderirsiniz; soruları soran ve yanıtı kaydeden onların sayfasıdır. En basit düzenlemedir ve kararların en azının sizde olduğu tek düzenlemedir — ancak kreatifiniz yine de onların sayfasında yazanlarla uyumlu olmalıdır, çünkü ikisi arasındaki bir uyumsuzluk, reklamverenin kabul etmeyeceği bir başvuruyla sonuçlanır.
Formu onlar yazar. Beklentiyi siz yazarsınız.
-
Kendi talep sayfanız
Başvuruyu siz toplar ve iletirsiniz. Okuyucunun yazmadan önce gördüğü her şey sizindir: vaat, alanlar, butonun yanındaki ifade ve neyi kabul ettiğinin kaydı. Bir kampanya buna izin veriyorsa, brief bunu belirtir — ve bunu zorunlu kılıyorsa da yine brief bunu belirtir.
Formu siz yazarsınız, dolayısıyla vaadi tutmak da size düşer.
-
Karşılaştırma veya teklif akışı
Tek bir talep, birden fazla olası alıcı. Burada özel kullanım hakkı ve mükerrer kayıtlar artık ince ayrıntı olmaktan çıkar: bir başvurunun tek bir şirkete mi yoksa dört şirkete mi gittiği, talebin değerini ve aynı kişinin iki kez geldiğinin ne sayıldığını değiştirir.
Bir kişi tek bir lead olabileceği gibi birden fazla lead de olabilir. Buna brief karar verir.
-
Bir form yerine bir arama
Bazı talepler bir metin kutusuyla değil, bir konuşmayla karşılanır — aranacak bir numara, bir geri arama talebi, ayrılmış bir randevu. Bir kampanya arama üzerinden ödeme yapıyorsa genellikle koşulu belirtir ve bu koşul genellikle aramayı üreten tıklamadan çok, aramanın bağlanması ve belirli bir süre sürmesiyle ilgilidir.
Ödemeye esas an, konuşmanın içinde gerçekleşir.
Bir kampanyanın bu dört yöntemden hangisini kullandığı, kendi briefinde, trafik kontrol listesinde ve geçerlilik koşulunda belirtilir — yukarıdaki düzenlemelerden hiçbiri belirli bir kampanyada mevcut olarak tanımlanmamıştır. Şu anda başvuruya açık olanlar kampanya dizininde yer alır ve kabul edilen başvurular üreten içerik formatları — karşılaştırma sayfaları, rehberler, bültenler, topluluklar — CPL affiliate programları sayfasında anlatılmaktadır.
Size düşen kısım
Bir lead, başkası adına verilmiş bir vaattir
Satın alma modelinde anlaşma gözünüzün önünde tamamlanır. Burada ise okuyucu, kontrolünüzde olmayan bir şirketle, sayfanızın kendisine beklettiği konu hakkında daha sonra gerçekleşecek bir görüşmeyi kabul eder. Bunun ardından beş şey gelir ve bunlar bir araya geldiğinde yayıncıların bu kategoride garip bulduğu çoğu şeyi açıklar.
- 01
Okuyucu satın almıyor, iletişime geçilmeyi kabul ediyor
Dönüşüm anında hiçbir şey teslim edilmez. Biri, tanımayabileceği bir şirketin kendisiyle belirli bir konu hakkında iletişime geçeceğini kabul ettiği için bilgilerini yazar. Sayfanız ona kimin ve yaklaşık olarak ne hakkında iletişime geçeceğini söylemediyse, bir lead değil bir sürpriz toplamışsınız demektir.
- 02
Vaat, reklamveren adına verilir
Hizmetin ne yaptığını söylerseniz söyleyin, okuyucu bundan reklamvereni sorumlu tutacaktır. Kreatif doğruluğun bir nezaket meselesi değil, bir ağ kuralı olmasının nedeni de budur: kreatifler reklamverenin güncel koşullarını yansıtmak zorundadır, yanıltıcı olanlar yasaktır ve bunların ürettiği dönüşümler geçersiz sayılır.
