- 你能拿到什么
- 是百分比，不是固定金额
- 由什么决定
- 计算基数——百分比是从什么上面算出来的
- 在看佣金之前先读规则
- 哪些扣除项会先被拿掉
- 混合型
- 一个事件按固定金额，其余按比例分成
从这里开始
这个词涵盖的三种情况
“收入分成”描述的是支付金额的计算依据，并不说明你多久能拿到一次钱——支付频率是另一个独立属性，只是经常和它一起出现，容易被混为一谈。先把这一点分清楚。
-
含义一
单笔订单的分成
只支付一次，事后结算。
百分比只适用于单次购买，关系到此为止。它的运作方式类似按行为付费的推广活动，只是金额是事后计算出来的，而不是提前约定好的——这正是下面提到的计算基数如此重要的原因。
适用于订单金额波动太大、无法用固定金额结算的场景。
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含义二
每个计费周期的分成
订阅制的形态。
客户每次扣费时，这个百分比都会重新计算一次，具体持续多少个周期由招募说明规定。重复计费本身就是一个单独的问题——持续几次、什么情况下会停止，以及“终身”这个词到底承诺了什么。
详见循环佣金计划页面的完整说明。
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第三种含义
持续消费的分成
没有固定价格可供核对。
客户每期支付的金额会随使用量波动，而不是固定在某个套餐价格上。在这种形态下，计算基数的定义最为关键，因为没有标价可以用来核对你看到的数字。
先弄清计算基数的定义，再看百分比。
单笔订单的分成重复次数为零，而固定金额却可以每个月都重复出现——这就是为什么这两个属性值得分开来看。关于重复计费的一切，包括“终身”到底承诺了什么、什么情况下会停止计费，都在 循环佣金计划页面。三种模式的并列对比在 支付模式 页面，而针对任何订阅制招募说明该问的五个问题在 SaaS与云服务推广活动页面。本页讲的是计算基数。
决定其余一切的那条界线
比例不是支付金额——基数才是
该联盟网络对这种模式的官方说明只有一句话，却很精确：分成是百分比，不是固定金额。由此可以引出五个要点，任何一个曾被收入分成结算单弄得措手不及的推广者，问题都出在这五点之一上。
- 01
百分比只是这个术语的一半
官方对这种模式的说明很精确：分成是百分比，不是固定金额。这就使得招募说明上单独一个数字变得没有意义——客户所付价格的五分之一，和广告主实际留存金额的五分之一，是两种完全不同的约定，却顶着同一个数字。
- 02
计算基数才是推广活动真正的差异所在
两个推广活动可以写着完全相同的百分比，实际支付却相差很大，因为一个是按整笔订单计算，另一个则是在扣除税费、运费、折扣、手续费和排除项之后才计算。比例是大家都会比较的部分，而基数才是真正决定结果的部分。
- 03
你无法自行核实计算基数
固定金额模式下，转化发生的那一刻你就知道自己赚了多少。分成模式下，你只能被告知别人的数字。这并不是要你回避这种模式的理由，而是提醒你在申请前先读懂定义，并给投放位置打上标签，这样报表才有对照的依据。
- 04
之后发生的扣减，也会从你的分成里扣掉
退款、拒付、降级或取消都会减少客户的实际消费金额，从而减少百分比的计算基数。退款以及未通过审核的流量都会导致佣金被撤销，并显示具体原因，所以每一次撤销都会说明是哪个推广活动、因为什么。
- 05
它可能从小额开始逐渐累积——也可能不会
官方的说法是，这种模式一开始金额不大，但只要受众留存下来，收益就会不断累积。这两点都是真实的。应该把分成理解为一个依赖于你无法控制的留存率的头寸，而不是把它当作固定支付的放大版。
第一条和第五条是直接引用而非转述——两者都发布在 支付模式页面，连同计费周期的定义。撤销发生时是什么样子，以及一笔转化在真正归你之前要经历哪些状态，都在 推广者支付 页面。本页并没有说 哪种计算基数更常见，或哪种模式支付更多：这类数字从来没人真正统计过， 而本页的观点恰恰是让你去读懂定义，而不是盯着数字看。
在你的百分比被应用之前
九项可能先被扣除的内容
这些扣除项没有一项是不公平的，也没有一项是被隐藏的——它们只是写在与比例不同的那一行而已。请对照你手头的招募说明来看这一列，因为一个推广活动可能九项全部适用，也可能一项都不适用，或是任意组合。
| 可能被扣除的内容 | 对你的分成有什么影响 | 写在哪里 |
|---|---|---|
| 税费或增值税 | 这是向客户收取的，而不是广告主赚取的。“税后净额”这种计算基数会比收据上的数字小，具体差额取决于当地市场的税率。 | 佣金计算基数 |
