Per tipo di inserzionista · Brand
Programmi di affiliazione
per brand
La prima domanda non è quanto costa — è chi ha il diritto di parlarne
In questo canale altre persone descrivono il tuo prodotto con parole loro, a un pubblico che si fida di loro. È qui che sta tutto il valore, ed è qui che sta tutto il rischio. Perciò le condizioni che stabiliscono se funziona per un brand non sono la tariffa — sono chi può gestirlo, cosa può dire, e cosa succede a una conversione ottenuta violando le regole.
- Publisher selezionati in anticipo
- Bidding sul brand rifiutato di default
- Codici approvati uno per uno
- Chi raggiungi
- Publisher selezionati prima che vedano la tua campagna
- Cosa approvi
- Fonti, posizionamenti e codici, in anticipo
- Su cosa paghi
- CPA, CPL, CPS o RevShare — l'evento che confermi tu
- Come funziona
- Un account team dedicato, non una console self-service
Inizia qui
Tre modi in cui un brand può gestire questo canale
Prima di confrontare le tariffe, decidi tra quali di queste opzioni stai davvero scegliendo. Si differenziano su un aspetto più importante del costo: chi sceglie il publisher, chi scrive le regole, e chi interviene quando una regola viene violata.
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Primo percorso
In-house, sulla tua piattaforma
Possiedi tutto, incluso il lavoro.
Un plugin sul tuo sito e un foglio di calcolo di partner. Mantieni la relazione e stabilisci ogni regola — ma ti occupi anche di reclutamento, verifiche, controlli antifrode, contestazioni e ogni pagamento. Raggiunge i publisher che già conosci, e quasi nessun altro.
Adatto a una lista ristretta di partner che gestisci personalmente.
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Secondo percorso
Un marketplace aperto di creator
Prima la copertura, poi il controllo.
Chiunque superi la soglia della piattaforma può promuovere il tuo prodotto e iniziare a pubblicare. Questo significa "aperto", ed è il compromesso: è il canale a decidere chi ti rappresenta e cosa il formato gli permette di dire, non tu. I brand spesso lo scoprono dopo un posizionamento che non avrebbero approvato.
Adatto a prodotti dove il volume conta più della voce.
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Terzo percorso
Un network gestito
Approvazione prima dell'esposizione.
I publisher vengono verificati prima di poter vedere la tua campagna, l'accesso viene concesso in base alle fonti di traffico dichiarate, e i posizionamenti sono quelli che hai approvato in anticipo. Più lento ad aprirsi rispetto a un marketplace, e il controllo è proprio il punto della differenza.
Adatto a un brand il cui nome è parte di ciò che vende.
Una cosa va detta chiaramente prima di proseguire: qui non esiste una console self-service per l'inserzionista. Le campagne sono gestite interamente da un account team, che è la ragione dichiarata dal network stesso per cui qualità del traffico e conformità restano applicabili e non solo consigliate — vedi affiliate.love per i brand. Se stai cercando una dashboard da cui far scalare tutto, non è questo; se cerchi un canale dove le regole sono applicate da qualcun altro oltre a te, allora sì.
Idoneità publisher
Chi ti rappresenterebbe
Cinque tipi di publisher gestiscono campagne su questo network. Ciò di cui un brand owner ha bisogno non è una descrizione di ciascuno — è la leva specifica che mantiene ognuno entro le tue regole, che è la terza colonna.
| Tipo di publisher | Cosa porta al tuo brand | La leva che lo governa |
|---|---|---|
| Siti di contenuti e recensioni | Pagine trainate dalla ricerca che continuano a funzionare ben oltre la fine di una campagna, e una raccomandazione nella voce di qualcun altro. | Le regole creative — incluso il testo esatto che un'affermazione deve rispettare — stabilite nel tuo brief. |
| Compratori di traffico a pagamento | Volume che puoi aumentare o ridurre, su fonti che nomini in anticipo. | L'elenco del traffico fonte per fonte, più il divieto a livello di network di fare bidding sui termini del tuo brand. |
| Siti di cashback e coupon | Presenza nel momento del checkout, quando un acquirente sta già decidendo. | Approvazione codice per codice, e se il traffico incentivato è accettato sulla campagna. |
| Publisher via email e community | Un pubblico che ha dato il consenso, raggiunto secondo un calendario e non da un algoritmo. | Solo liste basate su permesso esplicito, ed email indicata come fonte accettata nel brief. |
| Posizionamenti social e con creator | Formati e volti che non puoi produrre internamente, davanti a un pubblico che già si fida di loro. | Le stesse regole creative si applicano a una didascalia, e ogni canale è approvato come fonte dichiarata. |
Non sei obbligato a includerli tutti e cinque. L'elenco del traffico nel tuo brief indica le fonti autorizzate a far girare la campagna, fonte per fonte, e tutto ciò che non nomini non è consentito — è così che una campagna può girare solo su contenuti ed email, se è quello che richiede il tuo posizionamento. La ripartizione completa dei publisher e le due liste delle leve sono su la panoramica per inserzionisti, e ciò a cui ogni publisher aderisce è su linee guida della campagna.
