Podľa typu inzerenta · Značky
Affiliate programy
pre značky
Prvá otázka neznie, koľko to stojí — ale kto to smie povedať
V tomto kanáli o vašom produkte hovoria iní ľudia vlastnými slovami, pre publikum, ktoré im dôveruje. To je celá jeho hodnota aj celé riziko. Preto podmienky, ktoré rozhodujú, či to pre značku funguje, nie sú sadzba — je to to, kto smie kampaň viesť, čo môže povedať, a čo sa stane s konverziou, ktorá porušila pravidlá.
- Vydavatelia najprv preverení
- Licitovanie na značku štandardne zakázané
- Kódy schvaľované jednotlivo
- Koho oslovíte
- Vydavatelia preverení skôr, než uvidia vašu kampaň
- Čo schvaľujete
- Zdroje, umiestnenia a kódy vopred
- Za čo platíte
- CPA, CPL, CPS alebo RevShare — udalosť, ktorú potvrdíte
- Ako to funguje
- Spravovaný tím účtu, nie samoobslužná konzola
Začnite tu
Tri spôsoby, ako môže značka tento kanál využívať
Skôr než porovnáte sadzby, rozhodnite sa, medzi ktorými z týchto možností si skutočne vyberáte. Líšia sa v jednej veci, ktorá je dôležitejšia než cena: kto vyberá vydavateľa, kto stanovuje pravidlá a kto zachytí porušenie pravidla.
-
Cesta jedna
Vo vlastnej réžii, na vlastnej platforme
Vlastníte všetko, vrátane práce.
Plugin na vašom vlastnom webe a tabuľka partnerov. Vzťah si udržiavate vy a stanovujete každé pravidlo — no zároveň máte na starosti aj nábor, preverovanie, kontrolu podvodov, spory a všetky platby. Oslovíte tak vydavateľov, ktorých už poznáte, a takmer nikoho iného.
Vhodné pre krátky zoznam partnerov, ktorých riadite osobne.
-
Cesta dva
Otvorené trhovisko tvorcov
Najprv dosah, kontrola až potom.
Ktokoľvek, kto splní vlastné kritériá platformy, si môže vziať váš produkt a začať o ňom publikovať. To znamená „otvorený" a to je aj cena, ktorú za to platíte: o tom, kto vás zastupuje a čo im formát dovoľuje povedať, rozhoduje kanál, nie vy. Značky sa o tom zvyčajne dozvedia až po umiestnení, ktoré by samy neschválili.
Vhodné pre produkty, kde záleží viac na objeme než na tóne.
-
Cesta tri
Spravovaná sieť
Schválenie pred zverejnením.
Vydavatelia sú preverení skôr, než uvidia vašu kampaň, prístup sa udeľuje na základe zdrojov návštevnosti, ktoré deklarovali, a umiestnenia sú tie, ktoré ste vopred schválili. Spustenie trvá dlhšie než pri trhovisku, a práve táto kontrola je podstatou rozdielu.
Vhodné pre značku, ktorej meno je súčasťou toho, čo predáva.
Jedna vec by mala byť jasná skôr, než budete čítať ďalej: samoobslužná konzola pre inzerentov tu neexistuje. Kampane plne spravuje tím účtu, čo je podľa samotnej siete dôvod, prečo zostáva kvalita návštevnosti a dodržiavanie pravidiel vymáhateľné, a nie len odporúčané — pozrite si affiliate.love pre značky. Ak hľadáte dashboard, z ktorého by ste mohli škálovať, toto ním nie je; ak hľadáte kanál, kde pravidlá vymáha niekto iný než vy, presne to je.
