Par mode de paiement · Revenue share
Revenue Share
Programmes d'affiliation
Un pourcentage ne veut rien dire tant qu'on ne sait pas de quoi il est le pourcentage
Tous les autres modèles de paiement vous indiquent le montant au moment où la conversion se déclenche. Celui-ci vous donne un taux et laisse le montant à calculer à partir du chiffre de quelqu'un d'autre. Ainsi, la ligne qui détermine vos gains n'est pas le pourcentage — c'est la base de commission, et la liste de ce qui en est déduit en premier.
- Un pourcentage, pas un montant fixe
- Neuf éléments peuvent être déduits en premier
- Les hybrides paient sur les deux
- Ce qui vous est versé
- Un pourcentage, pas un montant fixe
- Ce qui en décide
- La base — ce sur quoi le pourcentage est calculé
- À vérifier avant le taux
- Quelles déductions sont appliquées en premier
- Hybride
- Un montant fixe sur un événement, une part sur le reste
Commencer ici
Trois choses que ce terme recouvre
« Revenue share » décrit ce sur quoi se calcule le paiement. Cela ne dit rien de la fréquence à laquelle vous êtes payé — une propriété distincte qui l'accompagne assez souvent pour être confondue avec elle. Commencez par clarifier ce point.
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Premier sens
Une part sur une commande
Payé une fois, calculé après coup.
Le pourcentage s'applique à un seul achat, et la relation s'arrête là. Cela fonctionne comme une campagne au coût par action, avec un montant calculé a posteriori plutôt que convenu à l'avance — c'est exactement pourquoi la base ci-dessous compte.
Utilisé lorsque la taille des commandes varie trop pour un montant fixe.
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Second sens
Une part sur chaque cycle de facturation
La forme abonnement.
Le pourcentage s'applique à nouveau à chaque facturation du client, pour autant de cycles que le prévoit le brief. La répétition est un sujet à part entière ici — combien de cycles, ce qui l'arrête, et ce que « lifetime » promet réellement.
Traité en détail sur les programmes à commission récurrente.
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Troisième sens
Une part sur les dépenses continues
Aucun prix fixe auquel se référer.
Lorsque ce que paie le client varie d'une période à l'autre en fonction de son usage, plutôt que de rester au prix d'un forfait. La définition de la base compte le plus dans ce cas, car il n'existe aucun prix catalogue auquel comparer le chiffre qu'on vous montre.
Lisez la définition de la base avant le pourcentage.
Une part sur une commande ne se répète jamais, alors qu'un montant fixe peut se répéter chaque mois — c'est pourquoi il vaut la peine de distinguer ces deux propriétés. Tout ce qui concerne la répétition, y compris ce que « lifetime » promet réellement et ce qui arrête une ligne, se trouve sur programmes à commission récurrente. Les trois modèles comparés côte à côte se trouvent sur modèles de paiement, et les cinq questions à poser sur tout brief d'abonnement se trouvent sur campagnes SaaS et cloud. Cette page traite de la base.
La ligne qui décide de tout le reste
Le taux n'est pas le paiement — la base, si
La description que le réseau donne lui-même de ce modèle tient en une phrase, précise : la part est un pourcentage, pas un montant fixe. Cinq conséquences en découlent, et tout éditeur qui a été surpris par un relevé de revenue share l'a été par l'une d'entre elles.
- 01
Un pourcentage n'est qu'une moitié de terme
La description publiée de ce modèle est précise : la part est un pourcentage, pas un montant fixe. Ce qui rend le chiffre indiqué dans le brief illisible à lui seul — un cinquième du prix payé par le client et un cinquième de ce que conserve l'annonceur sont deux accords différents qui portent le même chiffre.
- 02
C'est dans la base que les campagnes diffèrent réellement
Deux campagnes peuvent afficher un pourcentage identique et payer très différemment, car l'une l'applique à la commande entière et l'autre une fois déduits les taxes, les frais de livraison, les remises, les commissions et les lignes exclues. Le taux est ce que tout le monde compare. La base est ce qui détermine réellement le montant.
- 03
Vous ne pouvez pas vérifier la base vous-même
Avec un montant fixe, vous savez ce que vous avez gagné dès que la conversion se déclenche. Avec une part, on vous communique le chiffre de quelqu'un d'autre. Ce n'est pas une raison d'éviter ce modèle — c'est une raison de lire la définition avant de postuler, et d'étiqueter vos emplacements pour pouvoir comparer le rapport à quelque chose.
