Podľa odmeny · Podiel z tržieb
Affiliate programy
s podielom z tržieb
Percento nič neznamená, kým neviete, z čoho sa počíta
Pri každom inom modeli odmeňovania poznáte sumu už vo chvíli, keď dôjde ku konverzii. Tento model vám oznámi sadzbu a výsledná suma sa vypočíta z hodnoty, ktorú určil niekto iný. O vašom zárobku preto nerozhoduje percento, ale základ provízie a zoznam položiek, ktoré sa z neho odpočítajú ako prvé.
- Percento, nie pevná suma
- Najprv sa môže odpočítať deväť položiek
- Hybridy odmeňujú oboma spôsobmi
- Za čo dostávate odmenu
- Percentuálny podiel, nie pevná suma
- Čo o tom rozhoduje
- Základ — suma, z ktorej sa počíta percento
- Prečítajte si pred sadzbou
- Ktoré položky sa odpočítajú ako prvé
- Hybrid
- Pevná suma za jednu udalosť, podiel zo zvyšku
Začnite tu
Tri významy tohto pojmu
„Podiel z tržieb“ označuje, z čoho sa odmena vypočítava. Nehovorí nič o tom, ako často ju dostávate — to je samostatná vlastnosť, ktorá sa s ním spája tak často, že si ich ľudia zamieňajú. Najprv si ujasnime tento rozdiel.
-
Prvý význam
Podiel z jednej objednávky
Vyplatený raz, vypočítaný dodatočne.
Percento sa uplatní na jeden nákup a tým sa vzťah končí. Funguje podobne ako kampaň s platbou za akciu, ibaže suma sa vypočíta dodatočne namiesto toho, aby bola dohodnutá vopred — práve preto je nižšie uvedený základ taký dôležitý.
Používa sa tam, kde sa hodnota objednávok príliš líši na pevnú odmenu.
-
Druhý význam
Podiel z každého fakturačného obdobia
Model predplatného.
Percento sa uplatní znova pri každej platbe zákazníka, a to počas takého počtu období, aký uvádza ponuka. Opakovanie je samostatná téma — koľkokrát sa provízia vyplatí, čo ju ukončí a čo v skutočnosti sľubuje „doživotná“ odmena.
Podrobne sa mu venujú programy s opakovanou províziou.
-
Tretí význam
Podiel z priebežných výdavkov
Bez pevnej ceny, s ktorou by sa dal porovnať.
Ide o prípady, keď sa platba zákazníka mení z obdobia na obdobie podľa miery využívania služby a nezostáva na úrovni ceny programu. Práve tu je definícia základu najdôležitejšia, pretože neexistuje cenníková cena, s ktorou by ste mohli uvedenú sumu porovnať.
Pred percentom si prečítajte definíciu základu.
Podiel z jednej objednávky sa neopakuje ani raz, zatiaľ čo pevná suma sa môže opakovať každý mesiac — preto sa oplatí tieto dve vlastnosti rozlišovať. Všetko o opakovaní vrátane toho, čo v skutočnosti sľubuje „doživotná“ odmena a čo ukončí jej vyplácanie, nájdete medzi programami s opakovanou províziou. Porovnanie všetkých troch modelov nájdete na stránke modely odmeňovania a päť otázok ku každej ponuke predplatného na stránke kampane SaaS a cloudových služieb. Táto stránka sa venuje základu.
Rozhodujúca hranica
Sadzba nie je odmena — rozhoduje základ
Vlastný opis tohto modelu na sieti tvorí jediná presná veta: odmena je percentuálny podiel, nie pevná suma. Vyplýva z nej päť vecí a každý publisher, ktorého prekvapilo vyúčtovanie podielu z tržieb, narazil práve na jednu z nich.
- 01
Samotné percento nestačí
Zverejnená definícia tohto modelu je presná: odmena je percentuálny podiel, nie pevná suma. Údaj v ponuke je preto sám osebe nečitateľný — pätina ceny zaplatenej zákazníkom a pätina sumy, ktorá zostane inzerentovi, sú dve odlišné dohody s rovnakým číslom.
- 02
Kampane sa v skutočnosti líšia základom
Dve kampane môžu uvádzať rovnaké percento, no vyplácať výrazne odlišné sumy, pretože jedna ho počíta z celej objednávky a druhá až po odpočítaní dane, dopravy, zliav, poplatkov a vylúčených položiek. Každý porovnáva sadzbu. Rozhoduje však základ.
