affiliate.love
PL
Menu

Według sposobu wypłaty · Udział w przychodach

Programy afiliacyjne
z udziałem w przychodach Procent nic nie znaczy, dopóki nie wiesz, z czego jest liczony

Każdy inny model rozliczeń podaje kwotę w momencie zaliczenia konwersji. Ten model podaje jedynie stawkę procentową i pozostawia wyliczenie kwoty na podstawie cudzej liczby. Dlatego o Twoich zarobkach decyduje nie procent, lecz podstawa naliczania prowizji oraz lista pozycji, które są od niej odejmowane w pierwszej kolejności.

Załóż konto wydawcy Czym jest podstawa naliczania
  • Procent, a nie stała opłata
  • Dziewięć pozycji może zostać odliczonych wcześniej
  • Modele hybrydowe płacą z obu podstaw
Zwykła papierowa torba na zakupy przewrócona na bok na ciepłym dębowym biurku, z której wysypuje się rząd pustych metalowych krążków, a dłoń odciąga cztery koralowe krążki od reszty
Za co otrzymujesz wynagrodzenie
Procent, a nie stała kwota
Co o tym decyduje
Podstawa — od czego liczony jest procent
Przeczytaj, zanim spojrzysz na stawkę
Jakie odliczenia następują jako pierwsze
Model hybrydowy
Stała kwota za jedno zdarzenie, udział od reszty

Zacznij tutaj

Trzy znaczenia tego pojęcia

„Revenue share” określa, od czego liczona jest wypłata. Nie mówi nic o tym, jak często otrzymujesz płatność — to osobna cecha, która na tyle często występuje razem z tym pojęciem, że bywa z nim mylona. Wyjaśnijmy to najpierw.

  • Znaczenie pierwsze

    Udział z jednego zamówienia

    Wypłacane raz, wyliczane po fakcie.

    Procent dotyczy pojedynczego zakupu i na tym relacja się kończy. Działa to podobnie jak kampania pay-per-action, w której kwota jest wyliczana po fakcie, a nie ustalana z góry — dlatego właśnie podstawa opisana poniżej ma tak duże znaczenie.

    Stosowane tam, gdzie wartość zamówienia zbyt mocno się waha, by ustalić stałą kwotę.

  • Znaczenie drugie

    Udział z każdego cyklu rozliczeniowego

    Model subskrypcyjny.

    Procent nalicza się ponownie za każdym razem, gdy klient jest obciążany opłatą, przez tyle cykli, ile określa brief. Powtarzalność to tu osobny temat — ile razy, co ją przerywa i co tak naprawdę oznacza „dożywotnia” prowizja.

    Szczegółowo omówione w artykule o programach z prowizją cykliczną.

  • Znaczenie trzecie

    Udział z bieżących wydatków

    Brak stałej ceny, z którą można to porównać.

    Dotyczy sytuacji, gdy kwota płacona przez klienta zmienia się okres do okresu wraz z jego zużyciem, zamiast być stałą ceną planu. W tym modelu definicja podstawy ma największe znaczenie, ponieważ nie istnieje cena cennikowa, względem której można zweryfikować pokazywaną Ci liczbę.

    Przeczytaj definicję podstawy, zanim spojrzysz na procent.

Udział z jednego zamówienia nie powtarza się ani razu, a stała kwota może powtarzać się co miesiąc — dlatego warto rozdzielać te dwie cechy. Wszystko na temat powtarzalności, w tym to, co tak naprawdę oznacza „dożywotnia” prowizja i co przerywa naliczanie, znajdziesz w artykule o programach z prowizją cykliczną. Zestawienie trzech modeli obok siebie znajdziesz w artykule o modelach rozliczeń, a pięć pytań, które warto zadać przy każdym briefie subskrypcyjnym, znajdziesz w artykule o kampaniach SaaS i chmurowych. Ta strona dotyczy podstawy naliczania.

Zapis, który decyduje o reszcie

To nie stawka jest wypłatą — jest nią podstawa

Oficjalny opis tego modelu podany przez sieć afiliacyjną mieści się w jednym, precyzyjnym zdaniu: udział to procent, a nie stała opłata. Wynika z tego pięć konsekwencji, a każdy wydawca, którego zaskoczyło rozliczenie revenue share, został zaskoczony właśnie jedną z nich.