- 04
Ce qui est déduit plus tard est déduit de votre part
Un remboursement, une rétrofacturation, un déclassement ou une annulation réduit ce que le client a dépensé, ce qui réduit la base sur laquelle le pourcentage a été appliqué. Les remboursements et le trafic qui échoue à la validation annulent une commission en en indiquant le motif, si bien qu'une annulation précise toujours de quelle campagne il s'agit et pourquoi.
- 05
Ça commence petit et ça s'accumule — ou pas
La formule officielle est que ce modèle commence petit et s'accumule si votre audience reste fidèle. Les deux moitiés sont vraies. Considérez une part comme une position qui dépend d'une rétention que vous ne contrôlez pas, plutôt que comme une version plus généreuse d'un paiement fixe.
Les lignes un et cinq sont citées plutôt que reformulées — toutes deux sont publiées sur modèles de paiement, avec la définition d'un cycle. À quoi ressemble une annulation lorsqu'elle survient, et les états que traverse une conversion avant de vous revenir, se trouvent sur paiements des éditeurs. Rien sur cette page n'indique quelle base est la plus courante ni quel modèle paie le plus : ce serait un chiffre que personne n'a mesuré, sur une page qui plaide justement pour lire la définition plutôt que le chiffre.
Avant que votre pourcentage ne s'applique
Neuf éléments qui peuvent être déduits en premier
Aucun de ces éléments n'est déloyal, et aucun n'est caché — ils sont simplement écrits dans une ligne différente de celle du taux. Lisez cette colonne en regard du brief que vous avez sous les yeux, car une campagne peut appliquer les neuf, aucun, ou un mélange des deux.
| Ce qui peut être déduit | Ce que cela fait à votre part | Où c'est indiqué |
|---|---|---|
| Taxes ou TVA | Perçue auprès du client plutôt que gagnée par l'annonceur. Une base « hors taxes » est inférieure au montant du reçu, de la valeur du taux appliqué dans ce marché. | Base de commission |
| Frais de port et de traitement | De l'argent collecté puis reversé à un transporteur plutôt que conservé. Le fait qu'il soit inclus ou non dans la base est précisé dans le brief, ce n'est pas à supposer dans un sens ou dans l'autre. | Base de commission |
| Codes de réduction et promotions | Le prix réellement payé plutôt que le prix affiché. Une campagne qui pratique de fortes réductions réduit discrètement chaque part qu'elle verse. | Base de commission |
| Frais de traitement des paiements | Prélevés par le prestataire de paiement avant que l'annonceur ne voie l'argent. Une base décrite comme « revenu net » peut ou non en tenir compte — la formule seule ne le précise pas. | Base de commission |
| Retours, remboursements et rétrofacturations | Déduits après que la conversion a déjà été créditée, ce qui annule la part en même temps. L'annulation précise son motif et la campagne dont elle provient. | Règles de validation |
| Lignes de produits exclues | Certaines catégories d'un catalogue sont entièrement exclues de la campagne. Un panier peut être en grande partie exclu tout en paraissant important sur la confirmation de commande. | Périmètre produit |
| Prix de renouvellement contre premier engagement | Lorsqu'un abonnement se renouvelle à un prix différent de celui de départ, la base évolue avec lui et la part suit le nouveau chiffre plutôt que l'ancien. | Conditions de paiement |
| Déclassements et réductions de licences | Le client reste, mais dépense moins. Sur une part récurrente, le montant est recalculé plutôt que suspendu, donc la ligne continue à payer, mais à un niveau réduit. | Conditions de paiement |
| Devise et conversion | Lorsque le client paie dans une devise et que votre solde est tenu dans une autre, le montant est converti à un moment donné. Il vaut mieux demander quel taux s'applique, et quand, plutôt que de le supposer. | Conditions de paiement |
Deux des neuf éléments ne concernent pas du tout la base : les retours et les lignes exclues déterminent si une conversion compte, ce qui relève du volet validation de la même question. Ce que décide chaque ligne d'un brief est expliqué sur programmes d'affiliation comparés, et lorsqu'un marché n'est pas mentionné, une conversion est rejetée plutôt que recalculée — bon à retenir pour un modèle dont le montant est déjà le calcul de quelqu'un d'autre.
Le troisième mot
Hybride : payé sur les deux
Une campagne hybride verse un montant fixe sur un événement et une part sur ce qui suit. Cela résout un vrai problème pour les deux parties — l'annonceur veut fidéliser le client, vous voulez toucher quelque chose avant que la traîne n'arrive — et cela ajoute une ligne qu'il faut lire deux fois.
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Forme un
Fixe sur le premier événement, part sur le reste
Un montant fixe lors de la première conversion du client, puis un pourcentage de ce qu'il dépense ensuite — la formule employée par le site est « un montant unique plus réduit sur le premier événement, plus une part de ce qui suit ». Vous touchez quelque chose immédiatement et quelque chose plus tard, ce qui comble le vide que laisse une part pure au démarrage.
