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Nach Auszahlung · Umsatzbeteiligung

Revenue-Share-
Partnerprogramme Ein Prozentsatz bedeutet nichts, solange Sie nicht wissen, wovon er berechnet wird

Jedes andere Auszahlungsmodell nennt Ihnen den Betrag in dem Moment, in dem die Conversion ausgelöst wird. Dieses Modell nennt Ihnen nur eine Rate und überlässt es der Zahl eines anderen, den Betrag zu ermitteln. Die entscheidende Zeile für Ihre Einnahmen ist also nicht der Prozentsatz — sondern die Provisionsbasis und die Liste der Dinge, die zuerst davon abgezogen werden.

Publisher-Konto erstellen Was die Basis ist
  • Ein Prozentsatz, keine Pauschale
  • Neun Dinge können zuerst abgezogen werden
  • Hybridmodelle zahlen auf beides
Eine schlichte Papiertüte, seitlich umgekippt auf einem warmen Eichentisch, aus der eine Reihe leerer Metallscheiben herausrollt, während eine Hand vier korallenfarbene Scheiben aus der Gruppe herauszieht
Was Sie bezahlt bekommen
Ein Prozentsatz, kein fester Betrag
Was ihn bestimmt
Die Basis — wovon der Prozentsatz berechnet wird
Vor der Rate lesen
Welche Abzüge zuerst erfolgen
Hybrid
Ein fester Betrag bei einem Ereignis, ein Anteil beim Rest

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Drei Bedeutungen des Begriffs

„Revenue Share“ beschreibt, wovon die Auszahlung berechnet wird. Über die Zahlungshäufigkeit sagt der Begriff nichts aus — das ist eine eigenständige Eigenschaft, die oft genug damit einhergeht, um damit verwechselt zu werden. Das sollte man zuerst auseinanderhalten.

  • Bedeutung eins

    Ein Anteil an einer einzelnen Bestellung

    Einmalig ausgezahlt, im Nachhinein berechnet.

    Der Prozentsatz gilt für einen einzelnen Kauf, und damit endet die Beziehung. Das funktioniert wie eine Pay-per-Action-Kampagne, bei der der Betrag im Nachhinein berechnet statt im Voraus vereinbart wird — genau deshalb ist die Basis weiter unten so wichtig.

    Wird eingesetzt, wenn die Bestellgröße zu stark schwankt für einen festen Betrag.

  • Bedeutung zwei

    Ein Anteil an jedem Abrechnungszyklus

    Die Abo-Variante.

    Der Prozentsatz gilt erneut bei jeder Abrechnung des Kunden, für so viele Zyklen, wie im Briefing festgelegt sind. Die Wiederholung ist hier ein eigenes Thema — wie viele Zyklen, was sie beendet und was „Lifetime“ tatsächlich verspricht.

    Ausführlich behandelt bei Partnerprogrammen mit wiederkehrender Provision.

  • Bedeutung drei

    Ein Anteil an den laufenden Ausgaben

    Kein fester Preis, an dem man ihn messen könnte.

    Hier verändert sich der vom Kunden gezahlte Betrag von Periode zu Periode, weil sich seine Nutzung ändert, statt bei einem festen Tarifpreis zu bleiben. Die Definition der Basis ist hier am wichtigsten, weil es keinen Listenpreis gibt, an dem sich die angezeigte Zahl messen lässt.

    Lesen Sie die Basisdefinition vor dem Prozentsatz.

Ein Anteil an einer einzelnen Bestellung wiederholt sich null Mal, und ein fester Betrag kann sich jeden Monat wiederholen — deshalb lohnt es sich, diese beiden Eigenschaften getrennt zu betrachten. Alles rund um die Wiederholung, einschließlich dessen, was „Lifetime“ tatsächlich verspricht und was eine Zeile beendet, finden Sie bei Partnerprogrammen mit wiederkehrender Provision. Die drei nebeneinandergestellten Modelle finden Sie bei Auszahlungsmodellen, und die fünf Fragen, die man bei jedem Abo-Briefing stellen sollte, finden Sie bei SaaS- und Cloud-Kampagnen. Diese Seite behandelt die Basis.

