Por tipo de pago · Revenue share
Revenue Share
Programas de afiliados
Un porcentaje no significa nada hasta que sabes de qué es porcentaje
Cualquier otro modelo de pago te indica el importe en el momento en que se registra la conversión. Este te indica una tasa y deja que el importe se calcule a partir de la cifra de otra persona. Así que la línea que decide tus ganancias no es el porcentaje, sino la base de comisión, y la lista de cosas que se descuentan de ella primero.
- Un porcentaje, no una tarifa fija
- Nueve cosas pueden descontarse primero
- Los híbridos pagan de ambas formas
- Qué te pagan
- Un porcentaje, no un importe fijo
- Qué lo decide
- La base: sobre qué se calcula el porcentaje
- Léelo antes que la tasa
- Qué deducciones se aplican primero
- Híbrido
- Un importe fijo en un evento, un porcentaje en el resto
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Tres significados que cubre el término
«Revenue share» describe a partir de qué se calcula el pago. No dice nada sobre la frecuencia de pago, que es una propiedad aparte que a menudo lo acompaña lo suficiente como para confundirse con ella. Aclara esto primero.
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Primer significado
Un porcentaje de un pedido
Se paga una vez, se calcula después.
El porcentaje se aplica a una sola compra y ahí termina la relación. Funciona como una campaña de pago por acción, con el importe calculado a posteriori en lugar de acordado de antemano, que es precisamente por lo que la base que se explica más abajo importa.
Se usa cuando el tamaño del pedido varía demasiado para un importe fijo.
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Segundo significado
Un porcentaje de cada ciclo de facturación
El modelo de suscripción.
El porcentaje se aplica de nuevo cada vez que se factura al cliente, durante el número de ciclos que indique el brief. La repetición es un tema aparte aquí: cuántas veces, qué la detiene y qué promete realmente «de por vida».
Se explica en detalle en los programas de comisión recurrente.
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Tercer significado
Un porcentaje del gasto continuo
Sin un precio fijo con el que compararlo.
Cuando lo que paga el cliente varía de un período a otro porque varía su uso, en lugar de mantenerse en el precio de un plan. La definición de la base importa más en este caso, porque no hay un precio de lista con el que medir la cifra que te muestran.
Lee la definición de la base antes que el porcentaje.
Un porcentaje de un pedido se repite cero veces, y un importe fijo puede repetirse cada mes, por eso conviene mantener separadas estas dos propiedades. Todo lo relativo a la repetición, incluido qué promete realmente «de por vida» y qué detiene una línea, está en programas de comisión recurrente. Los tres modelos comparados entre sí están en modelos de pago, y las cinco preguntas que hay que hacerse ante cualquier brief de suscripción están en campañas de SaaS y cloud. Esta página trata sobre la base.
La línea que decide el resto
La tasa no es el pago: la base sí lo es
La propia descripción del network sobre este modelo es una frase corta y precisa: el porcentaje es un porcentaje, no una tarifa fija. De ahí se derivan cinco cosas, y todo publisher que se ha llevado una sorpresa con un estado de cuenta de revenue share se ha sorprendido por una de ellas.
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Un porcentaje es solo la mitad de un término
La descripción publicada de este modelo es precisa: el porcentaje es un porcentaje, no una tarifa fija. Lo que hace que la cifra del brief sea ilegible por sí sola: una quinta parte del precio que pagó el cliente y una quinta parte de lo que se queda el anunciante son dos acuerdos distintos con el mismo número.
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La base es donde realmente difieren las campañas
Dos campañas pueden mostrar un porcentaje idéntico y pagar de forma muy distinta, porque una lo aplica sobre el pedido completo y la otra lo aplica una vez descontados impuestos, envío, descuentos, comisiones y partidas excluidas. La tasa es lo que todo el mundo compara. La base es lo que decide.
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No puedes auditar la base tú mismo
Con un importe fijo sabes lo que has ganado en el momento en que se registra la conversión. Con un porcentaje, te informan de cuál fue la cifra de otra persona. Eso no es motivo para evitar el modelo, sino motivo para leer la definición antes de solicitar la campaña, y para etiquetar tus ubicaciones para poder contrastar el informe con algo.
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Lo que se descuenta después sale de tu porcentaje
Un reembolso, un contracargo, una degradación de plan o una cancelación reducen lo que gastó el cliente, lo que reduce la cifra sobre la que se aplicó el porcentaje. Los reembolsos y el tráfico que no supera la revisión revierten una comisión con el motivo indicado, así que una reversión siempre especifica qué campaña y por qué.
