Efter annoncørtype · Brands
Affiliateprogrammer
for brands
Det første spørgsmål er ikke, hvad det koster — men hvem der får lov til at sige det
I denne kanal beskriver andre mennesker dit produkt med deres egne ord over for målgrupper, der har tillid til dem. Det er både hele værdien og hele risikoen. Derfor er de vilkår, der afgør, om det fungerer for et brand, ikke satsen — men hvem der må køre kampagnen, hvad de må sige, og hvad der sker med en konvertering, der bryder reglerne.
- Publishere screenes først
- Budgivning på brandord afvises som standard
- Koder godkendes én ad gangen
- Hvem du når ud til
- Publishere screenes, før de ser din kampagne
- Hvad du godkender
- Kilder, placeringer og koder på forhånd
- Hvad du betaler for
- CPA, CPL, CPS eller RevShare — den hændelse, du bekræfter
- Sådan fungerer det
- Et dedikeret accountteam, ikke en selvbetjeningsplatform
Start her
Tre måder, et brand kan drive denne kanal på
Før du sammenligner satser, skal du afgøre, hvilke af disse modeller du reelt vælger imellem. De adskiller sig på ét punkt, der betyder mere end prisen: Hvem vælger publisheren, hvem fastsætter reglerne, og hvem griber ind, når en regel bliver brudt.
-
Første vej
Internt på din egen platform
Du ejer det hele — også arbejdet.
Et plugin på dit eget website og et regneark med partnere. Du bevarer relationen og fastsætter alle regler — men du står også for rekruttering, screening, svindelkontrol, tvister og samtlige betalinger. Det giver adgang til de publishere, du allerede kender, og næsten ingen andre.
Passer til en kort liste over partnere, du selv administrerer.
-
Anden vej
En åben markedsplads for creators
Rækkevidde først, kontrol bagefter.
Alle, der opfylder platformens egne krav, kan vælge dit produkt og begynde at udgive indhold. Det er dét, åben betyder, og her ligger kompromiset: Kanalen — ikke du — bestemmer, hvem der repræsenterer dig, og hvad formatet giver dem mulighed for at sige. Det opdager brands typisk først efter en placering, de ikke selv ville have godkendt.
Passer til produkter, hvor volumen betyder mere end tone of voice.
-
Tredje vej
Et administreret netværk
Godkendelse før eksponering.
Publishere bliver vurderet, før de kan se din kampagne, adgang gives ud fra de trafikkilder, de har oplyst, og placeringerne er godkendt af dig på forhånd. Det tager længere tid at åbne end en markedsplads, men kontrollen er hele pointen med forskellen.
Passer til et brand, hvor navnet er en del af produktet.
Én ting skal stå klart, før du læser videre: Der er ingen selvbetjent platform for annoncører her. Kampagner administreres fuldt ud af et accountteam, hvilket ifølge netværket selv er grunden til, at trafikkvalitet og compliance kan håndhæves i stedet for blot at være vejledende — se affiliate.love for brands. Hvis du leder efter et dashboard, du selv kan skalere fra, er dette ikke løsningen. Hvis du søger en kanal, hvor andre end dig håndhæver reglerne, er det.
Publisher-egnethed
Hvem skal repræsentere dig
Fem typer publishere kører kampagner på dette netværk. Som brandejer har du ikke brug for en beskrivelse af hver type — men for at kende den konkrete kontrolmekanisme, der holder dem inden for dine regler. Den står i tredje kolonne.
| Publishertype | Hvad den tilfører dit brand | Kontrolmekanismen |
|---|---|---|
| Indholds- og anmeldelsessites | Søgebaserede sider, der fortsætter med at skabe resultater længe efter kampagneperiodens afslutning, samt en anbefaling formidlet med en andens stemme. | De kreative retningslinjer — herunder den præcise formulering, et budskab skal følge — fastsættes i dit brief. |
| Købere af betalt trafik | Volumen, du kan skrue op og ned for, fra kilder du angiver på forhånd. | Trafiklisten kilde for kilde samt netværkets generelle forbud mod at byde på dine brandord. |
| Cashback- og kuponsites | Synlighed i købsøjeblikket, hvor kunden allerede er ved at træffe sin beslutning. | Godkendelse af hver enkelt kode samt en beslutning om, hvorvidt incitamentsbaseret trafik overhovedet accepteres i kampagnen. |
| E-mail- og communitypublishere | En målgruppe, der aktivt har tilmeldt sig, og som nås efter en tidsplan frem for via en algoritme. | Kun samtykkebaserede lister, og e-mail skal være angivet som en accepteret kilde i briefet. |
| Placeringer på sociale medier og hos creators | Formater og ansigter, du ikke selv kan skabe internt, foran en målgruppe, der allerede har tillid til dem. | De samme kreative retningslinjer gælder for en billedtekst, og hver kanal godkendes som en oplyst kilde. |
Du behøver ikke vælge alle fem. Trafiklisten i dit brief angiver kilde for kilde, hvilke der må køre kampagnen, og alt, du ikke angiver, er ikke tilladt — sådan kan en kampagne nøjes med indhold og e-mail, hvis det er dét, din positionering kræver. Den fulde oversigt over publishere og de to lister over kontrolmekanismer findes i oversigten for annoncører, mens det, alle publishere forpligter sig til, fremgår af kampagneretningslinjerne.