Die Zeile, die alles Weitere bestimmt

Nicht die Rate entscheidet über die Auszahlung — die Basis entscheidet

Die eigene Beschreibung dieses Modells durch das Netzwerk ist ein einziger, präziser Satz: Der Anteil ist ein Prozentsatz, keine Pauschale. Daraus ergeben sich fünf Konsequenzen, und jeder Publisher, der von einer Revenue-Share-Abrechnung überrascht wurde, wurde von einer davon überrascht.

  • 01

    Ein Prozentsatz ist nur die halbe Angabe

    Die veröffentlichte Beschreibung dieses Modells ist präzise: Der Anteil ist ein Prozentsatz, keine Pauschale. Das macht die Zahl im Briefing für sich genommen unlesbar — ein Fünftel des vom Kunden gezahlten Preises und ein Fünftel dessen, was der Advertiser behält, sind zwei verschiedene Vereinbarungen mit derselben Zahl.

  • 02

    Die Basis ist der eigentliche Unterschied zwischen Kampagnen

    Zwei Kampagnen können denselben Prozentsatz ausweisen und trotzdem sehr unterschiedlich auszahlen, weil die eine ihn auf die gesamte Bestellung anwendet und die andere erst, nachdem Steuern, Versand, Rabatte, Gebühren und ausgeschlossene Positionen abgezogen wurden. Die Rate ist das, was alle vergleichen. Die Basis ist das, was entscheidet.

  • 03

    Die Basis können Sie nicht selbst prüfen

    Bei einem festen Betrag wissen Sie in dem Moment, in dem die Conversion ausgelöst wird, was Sie verdient haben. Bei einem Anteil erfahren Sie nur, was die Zahl eines anderen war. Das ist kein Grund, das Modell zu meiden — aber ein Grund, die Definition vor der Bewerbung zu lesen und Placements so zu kennzeichnen, dass sich der Bericht überhaupt nachvollziehen lässt.

  • 04

    Was später abgezogen wird, geht von Ihrem Anteil ab

    Eine Rückerstattung, eine Rückbuchung, ein Downgrade oder eine Kündigung verringern, was der Kunde ausgegeben hat, und damit auch die Basis, auf die der Prozentsatz angewendet wurde. Rückerstattungen und Traffic, der die Prüfung nicht besteht, machen eine Provision mit angegebenem Grund rückgängig — eine Stornierung nennt also immer Kampagne und Ursache.

  • 05

    Es beginnt klein und wächst — oder eben nicht

    Die veröffentlichte Aussage lautet, dass dieses Modell klein beginnt und wächst, wenn Ihre Zielgruppe bleibt. Beides stimmt. Betrachten Sie einen Anteil als eine Position, die von einer Kundenbindung abhängt, die Sie nicht kontrollieren — nicht als größere Variante einer festen Auszahlung.

Zeile eins und fünf sind zitiert, nicht umformuliert — beide sind veröffentlicht bei Auszahlungsmodellen, ebenso wie die Definition eines Zyklus. Wie eine Stornierung aussieht, wenn sie eintritt, und welche Stadien eine Conversion durchläuft, bevor sie Ihnen gehört, finden Sie bei Publisher-Auszahlungen. Nichts auf dieser Seite sagt aus, welche Basis üblich ist oder welches Modell mehr zahlt: Das wäre eine Zahl, die niemand gemessen hat, auf einer Seite, die dafür plädiert, die Definition statt der Zahl zu lesen.

Bevor Ihr Prozentsatz angewendet wird

Neun Dinge, die zuerst abgezogen werden können

Keiner dieser Punkte ist unfair, und keiner ist versteckt — sie stehen lediglich in einer anderen Zeile als die Rate. Lesen Sie diese Spalte im Abgleich mit dem Briefing vor Ihnen, denn eine Kampagne kann alle neun, keinen davon oder eine beliebige Mischung anwenden.