Perché i controlli sono il prodotto
Altre persone parlano con la tua voce
Un brand può acquistare spazi pubblicitari senza che vi siano coinvolte parole di nessun altro. Non può fare affiliazione allo stesso modo — la raccomandazione è il meccanismo stesso. Cinque regole esistono per questo, e insieme rappresentano gran parte di ciò che stai davvero acquistando.
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Altre persone parleranno con la tua voce
Ogni posizionamento è una terza parte che descrive il tuo prodotto con parole proprie, a un pubblico che si fida di lei più di quanto si fidi della tua homepage. È questo che fa funzionare il canale, ed è l'unico rischio che conta davvero. Tutto ciò che segue esiste per questo motivo.
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Approvi prima che vadano in onda
I publisher vengono verificati prima di poter vedere la tua campagna, e l'accesso alla campagna viene concesso in base alle fonti di traffico dichiarate. Niente va online davanti a un pubblico che non hai mai approvato, ed è questa la differenza tra distribuzione ed esposizione.
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Il tuo nome non è una keyword libera
Il bidding sul tuo brand, sui tuoi marchi o su varianti errate del tuo dominio è vietato in tutto il network, salvo tua autorizzazione. È una regola permanente, non qualcosa che negozi publisher per publisher dopo averlo notato.
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Lo sconto resta una tua decisione
Le inserzioni di coupon e offerte vengono approvate codice per codice, e se accettare traffico incentivato spetta a te deciderlo. Un prezzo che non hai scelto di pubblicare non viene pubblicato a tuo nome.
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Una violazione costa una conversione, non una discussione
Il monitoraggio automatizzato opera insieme a controlli manuali, e le conversioni da fonti vietate vengono respinte prima di arrivare alla tua fattura. Dopodiché l'escalation prevede una sospensione con avviso, poi conversioni invalidate, infine la cessazione.
Nessuna di queste cinque regole è una promessa sul resto di internet — nessun network può governare cosa pubblicano su di te siti non affiliati. Sono regole che si applicano ai publisher che gestiscono la tua campagna, ovvero l'unica parte a cui si può davvero chiedere conto. Cosa verifica un revisore, e quando, è su conformità.
Che tipo di brand sei
Due brief, costruiti in modo diverso
Lo stesso network, impostato in due modi. La maggior parte dei brand sa in quale di queste due categorie rientra nel giro di una frase, e questo cambia su quali righe del brief vale la pena concentrare la riunione.
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Situazione uno
Far crescere un brand direct-to-consumer
Hai qualcosa che vende e ne vuoi di più, da luoghi in cui non stai già acquistando. Le leve che contano sono l'elenco del traffico — così non paghi due volte per un click che possiedi già — l'evento qualificante che i tuoi sistemi possono confermare, e le regole di validazione che stornano un reso prima che arrivi in fattura.
Stabilisci cosa storna una conversione prima di stabilire la tariffa.
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Situazione due
Proteggere un posizionamento premium
L'integrità del prezzo fa parte del prodotto, e uno sconto nel posto sbagliato costa più di quanto valga la vendita. Le leve che contano sono l'approvazione codice per codice, se accettare traffico incentivato, e il testo esatto che un'affermazione deve rispettare — tutte e tre risiedono nel tuo brief, non in una conversazione di supporto successiva.
I posizionamenti coupon esistono sulla tua campagna solo se li approvi tu.
Se è il tuo prodotto a determinare la risposta più del tuo posizionamento, due pagine correlate approfondiscono l'argomento: brand e-commerce e retail per un carrello che può essere parzialmente reso e un calendario che guida l'intero anno, e brand SaaS e software per un abbonamento il cui modello deve seguire la fatturazione. Gestire programmi per conto di clienti anziché per sé stessi è agenzie e OPM.