  • 01

    Procent to tylko połowa definicji

    Oficjalny opis tego modelu jest precyzyjny: udział to procent, a nie stała opłata. Przez to liczba podana w briefie sama w sobie nic nie mówi — jedna piąta ceny zapłaconej przez klienta i jedna piąta tego, co zostaje reklamodawcy, to dwie różne umowy ukryte pod tą samą liczbą.

  • 02

    To podstawa naliczania naprawdę różni kampanie

    Dwie kampanie mogą podawać identyczny procent, a mimo to wypłacać zupełnie inne kwoty, ponieważ jedna nalicza go od całego zamówienia, a druga dopiero po odjęciu podatku, kosztów wysyłki, rabatów, opłat i wykluczonych pozycji. Stawkę porównuje każdy. O wyniku decyduje podstawa.

  • 03

    Podstawy nie zweryfikujesz samodzielnie

    Przy stałej kwocie wiesz, ile zarobiłeś w chwili, gdy konwersja się zalicza. Przy udziale procentowym dostajesz informację o czyimś innym wyniku. To nie powód, by unikać tego modelu — to powód, by przeczytać definicję przed zgłoszeniem się do programu i oznaczać placementy tak, by raport dało się z czymś porównać.

  • 04

    To, co odpada później, odpada z twojego udziału

    Zwrot, chargeback, obniżenie planu lub anulowanie zmniejszają kwotę wydaną przez klienta, a tym samym podstawę, do której stosowany jest procent. Zwroty i ruch, który nie przechodzi weryfikacji, cofają prowizję z podanym powodem, więc storno zawsze wskazuje, której kampanii dotyczy i dlaczego.

  • 05

    Zaczyna się od mało i narasta — albo nie

    Oficjalny przekaz brzmi: ten model zaczyna się od niewielkich kwot i narasta, jeśli twoja publiczność zostaje z tobą na dłużej. Obie części są prawdziwe. Traktuj udział procentowy jako pozycję zależną od retencji, na którą nie masz wpływu, a nie jako większą wersję stałej wypłaty.

Wiersze pierwszy i piąty są cytowane, a nie parafrazowane — oba są opublikowane na stronie modele wypłat, razem z definicją cyklu. Jak wygląda storno w momencie wystąpienia oraz przez jakie stany przechodzi konwersja, zanim stanie się twoja, opisano na stronie wypłaty dla wydawców. Nic na tej stronie nie mówi, która podstawa jest powszechna ani który model płaci więcej: to byłaby liczba, której nikt nie zmierzył, na stronie argumentującej, że warto czytać definicję zamiast liczby.

Zanim twój procent zostanie zastosowany

Dziewięć rzeczy, które mogą odpaść jako pierwsze

Żadna z nich nie jest nieuczciwa i żadna nie jest ukryta — po prostu są zapisane w innej linijce niż stawka. Czytaj tę kolumnę w kontekście briefu, który masz przed sobą, bo kampania może stosować wszystkie dziewięć, żadną z nich albo dowolną ich kombinację.

Co może zostać odjęte, zanim zastosowany zostanie procent udziału w przychodach, co dokładnie robi i w której części briefu jest to zapisane
Co może odpaść Co to robi z twoim udziałem Gdzie jest to zapisane
Podatek lub VAT Pobierany od klienta, a nie zarabiany przez reklamodawcę. Podstawa „netto od podatku” jest mniejsza od kwoty widniejącej na paragonie o stawkę obowiązującą na danym rynku. Podstawa prowizji
Wysyłka i obsługa zamówienia Pieniądze pobrane, a następnie przekazane przewoźnikowi, a nie zatrzymane. To, czy wchodzą one w skład podstawy, czy nie, jest zapisane w briefie, a nie czymś, co można zakładać w jedną lub drugą stronę. Podstawa prowizji
Kody rabatowe i promocje Cena faktycznie zapłacona, a nie cena z cennika. Kampania, która mocno się dyskontuje, po cichu zmniejsza każdy wypłacany udział. Podstawa prowizji
Opłaty za przetwarzanie płatności Pobierane przez operatora płatności, zanim reklamodawca zobaczy pieniądze. Podstawa opisana jako „przychód netto” może, ale nie musi mieć tych opłat odjętych — sama fraza tego nie precyzuje. Podstawa prowizji
Zwroty, refundacje i chargebacki Odejmowane po tym, jak konwersja została już zaliczona, co powoduje jej storno. Storno podaje swój powód oraz kampanię, z której pochodzi. Reguły walidacji
Wykluczone linie produktowe Niektóre kategorie w katalogu w ogóle nie są objęte kampanią. Koszyk może być w większości wykluczony, a mimo to wyglądać okazale na potwierdzeniu zamówienia. Zakres produktowy
Cena odnowienia a pierwszy okres Jeśli subskrypcja odnawia się w innej cenie niż ta, od której się zaczęła, podstawa zmienia się wraz z nią, a udział podąża za nową kwotą, a nie za starą. Warunki wypłat
Obniżenie planu i redukcja liczby stanowisk Klient zostaje, ale wydaje mniej. Przy powtarzającym się udziale kwota jest przeliczana, a nie wstrzymywana, więc pozycja nadal generuje wypłaty, tylko w mniejszej wysokości. Warunki wypłat
Waluta i przeliczenie Jeśli klient płaci w jednej walucie, a twoje saldo prowadzone jest w innej, kwota jest gdzieś przeliczana. Warto zapytać, jaki kurs obowiązuje i kiedy, zamiast to zakładać. Warunki wypłat