Was vor der Anwendung eines Revenue-Share-Prozentsatzes abgezogen werden kann, was jeder Punkt bewirkt und in welchem Teil des Briefings er festgelegt ist
Was abgezogen werden kann Was das für Ihren Anteil bedeutet Wo es festgehalten ist
Steuer oder Mehrwertsteuer Vom Kunden eingezogen statt vom Werbetreibenden verdient. Eine Basis „netto“ ist um den jeweiligen Steuersatz kleiner als der Betrag auf dem Kassenbon. Provisionsbasis
Versand und Bearbeitung Geld, das eingezogen und an einen Frachtführer weitergegeben wird, statt behalten zu werden. Ob es innerhalb oder außerhalb der Basis liegt, steht im Briefing und sollte nicht einfach angenommen werden. Provisionsbasis
Rabattcodes und Aktionen Der tatsächlich gezahlte Preis statt des gelisteten Preises. Eine Kampagne, die sich selbst stark rabattiert, senkt still und leise jeden ausgezahlten Anteil. Provisionsbasis
Zahlungsabwicklungsgebühren Vom Zahlungsdienstleister einbehalten, bevor der Werbetreibende das Geld sieht. Eine als „Nettoumsatz“ bezeichnete Basis kann diese abgezogen haben oder auch nicht – der Begriff allein sagt das nicht. Provisionsbasis
Retouren, Rückerstattungen und Rückbuchungen Werden abgezogen, nachdem die Conversion bereits gutgeschrieben wurde, wodurch der Anteil rückgängig gemacht wird. Die Stornierung nennt ihren Grund und die zugehörige Kampagne. Validierungsregeln
Ausgeschlossene Produktlinien Manche Kategorien innerhalb eines Katalogs liegen vollständig außerhalb der Kampagne. Ein Warenkorb kann größtenteils ausgeschlossen sein und trotzdem in der Bestellbestätigung groß aussehen. Produktumfang
Verlängerungspreis versus erste Laufzeit Verlängert sich ein Abo zu einem anderen Preis als dem ursprünglichen, verschiebt sich die Basis entsprechend, und der Anteil richtet sich nach dem neuen statt dem alten Betrag. Auszahlungsbedingungen
Downgrades und reduzierte Plätze Der Kunde bleibt, gibt aber weniger aus. Bei einem wiederkehrenden Anteil wird der Betrag neu berechnet statt pausiert, sodass die Position weiter zahlt, nur in kleinerem Umfang. Auszahlungsbedingungen
Währung und Umrechnung Zahlt der Kunde in einer anderen Währung als der, in der Ihr Guthaben geführt wird, erfolgt irgendwo eine Umrechnung. Welcher Kurs gilt und wann, sollte man erfragen, statt es anzunehmen. Auszahlungsbedingungen

Zwei der neun Punkte betreffen gar nicht die Basis: Retouren und ausgeschlossene Positionen entscheiden, ob eine Conversion überhaupt zählt – das ist die Validierungshälfte derselben Frage. Was jede Zeile eines Briefings entscheidet, steht unter Affiliate-Programme im Vergleich, und wo ein Markt nicht gelistet ist, wird eine Conversion abgelehnt statt neu bepreist – gut zu wissen bei einem Modell, dessen Betrag ohnehin die Rechnung eines anderen ist.

Das dritte Wort

Hybrid: Vergütung auf beides

Eine Hybrid-Kampagne zahlt einen festen Betrag auf ein Ereignis und einen Anteil auf das, was danach folgt. Sie löst für beide Seiten ein echtes Problem – der Werbetreibende will den Kunden behalten, Sie wollen etwas erhalten, bevor der lange Schwanz eintrifft –, und sie fügt eine Zeile hinzu, die man zweimal lesen muss.