- 03
Hiçbir şey tıklama anında kesinleşmez
Satın alma modelinde sonucu hızlıca öğrenirsiniz. Burada ise başvuru onu okuyan birine gider ve yanıt daha sonra döner — kabul veya gerekçeli ret şeklinde. Trafik ile sonuç arasında bir gecikme olacağını hesaba katın ve ilk grubu gelir olarak değil, bilgi olarak değerlendirin.
- 04
Daha az soru sormak, elemeyi sonraki aşamaya taşır
Kısa formlar daha sık doldurulur. Aynı zamanda alıcıya değerlendirecek daha az bilgi bırakır, bu da elemeyi artık sizin etkinizin olmadığı kabul aşamasına iter. Daha fazla alan daha az başvuru, ama genelde daha yüksek bir kabul oranı anlamına gelir. Hiçbir ayar tek başına doğru değildir; hangi yöne eğilmeniz gerektiğini briefteki zorunlu alanlar gösterir.
- 05
Bir teşvik, talebin niteliğini değiştirir
Başka bir şey elde etmek için formu dolduran kişi, alıcının fiyatlandırdığı kişi değildir. Teşvikli trafik, yalnızca bir kampanya bunun için etiketlenmişse geçerlidir ve lead kampanyalarında bu etiket kural değil istisnadır. Yerleşiminizin bir teşvik sayılıp sayılmadığından emin değilseniz, sayılıyor demektir.
İkinci ve beşinci satırlar bir tavsiye değil, ağ kurallarıdır — kreatif doğruluk, bir sonucu vaat etmenin yasak olması ve teşvik etiketi kampanya kurallarında yer alır; üç kademeli uygulama sistemi ise onay nasıl işler sayfasındadır. Birinci, üçüncü ve dördüncü satırlar bu iş modelinin bir yayıncıya ne yaptığını gösterir; üçüncü satırın pratikteki karşılığı ise lead başına ödeme sayfasındadır: kabul edilerek geri dönen başvuruların büyük kısmını alıcının kapasitesi belirler.
Zaten nerede uyduğunuz
Sahip olduğunuz kitleden başlayın
Bu kategoride bir sektör seçmekten çok, zaten sahip olduğunuz bir sektörü devralırsınız. Sayfalarınızın zaten ne hakkında olduğunu anlatan satırı bulun, ardından herhangi bir şeye başvurmadan önce son sütundaki sayfayı okuyun.
| Sayfalarınız neyle ilgiliyse | Genelde neyin uyduğu | Sırada okunacak |
|---|---|---|
| Zanaatkarlık, ev projeleri ve yerel hizmetler | Sabit bir hizmet bölgesi olan ve haftalık iş takvimini doldurması gereken bir sağlayıcı tarafından satın alınan talepler. | Lead başına ödeme programları |
| İşletme, yazılım ve operasyon okuyucuları | Reklamverendeki bir ekibin tek tek incelediği demo ve danışmanlık talepleri. | İşletme hizmetleri kampanyaları |
| Para, borçlanma ve finansal karşılaştırma | Pazar listesinin sizin kitlenizin bulunduğu yere değil, sağlayıcının faaliyet gösterebileceği yere göre belirlendiği düzenlemeye tabi eylemler. | Finans ve fintek kampanyaları |
| Hukuki sorular ve talepler | Yayınladığınız hiçbir şeyin tavsiye olarak okunamayacağı, düzenlemeye tabi bir meslekteki danışmanlık talepleri. | Hukuki hizmet programları |
| Kurslar, eğitimler ve kariyer değişikliği | Formun kendisi için değil, haftalar sonra gerçekleşen kayıt işlemi üzerinden ödeme yapabilen talepler. | EdTech ve eğitim kampanyaları |
| Kendi sitesi olmayan, sosyal medya veya mesajlaşma kitlesi | Toplama işlemini kendi koyacak bir yeriniz olmadığı için reklamverenin formunun yaptığı düzenlemeler. | Web sitesi olmadan programlar |
Bu satırlar bir envanteri değil, talep şekillerini tanımlar: yukarıdakilerin hiçbiri o türden bir kampanyanın şu anda aktif olduğunu söylemez ve iki düzenlemeye tabi satır özetlenmek yerine yönlendirilmiştir, çünkü bu kategorilerde ne söylenebileceğini belirlemek reklamverenin işidir. Bu modeli diğerleriyle karşılaştırmak istiyorsanız, ödeme modelleri sayfası beşini de yan yana sunar ve CPA affiliate programları sayfası bu modelin ait olduğu daha geniş aileyi kapsar.
