지급 방식 · 수익 배분
수익 배분
제휴 프로그램
무엇을 기준으로 한 비율인지 모르면 퍼센트는 의미가 없습니다
다른 모든 지급 모델에서는 전환이 발생하는 순간 금액을 알 수 있습니다. 하지만 이 모델은 비율만 알려 주고, 실제 금액은 타인이 산정한 수치를 토대로 계산하게 합니다. 따라서 수익을 좌우하는 것은 퍼센트가 아니라 커미션 산정 기준과 그보다 먼저 공제되는 항목입니다.
- 정액이 아닌 비율
- 먼저 공제될 수 있는 9가지 항목
- 두 방식 모두 지급하는 하이브리드
- 지급 방식
- 고정 금액이 아닌 비율
- 결정 요인
- 산정 기준 — 퍼센트를 적용하는 금액
- 수수료율보다 먼저 확인할 사항
- 먼저 공제되는 항목
- 하이브리드
- 한 이벤트에는 정액, 나머지에는 수익 배분
여기서 시작
수익 배분이 뜻하는 세 가지
‘수익 배분’은 지급액을 무엇을 기준으로 계산하는지 설명합니다. 지급 빈도는 별개의 속성이지만, 두 개념이 자주 함께 쓰여 혼동되곤 합니다. 먼저 이 차이부터 명확히 해야 합니다.
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첫 번째 의미
단일 주문의 수익 배분
한 번 지급되며, 금액은 사후 계산됩니다.
퍼센트는 한 번의 구매에 적용되고 관계는 거기서 끝납니다. 미리 합의한 금액 대신 사후에 지급액을 계산한다는 점에서 행동당 지급 캠페인처럼 작동합니다. 바로 그렇기 때문에 아래에서 설명할 산정 기준이 중요합니다.
주문 금액의 편차가 너무 커 정액 지급이 어려운 경우에 사용됩니다.
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두 번째 의미
결제 주기마다 적용되는 수익 배분
구독형 구조입니다.
고객에게 요금이 청구될 때마다, 캠페인 안내에 명시된 주기 동안 퍼센트가 반복 적용됩니다. 여기서 반복 지급은 별도의 주제입니다. 몇 회 지급되는지, 무엇이 지급을 중단시키는지, ‘평생’이 실제로 무엇을 보장하는지 확인해야 합니다.
반복 커미션 프로그램에서 자세히 다룹니다.
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세 번째 의미
지속적인 지출에 대한 수익 배분
비교할 고정 가격이 없습니다.
고객의 사용량에 따라 결제액이 기간마다 달라지고 정해진 요금제 가격에 머물지 않는 경우입니다. 표시된 수치를 비교할 정가가 없으므로, 이 구조에서는 산정 기준의 정의가 특히 중요합니다.
퍼센트보다 산정 기준의 정의를 먼저 확인하세요.
단일 주문의 수익 배분은 반복 횟수가 0회인 반면, 정액 지급은 매달 반복될 수도 있습니다. 따라서 이 두 속성은 구분해서 봐야 합니다. ‘평생’이 실제로 무엇을 보장하는지, 무엇이 지급을 중단시키는지를 비롯한 모든 반복 지급 정보는 반복 커미션 프로그램에서 확인할 수 있습니다. 세 가지 모델을 나란히 비교한 내용은 지급 모델에, 모든 구독 캠페인에서 확인해야 할 다섯 가지 질문은 SaaS 및 클라우드 캠페인에 있습니다. 이 페이지는 산정 기준을 다룹니다.
나머지 조건을 결정하는 핵심
지급액을 결정하는 것은 비율이 아니라 산정 기준입니다
네트워크는 이 모델을 한 문장으로 정확하게 설명합니다. 수익 배분은 정액이 아니라 퍼센트입니다. 여기서 다섯 가지 사실을 알 수 있으며, 수익 배분 명세서를 보고 예상 밖의 결과에 놀란 퍼블리셔라면 그 원인은 언제나 이 중 하나였습니다.
