- 该关键词涵盖的范围
- 六个货架,规则各不相同
- 触发佣金的条件
- 订单、试用、首次计费周期或咨询
- 决定文案措辞的规则
- 适用页面中最严格的那套规则,而非整页统一规则
- 永远不属于你的部分
- 关于产品对身体功效的任何宣称
先分类,再比较
一个关键词下的六个货架
健康养生类别按买家还能退货多久来给这些产品分类。而健身类内容发布者需要的是另一个维度:什么动作能触发佣金,以及你写的文案要遵循谁的规则——因为这两点在各行之间的差异,远比佣金比例本身更大。
| 货架类别 | 触发佣金的动作 | 适用谁的规则 |
|---|---|---|
| 家用器械与健身器材 | 已送达的订单,但背后可能面临高昂的退货成本。 | 适用零售规则,同时叠加健康养生大类的要点:大件商品往往靠承诺而非折扣来促成销售,而这份承诺正是你的计时器。 |
| 运动服饰、鞋类与配件 | 订单需熬过退货期才算数。 | 这一行内容并不在本页讨论:因尺码不合导致的退货风险,正是服饰货架的核心议题,本页对此无法提供更多补充。 |
| 膳食补充剂与运动营养 | 首次订单,或附带订阅的付费周期。 | 本站最严格的规则体系。宣称范围在你动笔之前就已确定,描述产品的措辞由广告主指定。 |
| 应用程序、订阅计划与点播课程 | 试用开始,或用户首次实际付费的周期。 | 适用订阅规则:简报中指明的是这两种事件中的哪一种、试用期内取消会有什么后果,以及试用后续是否还有佣金。 |
| 可穿戴设备与运动手环 | 设备订单,有时还附带订阅计划一起售出。 | 一个包裹里对应两套规则。硬件部分适用退货规则和单件佣金;附带的订阅计划则适用取消规则。 |
| 健身房、工作室与私人教练 | 入会、首月计费,或俱乐部回访的咨询。 | 本地化且带有合同性质——是健身领域中最不像零售的一块,也是下文将要讨论的内容。 |
上文有两行内容其实适用别处的规则。运动服饰适用 时尚服饰联盟营销计划中因尺码不合导致的退货风险规则, 而附带订阅计划的运动手环则适用 电子产品联盟营销计划中的单件佣金规则。凡是 需要摄入体内的产品,都要遵循 慢性病与专项健康推广计划, 这是本站最严格的规则体系。各货架上的资金开放期有多长,则是 健康养生联盟营销计划这个上级类别所讨论的主题。 目前开放申请的项目,请见推广计划索引。
决定其余一切的那一行
当五套规则出现在同一篇文章里,会发生什么
没有人会只围绕一个健身货架写文章。大家写的是“我实际在用的装备”,而这样一篇文章往往在短短四段话里就跨越了零售、订阅和健康这三套规则。由此引出五个要点,而这些在任何报表里都不会显现。
- 01
一篇健身横向测评,其实是五份简报,而非一份
器械、瑜伽裤、蛋白粉、App和会员卡各自有自己的达标动作,五项中有四项的完成时间点都不相同。没有哪一份单一推广计划的报表能完整描述这篇文章的表现,因此要给每个链接分别打标签——否则你只会知道这篇文章带来了收益,却永远不知道究竟是哪一部分带来的。
- 02
最严格的规则约束的是某一句话,而不是整篇文章
一篇器械测评中提到补充剂的段落,本质上就是健康类段落:它的宣称范围在你动笔前就已由广告主的措辞确定。反过来也成立——两行之后提到的哑铃并不会继承这份谨慎,如果把整篇文章都按最严格标准来写,那些真正有用的比较反而会被淹没。
- 03
你自己的训练经历,是关于你自己的证据
“我用了三个月,这是我的感受”这句话说的是你自己,也是整篇文章里最有说服力的内容。“这能增肌”这句话说的是产品本身,只有广告主才能这样宣称。审核人员看的是你写的这句话本身,而不是你写这句话的初衷。
- 04
你的佣金因“开始”而触发,而“开放期”多长则由所在货架决定
这里几乎所有的佣金都在“开始”那一刻触发——下单、试用、入会。而之后佣金能否保留,一个货架靠的是保修期,另一个靠的是取消窗口期,还有一个靠的是最低合约期。这个计时机制正是健康养生大类所讨论的主题,在你做任何预测之前都值得先弄清楚。
- 05
读者会持续购买多年,但大部分收益都与你无关
健身受众会在很长一段时间里不断更换装备、续订和补货。除非简报明确注明持续分成条款,否则你只会被支付一次,因此在推广计划明确说明之前,应将续订视为与你无关的收益——在以此为依据选择货架前,先弄清楚持续分成到底价值几何。
第四行和第五行的内容其实分别属于相邻的类别,而非本页。佣金出现之后启动的计时机制——包括保修期,以及退货会拿走什么——请见 健康养生联盟营销计划; 一次合格试用究竟为什么付费,请见 试用推广联盟营销计划;而持续分成 能持续多少个周期、价值几何,请见 持续佣金联盟营销计划。 如何给一篇承载多份简报的文章打标签,请见 追踪链接。
并非零售的那一角
健身房、工作室或教练付佣的三种方式
本页其他货架卖的要么是实物发货,要么是流媒体内容。而这个货架卖的是“到场”本身,健身房和瑜伽这半部分内容正是在这里落地——因此转化动作是入会、首次付款或引荐,而不是下单。