Hvorfor kontrollen er selve produktet
Andre taler med dit brands stemme
Et brand kan købe annoncering, uden at andres ord er involveret. Sådan fungerer affiliate marketing ikke — anbefalingen er selve mekanismen. Derfor findes der fem regler, som tilsammen udgør det meste af det, du reelt køber.
- 01
Andre kommer til at tale med dit brands stemme
Hver placering er en tredjepart, der beskriver dit produkt med egne ord over for en målgruppe, som har større tillid til dem end til din hjemmeside. Det er dét, der får kanalen til at fungere, og det er den eneste risiko, der for alvor betyder noget. Alt nedenfor findes på grund af denne ene sætning.
- 02
Du godkender, før de går i gang
Publishere bliver vurderet, før de kan se din kampagne, og kampagneadgang gives ud fra de trafikkilder, de har oplyst. Intet går live foran en målgruppe, du aldrig har accepteret — og det er forskellen på distribution og eksponering.
- 03
Dit navn er ikke et frit søgeord
Budgivning på dit brand, dine varemærker eller fejlstavede versioner af dit domæne afvises i hele netværket, medmindre du giver tilladelse. Det er en fast regel, ikke noget du skal forhandle med hver enkelt publisher, efter at du har opdaget det.
- 04
Rabatter forbliver en aktiv beslutning
Kupon- og tilbudsplaceringer godkendes kode for kode, og du bestemmer, om incitamentsbaseret trafik overhovedet accepteres. En pris, du ikke har valgt at offentliggøre, bliver ikke offentliggjort på dine vegne.
- 05
Et regelbrud koster en konvertering, ikke en diskussion
Automatiseret overvågning kører sideløbende med manuelle kontroller, og konverteringer fra forbudte kilder afvises, før de når din faktura. Derefter eskaleres sagen først med en pause og en meddelelse, så annullering af konverteringer og til sidst ophør af samarbejdet.
Ingen af de fem punkter er et løfte om resten af internettet — intet netværk kan styre, hvad uafhængige sites offentliggør om dig. Det er regler, der gælder for de publishere, som kører din kampagne, og det er den del, nogen reelt kan holdes ansvarlige for. Hvad en kontrollant undersøger, og hvornår, fremgår af compliance.
Hvilken type brand er du?
To briefs med hver sin opbygning
Det samme netværk konfigureret på to måder. De fleste brands ved efter én sætning, hvilken type de er, og det afgør, hvilke punkter i briefet mødet bør fokusere på.
-
Situation ét
Skalering af et direct-to-consumer-brand
Du har et produkt, der sælger, og vil sælge mere gennem kanaler, du ikke allerede køber trafik fra. De afgørende kontrolmekanismer er trafiklisten — så du ikke betaler to gange for et klik, du allerede ejer — den kvalificerende hændelse, som dine egne systemer kan bekræfte, og valideringsreglerne, der tilbagefører en returnering, før den når en faktura.
Afgør, hvad der tilbagefører en konvertering, før du fastsætter satsen.
-
Situation to
Beskyttelse af en premiumposition
Prisintegritet er en del af produktet, og en rabat det forkerte sted koster mere, end salget er værd. De afgørende kontrolmekanismer er godkendelse af hver enkelt kode, om incitamentsbaseret trafik overhovedet accepteres, og den præcise formulering, et budskab skal følge — alle tre fastlægges i dit brief frem for i en efterfølgende supportsamtale.
Kuponplaceringer findes kun i din kampagne, hvis du godkender dem.