- 01
퍼센트만으로는 조건의 절반밖에 알 수 없습니다
이 모델에 대한 공식 설명은 명확합니다. 수익 배분은 정액이 아니라 퍼센트입니다. 즉, 캠페인 안내에 나온 수치만으로는 조건을 해석할 수 없습니다. 고객이 결제한 가격의 20%와 광고주에게 남는 금액의 20%는 같은 숫자를 내세운 전혀 다른 계약입니다.
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캠페인의 실질적인 차이는 산정 기준에서 생깁니다
두 캠페인에 같은 퍼센트가 표시되어 있어도 지급액은 크게 다를 수 있습니다. 하나는 전체 주문 금액에 비율을 적용하지만, 다른 하나는 세금, 배송비, 할인, 수수료, 제외 상품을 공제한 뒤 적용할 수 있기 때문입니다. 누구나 비교하는 것은 비율이지만, 실제 지급액을 결정하는 것은 산정 기준입니다.
- 03
산정 기준을 직접 검증할 수는 없습니다
정액 지급에서는 전환이 발생하는 순간 얼마를 벌었는지 알 수 있습니다. 수익 배분에서는 타인이 산정한 금액을 전달받습니다. 그렇다고 이 모델을 피해야 하는 것은 아닙니다. 신청 전에 정의를 읽고, 보고서를 다른 데이터와 대조할 수 있도록 게재 위치에 라벨을 지정해야 한다는 뜻입니다.
- 04
나중에 발생한 공제는 내 수익 배분액에서도 차감됩니다
환불, 지불 거절, 요금제 하향 또는 해지는 고객의 지출액을 줄이며, 결과적으로 퍼센트가 적용되는 금액도 감소시킵니다. 환불이나 심사를 통과하지 못한 트래픽으로 커미션이 취소되면 사유가 표시되므로, 취소 내역에는 항상 해당 캠페인과 이유가 명시됩니다.
- 05
처음에는 적지만 누적됩니다. 또는 누적되지 않을 수도 있습니다
공식 설명에 따르면 이 모델은 적은 금액으로 시작하지만 잠재고객이 계속 이용하면 누적됩니다. 두 부분 모두 사실입니다. 수익 배분을 정액 보상의 확대판으로 보지 말고, 내가 통제할 수 없는 고객 유지율에 좌우되는 수익원으로 이해해야 합니다.
첫 번째와 다섯 번째 항목은 바꿔 쓰지 않고 그대로 인용했습니다. 두 문구와 주기의 정의는 모두 지급 모델에 공개되어 있습니다. 취소 내역이 어떻게 표시되는지와 전환이 내 수익으로 확정되기 전까지 거치는 상태는 퍼블리셔 지급에서 확인할 수 있습니다. 이 페이지에서는 어떤 산정 기준이 일반적인지, 어떤 모델이 더 많이 지급하는지 단정하지 않습니다. 측정된 적 없는 수치를 제시하는 것은 숫자보다 정의를 확인해야 한다는 이 페이지의 취지와 맞지 않기 때문입니다.
퍼센트가 적용되기 전에
먼저 공제될 수 있는 9가지 항목
어느 항목도 부당하거나 숨겨진 것은 아닙니다. 단지 비율과 다른 줄에 적혀 있을 뿐입니다. 캠페인에 따라 9개 항목을 모두 적용할 수도, 하나도 적용하지 않을 수도, 일부만 조합할 수도 있으므로 현재 보고 있는 캠페인 안내와 이 목록을 대조하세요.