Vhodnosť pre publishera
Kto by vás zastupoval
Na tejto sieti spúšťa kampane päť typov vydavateľov. Majiteľ značky nepotrebuje ani tak opis každého z nich — potrebuje konkrétny nástroj, ktorý ho drží v rámci vašich pravidiel, a ten je v treťom stĺpci.
| Typ vydavateľa | Čo prináša vašej značke | Nástroj, ktorý to riadi |
|---|---|---|
| Obsahové a recenzné weby | Stránky založené na vyhľadávaní, ktoré fungujú ešte dlho po skončení kampane, a odporúčanie hlasom niekoho iného. | Kreatívne pravidlá — vrátane presného znenia, ktoré musí tvrdenie spĺňať — stanovené vo vašom zadaní. |
| Kupci plateného trafficu | Objem, ktorý viete zvyšovať aj znižovať, na zdrojoch, ktoré vopred sami určíte. | Zoznam zdrojov návštevnosti zdroj po zdroji, plus celosieťový zákaz licitovať na výrazy vašej značky. |
| Cashback a kupónové weby | Prítomnosť v okamihu nákupu, keď sa kupujúci už rozhoduje. | Schvaľovanie kód po kóde a rozhodnutie, či je na kampani vôbec povolená stimulovaná návštevnosť. |
| E-mailoví a komunitní vydavatelia | Publikum, ktoré sa samo prihlásilo, oslovené podľa harmonogramu, nie algoritmom. | Iba zoznamy so súhlasom a e-mail uvedený ako povolený zdroj v zadaní. |
| Umiestnenia na sociálnych sieťach a u tvorcov | Formáty a tváre, ktoré si vo vlastnej réžii nedokážete zabezpečiť, pred publikom, ktoré im už dôveruje. | Rovnaké kreatívne pravidlá platia aj pre popisok a každý kanál je schválený ako deklarovaný zdroj. |
Nemusíte využiť všetkých päť. Zoznam zdrojov návštevnosti vo vašom zadaní určuje zdroje, ktoré môžu kampaň spúšťať, zdroj po zdroji, a čokoľvek neuvediete, nie je povolené — vďaka tomu môže kampaň bežať len na obsahu a e-maile, ak to vaše pozicionovanie vyžaduje. Úplný prehľad vydavateľov a oba zoznamy nástrojov nájdete na prehľad pre inzerentov, a k čomu sa zaväzuje každý vydavateľ, nájdete v pravidlách pre kampane.
Prečo sú kontrolné mechanizmy samotným produktom
Iní ľudia hovoria vaším hlasom
Značka môže nakupovať médiá bez toho, aby do toho vstupovali slová niekoho iného. Pri affiliate to takto nefunguje — odporúčanie je práve tým mechanizmom. Preto existuje päť pravidiel, a spolu tvoria väčšinu toho, čo si v skutočnosti kupujete.
- 01
Iní ľudia budú hovoriť vaším hlasom
Za každým umiestnením stojí tretia strana, ktorá opisuje váš produkt vlastnými slovami pred publikom, ktoré jej dôveruje viac než vašej domovskej stránke. Práve to robí tento kanál funkčným a je to aj jediné riziko, na ktorom naozaj záleží. Všetko nižšie existuje kvôli tejto jedinej vete.
- 02
Schvaľujete skôr, než začnú
Vydavatelia sú preverení skôr, než uvidia vašu kampaň, a prístup ku kampani sa udeľuje na základe zdrojov návštevnosti, ktoré deklarovali. Nič sa nespustí pred publikom, s ktorým ste nikdy nesúhlasili — v tom je rozdiel medzi distribúciou a vystavením.
- 03
Vaše meno nie je voľné kľúčové slovo
Licitovanie na vašu značku, ochranné známky alebo preklepy vašej domény je v celej sieti zakázané, pokiaľ to výslovne nepovolíte. Ide o trvalé pravidlo, nie o niečo, čo musíte vyjednávať s každým vydavateľom zvlášť, keď na to prídete.
- 04
Zľavy zostávajú vaším rozhodnutím
Kupónové a zľavové ponuky sa schvaľujú kód po kóde a je len na vás, či na kampani vôbec povolíte stimulovanú návštevnosť. Cena, ktorú ste sa nerozhodli zverejniť, sa vaším menom nezverejní.
- 05
Porušenie stojí konverziu, nie hádku
Automatizované monitorovanie beží súbežne s manuálnymi kontrolami a konverzie zo zakázaných zdrojov sa odmietnu skôr, než sa dostanú na vašu faktúru. Ďalšia eskalácia potom znamená pozastavenie s upozornením, zneplatnenie konverzií a napokon ukončenie spolupráce.