Dwa z dziewięciu punktów w ogóle nie dotyczą podstawy: zwroty i wykluczone linie decydują o tym, czy konwersja się liczy, co jest częścią walidacyjną tego samego zagadnienia. To, o czym decyduje każda linijka briefu, opisano na stronie programy partnerskie w porównaniu, a tam, gdzie dany rynek nie jest wymieniony, konwersja jest odrzucana, a nie przeliczana na nowo — warto o tym pamiętać przy modelu, którego kwota i tak jest cudzą arytmetyką.

Trzecie słowo

Hybryda: płatność za oba zdarzenia

Kampania hybrydowa wypłaca stałą kwotę za jedno zdarzenie i udział procentowy za to, co następuje po nim. Rozwiązuje to realny problem po obu stronach — reklamodawca chce zatrzymać klienta, a ty chcesz dostać coś, zanim nadejdzie długi ogon — i dodaje jedną linijkę, którą trzeba przeczytać dwa razy.

  • Kształt pierwszy

    Stała kwota za pierwsze zdarzenie, udział za resztę

    Stała kwota, gdy klient dokonuje pierwszej konwersji, a potem procent od tego, co wydaje później — sama strona opisuje to jako „mniejszą jednorazową kwotę za pierwsze zdarzenie plus udział w tym, co po nim następuje”. Dostajesz coś od razu i coś później, co wypełnia lukę, którą czysty udział zostawia na początku.

    Czytaj obie części jako jedną ofertę, nie jako stałą umowę z bonusem.

  • Kształt drugi

    Udział od zamówienia, stały bonus za nowego klienta

    Układ typowy dla handlu detalicznego: procent od koszyka plus stały dodatek, gdy kupujący jest nowy dla reklamodawcy. Słowem, które robi tu robotę, jest „nowy” — to definicja reklamodawcy dotycząca klienta pierwszorazowego, a nie twoja.

    Sprawdź, co liczy się jako „nowy”, zanim zbudujesz stronę wokół tego bonusu.

  • Kształt trzeci

    Stała kwota na start, udział przez określoną liczbę cykli

    Stała kwota na początku i udział wypłacany przez określony czas, a nie bezterminowo. To układ, który wygląda najsłabiej na tle czystego udziału, a najmocniej na tle czystej stawki stałej, dlatego trzeba go oceniać w skali całego okresu, a nie na żadnym z jego końców.

    Oceniaj go w perspektywie całego okresu, nigdy w oderwaniu od jednej jego części.

Pierwsze dwa kształty to sformułowania samej strony, zacytowane z miejsc, w których już się pojawiają: układ jednorazowa-kwota-plus-udział opisano na stronie programy z prowizją cykliczną, a układ koszyk-plus-bonus-za-nowego-klienta na stronie kampanie e-commerce i detaliczne. Nic tutaj nie mówi, ile kampanii działa w modelu hybrydowym — brief nazywa dany układ, a indeks kampanii to miejsce, gdzie widać dostępność.

Jak wybierać

Porównywanie udziału procentowego ze stałą kwotą

Cztery kroki i żadnej matematyki, w której można się pomylić. Chodzi o to, by przestać porównywać dwie liczby, które nie mierzą tego samego — a to błąd, do którego ten model zachęca bardziej niż jakikolwiek inny.

  1. 01

    Najpierw znajdź podstawę, potem stawkę

    W briefie podstawa naliczania prowizji jest osobną linijką. Przeczytaj ją najpierw: procent bez podanej podstawy nie jest jeszcze liczbą, a porównywanie dwóch procentów bez ich podstaw to porównywanie niczego.