| 공제될 수 있는 항목 | 수익 배분액에 미치는 영향 | 명시된 위치 |
|---|---|---|
| 세금 또는 부가가치세 | 광고주가 벌어들인 수익이 아니라 고객에게서 대신 징수하는 금액입니다. ‘세금 제외’ 산정 기준은 해당 시장의 세율만큼 영수증에 표시된 금액보다 작습니다. | 수수료 산정 기준 |
| 배송 및 취급 수수료 | 사업자가 보유하지 않고 운송업체에 전달하기 위해 징수하는 금액입니다. 산정 기준에 포함되는지는 어느 쪽이든 추측할 일이 아니라 캠페인 안내에서 확인해야 할 조건입니다. | 수수료 산정 기준 |
| 할인 코드 및 프로모션 | 표시된 가격이 아니라 고객이 실제로 결제한 가격입니다. 자체적으로 큰 폭의 할인을 제공하는 캠페인은 지급하는 모든 수익 배분액도 눈에 띄지 않게 줄입니다. | 수수료 산정 기준 |
| 결제 처리 수수료 | 광고주가 대금을 받기 전에 결제 처리업체가 공제하는 금액입니다. ‘순매출’로 정의된 산정 기준에서도 이 수수료가 공제될 수도, 공제되지 않을 수도 있습니다. 이 표현만으로는 알 수 없습니다. | 수수료 산정 기준 |
| 반품, 환불 및 지불 거절 | 이미 전환이 인정된 후 공제되므로 해당 수익 배분액도 함께 취소됩니다. 취소 내역에는 사유와 관련 캠페인이 명시됩니다. | 검증 규정 |
| 제외 상품군 | 카탈로그 안의 일부 상품군은 캠페인 대상에서 완전히 제외됩니다. 장바구니의 대부분이 제외 상품이어도 주문 확인 화면에서는 금액이 커 보일 수 있습니다. | 상품 범위 |
| 갱신 가격과 최초 계약 가격 | 구독 갱신 가격이 최초 가격과 다르면 산정 기준도 함께 바뀌며, 수익 배분액은 이전 금액이 아닌 새로운 금액을 따릅니다. | 지급 조건 |
| 요금제 하향 및 이용자 수 축소 | 고객은 계속 이용하지만 지출액은 줄어듭니다. 반복형 수익 배분에서는 지급이 중단되는 대신 금액이 다시 계산되므로 더 적은 액수로 계속 지급됩니다. | 지급 조건 |
| 통화 및 환전 | 고객이 결제하는 통화와 내 잔액이 보관되는 통화가 다르면 어느 단계에서든 환전이 이루어집니다. 어떤 환율이 언제 적용되는지는 추측하지 말고 확인하는 것이 좋습니다. | 지급 조건 |
아홉 가지 중 두 가지는 산정 기준 자체에 관한 항목이 아닙니다. 반품과 제외 상품군은 전환 인정 여부를 결정하며, 이는 같은 문제의 검증 단계에 해당합니다. 캠페인 안내의 각 항목이 결정하는 내용은 제휴 프로그램 비교에서 확인할 수 있습니다. 또한 특정 시장이 목록에 없으면 전환 금액을 재산정하는 것이 아니라 전환 자체를 거부합니다. 이미 타인의 계산으로 금액이 정해지는 모델이라는 점에서 기억해 둘 만한 부분입니다.
세 번째 단어
하이브리드: 두 방식 모두 지급
하이브리드 캠페인은 한 이벤트에 고정 금액을 지급하고 이후 발생하는 수익을 배분합니다. 광고주는 고객이 계속 이용하기를 바라고 퍼블리셔는 장기 수익이 발생하기 전에도 보상을 원한다는 양측의 현실적인 문제를 해결하지만, 그만큼 한 가지 조건을 두 번 살펴봐야 합니다.
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유형 1
첫 이벤트는 정액, 이후에는 수익 배분
고객이 처음 전환할 때 고정 금액을 지급하고 이후 지출액의 일정 비율을 지급합니다. 사이트에서는 이를 ‘첫 이벤트에 더 적은 일회성 금액을 지급하고 이후 금액을 배분하는 방식’이라고 설명합니다. 즉시 받는 보상과 나중에 받는 보상이 있어 순수 수익 배분 모델의 초기 공백을 메워 줍니다.
정액 보상에 보너스가 붙은 구조로 보지 말고, 두 부분을 하나의 제안으로 평가하세요.