Keşiften tanıtıma
Bu sırayla beş adım
Sıralama burada her zamankinden daha önemlidir, çünkü bu beş adımın üçü siz daha tek bir kelime yazmadan belirlenir — ve sonuncusu bu modelin size sunduğu tek geri bildirim döngüsüdür.
- 01
Formun nerede yer alacağına karar verin
Her şeyden önce, dört düzenlemeden hangisinde olduğunuzu netleştirin. Bu, butonun yanındaki ifadeden siz mi sorumlusunuz, mükerrer kayıtlar sizin sorununuz mu ve briefin ne kadarının sizi ilgilendirdiğini belirler.
- 02
Tutara bakmadan önce lead tanımını okuyun
Geçerlilik koşulu, bir başvurunun neye göre sayıldığını belirtir — alanlar, pazar, bazen de talebin arkasındaki şirket veya iş. Aynı başlık tutarına sahip iki kampanya bunu tamamen farklı tanımlayabilir ve gerçekte ödeme aldığınız şey bu tanımdır.
- 03
Pazarları ve trafik kurallarını tek seferde kontrol edin
Kampanyalar reklamverenin kapsadığı pazarları listeler ve listede olmayan bir pazardan gelen dönüşüm yeniden fiyatlandırılmaz, doğrudan reddedilir. Aynı anda trafik kontrol listesini de okuyun: izinli olarak işaretlenmemiş her şey reddedilmiş sayılmalıdır ve marka üzerinden reklam verme, bir kampanya buna izin vermedikçe yasaktır.
- 04
Onay alın, ardından yolu oluşturun
Onay kampanya bazında verilir ve başvurunuzu bir kişi inceler. Onaylandıktan sonra, takip linkindeki beş sub ID alanına kendi değerlerinizi girin; böylece rapor, hangi sayfanın, hangi yerleşimin ve hangi vaadin her bir başvuruyu ürettiğini size gösterebilsin.
- 05
Sadece toplamı değil, redleri de okuyun
İlk kabul edilen grup, sizin için neyin ve neden reddedildiğinin listesinden daha az değerlidir. Yanlış pazar, ulaşılamayan kişi, mükerrer kayıt, tanımın dışında kalma — her biri farklı bir düzeltmeye işaret eder ve bunların çoğu kampanyada değil, sayfada düzeltilir.
Her adımın arkasında bir sayfa vardır: bir incelemecinin neye baktığı onay nasıl işler sayfasında, link yapısı ve beş sub ID alanı takip linkleri sayfasında, dönüşüm sonrası durumlar ise ödemeler sayfasında, tarihler de ödeme takvimi sayfasında yer alır.
Kreatif
Ne olacağını söyleyin, sonucunda ne kazanılacağını asla söylemeyin
Bu rafta cazip görünen cümle her zaman sonuçla ilgilidir — onaylanan talep, serbest bırakılan para, kursa kabul edilen yer. Ama bu, yazmanıza asla izin verilmeyen cümledir, çünkü sonuç, okuyucuyla henüz tanışmamış bir şirkete aittir.