Hvis dit produkt snarere end din positionering afgør svaret, går to beslægtede sider mere i dybden: e-handels- og detailbrands for en kurv, der kan returneres delvist, og en kalender, der styrer året, samt SaaS- og softwarebrands for et abonnement, hvor modellen skal følge faktureringen. Hvis du driver programmer for kunder frem for dig selv, skal du se bureauer og OPM'er.
Før den første samtale
Kun otte beslutninger kan træffes af dig
Selve onboardingen bliver håndteret for dig. Det er disse otte oplysninger, der er brug for, og en kampagne bevæger sig ikke hurtigere end den beslutning, der stadig mangler – så få dem på plads før mødet i stedet for undervejs.
-
Den kvalificerende hændelse
Den hændelse, som jeres egne systemer kan bekræfte og sende retur. Hvis den ikke kan bekræftes på serversiden, kan den ikke udløse betaling.
-
Hvad der annullerer den
Returneringer, annulleringer, afviste leads og chargebacks. Når reglen fastlægges nu, undgår I, at den bliver til en tvist efter tre måneder.
-
Listen over lande
De markeder, hvor I er klar til at sælge, samt dem, I endnu ikke er klar til at åbne. En konvertering fra et marked, der ikke står på listen, afvises i stedet for at få en ny pris.
-
Trafikkilderne
Angivet kilde for kilde. Alt, hvad I ikke nævner, er ikke tilladt, hvilket gør listen til den mest effektive enkeltlinje i jeres brief.
-
Koder og incitamenter
Om kupon- og tilbudsplaceringer skal godkendes kode for kode, og om incitamentsbaseret trafik accepteres nogen steder i kampagnen.
-
Formuleringen af budskaber
Hvad en publisher må sige om produktet, formuleret med de ord, I ønsker brugt. Vildledende annoncer afvises på tværs af netværket, men kun I kender dokumentationen bag jeres egne budskaber.
-
Brandvilkår
Budgivning på brandnavne afvises som standard. Beslut, om en publisher nogensinde må få en undtagelse, og præcis på hvilke vilkår.
-
Kommissionsmodellen
CPA, CPL, CPS eller RevShare – tilpasset den hændelse, I netop har defineret, og det, jeres margin kan bære, frem for en andens benchmark.
Når de otte punkter er på plads, følger fire offentliggjorte trin: Vilkår og tilbud gennemgås, model og konverteringshændelse aftales, tracking konfigureres, og derefter vises kampagnen til publishers, hvis angivne trafik matcher den. Hele forløbet, sammenligningen af modeller og formularen til partnerskaber findes på oversigten for annoncører.
Vælg
Klar nu – eller løs én ting først
Ingen af kolonnerne er en dom over brandet. Den anden viser de forhold, der gør en performancekanal dyr at drive, og de er alle billigere at løse, før kampagnen går live, end efter publishers er begyndt at sende trafik.
-
Klar til at åbne kanalen
- I kan bekræfte konverteringen på serversiden og returnere klik-id'et
- I ved, hvad der annullerer den, og kan også rapportere det tilbage
- Jeres margin kan bære en kommission ved den ordreværdi, I reelt ser
- I kan angive, hvilke markeder der er åbne, og hvilke der ikke er
- I har en formulering, som en publisher må bruge om produktet
- En person hos jer har det løbende ansvar for kanalen
-
Bør løses først
- Konverteringen kan kun bekræftes manuelt eller en uge senere
- Returneringer og annulleringer kan ikke rapporteres fra jeres systemer
- Ingen har besluttet, om rabatkoder overhovedet er tilladt
- Det budskab, I ønsker formidlet, kan I ikke dokumentere
- Listen over lande afhænger af en logistikbeslutning, der endnu ikke er truffet
- Ingen har ansvaret, så alle godkendelser ender i en kø
Spørgsmål
Det spørger brands om, før de briefer en kampagne
Herunder spørgsmålet, som denne side besvarer med et klart nej – der findes ingen selvbetjeningsplatform, og resten af siden forklarer hvorfor.
Hvad indebærer et affiliateprogram for et brand konkret her?
Administreret distribution. Jeres kampagne briefes ud fra kommissionsmodellen, konverteringshændelsen, listen over lande og de trafikregler, I fastsætter. Publishers screenes, før de kan se den, og I betaler for den definerede hændelse, når jeres egne systemer har bekræftet den. Account-teamet står for onboarding, opsætning af tracking og rekruttering af publishers.
Hvordan kommer jeg i gang?