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유형 2
주문 금액은 수익 배분, 신규 고객은 정액 보너스
소매형 구조입니다. 장바구니 금액의 일정 비율을 지급하고 구매자가 광고주의 신규 고객이면 정액 보너스를 추가합니다. 핵심은 ‘신규’라는 단어입니다. 첫 구매 고객의 기준은 내가 아니라 광고주가 정합니다.
보너스를 중심으로 페이지를 만들기 전에 신규 고객의 인정 기준부터 확인하세요.
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세 번째 형태
선불 정액 지급 후 정해진 주기 동안 수익 배분
처음에는 고정 금액을 지급하고, 이후에는 무기한이 아니라 명시된 기간 동안 수익을 배분합니다. 순수 수익 배분과 비교하면 가장 약해 보이고 순수 정액 지급과 비교하면 가장 강해 보이는 구조이므로, 어느 한쪽만 보지 말고 전체 기간을 기준으로 평가해야 합니다.
한쪽 조건과만 비교하지 말고 항상 전체 기간을 기준으로 평가하세요.
앞의 두 가지 구조는 이미 사이트에 게재된 문구를 그대로 인용한 것입니다. 일회성 지급과 수익 배분을 결합한 구조는 반복 커미션 프로그램에, 장바구니 수익 배분과 신규 고객 보너스를 결합한 구조는 이커머스 및 소매 캠페인에 나옵니다. 여기서는 하이브리드 방식을 운영하는 캠페인 수를 제시하지 않습니다. 구체적인 구조는 캠페인 안내에 명시되며, 이용 가능한 캠페인은 캠페인 목록에서 확인할 수 있습니다.
선택 방법
수익 배분과 정액 보상 비교
네 단계만 따르면 되며, 계산을 잘못할 일도 없습니다. 핵심은 서로 다른 기준을 재는 두 숫자를 비교하지 않는 것입니다. 이 모델에서 특히 자주 발생하는 실수입니다.
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비율보다 기준 금액부터 확인하세요
캠페인 안내서에서 커미션 기준 금액은 별도 항목으로 표시됩니다. 먼저 이 항목을 확인하세요. 기준 금액이 없는 퍼센트는 아직 실제 금액이 아니며, 각각의 기준 금액을 모른 채 두 비율을 비교하는 것은 아무 의미가 없습니다.
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공제 항목을 적어보세요
세금, 배송비, 할인, 결제 처리 수수료, 제외 품목 등입니다. 위에서 살펴본 9가지가 일반적인 공제 항목이며, 캠페인 안내서에서 해당 캠페인에 적용되는 항목을 확인할 수 있습니다.
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두 제안을 동일한 전환 기준에 맞추세요
정액 보상과 수익 배분은 동일한 인정 액션을 기준으로 삼아야만 비교할 수 있습니다. 갱신에 적용되는 수익 배분과 가입 시 지급되는 정액 보상을 나란히 놓고 비교해도 아무 의미가 없습니다.
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첫 결제보다 장기 수익을 판단하세요
수익 배분은 일회성 거래가 아닌 장기적인 수익 구조입니다. 이후 결제 주기에도 독자와 계속 연결되어 있을지 판단하세요. 결국 이 모델을 선택한다는 것은 그 가능성에 투자하는 일이기 때문입니다.
네 번째 단계만은 내용을 확인하는 작업이 아니라 직접 판단해야 하는 단계이므로 스스로 솔직하게 답할 필요가 있습니다. 이때 모든 게재 위치에 라벨도 지정하세요. 수익 배분과 정액 보상이 같은 잔액에 들어오면 하위 ID 없이는 나중에 구분할 수 없습니다. 각 링크에는 직접 입력할 수 있는 슬롯이 5개 있으며, 추적 링크에서 링크 구조와 테스트 전환 방법을 확인할 수 있습니다.
판단하기
퍼블리셔 유형별 적합한 보상 방식
두 방식 모두 올바른 선택이 될 수 있습니다. 어느 모델이 무조건 더 좋은 것은 아닙니다. 각각 보상하는 가치가 다르며, 가장 큰 차이는 1년 뒤에도 독자와 계속 연결되어 있을지에 달려 있습니다.