-
形态一
按入会付佣
会员资格生效,佣金随即触发。
三种方式中最快、也最接近常规转化的一种。需要确认的要点:在前台柜台完成的入会是否仍算你的业绩、体验月或试用月对佣金有何影响,以及取消操作在多长时间内仍能追回佣金。
先问清入会渠道,再谈佣金比例。
-
形态二
按首次计费周期付佣
资金必须先易手。
佣金等待的是真实付款,而不是一纸签约,因此免费或大幅折扣的首期会把佣金触发时间进一步推迟,而在计费前离开的用户则会让佣金完全落空。这是这里最慢的一种模式,也最不像常规零售。
请结合自身的现金流预期来看待这一点。
-
形态三
按咨询付佣
俱乐部工作人员会回电给读者。
私教、教练课程以及许多工作室都是人工报价,因此推广计划买的其实是“引荐”本身。什么样的咨询才算有效是明文规定的——真实的联系方式、匹配的地区——而且每一条咨询在被接受前都会有人逐一审核。
适合有明确下一步行动的本地化文案。
这三种方式有一个本页其他内容都不具备的共同限制:一家俱乐部的服务范围仅限于它能覆盖到的区域,因此推广计划的地理范围可以划分得比一个国家细得多,而全国性受众中只有一小部分能在该范围内完成转化。什么样的咨询才算有效、又由谁来审核,请见 CPL联盟营销计划。来自推广计划未列出市场的转化会被直接拒绝而非重新计价,详见 推广计划。而在这一细分领域中金额较大的场景下, 一笔销售往往不再是单一事件——器械本身、启动它的订阅计划以及背后的教练,都是各自独立的达标动作: 高客单价健身联盟营销计划 一文将这个组合拆解开来。
申请之前
健身类简报中需要留意的八个要点
上级类别自己的清单已经涵盖了保修期会引出的问题。而这八点是“跨货架”本身引出的问题——只有当同一批受众在多个各自独立规则的货架上购买时,这些问题才真正重要。
-
合格转化动作
下单、试用开始、首次计费周期、入会或咨询。在这个货架上,这五种动作对你来说是实实在在不同的“产品”。
-
适用哪套规则
该推广计划究竟适用零售规则、订阅规则还是健康类规则。这一点首先会改变你能写什么,其次才会影响其他一切。
-
已获批准的宣称范围
对于任何摄入体内或穿戴在身上的产品,广告主批准了哪些措辞——以及素材包里实际包含了什么内容。
-
保修期、试用期或最低合约期
佣金出现之后启动的计时机制。几乎每份健身类简报都会涉及这三者之一,而且它们彼此并不能互相替代。
-
新客条款
回头会员、过期订阅用户或老客户是否计入佣金,以及推广计划如何判定你的哪位读者属于这类情况。
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重复购买与续订周期
首笔转化之后是否还有后续分成,分成期又有多长。若简介未说明,默认只计首笔转化。
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市场清单与覆盖范围
买家所在的地区。对健身房和工作室来说,这可能是一个区域而非一个国家,这决定了面向全国推广是否值得投入。
-
效果图与转变类素材
是否允许使用效果图,素材包提供哪些内容,以及你可以使用谁的照片。在围绕一张效果图搭建页面之前,先问清楚。
并非每份简介都会写明每一条,某条缺失时,应以该活动本身的条款为准,而非本页内容。审核人在你申请时会看到什么,以及被搁置的申请意味着什么,见审核如何进行。一笔转化在可支付之前要经过哪些环节,见佣金支付,具体日期见付款时间表。
创意内容
哪些是你自己的话,哪些是品牌方的话
训练类文章靠的是亲身体验,这一半的内容确确实实属于你。而产品对身体产生何种作用的一切说法都归广告主所有——在这个类别里,这条界限正是素材会被撤下的地方。
-
你可以自己说的
- 你用过什么训练方式、坚持了多久、有什么体会——以你自己的经历来写
- 你自己拍摄的器材、工作室或应用使用照片
- 一节课、一份计划或一台器械用起来感觉如何,并注明使用日期
- 基于两个品牌各自公开的规格与价格所做的对比
- 你看到的价格,并注明你核实的日期
- 链接出现的每一页都要有的披露声明
-
广告主应自行声明的
- 某产品、补充剂或课程对身体产生的作用
- 成分、剂量、营养数据以及检测或认证方面的说法
- 任何涉及受伤、恢复、医学适用性或禁用人群的内容
- 会员条款、课程时间表、合约期限与覆盖区域
- 效果图、模特照片以及任何前后对比素材
- 品牌的文案或宣传说法,除非活动的创意素材包中已提供
本页内容均非训练、营养或医疗建议,也未描述任何“可实现”的效果——这类表述要么归广告主所有,要么根本不存在。若某产品的核心卖点本身就是一种身体功效的说法,则应按 慢性病及专科健康类活动 处理,并遵循各细分品类规则。违规后的处理分三级——先发出通知并暂停活动,再作废受影响的转化,严重或多次违规则会终止账户。
常见问题
健身常见问题,直白解答
发布者在围绕某活动搭建训练、瑜伽、器材或补充剂类页面前会问的问题。
最好的健身联盟计划是什么?
