Leadgenerierung
Affiliate-Programme Sie werden bezahlt, wenn ein Fremder einer Kontaktaufnahme zustimmt

Kampagnen, die zahlen, wenn eine von Ihnen vermittelte Person einem Advertiser ihre Daten gibt und einer Kontaktaufnahme zustimmt – eine Anfrage, ein Angebotswunsch, eine Beratung, eine Demo, ein Rückruf. Der zahlungsrelevante Moment ist die akzeptierte Einreichung, nicht ein Kauf – deshalb zählt die Definition einer gültigen Einreichung hier mehr als der Betrag in der Überschrift.

Hier werden keine Sätze veröffentlicht, und jede Liste, die nach Vergütung rankt, bewirbt meist ihre eigenen Links. Was ein Lead wert ist, bestimmt der Auftrag dahinter – was der Käufer gewinnt, wenn das Gespräch gut läuft –, weshalb derselbe Aufwand je nach Branche sehr unterschiedlich vergütet wird. Der Betrag für eine bestimmte Kampagne steht in deren Briefing.

Es zählt, was die qualifizierende Aktion der Kampagne festlegt. In der Praxis beschreibt das eine reale Person in einem abgedeckten Markt, erreichbar über die angegebenen Daten, die das vom Advertiser angebotene Produkt möchte. Alles andere – Pflichtfelder, Duplikatsregeln, nachgelagerte Ereignisse – grenzt diesen Satz weiter ein, und es lohnt sich, das vor dem Aufbau der Seite zu lesen.

Nicht immer. Wenn eine Kampagne erlaubt, Traffic direkt zum Formular des Advertisers zu leiten, findet die Datenerfassung auf dessen Seite statt, und Sie brauchen nur einen Ort, um einen Link zu veröffentlichen, keine Seite mit eigenem Formular. Verlangt eine Kampagne, dass Sie die Anfrage selbst erfassen, brauchen Sie eine. Die Traffic-Checkliste im Briefing klärt das, und es gibt weitere Informationen zu Programmen, die ohne eigene Website funktionieren.

Wenn die Kampagne es erlaubt. Erlaubte Quellen werden pro Kampagne genannt, alles, was nicht ausdrücklich als erlaubt markiert ist, gilt als untersagt, und Brand-Bidding ist netzwerkweit untersagt, sofern eine Kampagne es nicht ausdrücklich zulässt. Manche Kampagnen verlangen zudem eine eigene Zwischenseite vor dem Formular des Advertisers statt eines direkten Links.

Meist aus einem von wenigen Gründen: Der Markt stand nicht auf der Liste der Kampagne, die Kontaktdaten erreichten keine reale Person, die Einreichung war ein Duplikat, oder sie entsprach nicht der Definition im Briefing. Der Ablehnungsgrund ist die nützlichste Zeile in einem Lead-Report, und was mit einer Einreichung nach ihrem Eingang passiert, wird auf der CPL-Seite ausführlich erklärt.

Ob die Anfrage an einen Käufer geht oder an mehrere. Das beeinflusst, was die Einreichung wert ist, was als Duplikat zählt und wie schnell die Person einen Anruf erwartet – wer bei drei Unternehmen ein Angebot angefragt hat, rechnet auch mit drei Gesprächen. Läuft eine Kampagne auf beide Arten, steht im Briefing, welche gilt.

Die Nachfrage konzentriert sich dort, wo der Verkauf ein Gespräch erfordert: lokale Dienstleistungen und Hausprojekte, Unternehmensdienstleistungen und Software, Bildung, Finanzen und Recht. Wie sich diese Nachfrage jeweils gestaltet und was das für die Konditionen eines Publishers bedeutet, steht auf der Pay-per-Lead-Seite, nicht hier.

Nur wenn die Kampagne für incentivierten Traffic freigegeben ist, was bei Lead-Kampagnen selten vorkommt. Der Grund ist keine Formalie: Wer ein Formular nur wegen einer Belohnung ausgefüllt hat, ist nicht die Person, die der Käufer kalkuliert hat, und das zeigt sich spätestens bei der Freigabe. Sind Sie sich unsicher, ob Ihre Platzierung als Incentive zählt, behandeln Sie sie als solches.

Nach der Annahme der Einreichung bleibt die Conversion in der Schwebe, während der Advertiser sie validiert, die Wartefrist der Kampagne abläuft und sie dann in den nächsten Auszahlungslauf aufgenommen wird, sobald Ihr Guthaben den Mindestbetrag erreicht. In diesem Segment liest tatsächlich eine Person die Einreichungen – „ausstehend“ ist hier also eine Warteschlange, keine Formsache.