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수익 배분이 적합한 경우
- 직접 확보해 꾸준히 소통하는 잠재고객이 있는 경우
- 구매자에 따라 주문 금액의 차이가 큰 상품
- 구독 상품 및 갱신일이 있는 기타 상품
- 좌석 추가, 상위 요금제 전환, 반복 구매 등 지출 확대가 예상되는 독자
- 몇 달이 아니라 몇 년 동안 최신 상태로 유지할 페이지
- 인내심을 발휘할 수 있는 경우: 수익 배분은 첫 달이 가장 느립니다
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정액 보상이 적합한 경우
- 한 번 전환된 뒤 이탈하는 검색 트래픽
- 클릭당 지출 기준으로 삼을 확정 수익이 필요한 유료 트래픽
- 주문 금액의 범위가 좁고 예측 가능한 상품
- 커미션 기준 금액을 확인할 수 없고 직접 추산하고 싶지도 않은 캠페인
- 내년이 아니라 이번 분기에 필요한 현금 흐름
- 빠르게 테스트한 뒤 성과가 없으면 중단할 계획인 캠페인
하나만 선택할 필요는 없습니다. 많은 퍼블리셔가 정액 보상 캠페인과 수익 배분 캠페인을 함께 운영합니다. 하나는 지금, 다른 하나는 나중에 수익을 지급하기 때문입니다. 승인은 캠페인별로 이루어지므로 두 캠페인을 모두 운영해도 됩니다. 승인 절차에서는 검토 과정을, 지급 일정에서는 각 보상이 실제로 입금되는 시점을 확인할 수 있습니다.
질문
수익 배분 FAQ
전환 전에 금액이 정해지는 대신 전환 후 산정되는 모델에 트래픽을 투입하기 전, 퍼블리셔가 자주 묻는 질문입니다.
수익 배분 제휴 프로그램이란 무엇인가요?
전환당 고정 금액이 아니라 고객이 지출한 금액의 일부를 수익으로 받는 프로그램입니다. 보상은 정액이 아닌 퍼센트로 계산되므로 안내서에 표시된 비율은 조건의 절반에 불과합니다. 나머지 절반은 해당 비율이 적용되는 커미션 기준 금액입니다. 두 항목을 함께 확인하지 않으면 비율만으로는 실제 수익을 알 수 없습니다.
수익 배분과 반복 커미션은 같은 개념인가요?
아닙니다. 둘을 혼동하면 수익 손실로 이어질 수 있습니다. 수익 배분은 보상액의 산정 기준, 즉 고객 지출액의 일정 비율을 뜻합니다. 반복 커미션은 보상을 받는 횟수를 의미합니다. 단일 주문의 수익 배분은 반복되지 않을 수 있고, 정액 보상도 매월 반복될 수 있습니다. 반복 지급과 ‘평생’ 보장의 실제 의미는 별도 페이지에서 자세히 설명합니다.
커미션 기준 금액이란 무엇인가요?
커미션 비율이 적용되는 금액으로, 안내서에서 비율과 별도 항목으로 표시됩니다. 영수증에 기재된 결제 금액일 수도 있고, 여기에서 세금, 배송비, 할인 코드, 결제 처리 수수료 및 제외 품목 금액을 공제한 금액일 수도 있습니다. 바로 이 차이 때문에 같은 비율을 제시하는 두 캠페인도 실제 보상액은 크게 달라질 수 있습니다.
하이브리드 제휴 프로그램이란 무엇인가요?
한 이벤트에는 고정 금액을 지급하고 이후 발생하는 실적에는 수익 배분을 적용하는 캠페인입니다. 일반적인 방식은 첫 전환에 일회성 정액을 지급하고 이후 지출액의 일부를 배분하거나, 장바구니 금액의 일정 비율을 지급하면서 광고주의 신규 고객인 경우 정액 보너스를 추가하는 것입니다. 하이브리드는 정액 제안에 부가 혜택이 붙은 것으로 보지 말고 전체 기간을 아우르는 하나의 제안으로 평가해야 합니다.