Lisez les deux moitiés comme une seule offre, pas comme un montant fixe assorti d'un bonus.
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Forme deux
Part sur la commande, bonus fixe pour un nouveau client
L'arrangement typique du retail : un pourcentage du panier avec un supplément fixe lorsque l'acheteur est nouveau pour l'annonceur. Le mot qui fait tout le travail, c'est « nouveau » — c'est la définition que l'annonceur donne d'un client de première fois, et c'est la sienne, pas la vôtre.
Renseignez-vous sur ce qui compte comme « nouveau » avant de construire une page autour du bonus.
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Troisième forme
Fixe au départ, part pendant un nombre de cycles défini
Un montant fixe au départ, puis une part qui court sur une durée définie plutôt qu'indéfiniment. C'est l'arrangement qui paraît le plus faible face à une part pure et le plus fort face à un montant fixe pur, c'est pourquoi il doit être jugé sur l'ensemble de la période plutôt qu'à l'une ou l'autre de ses extrémités.
Jugez-le sur la durée complète, jamais en comparant l'une de ses moitiés à l'autre.
Les deux premières formes sont les termes propres du site, cités là où ils apparaissent déjà : le montage montant fixe plus part sur les programmes à commission récurrente, et le montage panier plus prime nouveau client sur les campagnes e-commerce et retail. Rien ici n'indique combien de campagnes fonctionnent en hybride — le brief nomme le montage, et l'index des campagnes est l'endroit où se trouve la disponibilité.
Comment choisir
Comparer une part à un montant fixe
Quatre étapes, et aucun calcul qui puisse mal tourner. L'objectif est d'arrêter de comparer deux chiffres qui ne mesurent pas la même chose — c'est l'erreur que ce modèle provoque plus que tout autre.
- 01
Trouver la base avant le taux
Sur le brief, la base de commission occupe sa propre ligne. Lisez-la en premier : un pourcentage sans base associée n'est pas encore un chiffre, et comparer deux pourcentages sans leurs bases revient à ne rien comparer du tout.
- 02
Notez ce qui en sort
Taxes, frais de port, remises, frais de traitement, lignes exclues. Les neuf éléments ci-dessus sont les candidats habituels, et le brief indique lesquels s'appliquent à cette campagne.
- 03
Alignez les deux offres sur le même événement
Un montant fixe et une part ne se comparent que s'ils sont alignés sur la même action qualifiante. Une part sur un renouvellement mise en regard d'un montant fixe sur une inscription ne vous apprend rien du tout.
- 04
Jugez la traîne, pas le premier paiement
Une part est une position plutôt qu'une transaction. Déterminez si vous pensez que votre audience sera encore là quand les cycles suivants arriveront, car c'est cette conviction que vous achetez réellement.
L'étape quatre est la seule qui relève du jugement plutôt que de la simple lecture, et c'est celle sur laquelle il vaut la peine d'être honnête avec soi-même. Étiquetez chaque emplacement pendant que vous y êtes : une part et un paiement fixe atterrissant dans le même solde sont impossibles à distinguer par la suite sans sous IDs, et chaque lien comporte cinq emplacements que vous remplissez vous-même — les liens de suivi couvre l'anatomie et la conversion de test.
Décider
Quel instrument convient à quel éditeur
Les deux colonnes sont de bonnes réponses. Aucun modèle n'est meilleur dans l'absolu — ils récompensent des choses différentes, et la différence tient surtout à la question de savoir si vous serez encore en contact avec le lecteur dans un an.
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Une part convient généralement
- À une audience que vous possédez et avec laquelle vous restez en contact
- Aux produits dont la taille de commande varie beaucoup selon l'acheteur
- Aux abonnements, et à tout ce qui comporte une date de renouvellement
- Aux lecteurs dont vous attendez une croissance — plus de sièges, des plans plus larges, des commandes répétées
- À une page que vous comptez maintenir à jour pendant des années plutôt que des mois
- À la patience : le premier mois sur une part est le plus lent
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Un montant fixe convient généralement
- Au trafic de recherche qui convertit une fois puis s'en va
- Au trafic payant, où vous avez besoin d'un chiffre connu pour évaluer le prix d'un clic
- Aux produits dont la valeur de commande est étroite et prévisible
- À une campagne dont vous ne pouvez pas vérifier la base et ne souhaitez pas la modéliser
- À la trésorerie dont vous avez besoin ce trimestre plutôt que l'année prochaine
- À tout ce que vous comptez tester rapidement et abandonner si ça ne fonctionne pas
Vous n'êtes pas obligé de choisir : de nombreux éditeurs gèrent une campagne fixe et une campagne à part côte à côte, car l'une paie maintenant et l'autre plus tard. L'approbation est accordée par campagne, donc rien n'empêche de gérer les deux — le fonctionnement de l'approbation couvre l'examen, et le calendrier de paiement couvre le moment où l'un ou l'autre arrive réellement.
