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A Primeira Pergunta Não É Quanto Custa — É Quem Tem o Direito de Falar
Neste canal, outras pessoas descrevem o seu produto com as próprias palavras, para públicos que confiam nelas. Esse é todo o valor e todo o risco. Por isso, os termos que decidem se funciona para uma marca não são a taxa — são quem tem permissão para executá-lo, o que pode ser dito e o que acontece a uma conversão que quebrou as regras.
- Publishers avaliados antes
- Lances na sua marca recusados por padrão
- Códigos aprovados um a um
- Quem você alcança
- Publishers avaliados antes de verem a sua campanha
- O que você aprova
- Fontes, posicionamentos e códigos, com antecedência
- Sobre o que você paga
- CPA, CPL, CPS ou RevShare — o evento que você confirma
- Como funciona
- Uma equipe de conta dedicada, não um painel self-service
Comece por aqui
Três formas de uma marca operar esse canal
Antes de comparar taxas, decida qual dessas opções você está realmente escolhendo. Elas diferem em um ponto que importa mais do que o custo: quem escolhe o publisher, quem escreve as regras e quem resolve quando uma regra é quebrada.
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Caminho um
Interno, na sua própria estrutura
Você é responsável por tudo, inclusive pelo trabalho.
Um plugin no seu próprio site e uma planilha de parceiros. Você mantém o relacionamento e define cada regra — e também é responsável pela captação, triagem, verificação de fraude, disputas e todos os pagamentos. Alcança os publishers que você já conhece, e quase ninguém mais.
Ideal para uma lista curta de parceiros que você gerencia pessoalmente.
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Caminho dois
Um marketplace aberto de criadores
Alcance em primeiro lugar, controle em segundo.
Qualquer pessoa que atenda aos critérios da própria plataforma pode divulgar o seu produto e começar a publicar. É isso que significa aberto, e essa é a troca: o canal decide quem representa a sua marca e o que o formato permite dizer, não você. As marcas costumam descobrir isso depois de um posicionamento que não teriam aprovado.
Ideal para produtos em que o volume importa mais do que a voz.
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Caminho três
Uma rede gerenciada
Aprovação antes da exposição.
Os publishers são avaliados antes de poderem ver a sua campanha, o acesso é concedido de acordo com as fontes de tráfego declaradas, e os posicionamentos são aqueles que você aprovou previamente. É mais lento para abrir do que um marketplace, e o controle é exatamente o ponto dessa diferença.
Ideal para uma marca cujo nome faz parte do que ela vende.
Uma coisa precisa ficar clara antes de continuar: aqui não existe um painel self-service para anunciantes. As campanhas são totalmente gerenciadas por uma equipe de conta, o que é o próprio motivo declarado pela rede para que a qualidade do tráfego e a conformidade permaneçam exigíveis, e não apenas recomendadas — veja affiliate.love para marcas. Se o que você procura é um painel para escalar sozinho, não é isso; se é um canal em que as regras são aplicadas por outra pessoa que não você, é exatamente isso.
Adequação ao publisher
Quem estaria representando a sua marca
Cinco tipos de publisher executam campanhas nesta rede. O que um proprietário de marca precisa não é uma descrição de cada um — é a alavanca específica que mantém cada um dentro das suas regras, que é a terceira coluna.
| Tipo de publisher | O que traz para a sua marca | A alavanca que o rege |
|---|---|---|
| Sites de conteúdo e avaliações | Páginas orientadas por busca que continuam gerando resultado muito depois do fim de uma campanha, e uma recomendação na voz de outra pessoa. | As regras de criação — incluindo a redação exata que uma alegação precisa seguir — definidas no seu briefing. |
| Compradores de tráfego pago | Volume que você pode aumentar ou diminuir, em fontes que você nomeia previamente. | A lista de tráfego fonte por fonte, mais a recusa em toda a rede de dar lances nos termos da sua marca. |
| Sites de cashback e cupons | Presença no momento do checkout, onde o comprador já está decidindo. | Aprovação código por código, e se o tráfego incentivado é aceito na campanha. |
| Publishers de e-mail e comunidade | Um público que optou por participar, alcançado por uma programação, e não por um algoritmo. | Apenas listas com permissão, e e-mail indicado como fonte aceita no briefing. |
| Posicionamentos sociais e de criadores | Formatos e rostos que você não conseguiria produzir internamente, diante de um público que já confia neles. | As mesmas regras de criação se aplicam a uma legenda, e cada canal é aprovado como fonte declarada. |
Você não precisa aceitar os cinco. A lista de tráfego do seu briefing indica as fontes autorizadas a executar a campanha, fonte por fonte, e tudo o que não for indicado não é permitido — é assim que uma campanha pode rodar apenas em conteúdo e e-mail, se for isso que o seu posicionamento exige. O detalhamento completo dos publishers e as duas listas de alavancas estão em visão geral para anunciantes, e o que cada publisher assina está em diretrizes de campanha.