  2. 02

    Zapisz, co jest odejmowane

    Podatek, wysyłka, rabaty, opłaty za przetwarzanie płatności, wykluczone linie produktowe. Dziewięć punktów opisanych wyżej to zwykli kandydaci, a brief określa, które z nich dotyczą danej kampanii.

  3. 03

    Porównuj obie oferty w odniesieniu do tego samego zdarzenia

    Stała kwota i udział procentowy porównuje się sensownie tylko wtedy, gdy odnoszą się do tego samego zdarzenia kwalifikującego. Udział od odnowienia zestawiony ze stałą kwotą za rejestrację nic nie mówi.

  4. 04

    Oceniaj długi ogon, nie pierwszą wypłatę

    Udział procentowy to pozycja, a nie transakcja. Zdecyduj, czy wierzysz, że twoja publiczność będzie nadal z tobą, gdy nadejdą kolejne cykle, bo to właśnie w to przekonanie inwestujesz.

Krok czwarty jako jedyny jest oceną, a nie zadaniem polegającym na czytaniu, i to właśnie przy nim warto być szczerym wobec siebie. Przy okazji oznaczaj każdy placement: udziału i stałej wypłaty trafiających na to samo saldo nie da się później odróżnić bez sub ID, a każdy link ma pięć pól, które wypełniasz sam — linki śledzące opisują ich budowę i konwersję testową.

Zdecyduj

Który instrument pasuje do którego wydawcy

Obie kolumny to poprawne odpowiedzi. Żaden model nie jest lepszy w oderwaniu od kontekstu — nagradzają różne rzeczy, a różnica sprowadza się głównie do tego, czy za rok nadal będziesz w kontakcie z czytelnikiem.

  • Udział procentowy zwykle pasuje do

    • Publiczności, którą posiadasz i z którą utrzymujesz kontakt
    • Produktów, w których wielkość zamówienia mocno różni się między kupującymi
    • Subskrypcji i wszystkiego innego z datą odnowienia
    • Czytelników, których wzrostu się spodziewasz — więcej stanowisk, większe plany, powtarzalne zamówienia
    • Strony, którą zamierzasz utrzymywać aktualną przez lata, a nie miesiące
    • Cierpliwości: pierwszy miesiąc przy udziale procentowym jest tym najwolniejszym

    Przeglądaj indeks kampanii

  • Stała kwota zwykle pasuje do

    • Ruchu z wyszukiwania, który konwertuje raz i znika
    • Ruchu płatnego, gdzie potrzebujesz znanej liczby, by wycenić kliknięcie
    • Produktów o wąskiej i przewidywalnej wartości zamówienia
    • Kampanii, której podstawy nie możesz zweryfikować i nie chcesz jej modelować
    • Przepływ gotówki, którego potrzebujesz w tym kwartale, a nie w przyszłym roku
    • Wszystko, co chcesz szybko przetestować i porzucić, jeśli się nie sprawdzi

    Poznaj model stały

Nie musisz wybierać jednego z nich: wielu wydawców prowadzi jednocześnie kampanię ze stawką stałą i kampanię z udziałem w przychodach, bo jedna płaci od razu, a druga później. Zatwierdzenie odbywa się dla każdej kampanii osobno, więc nic nie stoi na przeszkodzie, by prowadzić obie naraz — jak działa zatwierdzanie opisuje sam proces weryfikacji, a harmonogram wypłat pokazuje, kiedy faktycznie trafiają do Ciebie pieniądze z jednej i drugiej.

Pytania

Pytania o udział w przychodach

To, o co pytają wydawcy przed skierowaniem ruchu do modelu, w którym kwota jest ustalana po konwersji, a nie przed nią.

Czym jest program partnerski z udziałem w przychodach?

To taki, w którym zarabiasz procent od wydatków klienta, a nie stałą kwotę za konwersję. Udział podawany jest w procentach, nie jako opłata ryczałtowa, co oznacza, że liczba w briefie to tylko połowa warunku — druga połowa to podstawa naliczania prowizji, czyli to, do czego ten procent jest stosowany. Czytaj je razem, bo osobno ta liczba nic nie mówi.

Czy udział w przychodach to to samo co prowizja cykliczna?

Nie, a pomylenie tych pojęć kosztuje realne pieniądze. Udział w przychodach określa, od czego liczona jest wypłata — czyli procent czyichś wydatków. Cykliczność określa, ile razy zostajesz opłacony. Udział z pojedynczego zamówienia może nie powtórzyć się ani razu, a stała kwota może powtarzać się co miesiąc. Powtarzalność, w tym to, co faktycznie obiecuje „lifetime”, ma swoją osobną stronę.