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Empieza pequeño y crece, o no lo hace
Lo que se publica es que este modelo empieza pequeño y crece si tu audiencia se mantiene fiel. Ambas partes son reales. Interpreta un porcentaje como una posición que depende de una retención que no controlas, no como una versión más grande de un pago fijo.
Las filas uno y cinco están citadas literalmente, no parafraseadas; ambas se publican en modelos de pago, junto con la definición de un ciclo. Cómo es una reversión cuando se produce, y los estados por los que pasa una conversión antes de que sea tuya, están en pagos a publishers. Nada en esta página dice qué base es la más común ni qué modelo paga más: sería una cifra que nadie ha medido, en una página que defiende que hay que leer la definición en lugar de la cifra.
Antes de que se aplique tu porcentaje
Nueve cosas que pueden descontarse primero
Ninguna de ellas es injusta ni está oculta: sencillamente están escritas en una línea distinta de la de la tasa. Lee esta columna junto al brief que tengas delante, porque una campaña puede aplicar las nueve, ninguna, o cualquier combinación.
| Qué se puede descontar | Qué efecto tiene sobre tu comisión | Dónde está indicado |
|---|---|---|
| Impuestos o IVA | Se cobra al cliente, no lo gana el anunciante. Una base “sin impuestos” es menor que la cifra del recibo, según cuál sea la tasa en ese mercado. | Base de la comisión |
| Envío y manipulación | Dinero que se cobra y luego se entrega a un transportista, no que se conserva. Que esté dentro o fuera de la base es algo que indica el brief, no algo que deba suponerse de una forma u otra. | Base de la comisión |
| Códigos de descuento y promociones | El precio realmente pagado, no el precio de catálogo. Una campaña que se descuenta mucho a sí misma reduce silenciosamente cada comisión que paga. | Base de la comisión |
| Comisiones de procesamiento de pago | Las retiene el procesador antes de que el anunciante vea el dinero. Una base descrita como “ingreso neto” puede o no tenerlas descontadas: la expresión por sí sola no lo dice. | Base de la comisión |
| Devoluciones, reembolsos y contracargos | Se restan después de que la conversión ya fue acreditada, lo que revierte la comisión junto con ella. La reversión indica su motivo y la campaña de la que proviene. | Reglas de validación |
| Líneas de producto excluidas | Algunas categorías dentro de un catálogo quedan totalmente fuera de la campaña. Una cesta puede estar mayormente excluida y aun así verse grande en la confirmación del pedido. | Alcance del producto |
| Precio de renovación frente al primer periodo | Cuando una suscripción se renueva a un precio distinto del inicial, la base cambia con ella y la comisión sigue la cifra nueva, no la antigua. | Condiciones de pago |
| Downgrades y reducción de asientos | El cliente se queda, pero gasta menos. En una comisión recurrente el importe se recalcula en lugar de pausarse, así que la línea sigue pagando, pero por un monto menor. | Condiciones de pago |
| Divisa y conversión | Cuando el cliente paga en una divisa y tu saldo se mantiene en otra, el importe se convierte en algún punto. Qué tipo de cambio se aplica, y cuándo, merece preguntarse en lugar de darse por hecho. | Condiciones de pago |
Dos de los nueve puntos no tienen que ver con la base en absoluto: las devoluciones y las líneas excluidas determinan si una conversión cuenta, que es la mitad de validación de la misma cuestión. Lo que decide cada línea de un brief se explica en programas de afiliados, comparados, y en los casos en que un mercado no aparece listado una conversión se rechaza en lugar de recalcularse: algo que conviene recordar en un modelo cuyo importe ya depende de la aritmética de otro.
La tercera palabra
Híbrido: se paga por ambos
Una campaña híbrida paga un importe fijo por un evento y una comisión por lo que sigue. Resuelve un problema real para ambas partes: el anunciante quiere retener al cliente, tú quieres algo antes de que llegue el resto, y añade una línea que hay que leer dos veces.
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Modalidad uno
Fijo en el primer evento, comisión en el resto
Un importe fijo cuando el cliente convierte por primera vez, y después un porcentaje de lo que gasta después; el propio sitio lo describe como “un importe fijo menor por el primer evento más una comisión de lo que sigue”. Se te paga algo de inmediato y algo más adelante, lo que llena el vacío que una comisión pura deja al principio.