| 运费与手续费 | 这笔钱收取后会转交给物流承运商，而不是被留下。它是否计入计算基数，招募说明中会有明确规定，不能凭想当然判断。 | 佣金计算基数 |
| 折扣码与促销活动 | 计算基数是客户实际支付的价格，而不是标价。一个大幅打折的推广活动，实际上在不知不觉中降低了每一笔分成的金额。 | 佣金计算基数 |
| 支付处理费 | 这笔费用在广告主拿到款项之前就已被支付处理机构扣走。被称为“净收入”的计算基数是否已经扣除这部分费用，仅凭这个说法本身是无法判断的。 | 佣金计算基数 |
| 退货、退款与拒付 | 这些是在转化已经被记入账户之后才被扣除的，会连带撤销相应的分成。撤销记录会注明原因和所属的推广活动。 | 验证规则 |
| 排除在外的产品线 | 商品目录中的某些品类完全不在推广活动的覆盖范围内。一个购物车里的商品大部分可能都被排除在外，但订单确认页面上看起来金额依然很大。 | 产品范围 |
| 续费价格与首期价格 | 如果订阅续费的价格与首期价格不同，计算基数也会随之变化，分成会按照新的数字计算，而不是原来的那个。 | 支付条款 |
| 降级与席位减少 | 客户没有流失，但花费变少了。在循环分成模式下，金额会被重新计算，而不是暂停支付，所以这条线会继续支付，只是金额变小了。 | 支付条款 |
| 货币与汇率换算 | 如果客户用一种货币支付，而你的账户余额以另一种货币结算，中间就会发生一次货币转换。适用哪个汇率、在什么时点换算，这些都值得主动询问，而不是想当然。 | 支付条款 |
九项中有两项其实与计算基数无关：退货和排除品类决定的是一笔转化算不算数，这属于同一问题中“有效性判定”的那一半。招募说明中每一行具体决定了什么，详见 联盟计划对比 页面，如果某个 市场未被列出，转化会被直接拒绝，而不是重新计价——在这种金额本就由别人计算的模式下， 这一点尤其值得记住。
第三个词
混合型：两者都支付
混合型推广活动会在某个事件上支付固定金额，之后的部分则按比例分成。它 切实解决了双方的一个问题——广告主希望留住客户，你 则希望在尾部收益到来之前就先拿到一些回报——但也因此多出一行需要反复细读的条款。
-
形式一
首个事件按固定金额，其余按比例分成
客户首次转化时支付固定金额，之后再按其消费金额支付一定比例——该网站官方的说法是“首个事件给一笔较小的一次性金额，加上后续的分成”。你既能立刻拿到一部分收入，之后又能持续拿到一部分，这正好填补了纯分成模式在初期留下的空档。
要把这两部分当作一个整体来看，而不是“固定金额加奖金”。
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形式二
订单按比例分成，新客户另加固定奖金
这是零售类的常见安排：按购物车金额提成，如果买家对该广告主来说是新客户，还会额外获得一笔固定奖金。关键就在“新”这个字——什么算首次客户，由广告主定义，而不是由你说了算。
在围绕这笔奖金设计页面之前，先搞清楚“新客户”的具体标准。
-
第三种形态
前期固定金额，后续按约定周期数分成
一开始是固定金额，之后的分成只持续约定的期限，而不是无限期。这种安排和纯分成模式相比显得较弱，和纯固定金额模式相比又显得较强，所以必须放在整个周期里综合评估，而不能只看开头或结尾。
要看整个周期的表现,绝不要拿它跟自己的前半段比。
前两种形式是该站点自己的表述,引用自它们已经出现的地方: 一次性金额加分成的组合见于 周期性佣金计划, 购物篮金额加新客奖金的组合见于 电商与零售营销活动。这里并未说明 有多少活动采用混合模式——说明书只列出该安排的形式,而 活动索引才是查看实际可用情况的地方。
如何选择
拿分成比例跟固定金额比较
四个步骤,不涉及任何容易算错的算术。关键在于不要拿两个衡量对象不同的数字互相比较——这正是这种模式最容易让人踩的坑。
- 01
先找到基数,再看比例
在说明书上,佣金基数自成一行。先读它:没有基数的百分比还不是一个数字,拿两个没有基数的百分比比较,等于什么都没比。
- 02
记下会被扣掉的部分
税费、运费、折扣、手续费、被排除的品类。以上九项是常见候选,说明书会写明本活动适用其中哪几项。
- 03
把两种报价放到同一个事件上比较
固定金额和分成比例,只有在对应同一个达标动作时才能比较。把续订的分成比例拿去跟注册的固定金额相比,什么都说明不了。
- 04
看的是后续周期,而不是第一笔付款