- 03
Základ si nedokážete overiť sami
Pri pevnej sume viete, koľko ste zarobili, už vo chvíli konverzie. Pri podiele sa dozviete, akú hodnotu vypočítal niekto iný. Nie je to dôvod vyhýbať sa tomuto modelu — je to dôvod prečítať si definíciu ešte pred podaním žiadosti a označovať umiestnenia tak, aby sa dal report porovnať s konkrétnymi údajmi.
- 04
Čo sa odpočíta neskôr, odpočíta sa z vášho podielu
Vrátenie platby, chargeback, prechod na lacnejší program alebo zrušenie služby znižuje sumu, ktorú zákazník minul, a tým aj základ na výpočet percenta. Vrátené platby a návštevnosť, ktorá neprejde kontrolou, stornujú províziu s uvedením dôvodu, takže pri každom storne vidíte, ktorej kampane sa týka a prečo vzniklo.
- 05
Začína nízko a postupne rastie — alebo nie
Podľa zverejneného opisu tento model začína nízkou sumou a postupne rastie, ak vaše publikum zostane. Obe časti sú pravdivé. Podiel vnímajte ako pozíciu závislú od udržania zákazníkov, ktoré nemáte pod kontrolou, nie ako vyššiu verziu pevnej odmeny.
Prvý a piaty riadok sú citované, nie parafrázované — oba sú zverejnené na stránke modely odmeňovania spolu s definíciou obdobia. Ako vyzerá storno po jeho zaúčtovaní a akými stavmi prejde konverzia, kým vám definitívne patrí, vysvetľuje stránka výplaty publisherom. Táto stránka netvrdí, ktorý základ je bežný ani ktorý model vypláca viac: išlo by o číslo, ktoré nikto nezmeral, na stránke vysvetľujúcej, prečo máte čítať definíciu namiesto samotného čísla.
Pred uplatnením vášho percenta
Deväť položiek, ktoré sa môžu odpočítať ako prvé
Žiadna z nich nie je nespravodlivá ani skrytá — jednoducho je uvedená v inom riadku než sadzba. Tento stĺpec porovnajte s konkrétnou ponukou, pretože kampaň môže uplatňovať všetkých deväť položiek, ani jednu alebo ľubovoľnú kombináciu.
| Čo sa môže odpočítať | Ako to ovplyvní váš podiel | Kde je uvedená |
|---|---|---|
| Daň alebo DPH | Suma vybraná od zákazníka, ktorú však inzerent nezarobí. Základ „bez dane“ je oproti sume na doklade nižší o sadzbu platnú na danom trhu. | Základ pre províziu |
| Doprava a balné | Peniaze vybrané od zákazníka a následne odovzdané dopravcovi namiesto toho, aby zostali inzerentovi. Či sa započítavajú do základu, musí uvádzať ponuka — nemožno automaticky predpokladať ani jednu možnosť. | Základ pre províziu |
| Zľavové kódy a akcie | Rozhoduje skutočne zaplatená, nie cenníková cena. Kampaň s výraznými zľavami potichu znižuje každý vyplatený podiel. | Základ pre províziu |
| Poplatky za spracovanie platieb | Spracovateľ platieb ich strhne ešte predtým, než inzerent dostane peniaze. Základ označený ako „čisté tržby“ ich môže, ale nemusí mať odpočítané — samotný výraz to neprezrádza. | Základ pre províziu |
| Vrátený tovar, refundácie a chargebacky | Odpočítajú sa až po pripísaní konverzie, čím sa stornuje aj príslušný podiel. Pri storne sa uvádza jeho dôvod aj kampaň, z ktorej pochádza. | Pravidlá validácie |
| Vylúčené produktové rady | Niektoré kategórie v katalógu sú z kampane úplne vylúčené. Košík môže pozostávať prevažne z vylúčených položiek a na potvrdení objednávky napriek tomu vyzerať hodnotne. | Rozsah produktov |
| Cena obnovenia oproti prvému obdobiu | Ak sa predplatné obnovuje za inú cenu, než akou začínalo, zmení sa spolu s ňou aj základ a podiel sa počíta z novej sumy, nie z pôvodnej. | Výplatné podmienky |
| Prechod na nižší program a zníženie počtu licencií | Zákazník zostáva, ale míňa menej. Pri opakovanom podiele sa suma prepočíta namiesto pozastavenia, takže odmena sa naďalej vypláca v nižšej výške. | Výplatné podmienky |
| Mena a prepočet | Ak zákazník platí v jednej mene a váš zostatok je vedený v inej, suma sa musí niekde prepočítať. Oplatí sa zistiť, aký kurz sa použije a kedy, namiesto toho, aby ste to len predpokladali. | Výplatné podmienky |
Dve z deviatich položiek sa samotného základu vôbec netýkajú: vrátený tovar a vylúčené položky rozhodujú o tom, či sa konverzia započíta, čo predstavuje validačnú polovicu tej istej otázky. Čo určuje každý riadok ponuky, nájdete na stránke porovnanie affiliate programov. Ak trh nie je uvedený, konverzia sa zamietne namiesto toho, aby sa prepočítala jej cena — na to sa oplatí pamätať pri modeli, ktorého výsledná suma už aj tak závisí od výpočtu niekoho iného.
