Programmes d'affiliation
Génération de leads Vous êtes payé quand un inconnu accepte d'être contacté

Des campagnes qui rémunèrent lorsqu'une personne que vous avez envoyée communique ses coordonnées à un annonceur et accepte d'être contactée — une demande d'information, une demande de devis, une consultation, une démo, un rappel. Le moment payant est l'acceptation de la soumission, pas un achat, c'est pourquoi la définition d'une soumission acceptable compte ici plus que le montant affiché.

Aucun tarif n'est publié ici, et toute liste qui les classe par rémunération classe généralement ses propres liens. La valeur d'un lead dépend de l'enjeu qui se cache derrière — ce que l'acheteur peut gagner si la conversation se passe bien — de sorte que le même effort est rémunéré très différemment selon les secteurs. Le montant d'une campagne donnée figure sur son brief.

Tout ce que précise l'action qualifiante de la campagne. En pratique, il s'agit d'une personne réelle sur un marché couvert, joignable aux coordonnées fournies, qui souhaite ce que vend l'annonceur. Tout le reste — champs obligatoires, règles anti-doublons, événements en aval — vient préciser cette définition, et il vaut mieux le lire avant de construire sa page.

Pas toujours. Lorsqu'une campagne permet d'envoyer le trafic directement vers le formulaire de l'annonceur, la collecte se fait sur sa page et il vous suffit d'un endroit où publier un lien, pas d'un site avec formulaire. Lorsqu'une campagne exige que vous recueilliez vous-même la demande, il vous en faut un. La liste des sources de trafic autorisées figure sur le brief, et il existe davantage d'informations sur les programmes qui fonctionnent sans site.

Là où la campagne l'autorise. Les sources autorisées sont précisées campagne par campagne, tout ce qui n'est pas explicitement autorisé doit être considéré comme refusé, et les enchères sur la marque sont refusées pour l'ensemble du réseau sauf autorisation spécifique d'une campagne. Certaines campagnes exigent aussi une page qui vous appartient avant le formulaire de l'annonceur, plutôt qu'un lien direct.

En général pour l'une des quelques raisons suivantes : le marché ne figurait pas sur la liste de la campagne, les coordonnées ne correspondaient pas à une personne réelle, la soumission était un doublon, ou elle ne correspondait pas à la définition du brief. Le motif de rejet est la ligne la plus utile d'un rapport de leads, et ce qui arrive à une soumission une fois reçue est détaillé en profondeur sur la page CPL.

Le fait que la demande soit transmise à un seul acheteur ou à plusieurs. Cela change la valeur de la soumission, ce qui constitue un doublon, et la rapidité avec laquelle la personne attend un appel — quelqu'un qui a demandé un devis à trois entreprises s'attend à trois conversations. Lorsqu'une campagne fonctionne des deux façons, le brief précise laquelle.

La demande se concentre là où la vente nécessite une conversation : services de proximité et travaux à domicile, services aux entreprises et logiciels, éducation, finance et droit. Les contours de cette demande, et leurs conséquences sur les conditions pour l'éditeur, sont détaillés sur la page pay-per-lead plutôt qu'ici.

Uniquement lorsque la campagne autorise le trafic incentivé, ce qui est rare pour les campagnes de leads. La raison n'est pas une question de forme : une personne qui a rempli un formulaire pour obtenir une récompense n'est pas la personne que l'acheteur a valorisée, et cela se voit à l'étape de validation. En cas de doute sur le fait que votre placement constitue une incitation, considérez que c'est le cas.

Une fois la soumission acceptée, la conversion reste en attente pendant que l'annonceur la valide, que le délai de rétention de la campagne s'écoule, puis elle rejoint le prochain cycle de paiement dès que votre solde atteint le minimum. Sur ce rayon, une personne lit les soumissions, donc l'attente est une file, pas une formalité.