Lee ambas mitades como una sola oferta, no como un trato fijo con una bonificación.
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Modalidad dos
Comisión sobre el pedido, bonificación fija por cliente nuevo
El esquema habitual en retail: un porcentaje de la cesta con una suma fija adicional cuando el comprador es nuevo para el anunciante. La palabra clave es “nuevo”: es la definición del anunciante de cliente por primera vez, y es suya, no tuya.
Averigua qué cuenta como nuevo antes de construir una página en torno a la bonificación.
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Modalidad tres
Fijo por adelantado, comisión durante un número determinado de ciclos
Un importe fijo al inicio y una comisión que se aplica durante un plazo indicado, no indefinidamente. Es el esquema que parece más débil frente a una comisión pura y más fuerte frente a un pago fijo puro, por lo que debe evaluarse a lo largo de todo el periodo y no en ninguno de sus dos extremos.
Evalúalo durante todo el plazo, nunca por una sola de sus mitades.
Las dos primeras modalidades son la formulación del propio sitio, citada de donde ya aparecen: el esquema de pago único más comisión en programas de comisión recurrente, y el de cesta más bonificación por cliente nuevo en campañas de comercio electrónico y retail. Nada aquí indica cuántas campañas usan un modelo híbrido: el brief nombra el esquema, y el índice de campañas es donde se ve la disponibilidad.
Cómo elegir
Comparar una comisión con un importe fijo
Cuatro pasos, y ninguna operación en la que puedas equivocarte. El objetivo es dejar de comparar dos cifras que no miden lo mismo, que es el error que este modelo provoca más que ningún otro.
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Encuentra la base antes que la tasa
En el brief, la base de comisión aparece como una línea propia. Léela primero: un porcentaje sin una base asociada todavía no es una cifra, y comparar dos porcentajes sin sus bases es comparar la nada.
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Anota qué se resta
Impuestos, envío, descuentos, comisiones de procesamiento, líneas excluidas. Los nueve puntos anteriores son los candidatos habituales, y el brief indica cuáles se aplican a esta campaña.
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Compara ambas ofertas sobre el mismo evento
Un importe fijo y una comisión solo se pueden comparar cuando se alinean con la misma acción que cuenta como conversión. Una comisión sobre una renovación comparada con un importe fijo por un registro no dice nada en absoluto.
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Evalúa la continuidad, no el primer pago
Una comisión es una posición, no una transacción única. Decide si crees que tu audiencia seguirá ahí cuando lleguen los siguientes ciclos, porque esa creencia es lo que en realidad estás comprando.
El cuarto paso es el único que es un juicio y no una simple lectura, y es aquel sobre el que vale la pena ser sincero contigo mismo. Etiqueta cada colocación mientras lo haces: una comisión y un pago fijo que llegan al mismo saldo no pueden distinguirse después sin sub IDs, y cada enlace tiene cinco campos que completas tú mismo: enlaces de seguimiento explica la estructura y la conversión de prueba.
Decide
Qué instrumento conviene a qué publisher
Ambas columnas son respuestas correctas. Ningún modelo es mejor en abstracto: recompensan cosas distintas, y la diferencia radica sobre todo en si seguirás en contacto con el lector dentro de un año.
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Una comisión tiende a convenir a
- Una audiencia propia con la que mantienes contacto
- Productos cuyo tamaño de pedido varía mucho entre compradores
- Suscripciones, y cualquier otro producto con fecha de renovación
- Lectores que esperas que crezcan: más asientos, planes mayores, pedidos repetidos
- Una página que piensas mantener actualizada durante años, no meses
- Paciencia: el primer mes con una comisión es el más lento
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Un importe fijo tiende a convenir a
- Tráfico de búsqueda que convierte una vez y sigue su camino
- Tráfico de pago, donde necesitas una cifra conocida para calcular el precio de un clic
- Productos con un valor de pedido estrecho y predecible
- Una campaña cuya base no puedes verificar y no quieres modelar
- Flujo de caja que necesitas este trimestre y no el próximo año
- Cualquier cosa que planees probar rápido y abandonar si no funciona
No tienes que elegir uno solo: muchos publishers mantienen a la vez una campaña de pago fijo y una de comisión, porque una paga ahora y la otra paga después. La aprobación se concede por campaña, así que nada impide llevar ambas a la vez: cómo funciona la aprobación explica la revisión, y el calendario de pagos indica cuándo llega realmente cada una de ellas.