Tretie slovo
Hybrid: odmena oboma spôsobmi
Hybridná kampaň vypláca pevnú sumu za jednu udalosť a podiel z toho, čo nasleduje. Rieši skutočný problém oboch strán — inzerent chce, aby zákazník zostal, a vy chcete dostať odmenu skôr, než sa začnú vyplácať neskoršie podiely — zároveň však pridáva jeden riadok, ktorý si musíte prečítať dvakrát.
-
Prvý typ
Pevná suma za prvú udalosť, podiel zo zvyšku
Pevná suma pri prvej konverzii zákazníka a následne percentuálny podiel z jeho ďalších výdavkov — samotný web to opisuje ako „nižšiu jednorazovú sumu za prvú udalosť plus podiel z toho, čo nasleduje“. Časť odmeny dostanete okamžite a ďalšiu neskôr, čím sa vyplní medzera, ktorú na začiatku vytvára čistý podielový model.
Obe časti posudzujte ako jednu ponuku, nie ako pevnú odmenu s bonusom.
-
Druhý typ
Podiel z objednávky, pevný bonus za nového zákazníka
Model používaný v maloobchode: percento z hodnoty košíka doplnené o pevnú sumu, ak je kupujúci pre inzerenta nový. Rozhodujúce je slovo „nový“ — prvého zákazníka definuje inzerent podľa vlastných pravidiel, nie podľa vašich.
Skôr než vytvoríte stránku postavenú na bonuse, zistite, kto sa považuje za nového zákazníka.
-
Tretí typ
Pevná suma vopred, podiel počas určeného počtu období
Pevná suma na začiatku a podiel vyplácaný počas stanoveného obdobia namiesto neobmedzene dlho. V porovnaní s čistým podielom vyzerá tento model najslabšie a oproti čisto pevnej odmene najsilnejšie, preto ho treba posudzovať za celé obdobie, nie iba podľa jedného z jeho koncov.
Posudzujte ho za celé obdobie, nikdy nie iba podľa jednej jeho časti.
Prvé dve podoby používajú vlastné pomenovania webu, citované z miest, kde sa už objavujú: jednorazová odmena v kombinácii s podielom v programoch s opakovanou províziou a podiel z košíka s bonusom za nového zákazníka v e-commerce a maloobchodných kampaniach. Nič z toho nehovorí, koľko kampaní využíva hybridný model — podmienky pomenúvajú spôsob odmeňovania a zoznam kampaní ukazuje jeho dostupnosť.
Ako si vybrať
Porovnanie podielu s pevnou sumou
Štyri kroky bez výpočtov, pri ktorých by ste sa mohli pomýliť. Cieľom je neporovnávať dve čísla, ktoré nemerajú to isté — práve k tejto chybe tento model zvádza najviac.
- 01
Pred sadzbou si zistite základ
Provízny základ je v podmienkach uvedený na samostatnom riadku. Prečítajte si ho ako prvý: percento bez priradeného základu ešte nie je konkrétna suma a porovnávať dve percentá bez ich základov nemá zmysel.
- 02
Zapíšte si všetky odpočítané položky
Daň, doprava, zľavy, poplatky za spracovanie a vylúčené položky. Deväť vyššie uvedených položiek patrí medzi bežné možnosti a v podmienkach sa uvádza, ktoré sa vzťahujú na danú kampaň.
- 03
Porovnávajte obe ponuky pri rovnakej udalosti
Pevnú sumu a podiel možno porovnať iba vtedy, keď sa viažu na rovnakú oprávnenú akciu. Porovnávať podiel z obnovenia predplatného s pevnou sumou za registráciu vám nepovie vôbec nič.