Prima della prima chiamata
Otto decisioni che solo tu puoi prendere
L'onboarding vero e proprio viene gestito per te. Questi otto sono gli input di cui ha bisogno, e una campagna procede alla velocità della decisione ancora in sospeso — meglio quindi definirli prima dell'incontro che durante.
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L'evento qualificante
Quello che i tuoi stessi sistemi possono confermare e restituire. Se non può essere confermato lato server, non può essere l'evento su cui paghi.
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Cosa lo annulla
Resi, cancellazioni, lead rifiutati, chargeback. Definire ora la regola è ciò che evita che diventi una controversia al terzo mese.
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L'elenco dei paesi
Dove sei pronto a vendere, e quali mercati non sei ancora pronto ad aprire. Una conversione proveniente da un mercato non elencato viene rifiutata, non riprezzata.
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Le fonti di traffico
Elencate una per una. Tutto ciò che non viene nominato non è consentito, il che rende questo elenco la riga più importante del tuo brief.
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Codici e incentivi
Se gli annunci di coupon e offerte vengono approvati codice per codice, e se il traffico da incentivo è accettato in qualche punto della campagna.
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Il testo delle affermazioni
Cosa può dire un publisher sul prodotto, con le parole che vuoi tu. I contenuti creativi fuorvianti vengono rifiutati a livello di intero network, ma solo tu conosci le tue basi di comprovabilità.
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Termini di marca
Il bidding sul brand è rifiutato di default. Decidi se concedere un'eccezione a qualche publisher, e a quali condizioni esatte.
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Il modello di commissione
CPA, CPL, CPS o RevShare — abbinato all'evento che hai appena definito e a ciò che il tuo margine può sostenere, non al benchmark di qualcun altro.
Cosa succede dopo aver definito questi otto punti sono quattro passaggi, ed è tutto pubblico: termini e offerta esaminati, modello ed evento di conversione concordati, tracciamento configurato, poi la campagna proposta ai publisher il cui traffico dichiarato corrisponde. Questa sequenza, il confronto tra i modelli e il modulo di partnership si trovano tutti su la panoramica per gli inserzionisti.
Decidi
Pronti subito, o meglio sistemare una cosa prima
Nessuna delle due colonne è un giudizio sul brand. La seconda è un elenco di cose che rendono costoso gestire un canale di performance, e ognuna di esse è più economica da risolvere prima che una campagna sia attiva che dopo che i publisher hanno iniziato a inviare traffico.
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Pronti ad aprire il canale
- Puoi confermare la conversione lato server e restituire l'identificativo del click
- Sai cosa la annulla, e sai anche segnalarlo
- Il tuo margine sostiene una commissione sul valore d'ordine che vedi realmente
- Sai indicare quali mercati sono aperti e quali no
- Hai un testo che un publisher può usare per parlare del prodotto
- Qualcuno dal tuo lato è responsabile del canale settimana per settimana
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Meglio sistemare prima
- La conversione può essere confermata solo manualmente, o con una settimana di ritardo
- Resi e cancellazioni non sono rilevabili dai tuoi sistemi
- Nessuno ha ancora deciso se i codici sconto sono ammessi
- L'affermazione che vuoi fare è una che non puoi comprovare
- L'elenco dei paesi dipende da una decisione logistica non ancora presa
- Non c'è un responsabile, quindi ogni approvazione resterà in coda
Domande
Cosa chiedono i brand prima di definire il brief di una campagna
Inclusa quella a cui questa pagina risponde con un no netto — non esiste una console self-service, e il motivo è il resto della pagina.
Cosa comporta in concreto un programma di affiliazione per un brand qui?
Distribuzione gestita. La tua campagna viene definita con il modello di commissione, l'evento di conversione, l'elenco dei paesi e le regole sul traffico che stabilisci tu; i publisher vengono selezionati prima di poterla vedere; e paghi sull'evento che hai definito una volta che i tuoi stessi sistemi lo confermano. Onboarding, configurazione del tracciamento e reclutamento dei publisher sono a carico del team account, non tuo.
Come si inizia?
Invia il modulo di richiesta partnership nella pagina inserzionisti. Il team business development esamina i termini della tua offerta, concorda il modello di commissione e l'evento di conversione, configura il tracciamento, e poi propone la campagna ai publisher il cui traffico dichiarato corrisponde.