Czym jest podstawa naliczania prowizji?

To kwota, do której stosowany jest Twój procent, i jest to osobna pozycja w briefie, niezależna od stawki. Może to być cena z paragonu albo ta sama cena po odliczeniu podatku, kosztów wysyłki, kodów rabatowych, opłat transakcyjnych i wykluczonych linii produktowych. Dwie kampanie podające tę samą wysokość procentu mogą z tego właśnie powodu wypłacać zupełnie różne kwoty.

Czym jest hybrydowy program partnerski?

To kampania, która płaci stałą kwotę za jedno zdarzenie i udział procentowy od tego, co następuje później. Najczęstsze rozwiązania to jednorazowa kwota za pierwszą konwersję plus udział w późniejszych wydatkach oraz procent od koszyka z dodatkowym stałym bonusem, gdy kupujący jest nowym klientem reklamodawcy. Hybrydę oceniaj jako jedną, spójną ofertę rozłożoną na cały okres, a nie jako stałą stawkę z czymś dołożonym.

Czy kampanie z udziałem w przychodach płacą bezterminowo?

Płacą, dopóki klient pozostaje aktywny. Każdy brief określa długość tego okresu, a niektóre kampanie działają przez ustalony z góry czas. „Lifetime” też nie jest jednoznaczne — może oznaczać czas życia konta albo dożywotnie przypisanie tego klienta do Ciebie, a to dwie różne obietnice. Jedynie brief rozstrzyga, która z nich obowiązuje.

Czy zwrot pieniędzy cofa wypłacony udział?

Tak. Zwroty oraz ruch, który nie przechodzi weryfikacji, cofają prowizję, a taka korekta zawsze podaje powód. Przy udziale procentowym uderza to podwójnie: konwersja zostaje usunięta, a przy pozycji cyklicznej sama podstawa naliczania się kurczy, jeśli klient obniża plan zamiast rezygnować — więc ta pozycja dalej płaci, tylko w mniejszej wysokości.

Czy udział w przychodach jest lepszy niż stała wypłata?

Żaden z nich nie jest z zasady lepszy — to po prostu różne narzędzia. Udział procentowy nagradza bazę odbiorców, z którą utrzymujesz kontakt, oraz produkty o zmiennej wartości zamówienia; stała kwota nagradza ruch, który konwertuje jednorazowo, i wszystko, co musisz wycenić w przeliczeniu na kliknięcie. Uczciwe porównanie to zestawienie obu ofert przy tym samym zdarzeniu kwalifikującym, z jasno opisaną podstawą naliczania.

Czy mogę prowadzić jednocześnie kampanię z udziałem i kampanię stałą?

Tak, i wielu wydawców tak robi — jedna płaci od razu, druga później. Zatwierdzenie odbywa się dla każdej kampanii osobno, więc nic nie stoi na przeszkodzie, by prowadzić obie. Oznaczaj każde miejsce emisji osobnym sub ID, bo w przeciwnym razie nie da się odróżnić w tym samym saldzie wypłaty z udziału od wypłaty stałej.

Jakie źródła ruchu są akceptowane?

Jest to ustalane dla każdej kampanii osobno i podane w briefie, a wszystko, co nie zostało wyraźnie dozwolone, należy traktować jako zabronione. Licytowanie na słowach kluczowych z marką jest zabronione w całej sieci, chyba że dana kampania na to pozwala, a kliknięcia motywowane liczą się wyłącznie tam, gdzie reklamodawca oznaczył kampanię jako je dopuszczającą.

Kiedy pieniądze trafiają na konto?

Udział jest naliczany dopiero, gdy reklamodawca potwierdzi kwotę za dany okres, następnie pozostaje w statusie oczekującym w trakcie weryfikacji, czeka na upłynięcie okresu wstrzymania danej kampanii i dołącza do najbliższej wypłaty, gdy saldo przekroczy minimum. Przy pozycji cyklicznej pierwszy miesiąc jest najwolniejszy, a każdy kolejny dokłada się do poprzedniego.

Czytaj dalej

Poznaj podstawę naliczania, potem wybierz kampanię

Załóż konto wydawcy, a następnie porównaj kampanie z udziałem w przychodach, których podstawa naliczania prowizji, warunki cyklu i rynki pasują do odbiorców, do których już docierasz.

Załóż konto wydawcy Przeglądaj kampanie