수익 배분 캠페인은 영구적으로 보상하나요?
고객이 활성 상태를 유지하는 동안 보상합니다. 각 안내서에 적용 기간이 명시되며, 일부 캠페인은 정해진 기간만 운영됩니다. ‘평생’도 한 가지 의미만 있는 것은 아닙니다. 계정이 유지되는 기간을 뜻할 수도 있고, 해당 고객이 평생 내 추천으로 귀속된다는 뜻일 수도 있으며 두 조건은 서로 다릅니다. 무엇이 적용되는지는 안내서에서만 확정할 수 있습니다.
환불이 발생하면 수익 배분액도 회수되나요?
네. 환불되거나 검토를 통과하지 못한 트래픽의 커미션은 취소되며, 취소 사유도 표시됩니다. 수익 배분에서는 두 가지 영향이 발생합니다. 해당 전환이 삭제되고, 반복 지급 건에서 고객이 이탈하지 않고 하위 요금제로 변경하면 기준 금액 자체가 줄어 이후에도 더 적은 금액이 지급됩니다.
수익 배분이 정액 보상보다 더 좋은가요?
어느 한쪽이 항상 더 좋은 것은 아니며, 서로 다른 보상 방식입니다. 수익 배분은 지속적으로 소통하는 잠재고객과 주문 금액이 다양한 상품에 유리합니다. 정액 보상은 한 번 전환되고 끝나는 트래픽과 클릭당 가치를 산정해야 하는 경우에 적합합니다. 정확히 비교하려면 두 제안을 동일한 인정 액션에 맞추고 각각의 기준 금액을 명확히 적어야 합니다.
수익 배분 캠페인과 정액 캠페인을 동시에 운영할 수 있나요?
네. 실제로 많은 퍼블리셔가 두 캠페인을 함께 운영합니다. 하나는 지금, 다른 하나는 나중에 보상하기 때문입니다. 승인은 캠페인별로 이루어지므로 둘 다 운영할 수 있습니다. 수익 배분과 정액 보상이 같은 잔액에 들어오면 구분할 수 없으므로 각 게재 위치에 별도의 하위 ID를 지정하세요.
어떤 트래픽 소스가 허용되나요?
허용 범위는 캠페인별로 정해져 안내에 명시되며, 허용된다고 표시되지 않은 항목은 거절 대상으로 간주해야 합니다. 캠페인이 별도로 허용하지 않는 한 브랜드 키워드 입찰은 네트워크 전체에서 금지되며, 인센티브 제공 클릭은 광고주가 해당 캠페인을 허용 대상으로 지정한 경우에만 인정됩니다.
보상금은 언제 지급되나요?
수익 배분액은 광고주가 해당 기간의 금액을 확정하면 반영되고, 검증 중에는 대기 상태로 유지됩니다. 이후 캠페인의 보류 기간을 거쳐 잔액이 최소 지급 기준을 넘으면 다음 지급 일정에 포함됩니다. 반복 지급 건은 첫 달이 가장 느리지만 이후에는 매월 수익이 누적됩니다.
계속 읽기
- 정산 모델 CPA, CPL, RevShare를 5개 항목으로 한눈에 비교
- 반복 수수료 프로그램 지급 횟수와 ‘평생’ 보장의 범위
- CPA 어필리에이트 프로그램 정액 보상 방식: 인정 액션과 보상 취소 조건
- SaaS 및 클라우드 캠페인 구독 캠페인 안내서에서 확인할 5가지 질문
- 퍼블리셔 보상금 대기, 승인, 보류 상태와 보상 취소 표시 방식
- 어필리에이트 프로그램 비교 캠페인 안내의 각 항목이 결정하는 사항
기준 금액을 확인한 뒤 캠페인을 선택하세요
퍼블리셔 계정을 만든 다음, 현재 도달 가능한 잠재고객과 커미션 기준 금액, 지급 주기 조건 및 대상 시장이 일치하는 수익 배분 캠페인을 비교해 보세요.