Ανά τρόπο πληρωμής · Ποσοστό εσόδων
Ποσοστό Εσόδων
Προγράμματα Affiliate
Ένα Ποσοστό Δεν Σημαίνει Τίποτα Αν Δεν Ξέρεις Επί Τίνος Υπολογίζεται
Κάθε άλλο μοντέλο πληρωμής σου δίνει το ποσό τη στιγμή που ολοκληρώνεται η μετατροπή. Αυτό εδώ σου δίνει ένα ποσοστό και αφήνει το ποσό να προκύψει από τον αριθμό κάποιου άλλου. Άρα αυτό που καθορίζει τα κέρδη σου δεν είναι το ποσοστό — είναι η βάση υπολογισμού της προμήθειας, και η λίστα με όσα αφαιρούνται πρώτα από αυτήν.
- Ποσοστό, όχι σταθερή αμοιβή
- Εννέα πράγματα μπορούν να αφαιρεθούν πρώτα
- Τα υβριδικά πληρώνουν και τα δύο
- Τι πληρώνεσαι
- Ποσοστό, όχι σταθερό ποσό
- Τι το καθορίζει
- Η βάση — επί τίνος υπολογίζεται το ποσοστό
- Διάβασέ το πριν το ποσοστό
- Ποιες αφαιρέσεις γίνονται πρώτα
- Υβριδικό
- Σταθερό ποσό στο ένα γεγονός, ποσοστό στα υπόλοιπα
Ξεκινήστε εδώ
Τρία πράγματα που καλύπτει ο όρος
Το «ποσοστό εσόδων» περιγράφει επί τίνος υπολογίζεται η πληρωμή. Δεν λέει τίποτα για το πόσο συχνά πληρώνεσαι — αυτό είναι ξεχωριστό χαρακτηριστικό που συχνά το συνοδεύει, με αποτέλεσμα να μπερδεύεται μαζί του. Ξεκαθάρισέ το πρώτα αυτό.
-
Πρώτη σημασία
Ποσοστό σε μία παραγγελία
Πληρώνεσαι μία φορά, υπολογίζεται εκ των υστέρων.
Το ποσοστό εφαρμόζεται σε μία μεμονωμένη αγορά και εκεί σταματά η σχέση. Λειτουργεί σαν καμπάνια pay-per-action, με το ποσό να υπολογίζεται εκ των υστέρων αντί να έχει συμφωνηθεί εκ των προτέρων — που είναι ακριβώς ο λόγος που η βάση υπολογισμού πιο κάτω έχει σημασία.
Χρησιμοποιείται όταν το μέγεθος της παραγγελίας ποικίλλει πολύ για ένα σταθερό ποσό.
-
Δεύτερη σημασία
Ποσοστό σε κάθε κύκλο χρέωσης
Το μοντέλο της συνδρομής.
Το ποσοστό εφαρμόζεται εκ νέου κάθε φορά που χρεώνεται ο πελάτης, για όσους κύκλους ορίζει το brief. Η επανάληψη είναι από μόνη της ξεχωριστό θέμα εδώ — πόσες φορές, τι τη σταματά, και τι πραγματικά υπόσχεται το «lifetime».
Καλύπτεται πλήρως στα προγράμματα affiliate με επαναλαμβανόμενη προμήθεια.
-
Τρίτη σημασία
Ποσοστό στη συνεχή δαπάνη
Καμία σταθερή τιμή για σύγκριση.
Όταν αυτό που πληρώνει ο πελάτης αλλάζει από περίοδο σε περίοδο επειδή αλλάζει η χρήση του, αντί να παραμένει σταθερό στην τιμή ενός πλάνου. Ο ορισμός της βάσης έχει τη μεγαλύτερη σημασία σε αυτό το μοντέλο, γιατί δεν υπάρχει τιμή καταλόγου για να συγκρίνεις τον αριθμό που σου δείχνουν.
Διάβασε τον ορισμό της βάσης πριν το ποσοστό.