分成比例买的是一个持续的位置,而不是一次交易。你要判断的是:等到后续周期到账时,你的受众是否还在——因为这份信心才是你真正在押注的东西。
第四步是唯一需要判断而非单纯阅读的环节, 也是最值得对自己诚实的一步。顺带给每个推广位都打上标签:分成收益 和固定收益一旦进了同一个余额,事后没有子ID就无法区分,而每条链接 都留有五个可自行填写的位—— 追踪链接介绍了它的结构以及测试转化的方法。
决定
哪种工具适合哪类推广者
两栏说的都是正确答案。没有哪种模式在抽象意义上更优——它们奖励的是不同的东西,区别主要在于一年后你是否还能联系到这位读者。
-
分成比例往往适合
- 你拥有并持续保持联系的受众
- 客单价在买家之间差异较大的产品
- 订阅制产品,以及任何有续订周期的产品
- 你预期会持续增购的读者——增加席位、升级套餐、重复下单
- 你打算维护多年而非几个月的页面
- 耐心:分成比例的第一个月往往是最慢的
-
固定金额往往适合
- 转化一次就离开的搜索流量
- 付费流量场景,你需要一个确定数字来核算点击成本
- 客单价范围窄且可预测的产品
- 无法核实基数、也不想去建模的活动
- 本季度就需要而非要等到明年的现金流
- 打算快速测试、不行就放弃的项目
你不必二选一:许多推广者会同时持有一个固定金额活动和一个分成比例活动, 因为一个现在付款、一个以后付款。审核是按活动逐一进行的,所以 两者同时运行并无阻碍——审核流程说明 介绍了审核过程,而付款时间表则说明了 两者各自何时实际到账。
问题
分成比例常见问题
推广者在把流量导向这种先转化、后计算金额的模式之前,通常会问的问题。
什么是分成型联盟计划?
在这种计划中,你赚取的是客户消费金额的一定比例,而非固定的每笔转化金额。这个比例是百分比,不是固定费用,这意味着说明书上的数字只是条款的一半——另一半是佣金基数,也就是这个百分比所作用的对象。两者要放在一起读,否则这个数字毫无意义。
分成比例和周期性佣金是一回事吗?
不是,混淆两者会让你损失收益。分成比例说明的是佣金的计算依据——某人消费金额的百分比。周期性说明的是你能被支付多少次。单笔订单的分成比例重复零次,而固定金额也可能每月重复一次。关于重复支付,包括“终身”这个词到底承诺了什么,另有专门的说明页面。
什么是佣金基数?
佣金基数是你的百分比所作用的金额,它在说明书上是与比例分开的一行。它可能是小票上的价格,也可能是扣除税费、运费、折扣码、手续费和被排除品类之后的价格。两个标注相同百分比的活动,恰恰可能因此支付金额相差很大。
什么是混合型联盟计划?
这是一种在某一事件上支付固定金额、在后续消费上支付分成比例的活动。常见的组合是:首次转化支付一次性金额,加上后续消费的分成比例;或是购物篮金额的百分比,加上买家为新客户时的固定奖金。评估混合模式时,应把它当作整个周期内的一份整体报价,而不是一个附带了额外条款的固定报价。
分成型活动会一直支付下去吗?
只要客户保持活跃状态,就会持续支付。每份说明书都会写明这个窗口期的长度,有些则按固定期限运行。“终身”这个词本身也不是单一含义——它既可能指账户的存续期,也可能指该客户对你的终身归因,这是两种不同的承诺。只有说明书才能说清适用的是哪一种。
退款会把分成收回去吗?
会。退款以及未通过审核的流量都会使佣金被撤销,撤销记录会注明原因。对于分成比例而言,这会造成双重影响:该笔转化被移除,而在持续计费的项目上,如果客户是降级而非流失,基数本身也会缩小,该项目会以更小的金额继续支付。
分成比例是不是比固定支付更好?
原则上没有哪个更好——它们是不同的工具。分成比例奖励的是你能保持联系的受众,以及客单价波动较大的产品;固定金额奖励的是只转化一次的流量,以及任何需要核算点击成本的场景。诚实的比较方式是把两种报价放在同一个达标动作上并列,同时写清基数。
我能同时运行一个分成活动和一个固定金额活动吗?
可以,很多推广者都是这么做的——一个现在付款,一个以后付款。审核是按活动进行的,所以同时持有两者并无阻碍。请为每个推广位设置各自的子ID,因为分成收益和固定收益一旦进入同一个余额,事后是无法区分的。
接受哪些流量来源?
这是按活动逐一设定并写在简报上的，任何未明确标注为允许的做法都应视为禁止。除非某个活动特别允许，否则全网禁止品牌竞价；激励点击只有在广告主已为该活动做出相应标记的情况下才算数。
佣金什么时候到账？
广告主确认该期间的金额后,分成会被计入,随后在校验期间处于待定状态,再等待活动设定的锁定期,最后在余额达到最低门槛后并入下一轮付款。对于持续计费的项目,第一个月往往是最慢的,之后每个月都会在上一个月的基础上累积。