Por que os controles são o produto
Outras pessoas falam com a sua voz
Uma marca pode comprar mídia sem que as palavras de mais ninguém estejam envolvidas. Não é possível fazer afiliados dessa forma — a recomendação é o mecanismo. Cinco regras existem por causa disso, e juntas são a maior parte do que você realmente está comprando.
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Outras pessoas falarão com a sua voz
Cada posicionamento é um terceiro descrevendo o seu produto com as próprias palavras, para um público que confia mais nele do que na sua página inicial. É isso que faz o canal funcionar, e é o único risco relevante nele. Tudo abaixo existe por causa dessa única frase.
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Você aprova antes de eles executarem
Os publishers são avaliados antes de poderem ver a sua campanha, e o acesso à campanha é concedido de acordo com as fontes de tráfego declaradas. Nada vai ao ar diante de um público que você nunca aprovou, o que é a diferença entre distribuição e exposição.
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O seu nome não é uma palavra-chave livre
Dar lances na sua marca, nas suas marcas registradas ou em versões com erros de digitação do seu domínio é recusado em toda a rede, a menos que você permita. É uma regra permanente, não algo que se negocia publisher por publisher depois que você percebe.
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O desconto continua sendo uma decisão sua
As listagens de cupons e ofertas são aprovadas código por código, e cabe a você definir se o tráfego incentivado é aceito. Um preço que você não escolheu publicar não é publicado em seu nome.
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Uma violação custa uma conversão, não uma discussão
O monitoramento automatizado funciona junto com auditorias manuais, e conversões de fontes proibidas são rejeitadas antes de chegarem à sua fatura. Depois disso, a escalada é uma pausa com aviso, depois conversões invalidadas, depois encerramento.
Nenhuma dessas cinco regras é uma promessa sobre a internet em geral — nenhuma rede pode controlar o que sites não relacionados publicam sobre você. São regras que se aplicam aos publishers que executam a sua campanha, que é a parte que realmente pode ser cobrada de alguém. O que um revisor verifica, e quando, está em conformidade.
Qual marca você é
Dois briefings, construídos de forma diferente
A mesma rede, configurada de duas formas. A maioria das marcas sabe em qual delas se encaixa em uma frase, e isso muda em quais pontos do briefing você deve concentrar a reunião.
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Situação um
Escalando uma marca direto ao consumidor
Você tem algo que vende e quer vender mais, a partir de lugares onde ainda não está comprando tráfego. As alavancas que importam são a lista de tráfego — para você não pagar duas vezes por um clique que já é seu — o evento de qualificação que os seus próprios sistemas conseguem confirmar, e as regras de validação que revertem uma devolução antes que ela chegue à fatura.
Defina o que reverte uma conversão antes de definir a taxa.
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Situação dois
Proteger um posicionamento premium
A integridade de preço faz parte do produto, e um desconto no lugar errado custa mais do que a venda vale. As alavancas que importam são a aprovação código a código, se o tráfego incentivado é aceito ou não, e a redação exata que uma alegação precisa seguir — as três ficam no seu briefing, e não numa conversa de suporte depois.
Os posicionamentos de cupons só existem na sua campanha se você os aprovar.
Se o seu produto decide a resposta em vez da sua posicionamento, duas páginas irmãs vão mais fundo: marcas de e-commerce e varejo para um carrinho que pode ser parcialmente devolvido e um calendário que movimenta o ano, e marcas de SaaS e software para uma assinatura em que o modelo precisa acompanhar a cobrança. Gerir programas para clientes em vez de para si mesmo é agências e OPMs.