Ani jedno z týchto piatich pravidiel nie je prísľubom o celom internete — žiadna sieť nedokáže riadiť, čo o vás zverejnia nesúvisiace weby. Sú to pravidlá, ktoré platia pre vydavateľov spúšťajúcich vašu kampaň, a to je tá časť, za ktorú je možné niekoho skutočne zodpovedať. Čo kontrolór preveruje a kedy, sa dočítate na stránke dodržiavanie pravidiel.
Aká značka ste
Dve zadania, postavené odlišne
Tá istá sieť, nastavená dvoma spôsobmi. Väčšina značiek vie, ktorá z nich je, hneď po jednej vete, a práve to určuje, ktorým bodom zadania by ste mali venovať čas na stretnutí.
-
Situácia jeden
Škálovanie značky priamo pre spotrebiteľa
Máte niečo, čo sa predáva, a chcete toho predať viac, z miest, kde zatiaľ nenakupujete. Dôležité nástroje sú zoznam zdrojov návštevnosti — aby ste neplatili dvakrát za klik, ktorý už máte —, kvalifikačná udalosť, ktorú vedia potvrdiť vaše vlastné systémy, a pravidlá validácie, ktoré stornujú vrátenie tovaru skôr, než sa dostane na faktúru.
Najprv si ujasnite, čo zruší konverziu, až potom sadzbu.
-
Situácia dva
Ochrana prémiovej pozície
Cenová integrita je súčasťou produktu a zľava na nesprávnom mieste stojí viac, než je hodnota predaja. Kľúčové páky sú schvaľovanie kód po kóde, či sa vôbec akceptuje motivovaná návštevnosť, a presné znenie tvrdenia, ktoré musí sedieť — všetky tri patria do vášho briefu, nie do konverzácie s podporou dodatočne.
Umiestnenia kupónov existujú vo vašej kampani len vtedy, ak ich sami schválite.
Ak o odpovedi rozhoduje skôr váš produkt než vaše pozicovanie, do hĺbky idú dve súvisiace stránky: e-commerce a retailové značky pre košík, ktorý možno čiastočne vrátiť, a kalendár, ktorý poháňa celý rok, a SaaS a softvérové značky pre predplatné, kde model musí kopírovať fakturáciu. Prevádzkovanie programov pre klientov namiesto pre seba je agentúry a OPM.
Pred prvým hovorom
Osem rozhodnutí, ktoré môžete urobiť len vy
Samotný onboarding je za vás vybavený. Týchto osem sú vstupy, ktoré potrebuje, a kampaň postupuje rýchlosťou toho bodu, ktorý je ešte nerozhodnutý — preto sa oplatí vyriešiť ich pred stretnutím, nie počas neho.
-
Kvalifikujúca udalosť
Tá, ktorú vie potvrdiť a odoslať späť váš vlastný systém. Ak ju nemožno overiť na strane servera, nemôže to byť udalosť, za ktorú platíte.
-
Čo ju anuluje
Vrátenia, zrušenia, zamietnuté leady, chargebacky. Napísanie pravidla teraz je to, čo zabráni tomu, aby sa z toho v treťom mesiaci stal spor.
-
Zoznam krajín
Kde ste pripravení predávať a ktorý trh ešte nie ste pripravení otvoriť. Konverzia z neuvedeného trhu sa zamietne, nie prepočíta.
-
Zdroje návštevnosti
Menovite, zdroj po zdroji. Čo nie je menované, nie je povolené — to robí z tohto zoznamu najsilnejší riadok vášho briefu.
-
Kódy a stimuly
Či sa kupónové a zľavové zápisy schvaľujú kód po kóde a či sa niekde v kampani akceptuje motivovaná návštevnosť.
-
Znenie tvrdení
Čo môže publisher o produkte povedať, a to presnými slovami, ktoré si želáte. Zavádzajúce kreatívy sú odmietnuté v celej sieti, ale iba vy poznáte vlastnú mieru doloženia tvrdení.