Indsend formularen med en partnerskabsforespørgsel på siden for annoncører. Business development gennemgår jeres tilbudsvilkår, aftaler kommissionsmodellen og konverteringshændelsen, konfigurerer tracking og viser derefter kampagnen til de publishers, hvis angivne trafik matcher den.
Er der et selvbetjeningsdashboard, jeg kan logge ind på og skalere fra?
Nej, og det er et bevidst designvalg – ikke en manglende funktion. Kampagner administreres fuldt ud af account management-teamet, så krav til trafikkvalitet og compliance kan håndhæves frem for blot at være anbefalinger. Den nødvendige rapportering får I gennem jeres account manager, mens de vigtigste styringsgreb fastlægges i briefen – ikke i en platform.
Hvilke kommissionsmodeller understøttes?
CPA, CPL, CPS og RevShare, tilpasset jeres forretningsmodel og den konverteringshændelse, som jeres egne systemer kan bekræfte. De fire modeller sammenlignes side om side på siden for annoncører, herunder hvilke data hver model skal sende retur.
Kan jeg holde mit brand ude af kupon- og rabatplaceringer?
Ja, på jeres kampagne. Kupon- og tilbudsplaceringer godkendes kode for kode, og I angiver i briefen, om incitamentsbaseret trafik overhovedet accepteres. Intet netværk kan dog love, hvad uafhængige websites skriver om jer andre steder på nettet – det kan ingen styre på jeres vegne.
Må publishers byde på mit brandnavn i betalt søgning?
Budgivning på jeres brandnavn, varemærker eller fejlstavede domæner afvises på tværs af netværket, medmindre I udtrykkeligt tillader det. Reglen gælder som standard for alle publishers i alle kampagner, så I ikke først skal opdage det og derefter diskutere det.
Vi har haft en dårlig oplevelse med en åben markedsplads for creators. Hvad er anderledes her?
Hvem der vælger. På en åben markedsplads fastsætter platformen adgangskravene, og alle, der opfylder dem, kan begynde at omtale jeres produkt. Her gennemgås publishers, før de kan se kampagnen, adgang gives ud fra de kilder, de har angivet, og placeringerne er godkendt af jer på forhånd. Dertil kommer overvågning og manuelle audits, mens ikke-compliant konverteringer afvises, før de faktureres.
Fungerer det for et premium- eller luksusbrand?
De tre afgørende styringsgreb fastsætter I selv: om kupon- og tilbudsplaceringer overhovedet godkendes, om incitamentsbaseret trafik accepteres, og hvilken præcis formulering et budskab skal følge. En kampagne kan køre hos content- og e-mail-publishers med rabatter slået helt fra – det er en beslutning i briefen, ikke en undtagelse, I skal ansøge om.
Hvad håndhæver I, og hvad beslutter jeg?
Budgivning på brandnavne, kildebaseret godkendelse, incitamentstagget, vildledende annoncer og forbudt trafik håndhæves på tværs af netværket og ændres ikke fra kampagne til kampagne. I fastsætter trafiklisten, accept af incitamenter, godkendelse af koder, listen over lande, reglerne for annoncemateriale og den kvalificerende hændelse. Begge lister står i deres helhed på siden for annoncører.
Hvor lang tid går der, før en kampagne er live?
Det afhænger af vilkårene, og hvor hurtigt tracking kan bekræftes hos jer, så det ville være misvisende at angive et bestemt tidsrum her. Rækkefølgen er fast: Vilkårene aftales, model og hændelse fastlægges, tracking konfigureres, og derefter vises kampagnen til relevante publishers. Den hurtigste halvdel er som regel den, I selv har kontrol over.
Læs videre
- Overblik for annoncører Hovedsiden: brancher, modeller, styringsgreb og formularen
- Brands inden for e-handel og detailhandel Når udfordringen er marginen: kurve, returneringer og kalenderen
- SaaS- & softwarebrands Når produktet er et abonnement, og modellen skal passe til det
- Bureauer & OPM'er Drift af kundeprogrammer på dette netværk ud fra jeres egen brief
- affiliate.love for brands Administreret distribution i korte træk
- Kampagneretningslinjer De accepterede kilder og reglerne, som alle publishers accepterer
Kom med de otte beslutninger – ikke et budget
Send jeres tilbudsvilkår og den konverteringshændelse, som jeres systemer kan bekræfte. Business development aftaler modellen, konfigurerer tracking og viser kun kampagnen til publishers, hvis angivne trafik matcher jeres brief.