  • Form eins

    Pauschal beim ersten Ereignis, Anteil auf den Rest

    Ein fester Betrag, wenn der Kunde zum ersten Mal konvertiert, danach ein Prozentsatz dessen, was er anschließend ausgibt – die Seite selbst beschreibt es als „einen kleineren Einmalbetrag beim ersten Ereignis plus einen Anteil an dem, was darauf folgt“. Sie erhalten sofort etwas und später noch etwas, was die Lücke schließt, die ein reiner Anteil am Anfang lässt.

    Lesen Sie beide Hälften als ein Angebot, nicht als Pauschaldeal mit Bonus.

  • Form zwei

    Anteil an der Bestellung, Pauschalbonus bei Neukunden

    Die im Einzelhandel übliche Regelung: ein Prozentsatz des Warenkorbs plus ein fester Zuschlag, wenn der Käufer für den Werbetreibenden neu ist. Entscheidend ist das Wort „neu“ – es ist die Definition des Werbetreibenden für einen Erstkunden, nicht Ihre eigene.

    Klären Sie, was als „neu“ zählt, bevor Sie eine Seite auf den Bonus aufbauen.

  • Form drei

    Pauschale im Voraus, Anteil für eine festgelegte Anzahl an Zyklen

    Ein fester Betrag zu Beginn und ein Anteil, der für eine festgelegte Laufzeit läuft statt unbegrenzt. Das ist die Regelung, die gegenüber einem reinen Anteil am schwächsten und gegenüber einer reinen Pauschale am stärksten wirkt – deshalb muss sie über den gesamten Zeitraum beurteilt werden, nicht an einem der beiden Enden.

    Beurteilen Sie es über die gesamte Laufzeit, niemals anhand nur einer Hälfte.

Die ersten beiden Formen sind Formulierungen der Seite selbst, zitiert von dort, wo sie bereits erscheinen: die Einmalbetrag-plus-Anteil-Regelung unter Programme mit wiederkehrender Provision, und der Warenkorb-plus-Neukundenbonus unter E-Commerce- und Einzelhandelskampagnen. Hier steht nicht, wie viele Kampagnen ein Hybridmodell nutzen – das Briefing nennt die Regelung, und der Kampagnenindex zeigt die Verfügbarkeit.

So wählen Sie

Einen Anteil mit einem Pauschalbetrag vergleichen

Vier Schritte, ohne Rechenrisiko. Es geht darum, aufzuhören, zwei Zahlen zu vergleichen, die nicht dasselbe messen – der häufigste Fehler bei diesem Modell.

  1. 01

    Erst die Basis finden, dann den Satz

    Im Briefing steht die Provisionsbasis als eigene Zeile. Lesen Sie sie zuerst: Ein Prozentsatz ohne zugehörige Basis ist noch keine Zahl, und zwei Prozentsätze ohne ihre Basen zu vergleichen heißt, nichts zu vergleichen.

  2. 02

    Notieren Sie, was abgezogen wird

    Steuer, Versand, Rabatte, Bearbeitungsgebühren, ausgeschlossene Positionen. Die oben genannten neun Punkte sind die üblichen Kandidaten, und das Briefing nennt, welche davon für diese Kampagne gelten.

  3. 03

    Vergleichen Sie beide Angebote am gleichen Ereignis

    Ein Pauschalbetrag und ein Anteil lassen sich nur vergleichen, wenn sie an dieselbe qualifizierende Aktion gekoppelt sind. Ein Anteil an einer Verlängerung neben einem Pauschalbetrag für eine Anmeldung sagt gar nichts aus.

  4. 04

    Beurteilen Sie den langen Schwanz, nicht die erste Zahlung

    Ein Anteil ist eher eine Position als eine Transaktion. Entscheiden Sie, ob Sie glauben, dass Ihr Publikum noch da sein wird, wenn die späteren Zyklen eintreffen, denn genau dieser Glaube ist das, was Sie eigentlich kaufen.