Ένα ποσοστό σε μία παραγγελία επαναλαμβάνεται μηδέν φορές, ενώ ένα σταθερό ποσό μπορεί να επαναλαμβάνεται κάθε μήνα — γι' αυτό αξίζει να κρατάς τα δύο χαρακτηριστικά ξεχωριστά. Όλα όσα αφορούν την επανάληψη, συμπεριλαμβανομένου τι πραγματικά υπόσχεται το «lifetime» και τι σταματά μια γραμμή, βρίσκονται στα προγράμματα affiliate με επαναλαμβανόμενη προμήθεια. Τα τρία μοντέλα δίπλα-δίπλα βρίσκονται στα μοντέλα πληρωμής, και οι πέντε ερωτήσεις που πρέπει να θέτεις σε κάθε brief συνδρομής βρίσκονται στις καμπάνιες SaaS και cloud. Αυτή η σελίδα είναι η βάση.
Η γραμμή που καθορίζει τα υπόλοιπα
Το ποσοστό δεν είναι η πληρωμή — η βάση είναι
Η περιγραφή του δικτύου για αυτό το μοντέλο είναι μία πρόταση, ακριβής: το ποσοστό είναι επί τοις εκατό, όχι σταθερή αμοιβή. Από αυτό προκύπτουν πέντε πράγματα, και κάθε εκδότης που έχει εκπλαγεί από μια δήλωση ποσοστού εσόδων εκπλάγηκε από ένα από αυτά.
- 01
Ένα ποσοστό είναι μόνο ο μισός όρος
Η δημοσιευμένη περιγραφή αυτού του μοντέλου είναι ακριβής: το ποσοστό είναι επί τοις εκατό, όχι σταθερή αμοιβή. Αυτό κάνει τον αριθμό στο brief αδιάβαστο από μόνος του — το ένα πέμπτο της τιμής που πλήρωσε ο πελάτης και το ένα πέμπτο από όσα κρατά ο διαφημιζόμενος είναι δύο διαφορετικές συμφωνίες που φορούν τον ίδιο αριθμό.
- 02
Η βάση είναι το σημείο όπου οι καμπάνιες όντως διαφέρουν
Δύο καμπάνιες μπορούν να εμφανίζουν το ίδιο ακριβώς ποσοστό και να πληρώνουν πολύ διαφορετικά, επειδή η μία το εφαρμόζει σε ολόκληρη την παραγγελία και η άλλη το εφαρμόζει αφού έχουν αφαιρεθεί φόροι, μεταφορικά, εκπτώσεις, χρεώσεις και εξαιρούμενες γραμμές. Το ποσοστό είναι αυτό που συγκρίνουν όλοι. Η βάση είναι αυτή που αποφασίζει.
- 03
Δεν μπορείς να ελέγξεις τη βάση μόνος σου
Με σταθερό ποσό ξέρεις τι κέρδισες τη στιγμή που ολοκληρώνεται η μετατροπή. Με ποσοστό σου λένε ποιος ήταν ο αριθμός κάποιου άλλου. Αυτό δεν είναι λόγος να αποφύγεις το μοντέλο — είναι λόγος να διαβάσεις τον ορισμό πριν κάνεις αίτηση, και να επισημαίνεις τις τοποθετήσεις σου ώστε η αναφορά να μπορεί να διαβαστεί σε σχέση με κάτι συγκεκριμένο.
- 04
Ό,τι αφαιρείται αργότερα αφαιρείται από το δικό σου ποσοστό
Μια επιστροφή χρημάτων, μια αντιστροφή χρέωσης, ένα υποβαθμισμένο πλάνο ή μια ακύρωση μειώνουν όσα ξόδεψε ο πελάτης, κάτι που μειώνει τη βάση επί της οποίας εφαρμόστηκε το ποσοστό. Οι επιστροφές χρημάτων και η κίνηση που αποτυγχάνει στον έλεγχο αντιστρέφουν μια προμήθεια με τον λόγο να εμφανίζεται, οπότε μια αντιστροφή αναφέρει πάντα ποια καμπάνια και γιατί.