Questions
Questions sur le partage de revenus
Ce que les éditeurs demandent avant d'engager du trafic sur un modèle où le montant est calculé après la conversion plutôt qu'avant.
Qu'est-ce qu'un programme d'affiliation à partage de revenus ?
Un programme où vous gagnez une part de ce que le client dépense plutôt qu'un montant fixe par conversion. La part est un pourcentage, pas des frais fixes, ce qui signifie que le chiffre sur le brief n'est que la moitié du terme — l'autre moitié est la base de commission, l'élément auquel ce pourcentage s'applique. Lisez-les ensemble, sinon le chiffre ne vous apprend rien.
Le partage de revenus est-il la même chose que la commission récurrente ?
Non, et les confondre coûte de l'argent. Le partage de revenus décrit sur quoi le paiement est calculé — un pourcentage des dépenses de quelqu'un. Récurrent décrit combien de fois vous êtes payé. Une part sur une commande unique se répète zéro fois, et un montant fixe peut se répéter chaque mois. La répétition, y compris ce que « à vie » promet réellement, a sa propre page.
Qu'est-ce que la base de commission ?
Le montant auquel votre pourcentage s'applique, et c'est une ligne distincte du taux sur le brief. Cela peut être le prix affiché sur le reçu, ou ce prix après déduction des taxes, frais de port, codes de réduction, frais de traitement et lignes de produits exclues. Deux campagnes affichant le même pourcentage peuvent payer très différemment pour exactement cette raison.
Qu'est-ce qu'un programme d'affiliation hybride ?
Une campagne qui verse un montant fixe sur un événement et une part sur ce qui suit. Les montages courants sont un montant unique à la première conversion plus une part des dépenses ultérieures, et un pourcentage du panier avec une prime fixe lorsque l'acheteur est nouveau pour l'annonceur. Jugez un hybride comme une offre unique sur toute la période plutôt que comme une offre fixe assortie d'un extra.
Les campagnes de partage de revenus paient-elles indéfiniment ?
Elles paient tant que le client reste actif. Chaque brief indique la durée de cette fenêtre, et certaines courent sur une période fixe. « À vie » n'est pas non plus une notion unique — cela peut désigner la durée de vie du compte ou l'attribution à vie de ce client, qui sont des promesses différentes. Le brief est le seul endroit qui tranche laquelle s'applique.
Un remboursement reprend-il la part versée ?
Oui. Les remboursements et le trafic qui échoue à l'examen annulent une commission, et l'annulation indique son motif. Sur une part, cela frappe deux fois : la conversion est supprimée, et sur une ligne récurrente, la base elle-même diminue si le client rétrograde plutôt que de partir, si bien que la ligne continue de payer, mais à un montant plus faible.
Le partage de revenus est-il meilleur qu'un paiement fixe ?
Aucun des deux n'est meilleur en règle générale — ce sont des instruments différents. Une part récompense une audience avec laquelle vous restez en contact et des produits dont la taille de commande varie ; un montant fixe récompense le trafic qui convertit une fois et tout ce pour quoi vous devez évaluer le prix d'un clic. La comparaison honnête consiste à aligner les deux offres sur la même action qualifiante, en indiquant la base.
Puis-je gérer une campagne à part et une campagne fixe en même temps ?
Oui, et de nombreux éditeurs le font — l'une paie maintenant, l'autre plus tard. L'approbation se fait par campagne, donc rien n'empêche de gérer les deux. Étiquetez chaque emplacement avec son propre sous-ID, car une part et un paiement fixe arrivant dans le même solde sont sinon impossibles à distinguer.
Quelles sources de trafic sont acceptées ?
Elle est définie par campagne et indiquée sur le brief, et tout ce qui n'est pas explicitement marqué comme autorisé doit être considéré comme refusé. Les enchères sur la marque sont refusées pour l'ensemble du réseau sauf si une campagne les autorise, et les clics incités ne comptent que là où l'annonceur a explicitement balisé la campagne en ce sens.
Quand l'argent arrive-t-il ?
Une part est ajoutée une fois que l'annonceur confirme le montant pour cette période, reste en attente le temps de sa validation, patiente pendant la période de blocage de la campagne, puis rejoint le prochain cycle de paiement une fois que le solde dépasse le minimum. Sur une ligne récurrente, le premier mois est le plus lent, et chaque mois suivant s'ajoute au précédent.
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