-
Yayımlaması güvenli
- Hizmetin ne olduğu, reklamverenin kendi ifadeleriyle
- Kiminle iletişime geçileceği ve yaklaşık olarak ne hakkında
- Yayınlanan fiyatlar ve şartlar, kontrol ettiğiniz tarihle birlikte
- Reklamverenin hizmet verdiğini belirttiği pazarlar
- Hizmete dair kendi deneyiminiz, size ait olduğu belirtilerek
- Bağlantının veya formun göründüğü her yerde yapılan açıklama
-
Bir yerleşimi tetikleyen şey
- Sonuçla ilgili herhangi bir vaat — onay, ödeme, bir sonuç, bir işe alım
- Sağlayıcı, değerlendirici veya karar verici sizmişsiniz gibi ima etmek
- Reklamverenin hiç belirlemediği aciliyet, geri sayım veya kıtlık göstermek
- Kampanya bunun için etiketlenmedikçe, form doldurma karşılığında ödül veya çekilişe katılım sunmak
- Bir vaatle bilgi toplayıp başka bir vaat altında aktarmak
- Kampanyanın izin vermediği durumlarda reklamverenin markasına teklif vermek
Sağ sütunun büyük kısmını tek bir test çözer: cümle, hizmetin ne olduğunu değil, okuyucunun sonunda neye sahip olacağını anlatıyorsa bu bir sonuç iddiasıdır. Son satır ise sessiz olanıdır — bilgileri verildiği vaatten farklı bir vaat altında aktarmak, kabul aşamasında zaten başarısız olur, genellikle ulaşılamayan veya ilgisiz bir kişi olarak geri döner.
Sorular
Yayıncıların önce sorduğu potansiyel müşteri (lead) yaratma soruları
Kimse başvurmadan önce ortaya çıkan on soru, bir oran tablosunun söylemek istediğine göre değil, bu ağın fiilen yayınladıklarına göre yanıtlandı.
Potansiyel müşteri (lead) yaratma iş ortaklığı programları nedir?
Gönderdiğiniz kişi reklamverene bilgilerini verip iletişime geçilmeyi kabul ettiğinde ödeme yapan kampanyalar — bir talep, teklif isteği, danışma, demo veya geri arama. Ödemeye esas an, satın alma değil, gönderimin kabul edilmesidir; bu yüzden burada kabul edilebilir bir gönderimin tanımı, baştaki tutardan daha önemlidir.
Lead (potansiyel müşteri) iş ortaklığı programları ne kadar ödüyor?
Burada herhangi bir oran yayınlanmıyor ve bunları ödemeye göre sıralayan herhangi bir liste genellikle kendi bağlantılarını sıralıyordur. Bir lead'in değerini, arkasındaki iş belirler — konuşma iyi giderse alıcının kazanacağı şey — bu yüzden aynı çaba farklı sektörlerde çok farklı ödeme yapar. Belirli bir kampanya için tutar, o kampanyanın brifinginde yer alır.
Gerçekte neyin lead sayıldığı nedir?
Kampanyanın niteleyici eylemi ne diyorsa o sayılır. Pratikte bu, kapsanan bir pazarda gerçek bir kişiyi, verilen bilgilerle ulaşılabilir olmasını ve reklamverenin sattığı şeyi istemesini tanımlar. Geri kalan her şey — zorunlu alanlar, tekrar kuralları, sonraki olaylar — bu cümleyi daraltır ve sayfayı oluşturmadan önce okumaya değer.
Bunları yürütmek için kendi web sitem olması gerekiyor mu?
Her zaman değil. Bir kampanya trafiği doğrudan reklamverenin formuna yönlendirmenize izin veriyorsa, toplama işlemi onların sayfasında yapılır ve sizin sadece bir bağlantı yayınlayacağınız bir yere ihtiyacınız vardır, formu olan bir siteye değil. Bir kampanya talebi kendinizin toplamasını gerektiriyorsa, o zaman gerekir. Brifingdeki trafik kontrol listesi bunu netleştirir ve site gerektirmeden çalışan programlar hakkında daha fazla bilgi mevcuttur.