Preguntas
Preguntas sobre reparto de ingresos
Lo que los publishers preguntan antes de destinar tráfico a un modelo donde el importe se calcula después de la conversión y no antes.
¿Qué es un programa de afiliados de reparto de ingresos (revenue share)?
Uno en el que ganas un porcentaje de lo que gasta el cliente en lugar de un importe fijo por conversión. La comisión es un porcentaje, no una tarifa fija, lo que significa que la cifra del brief es solo la mitad del término: la otra mitad es la base de comisión, aquello sobre lo que se aplica ese porcentaje. Léelas juntas, o la cifra no te dirá nada.
¿Es lo mismo el revenue share que la comisión recurrente?
No, y confundirlos cuesta dinero. El revenue share describe a partir de qué se calcula el pago: un porcentaje del gasto de alguien. Recurrente describe cuántas veces se te paga. Una comisión sobre un único pedido se repite cero veces, y un importe fijo puede repetirse cada mes. La repetición, incluido lo que realmente promete “de por vida”, tiene su propia página.
¿Qué es la base de comisión?
El importe sobre el que se aplica tu porcentaje, y aparece como una línea aparte de la tarifa en el briefing. Puede ser el precio del recibo, o ese precio después de impuestos, envío, códigos de descuento, comisiones de procesamiento y líneas de producto excluidas. Dos campañas que anuncian el mismo porcentaje pueden pagar de forma muy distinta precisamente por esto.
¿Qué es un programa de afiliados híbrido?
Una campaña que paga un importe fijo en un evento y un porcentaje sobre lo que viene después. Los formatos habituales son un pago único en la primera conversión más un porcentaje del gasto posterior, o un porcentaje de la cesta con una bonificación fija cuando el comprador es nuevo para el anunciante. Evalúa un híbrido como una sola oferta a lo largo de todo el periodo, no como un trato fijo con algo añadido.
¿Las campañas de revenue share pagan para siempre?
Pagan mientras el cliente siga activo. Cada briefing indica la duración de esa ventana, y algunas se ejecutan por un plazo fijo. Tampoco “de por vida” significa una sola cosa: puede referirse a la vida de la cuenta o a la atribución de por vida de ese cliente hacia ti, que son promesas distintas. El briefing es el único lugar donde queda claro cuál aplica.
¿Una devolución retira el porcentaje pagado?
Sí. Las devoluciones y el tráfico que no pasa la revisión revierten una comisión, y la reversión indica su motivo. En un porcentaje esto afecta doblemente: se elimina la conversión, y en una línea recurrente la propia base se reduce si el cliente baja de plan en vez de irse, así que la línea sigue pagando pero por un importe menor.
¿Es mejor el revenue share que un pago fijo?
Ninguno es mejor por norma general: son instrumentos distintos. Un porcentaje recompensa a una audiencia con la que mantienes contacto y productos donde el tamaño del pedido varía; un importe fijo recompensa el tráfico que convierte una sola vez y todo lo que necesites valorar por clic. La comparación honesta es poner ambas ofertas una junto a otra sobre la misma acción que cualifica, con la base detallada.
¿Puedo llevar a la vez una campaña de porcentaje y una de pago fijo?
Sí, y muchos publishers lo hacen: una paga ahora, la otra paga después. La aprobación es por campaña, así que nada te impide tener ambas. Etiqueta cada ubicación con su propio sub ID, porque un porcentaje y un pago fijo que llegan en el mismo saldo son imposibles de distinguir de otro modo.
¿Qué fuentes de tráfico se aceptan?
Se define por campaña y se indica en el briefing, y cualquier fuente no marcada como permitida debe interpretarse como rechazada. Las pujas por marca están rechazadas en toda la red salvo que una campaña las permita, y los clics incentivados solo cuentan cuando el anunciante ha etiquetado la campaña para ello.
¿Cuándo llega el dinero?
Un porcentaje se añade una vez que el anunciante confirma el importe de ese periodo, queda pendiente mientras se valida, espera el periodo de retención de la campaña y se une a la siguiente ronda de pago cuando el saldo supera el mínimo. En una línea recurrente, el primer mes es el más lento y cada mes siguiente se suma al anterior.
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