- 04
Posudzujte dlhodobý výnos, nie prvú platbu
Podiel predstavuje dlhodobú pozíciu, nie jednorazovú transakciu. Zvážte, či bude vaše publikum stále prítomné, keď prídu ďalšie zúčtovacie obdobia, pretože v skutočnosti investujete práve do tohto predpokladu.
Štvrtý krok je jediný, ktorý si vyžaduje úsudok namiesto jednoduchého prečítania, a práve pri ňom sa oplatí byť k sebe úprimný. Zároveň označte každé umiestnenie: podiel a pevná odmena pripísané k rovnakému zostatku sa neskôr bez sub ID nedajú rozlíšiť a každý odkaz ponúka päť polí, ktoré vyplníte sami — sledovacie odkazy vysvetľujú ich štruktúru aj testovaciu konverziu.
Rozhodnite sa
Ktorý model vyhovuje jednotlivým typom publisherov
Oba stĺpce ponúkajú správne možnosti. Ani jeden model nie je všeobecne lepší — odmeňujú odlišné kvality a rozdiel spočíva najmä v tom, či zostanete s čitateľom v kontakte aj o rok.
-
Podiel je vhodnejší pre
- Publikum, ktoré vám patrí a s ktorým zostávate v kontakte
- Produkty, pri ktorých sa hodnota objednávok medzi kupujúcimi výrazne líši
- Predplatné a všetko ostatné, čo má dátum obnovenia
- Čitateľov, pri ktorých očakávate rast — viac používateľských miest, vyššie programy či opakované objednávky
- Stránku, ktorú chcete udržiavať aktuálnu celé roky, nie iba mesiace
- Trpezlivosť: prvý mesiac pri podielovom modeli je pomalý
-
Pevná suma je vhodnejšia pre
- Návštevnosť z vyhľadávačov, ktorá konvertuje raz a pokračuje ďalej
- Platenú návštevnosť, pri ktorej potrebujete poznať presnú sumu na stanovenie ceny za kliknutie
- Produkty s úzkym a predvídateľným rozpätím hodnoty objednávky
- Kampaň, ktorej základ si neviete overiť a nechcete ho modelovať
- Peňažný tok, ktorý potrebujete v tomto štvrťroku, nie až budúci rok
- Čokoľvek, čo chcete rýchlo otestovať a pri neúspechu ukončiť
Nemusíte si vybrať iba jeden model: mnohí publisheri prevádzkujú kampaň s pevnou odmenou a podielovú kampaň súčasne, pretože jedna vypláca teraz a druhá neskôr. Schválenie sa udeľuje pre každú kampaň samostatne, takže vám nič nebráni využívať obe — ako funguje schvaľovanie vysvetľuje proces kontroly a harmonogram platieb uvádza, kedy bude ktorákoľvek z nich skutočne vyplatená.
Otázky
Otázky o podiele z tržieb
Čo sa publisheri pýtajú predtým, než privedú návštevnosť do modelu, v ktorom sa výška odmeny vypočíta až po konverzii, nie vopred.
Čo je affiliate program s podielom z tržieb?
Je to program, v ktorom získavate podiel z výdavkov zákazníka namiesto pevnej sumy za konverziu. Podiel je percentuálna sadzba, nie paušálna odmena, takže údaj v podmienkach predstavuje iba polovicu informácie — druhou je provízny základ, na ktorý sa percento uplatňuje. Čítajte ich spolu, inak samotné číslo nič neznamená.
Je podiel z tržieb to isté ako opakovaná provízia?
Nie a ich zámena vás môže stáť peniaze. Podiel z tržieb opisuje, z čoho sa odmena vypočítava — z percenta výdavkov zákazníka. Opakovanie určuje, koľkokrát dostanete zaplatené. Podiel z jedinej objednávky sa neopakuje ani raz, zatiaľ čo pevná suma sa môže opakovať každý mesiac. Opakovaniu vrátane toho, čo v skutočnosti sľubuje „doživotná“ odmena, sa venuje samostatná stránka.
Čo je provízny základ?