-
Značkové výrazy
Bidovanie na značku je predvolene zakázané. Rozhodnite, či môže mať niektorý publisher niekedy výnimku a za akých presných podmienok.
-
Model provízie
CPA, CPL, CPS alebo RevShare — priradený k udalosti, ktorú ste práve definovali, a k tomu, čo unesie vaša marža, nie k benchmarku niekoho iného.
To, čo nasleduje po týchto ôsmich rozhodnutiach, sú štyri kroky a sú zverejnené: preskúmanie podmienok a ponuky, dohodnutie modelu a konverznej udalosti, nastavenie trackingu a napokon zaradenie kampane pre publisherov, ktorých deklarovaná návštevnosť jej zodpovedá. Táto postupnosť, porovnanie modelov aj formulár partnerstva sú na prehľade pre inzerentov.
Rozhodnite sa
Pripravení teraz, alebo najprv doriešte jednu vec
Ani jeden zo stĺpcov nie je verdikt o značke. Druhý je zoznam vecí, ktoré predražujú prevádzku výkonnostného kanála, a každú z nich je lacnejšie vyriešiť pred spustením kampane než po tom, čo už publisheri posielajú návštevnosť.
-
Pripravení otvoriť kanál
- Konverziu viete potvrdiť na strane servera a vrátiť identifikátor kliknutia
- Viete, čo ju anuluje, a viete to aj nahlásiť späť
- Vaša marža unesie províziu pri hodnote objednávky, ktorú skutočne vidíte
- Viete povedať, ktoré trhy sú otvorené a ktoré nie
- Máte znenie, ktoré môže publisher o produkte použiť
- Niekto vo vašom tíme má kanál na starosti týždeň čo týždeň
-
Oplatí sa najprv doriešiť
- Konverziu možno potvrdiť len ručne, alebo až o týždeň neskôr
- Vrátenia a zrušenia sa z vašich systémov nedajú nahlásiť
- Nikto nerozhodol, či sú zľavové kódy vôbec povolené
- Tvrdenie, ktoré chcete uviesť, nedokážete doložiť
- Zoznam krajín závisí od logistického rozhodnutia, ktoré ešte nepadlo
- Nikto to nemá na starosti, takže každé schválenie uviazne vo fronte
Otázky
Čo sa značky pýtajú predtým, než zadajú brief kampane
Vrátane tej, na ktorú táto stránka odpovedá jasným nie — nejestvuje samoobslužná konzola a dôvod je zvyšok tejto stránky.
Čo v skutočnosti zahŕňa partnerský program pre značku tu?
Riadenú distribúciu. Vaša kampaň dostane brief s modelom provízie, konverznou udalosťou, zoznamom krajín a pravidlami návštevnosti, ktoré určíte; publisheri sú preverení skôr, než ju uvidia; a platíte za udalosť, ktorú ste definovali, hneď ako ju potvrdí váš vlastný systém. Onboarding, nastavenie trackingu a nábor publisherov má na starosti account tím, nie vy.
Ako začnem?
Vyplňte formulár žiadosti o partnerstvo na stránke pre inzerentov. Business development preskúma podmienky vašej ponuky, dohodne model provízie a konverznú udalosť, nastaví tracking a následne zaradí kampaň pre publisherov, ktorých deklarovaná návštevnosť jej zodpovedá.
Existuje samoobslužný dashboard, do ktorého sa môžem prihlásiť a škálovať sám?
Nie, a je to zámerné rozhodnutie v dizajne, nie chýbajúca funkcia. Kampane plne spravuje account management tím, čo je to, vďaka čomu je kvalita návštevnosti a súlad s pravidlami vymáhateľný, nie len odporúčaný. Reporting, ktorý potrebujete, dostávate od svojho account managera; páky, na ktorých vám záleží, žijú v briefe, nie v konzole.
Aké modely provízií sú podporované?
CPA, CPL, CPS a RevShare, priradené k vášmu biznis modelu a ku konverznej udalosti, ktorú dokáže potvrdiť váš vlastný systém. Všetky štyri sú porovnané vedľa seba, spolu s tým, čo musí každý z nich vrátiť späť, na stránke pre inzerentov.