Antes da primeira chamada
Oito decisões que só você pode tomar
A integração em si é feita por nós. Estas oito são as informações de que ela precisa, e uma campanha avança na velocidade da que ainda estiver indefinida — por isso vale resolvê-las antes da reunião, não durante ela.
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O evento qualificador
Aquele que os seus próprios sistemas conseguem confirmar e devolver. Se não puder ser confirmado no servidor, não pode ser o evento pelo qual você paga.
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O que reverte o pedido
Devoluções, cancelamentos, leads rejeitados, estornos. Definir a regra agora é o que evita que ela vire uma disputa no terceiro mês.
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A lista de países
Onde você já está pronto para vender, e qualquer mercado que ainda não esteja pronto para abrir. Uma conversão de um mercado não listado é rejeitada, não reprecificada.
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As fontes de tráfego
Nomeadas fonte a fonte. Tudo o que não for nomeado não é permitido, o que faz dessa lista a linha mais poderosa do seu briefing.
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Códigos e incentivos
Se os listings de cupons e ofertas são aprovados código a código, e se o tráfego incentivado é aceito em algum ponto da campanha.
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A redação da alegação
O que um publisher pode dizer sobre o produto, nas palavras que você quer que sejam ditas. Criativos enganosos são recusados em toda a rede, mas só você conhece a sua própria fundamentação.
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Termos de marca
O lance em termos de marca é recusado por padrão. Decida se algum publisher pode ter exceção, e em que termos exatamente.
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O modelo de comissão
CPA, CPL, CPS ou RevShare — alinhado ao evento que você acabou de definir e ao que a sua margem suporta, e não a um benchmark de terceiros.
O que acontece depois que você tem essas oito informações são quatro passos, e eles são públicos: termos e oferta revisados, o modelo e o evento de conversão acordados, o rastreamento configurado, e então a campanha é listada aos publishers cujo tráfego declarado corresponda a ela. Essa sequência, a comparação de modelos e o formulário de parceria estão todos em visão geral para anunciantes.
Decida
Pronto agora, ou resolva uma coisa primeiro
Nenhuma das colunas é um veredito sobre a marca. A segunda é uma lista de coisas que tornam um canal de performance caro de operar, e cada uma delas é mais barata de resolver antes de a campanha estar no ar do que depois de os publishers já estarem enviando tráfego.
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Pronto para abrir o canal
- Você consegue confirmar a conversão no servidor e devolver o identificador do clique
- Você sabe o que a reverte, e também consegue reportar isso
- A sua margem suporta uma comissão sobre o valor de pedido que você realmente vê
- Você consegue dizer quais mercados estão abertos e quais não estão
- Você tem uma redação que um publisher pode usar sobre o produto
- Alguém do seu lado é dono do canal semana a semana
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Vale a pena resolver primeiro
- A conversão só pode ser confirmada manualmente, ou uma semana depois
- Devoluções e cancelamentos não são reportáveis pelos seus sistemas
- Ninguém decidiu se códigos de desconto são permitidos ou não
- A alegação que você quer fazer é uma que você não consegue comprovar
- A lista de países depende de uma decisão logística ainda não tomada
- Não há um responsável, então toda aprovação vai ficar numa fila
Perguntas
O que as marcas perguntam antes de fazer o briefing de uma campanha
Incluindo a que esta página responde com um simples não — não existe um console self-service, e o motivo é o resto da página.
O que envolve, na prática, um programa de afiliados para uma marca aqui?
Distribuição gerida. A sua campanha é definida com o modelo de comissão, o evento de conversão, a lista de países e as regras de tráfego que você define; os publishers são avaliados antes de poderem vê-la; e você paga pelo evento que definiu assim que os seus próprios sistemas o confirmarem. A integração, a configuração de rastreamento e o recrutamento de publishers ficam com a equipe de contas, não com você.
Como começo?
Envie o formulário de solicitação de parceria na página de anunciantes. O time de desenvolvimento de negócios revisa os termos da sua oferta, acorda o modelo de comissão e o evento de conversão, configura o rastreamento e depois lista a campanha aos publishers cujo tráfego declarado corresponda a ela.