Suma, na ktorú sa uplatňuje vaša percentuálna sadzba; v podmienkach je uvedená na samostatnom riadku oddelene od sadzby. Môže ísť o cenu na doklade alebo o túto cenu po odpočítaní dane, dopravy, zľavových kódov, poplatkov za spracovanie a vylúčených produktových radov. Dve kampane s rovnakou percentuálnou sadzbou preto môžu vyplácať veľmi odlišné sumy.
Čo je hybridný affiliate program?
Kampaň, ktorá vypláca pevnú sumu za jednu udalosť a podiel za následné udalosti. Bežne ide o jednorazovú odmenu za prvú konverziu spolu s podielom z neskorších výdavkov alebo o percento z košíka doplnené pevným bonusom, keď zákazník nakupuje u inzerenta prvýkrát. Hybrid posudzujte ako jednu ponuku za celé obdobie, nie ako pevnú odmenu s pripojeným doplnkom.
Vyplácajú kampane s podielom z tržieb navždy?
Vyplácajú, kým zákazník zostáva aktívny. Dĺžku tohto obdobia uvádzajú podmienky každej kampane, pričom niektoré kampane platia iba stanovený čas. Ani „doživotná“ odmena nemá jediný význam — môže označovať dobu existencie účtu alebo doživotné priradenie zákazníka k vám, čo sú dva odlišné prísľuby. O tom, ktorý z nich platí, rozhodujú výhradne podmienky.
Odpočíta sa podiel pri vrátení platby?
Áno. Vrátené platby a návštevnosť, ktorá neprejde kontrolou, stornujú províziu a pri storne sa zobrazí jeho dôvod. Pri podiele je dosah dvojnásobný: konverzia sa odstráni a pri opakovanej odmene sa zníži aj samotný základ, ak zákazník prejde na lacnejší program namiesto odchodu, takže odmena pokračuje v nižšej výške.
Je podiel z tržieb výhodnejší než pevná odmena?
Ani jeden model nie je automaticky lepší — ide o odlišné nástroje. Podiel odmeňuje publikum, s ktorým zostávate v kontakte, a produkty s premenlivou hodnotou objednávky; pevná suma odmeňuje návštevnosť s jednorazovou konverziou a všetko, pri čom potrebujete stanoviť prijateľnú cenu za kliknutie. Poctivé porovnanie postaví obe ponuky vedľa seba pri rovnakej oprávnenej akcii a so zapísaným základom.
Môžem súčasne prevádzkovať podielovú kampaň aj kampaň s pevnou odmenou?
Áno a mnohí publisheri to robia — jedna vypláca teraz, druhá neskôr. Schválenie sa udeľuje samostatne pre každú kampaň, takže vám nič nebráni využívať obe. Každé umiestnenie označte vlastným sub ID, pretože podiel a pevnú odmenu pripísané k rovnakému zostatku inak nemožno rozlíšiť.
Ktoré zdroje návštevnosti sú akceptované?
Nastavuje sa samostatne pre každú kampaň a je uvedené v jej podmienkach; všetko, čo nie je označené ako povolené, považujte za zakázané. Ponúkanie cien za kľúčové slová značky je v celej sieti zakázané, pokiaľ ho kampaň výslovne nepovolí, a motivované kliknutia sa započítajú iba v kampaniach, ktoré na ne inzerent označil.
Kedy dostanem peniaze?
Podiel sa pridá po tom, čo inzerent potvrdí sumu za dané obdobie, počas overovania zostáva nespracovaný, následne čaká do konca obdobia zadržania kampane a po prekročení minimálneho zostatku sa zaradí do ďalšieho platobného cyklu. Pri opakovanej odmene je prvý mesiac pomalý a každý ďalší mesiac sa pridáva k predchádzajúcemu.
Čítajte ďalej
- Modely výplat Porovnanie CPA, CPL a RevShare vedľa seba v piatich riadkoch
- Programy s opakovanou províziou Koľkokrát dostanete zaplatené a čo zahŕňa „doživotná“ odmena
- CPA affiliate programy Model pevnej odmeny: čo sa počíta ako akcia a čo vedie k stornu
- SaaS a cloudové kampane Päť otázok ku každým podmienkam predplatného
- Výplaty publisherom Nespracované, schválené, zadržané — a ako vyzerá storno
- Affiliate programy v porovnaní O čom rozhoduje každý riadok zadania kampane
Najprv si prečítajte základ, potom vyberte kampaň
Vytvorte si účet publishera a potom porovnajte podielové kampane, ktorých provízny základ, podmienky cyklu a trhy zodpovedajú publiku, ktoré už oslovujete.