Schritt vier ist der einzige, der eine Einschätzung statt einer reinen Leseaufgabe ist, und bei dem es sich lohnt, ehrlich zu sich selbst zu sein. Kennzeichnen Sie dabei jede Platzierung: Ein Anteil und eine Pauschalzahlung, die im selben Guthaben landen, lassen sich hinterher ohne Sub-IDs nicht mehr unterscheiden, und jeder Link bietet fünf Slots, die Sie selbst befüllen – Tracking-Links erklärt den Aufbau und die Testconversion.

Entscheiden

Welches Instrument zu welchem Publisher passt

Beide Spalten sind richtige Antworten. Kein Modell ist abstrakt besser – sie belohnen Unterschiedliches, und der Unterschied liegt vor allem darin, ob Sie in einem Jahr noch mit Ihren Lesern in Kontakt stehen werden.

  • Ein Anteil eignet sich meist für

    • Ein Publikum, das Ihnen gehört und mit dem Sie in Kontakt bleiben
    • Produkte, deren Bestellwert zwischen Käufern stark schwankt
    • Abonnements und alles andere mit einem Verlängerungsdatum
    • Leser, von denen Sie Wachstum erwarten – mehr Plätze, größere Tarife, Wiederholungsbestellungen
    • Eine Seite, die Sie über Jahre statt über Monate aktuell halten wollen
    • Geduld: Der erste Monat mit einem Anteil ist der langsamste

    Kampagnenindex durchsuchen

  • Ein Pauschalbetrag eignet sich meist für

    • Suchtraffic, der einmal konvertiert und dann weiterzieht
    • Bezahlten Traffic, bei dem Sie eine feste Zahl brauchen, um einen Klick zu bepreisen
    • Produkte mit engem und vorhersehbarem Bestellwert
    • Eine Kampagne, deren Basis Sie nicht prüfen können und nicht modellieren wollen
    • Cashflow, den Sie in diesem Quartal statt erst nächstes Jahr brauchen
    • Alles, was Sie schnell testen und bei Misserfolg wieder aufgeben wollen

    Das Pauschalinstrument lesen

Sie müssen sich nicht entscheiden: Viele Publisher führen eine Pauschalkampagne und eine Anteilskampagne parallel, weil die eine sofort und die andere später zahlt. Die Freigabe erfolgt pro Kampagne, sodass nichts dagegenspricht, beide zu betreiben – wie die Freigabe funktioniert erklärt die Prüfung, und der Auszahlungsplan erklärt, wann eine der beiden tatsächlich eintrifft.

Fragen

Fragen zu Revenue Share

Was Publisher fragen, bevor sie Traffic an ein Modell binden, bei dem der Betrag erst nach der Conversion feststeht statt vorher.

Was ist ein Revenue-Share-Affiliate-Programm?

Ein Modell, bei dem Sie einen Anteil dessen verdienen, was der Kunde ausgibt, statt eines festen Betrags pro Conversion. Der Anteil ist ein Prozentsatz, keine Pauschalgebühr – die Zahl im Briefing ist also nur die halbe Miete, die andere Hälfte ist die Provisionsbasis, auf die dieser Prozentsatz angewendet wird. Lesen Sie beide zusammen, sonst sagt Ihnen die Zahl nichts.

Ist Revenue Share dasselbe wie eine wiederkehrende Provision?

Nein, und diese Verwechslung kostet Geld. Revenue Share beschreibt, woraus die Auszahlung berechnet wird – ein Prozentsatz von jemandes Ausgaben. Wiederkehrend beschreibt, wie oft Sie bezahlt werden. Ein Anteil an einer Einzelbestellung wiederholt sich null Mal, und ein Pauschalbetrag kann sich jeden Monat wiederholen. Die Wiederholung, einschließlich dessen, was „Lifetime“ tatsächlich verspricht, hat eine eigene Seite.

Was ist die Provisionsbasis?

Der Betrag, auf den sich dein Prozentsatz bezieht – er steht als eigene Zeile im Briefing, getrennt von der Rate. Das kann der Rechnungsbetrag sein oder dieser Betrag nach Abzug von Steuer, Versand, Rabattcodes, Bearbeitungsgebühren und ausgeschlossenen Produktlinien. Zwei Kampagnen mit demselben aufgedruckten Prozentsatz können genau aus diesem Grund völlig unterschiedlich auszahlen.