Existe um painel self-service em que eu possa entrar e escalar sozinho?
Não, e isso é uma escolha de design deliberada, não uma funcionalidade em falta. As campanhas são totalmente geridas pela equipe de gestão de contas, o que é o que mantém a qualidade do tráfego e a conformidade aplicáveis, e não apenas recomendadas. Os relatórios de que você precisa chegam pelo seu gestor de conta; as alavancas que importam para você estão no briefing, não num painel.
Quais modelos de comissão são suportados?
CPA, CPL, CPS e RevShare, alinhados ao seu modelo de negócio e ao evento de conversão que os seus próprios sistemas conseguem confirmar. Os quatro são comparados lado a lado, com o que cada um precisa devolver, na página de anunciantes.
Posso manter a minha marca fora de posicionamentos de cupons e descontos?
Na sua campanha, sim. Os listings de cupons e ofertas são aprovados código a código, e se o tráfego incentivado é aceito ou não é uma linha que você define no briefing. O que nenhuma rede consegue prometer é o que sites não relacionados publicam sobre você em outros lugares da web — isso não é algo que alguém controle em seu nome.
Os publishers podem fazer lance no nome da minha marca em pesquisa paga?
Fazer lance na sua marca, nas suas marcas registradas ou em domínios com erro de digitação é recusado em toda a rede, a menos que você permita explicitamente. Isso se aplica a todo publisher em toda campanha por padrão, então não é algo que você precise detectar e depois contestar depois.
Tivemos uma experiência ruim com um marketplace de criadores aberto. O que é diferente aqui?
Quem escolhe. Num marketplace aberto, a plataforma define o critério mínimo e qualquer um que o atinja pode começar a publicar sobre o seu produto. Aqui, os publishers são avaliados antes de poderem ver a campanha, o acesso é concedido conforme as fontes que declararam, e os posicionamentos são os que você aprovou previamente — com monitoramento e auditorias manuais por trás disso, e conversões não conformes rejeitadas antes de serem faturadas.
Isso funciona para uma marca premium ou de luxo?
As três alavancas que decidem isso são todas suas para definir: se os posicionamentos de cupons e ofertas são aprovados, se o tráfego incentivado é aceito, e a redação exata que uma alegação precisa seguir. Uma campanha pode rodar com publishers de conteúdo e e-mail com o desconto totalmente desligado — isso é uma decisão de briefing, não uma exceção que você precisa solicitar.
O que vocês aplicam, e o que eu decido?
Lance em marca, aprovação por correspondência de fonte, a marcação de incentivo, criativos enganosos e tráfego proibido são aplicados em toda a rede e não mudam por campanha. A lista de tráfego, a aceitação de incentivo, a aprovação de códigos, a lista de países, as regras de criativos e o evento qualificador são seus. Ambas as listas estão publicadas na íntegra na página de anunciantes.
Quanto tempo até uma campanha estar no ar?
Depende dos termos e da rapidez com que o rastreamento pode ser confirmado do seu lado, então nenhum número honesto cabe numa página. O que é fixo é a ordem: termos acordados, modelo e evento acordados, rastreamento configurado, e então listada aos publishers correspondentes. A metade mais rápida disso costuma ser a metade que você controla.
Continuar a ler
- Visão geral para anunciantes A página-mãe: verticais, modelos, as listas de alavancas e o formulário
- Marcas de e-commerce e varejo Quando o problema é margem: carrinhos, devoluções e o calendário
- Marcas de SaaS e software Quando o produto é uma assinatura e o modelo precisa acompanhá-la
- Agências e OPMs Gerindo programas de clientes nesta rede sob o seu próprio briefing
- affiliate.love para marcas Distribuição gerida, resumida
- Diretrizes de campanha As fontes aceitas e as regras que todo publisher assina
Traga as oito decisões, não um orçamento
Envie os termos da sua oferta e o evento de conversão que os seus sistemas conseguem confirmar. O time de desenvolvimento de negócios acorda o modelo, configura o rastreamento e lista a campanha apenas aos publishers cujo tráfego declarado corresponda ao seu briefing.