本页不发布排名,而其他地方的排名榜通常只是榜单作者自己的链接罢了。这个类别里最有用的第一步是先分类:搞清楚你的页面实际属于上述六大类中的哪一类,因为一台器械、一款粉剂和一款应用各自对应不同的转化事件和不同规则。然后再比较各活动简介的合格动作、背后的计时周期以及说法范围。在售活动清单见活动索引。
健身及补充剂类活动和其他健身类活动有区别吗?
有区别,区别在于规则而非佣金比例。任何摄入类产品都有一套在你动笔之前就已敲定的说法范围,须使用广告主批准的措辞,并且会被严格执行。先读健康类规则,再看具体活动简介;本站规则最严格的一页就是慢性病及专科健康类活动。
瑜伽类活动属于哪一类?
同时属于三类。瑜伽垫、瑜伽砖和服饰属于零售;点播课程和应用属于带试用期或首个付费周期的订阅;工作室、教师培训和静修营则属于本地性质,往往偏向潜在客户型。一篇瑜伽文章可以同时涉及这三类,这正是每个链接都需要单独标注的原因。
器材类活动的佣金是否比应用类更高?
本页不公布具体佣金比例,而人们通常想做的那种比较其实问错了方向。一笔金额较大、附带长期保障期的一次性订单,和一次能转化为付费周期的小额试用,对发布者来说是两种不同的产品:前者金额更大但可退还的窗口期更长,后者金额小但结算得更快。应以转化事件和计时周期作为判断依据,而非表面的佣金数字。
我可以使用前后对比照片吗？
只有在活动允许、且使用的是活动方提供的素材时才可以。效果图本质上是一种图片形式的功效说法,因此和文字说法一样归广告主所有。你自己拍摄的器材、工作室或应用使用照片则不同,那属于你自己。
健身房和工作室类活动是否对任何地区的点击都付费?
不会。一家俱乐部只能服务其能触达的区域,因此活动的地域范围可以划分得比一个国家精细得多。来自活动清单之外市场的转化会被直接拒绝而非降价处理,这在报表上会表现为佣金率偏低,而不是地域不匹配——在断定某活动效果差之前,先确认你的读者实际所在地区。
有人在免费试用期内取消,会发生什么?
这完全取决于简介中指定的是哪一个转化事件。如果佣金对应的是试用开始,那么试用期内的取消将按活动自身的验证规则处理;如果对应的是首个付费周期,那么原本就不会产生佣金。这一条,是应用或会员类简介中最关键的一句。
我需要是私人教练,或者拥有大量粉丝吗?
两者都不是硬性要求。准入与你申报的流量来源以及其与各活动的匹配度相关,因此一份小而真实的训练日志,和一个大型网站会得到同样的评估。唯一无法替代的是亲身体验——这是页面中唯一真正属于你自己的部分。
一篇同时涉及五个不同活动的文章,该如何追踪?
使用能同时标识页面和板块、而不仅仅是活动的子ID。一篇汇总文章可能涉及多份活动简介,而一个活动又可能分布在你的数十篇文章中,若标签中缺少这两项信息,报表只能告诉你哪个活动带来了收益,却无法告诉你是哪篇文章——而文章才是你能够改写优化的对象。
佣金究竟什么时候到账?
转化事件触发后,该笔转化先处于待定状态,等该品类自身的计时周期走完——保障期、退货窗口期、取消期或首次计费——才会被验证通过,随后还要经过活动的留存期,才能进入付款批次。各状态说明见佣金支付,具体日期见付款时间表;本页不公布具体时长,因为这是按活动逐一设定的。