Was ist ein Hybrid-Affiliate-Programm?

Eine Kampagne, die für ein Ereignis einen festen Betrag zahlt und darüber hinaus einen Anteil an allem, was folgt. Übliche Modelle sind ein Einmalbetrag bei der ersten Conversion plus ein Anteil an späteren Ausgaben, oder ein Prozentsatz vom Warenkorb mit einem festen Bonus, wenn der Käufer neu beim Advertiser ist. Bewerte ein Hybridangebot als ein einziges Angebot über den gesamten Zeitraum, nicht als Festpreis mit Zusatz.

Zahlen RevShare-Kampagnen für immer?

Sie zahlen, solange der Kunde aktiv bleibt. Jedes Briefing nennt die Länge dieses Zeitfensters, manche laufen stattdessen über eine feste Laufzeit. Auch „Lifetime“ ist nicht eindeutig – es kann die Lebensdauer des Kontos meinen oder die lebenslange Zuordnung dieses Kunden zu dir, und das sind zwei verschiedene Zusagen. Nur das Briefing klärt endgültig, welche davon gilt.

Holt eine Rückerstattung den Anteil zurück?

Ja. Rückerstattungen und Traffic, der die Prüfung nicht besteht, machen eine Provision rückgängig, und die Stornierung nennt ihren Grund. Bei einem Anteil trifft das doppelt: Die Conversion wird entfernt, und bei einer wiederkehrenden Zeile schrumpft die Basis selbst, wenn der Kunde herabstuft statt zu kündigen – die Zeile zahlt dann einfach in kleinerer Höhe weiter.

Ist Revenue Share besser als eine feste Auszahlung?

Grundsätzlich ist keins von beidem besser – es sind unterschiedliche Instrumente. Ein Anteil belohnt eine Zielgruppe, mit der du in Kontakt bleibst, und Produkte mit schwankender Bestellgröße; ein fester Betrag belohnt Traffic, der einmalig konvertiert, und alles, was du gegen einen Klickpreis kalkulieren musst. Der ehrliche Vergleich stellt beide Angebote anhand derselben qualifizierenden Aktion gegenüber, mit ausgeschriebener Basis.

Kann ich gleichzeitig eine Share- und eine Flat-Kampagne fahren?

Ja, und viele Publisher tun das – eine zahlt jetzt, eine zahlt später. Die Freigabe erfolgt pro Kampagne, nichts hindert dich daran, beide zu haben. Kennzeichne jede Platzierung mit einer eigenen Sub-ID, denn ein Share- und ein Flat-Payout im selben Kontostand sind sonst nicht auseinanderzuhalten.

Welche Traffic-Quellen werden akzeptiert?

Das wird pro Kampagne festgelegt und im Briefing aufgeführt – alles, was nicht ausdrücklich erlaubt ist, gilt als abgelehnt. Brand Bidding ist netzwerkweit untersagt, sofern eine Kampagne es nicht ausdrücklich erlaubt, und incentivierte Klicks zählen nur, wenn der Advertiser die Kampagne dafür markiert hat.

Wann kommt das Geld an?

Ein Anteil wird gutgeschrieben, sobald der Advertiser den Betrag für den jeweiligen Zeitraum bestätigt hat, bleibt während der Prüfung ausstehend, durchläuft die Haltefrist der Kampagne und fließt in den nächsten Auszahlungslauf ein, sobald der Kontostand das Minimum erreicht. Bei einer wiederkehrenden Zeile ist der erste Monat der langsamste, jeder folgende Monat baut auf dem letzten auf.

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Erst die Basis lesen, dann die Kampagne wählen

Erstelle dein Publisher-Konto und vergleiche dann die Share-Kampagnen, deren Provisionsbasis, Zykluskonditionen und Märkte zu der Zielgruppe passen, die du bereits erreichst.

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