Môžem udržať svoju značku mimo kupónových a zľavových umiestnení?
Vo vašej kampani áno. Kupónové a zľavové zápisy sa schvaľujú kód po kóde a to, či sa vôbec akceptuje motivovaná návštevnosť, je riadok, ktorý si nastavíte v briefe. Čo žiadna sieť nedokáže zaručiť, je to, čo o vás publikujú nesúvisiace weby inde na internete — to nikto nemôže za vás kontrolovať.
Môžu publisheri bidovať na názov mojej značky v platenom vyhľadávaní?
Bidovanie na vašu značku, ochranné známky alebo preklepové domény je v celej sieti predvolene zakázané, pokiaľ to výslovne nepovolíte. Platí to predvolene pre každého publishera v každej kampani, takže to nie je niečo, čo musíte sami odhaľovať a potom dodatočne riešiť.
Mali sme zlú skúsenosť s otvoreným marketplace pre tvorcov. Čo je tu iné?
Kto rozhoduje. Na otvorenom marketplace nastavuje latku platforma a ktokoľvek ju prekoná, môže o vašom produkte začať publikovať. Tu sú publisheri preverení ešte pred tým, než kampaň uvidia, prístup sa udeľuje podľa nimi deklarovaných zdrojov a umiestnenia sú tie, ktoré ste vopred schválili — za tým navyše stojí monitoring a manuálne audity, pričom nesúladné konverzie sa zamietajú ešte pred fakturáciou.
Funguje to aj pre prémiovú alebo luxusnú značku?
Tri páky, ktoré o tom rozhodujú, sú plne vo vašich rukách: či sa kupónové a zľavové umiestnenia vôbec schvaľujú, či sa akceptuje motivovaná návštevnosť, a presné znenie, ktorému musí tvrdenie zodpovedať. Kampaň môže bežať na content a e-mailových publisheroch s úplne vypnutým zľavovaním — to je rozhodnutie na úrovni briefu, nie výnimka, o ktorú musíte žiadať.
Čo vymáhate vy a o čom rozhodujem ja?
Bidovanie na značku, schvaľovanie podľa zhody zdroja, označovanie stimulov, zavádzajúce kreatívy a zakázaná návštevnosť sa vymáhajú v celej sieti a nemenia sa podľa kampane. Zoznam návštevnosti, akceptovanie stimulov, schvaľovanie kódov, zoznam krajín, pravidlá pre kreatívy a kvalifikujúca udalosť sú na vás. Oba zoznamy sú v plnom rozsahu uvedené na stránke pre inzerentov.
Ako dlho trvá, kým je kampaň spustená?
Závisí to od podmienok a od toho, ako rýchlo sa dá na vašej strane potvrdiť tracking, takže na stránke nemá miesto žiadne úprimné číslo. Pevné je poradie: dohodnutie podmienok, dohodnutie modelu a udalosti, nastavenie trackingu a napokon zaradenie k zodpovedajúcim publisherom. Rýchlejšia polovica z toho je zvyčajne tá, ktorú máte pod kontrolou vy.
Čítajte ďalej
- Prehľad pre inzerentov Nadradená stránka: vertikály, modely, zoznamy pák a formulár
- E-commerce a retailové značky Keď je problémom marža: košíky, vrátenia a kalendár
- Značky SaaS a softvéru Keď je produktom predplatné a model mu musí zodpovedať
- Agentúry a OPM Prevádzkovanie klientskych programov v tejto sieti pod vlastným briefom
- affiliate.love pre značky Riadená distribúcia v skratke
- Pravidlá kampaní Akceptované zdroje a pravidlá, ktoré podpisuje každý publisher
Prineste osem rozhodnutí, nie rozpočet
Pošlite podmienky svojej ponuky a konverznú udalosť, ktorú váš systém dokáže potvrdiť. Business development dohodne model, nastaví tracking a zaradí kampaň len pre publisherov, ktorých deklarovaná návštevnosť zodpovedá vášmu briefu.