Lead kampanyaları için ücretli aramayı kullanabilir miyim?
Kampanyanın izin verdiği yerlerde. İzin verilen kaynaklar her kampanya için ayrı ayrı belirtilir, izinli olarak işaretlenmemiş her şey reddedilmiş sayılmalıdır ve bir kampanya izin vermedikçe marka teklifi ağ genelinde yasaktır. Bazı kampanyalar ayrıca doğrudan bağlantı yerine reklamverenin formundan önce kendi sayfanızı gerektirir.
Lead'lerim neden reddedildi?
Genellikle birkaç yaygın nedenden biri yüzünden: pazar, kampanyanın listesinde değildi, iletişim bilgileri gerçek bir kişiye ulaşmadı, gönderim tekrarlanmıştı veya brifingdeki tanımla uyuşmuyordu. Bir lead raporundaki en yararlı satır ret nedenidir ve bir gönderime ulaştıktan sonra ne olduğu CPL sayfasında ayrıntılı olarak ele alınır.
Özel (exclusive) ve paylaşılan (shared) lead'ler arasındaki fark nedir?
Talebin tek bir alıcıya mı yoksa birden fazlasına mı gittiği. Bu, gönderimin değerini, neyin tekrar sayılacağını ve kişinin bir aramayı ne kadar hızlı beklediğini değiştirir — üç şirketten teklif isteyen biri üç görüşme bekliyordur. Bir kampanya her iki şekilde de yürütülebiliyorsa, brifing hangisinin geçerli olduğunu belirtir.
Hangi sektörler lead yaratma kampanyaları yürütüyor?
Talep, satışın bir görüşme gerektirdiği yerlerde yoğunlaşır: yerel hizmetler ve ev projeleri, iş hizmetleri ve yazılım, eğitim, finans ve hukuk. Bu talebin şekilleri ve her birinin bir yayıncının şartlarına ne yaptığı burada değil, tıklama başına ödeme (pay-per-lead) sayfasında anlatılıyor.
Form doldurma karşılığında bir şey teklif edebilir miyim?
Sadece kampanya teşvikli trafik için etiketlendiyse, bu da lead kampanyalarında nadirdir. Bunun nedeni bir teknik ayrıntı değildir: bir ödül almak için form gönderen kişi, alıcının fiyatlandırdığı kişi değildir ve bu, kabul aşamasında ortaya çıkar. Yerleştirmenizin bir teşvik sayılıp sayılmayacağından emin değilseniz, sayıldığını varsayın.
Para ne zaman ulaşır?
Gönderim kabul edildikten sonra, reklamveren onu doğrularken, kampanyanın bekleme süresini beklerken dönüşüm askıda kalır, ardından bakiyeniz asgari tutarı aştığında bir sonraki ödeme turuna dahil edilir. Bu rafta gönderimleri okuyan bir kişi olduğundan, bekleme bir formaliteden çok bir sıradır.
Okumaya devam edin
- Lead başına ödeme programları Alıcı tarafındaki kapasite, kapsama ve tazelik
- CPL affiliate programları Bir gönderim gönderildikten sonra ona ne olur
- CPA affiliate programları Eylemin her zaman bir form olmadığı daha geniş model
- Ödeme modelleri Tek bir tabloda karşılaştırılan beş model
- İşletme hizmetleri kampanyaları B2B rafı ve incelenmiş bir lead'in ekonomisi
- Kampanya kuralları Kreatif doğruluk, izinli trafik ve uygulama basamakları
Önce tanımı netleştirin, ardından trafiği gönderin
Yayıncı hesabınızı oluşturun, kitlenizin zaten bulunduğu raftaki brifingleri açın ve yanındaki tutardan önce niteleyici eylemi okuyun.