Esiste una dashboard self-service su cui accedere e far scalare tutto da solo?
No, ed è una scelta progettuale deliberata, non una funzionalità mancante. Le campagne sono completamente gestite dal team di account management, ed è proprio questo che rende la qualità del traffico e la conformità applicabili, non solo consigliate. Il reporting di cui hai bisogno arriva tramite il tuo account manager; le leve che ti interessano stanno nel brief, non in una console.
Quali modelli di commissione sono supportati?
CPA, CPL, CPS e RevShare, abbinati al tuo modello di business e all'evento di conversione che i tuoi sistemi possono confermare. I quattro modelli vengono messi a confronto, con ciò che ciascuno deve restituire, nella pagina inserzionisti.
Posso escludere il mio brand dai posizionamenti su coupon e sconti?
Sulla tua campagna, sì. Gli annunci di coupon e offerte vengono approvati codice per codice, e se il traffico da incentivo è accettato o meno è una scelta che imposti tu nel brief. Ciò che nessun network può garantire è cosa pubblicano su di te siti non correlati altrove sul web — non è qualcosa che chiunque può controllare per tuo conto.
I publisher possono fare bidding sul nome del mio brand nella ricerca a pagamento?
Il bidding sul tuo brand, sui tuoi marchi o su domini con errori di battitura è rifiutato in tutto il network, a meno che tu non lo autorizzi esplicitamente. Si applica a ogni publisher su ogni campagna per impostazione predefinita, quindi non è qualcosa che devi individuare e poi contestare in un secondo momento.
Abbiamo avuto una brutta esperienza con un marketplace aperto di creator. Cosa cambia qui?
Chi sceglie. In un marketplace aperto è la piattaforma a fissare la soglia, e chiunque la superi può iniziare a pubblicare contenuti sul tuo prodotto. Qui i publisher vengono esaminati prima di poter vedere la campagna, l'accesso viene concesso in base alle fonti dichiarate, e i posizionamenti sono quelli che hai approvato in anticipo — con monitoraggio e audit manuali a supporto, e conversioni non conformi rifiutate prima di essere fatturate.
Funziona anche per un brand premium o di lusso?
Le tre leve decisive sono tutte impostabili da te: se i posizionamenti su coupon e offerte vengono approvati o meno, se il traffico da incentivo è accettato, e il testo esatto a cui deve attenersi un'affermazione. Una campagna può funzionare con publisher di contenuti ed email marketing con lo sconto completamente disattivato — è una scelta del brief, non un'eccezione da richiedere.
Cosa applicate voi, e cosa decido io?
Bidding sul brand, approvazione in base alle fonti dichiarate, il tag incentivo, i contenuti creativi fuorvianti e il traffico vietato sono applicati a livello di intero network e non variano per campagna. L'elenco del traffico, l'accettazione degli incentivi, l'approvazione dei codici, l'elenco dei paesi, le regole creative e l'evento qualificante spettano a te. Entrambi gli elenchi sono pubblicati per intero nella pagina inserzionisti.
Quanto tempo prima che una campagna sia attiva?
Dipende dai termini e dalla rapidità con cui il tracciamento può essere confermato dal tuo lato, quindi nessun numero onesto ha senso su una pagina. Ciò che è fisso è l'ordine: termini concordati, modello ed evento concordati, tracciamento configurato, poi proposta ai publisher corrispondenti. La metà più veloce di questo processo è di solito quella che controlli tu.
Continua a leggere
- Panoramica per inserzionisti La pagina principale: verticali, modelli, gli elenchi delle leve e il modulo
- Brand e-commerce e retail Quando il problema è il margine: carrelli, resi e il calendario
- Brand SaaS e software Quando il prodotto è un abbonamento e il modello deve corrispondere
- Agenzie e OPM Gestire programmi per clienti su questo network con il tuo brief
- affiliate.love per i brand Distribuzione gestita, in sintesi
- Linee guida per le campagne Le fonti accettate e le regole che ogni publisher sottoscrive
Porta le otto decisioni, non un budget
Invia i termini della tua offerta e l'evento di conversione che i tuoi sistemi possono confermare. Il team business development concorda il modello, configura il tracciamento, e propone la campagna solo ai publisher il cui traffico dichiarato corrisponde al tuo brief.