- 05
Ξεκινά μικρό και μεγαλώνει με τον χρόνο — ή δεν μεγαλώνει καθόλου
Η επίσημη γραμμή είναι ότι αυτό το μοντέλο ξεκινά μικρό και μεγεθύνεται όσο το κοινό σας παραμένει πιστό. Και τα δύο μισά ισχύουν. Διαβάστε ένα ποσοστό ως μια θέση που εξαρτάται από διατήρηση πελατών που δεν ελέγχετε εσείς, όχι ως μια μεγαλύτερη εκδοχή μιας σταθερής αμοιβής.
Οι γραμμές ένα και πέντε παρατίθενται αυτούσιες και όχι παραφρασμένες — και οι δύο είναι δημοσιευμένες στα μοντέλα πληρωμής, μαζί με τον ορισμό ενός κύκλου. Πώς μοιάζει μια αναστροφή όταν συμβεί, και τα στάδια από τα οποία περνά μια μετατροπή πριν γίνει δική σας, θα τα βρείτε στις πληρωμές δημοσιευτών. Τίποτα σε αυτή τη σελίδα δεν λέει ποια βάση είναι πιο συνηθισμένη ή ποιο μοντέλο πληρώνει περισσότερο: αυτό θα ήταν ένας αριθμός που κανείς δεν έχει μετρήσει, σε μια σελίδα που υποστηρίζει ότι πρέπει να διαβάζετε τον ορισμό αντί για τον αριθμό.
Πριν εφαρμοστεί το ποσοστό σας
Εννέα πράγματα που μπορούν να αφαιρεθούν πρώτα
Κανένα από αυτά δεν είναι άδικο και κανένα δεν είναι κρυφό — απλώς είναι γραμμένα σε διαφορετική γραμμή από το ποσοστό. Διαβάστε αυτή τη στήλη σε σχέση με το brief που έχετε μπροστά σας, γιατί μια καμπάνια μπορεί να εφαρμόσει και τα εννέα, κανένα από αυτά, ή οποιονδήποτε συνδυασμό.
| Τι μπορεί να αφαιρεθεί | Τι επίδραση έχει στο ποσοστό σας | Πού είναι γραμμένο |
|---|---|---|
| Φόρος ή ΦΠΑ | Εισπράττεται από τον πελάτη και δεν αποτελεί έσοδο του διαφημιζόμενου. Μια βάση «καθαρή από φόρους» είναι μικρότερη από το ποσό της απόδειξης κατά όσο είναι ο συντελεστής σε εκείνη την αγορά. | Βάση προμήθειας |
| Μεταφορικά και έξοδα αποστολής | Χρήματα που εισπράττονται και στη συνέχεια δίνονται σε μεταφορική εταιρεία αντί να παραμένουν στον διαφημιζόμενο. Το αν περιλαμβάνονται ή όχι στη βάση είναι θέμα που ορίζεται στο brief, όχι κάτι που πρέπει να υποθέσετε. | Βάση προμήθειας |
| Κωδικοί έκπτωσης και προσφορές | Η τιμή που πληρώθηκε πραγματικά και όχι η αναγραφόμενη τιμή. Μια καμπάνια που εφαρμόζει μεγάλες εκπτώσεις στον εαυτό της μειώνει σιωπηλά κάθε ποσοστό που πληρώνει. | Βάση προμήθειας |
| Προμήθειες επεξεργασίας πληρωμών | Παρακρατούνται από τον πάροχο πληρωμών πριν ο διαφημιζόμενος δει τα χρήματα. Μια βάση που περιγράφεται ως «καθαρά έσοδα» μπορεί να τις έχει αφαιρέσει ή όχι — η φράση από μόνη της δεν το διευκρινίζει. | Βάση προμήθειας |
| Επιστροφές, επιστροφές χρημάτων και αντιλογισμοί | Αφαιρούνται αφού η μετατροπή έχει ήδη πιστωθεί, γεγονός που αναιρεί και το ποσοστό μαζί της. Η αναίρεση αναφέρει τον λόγο και την καμπάνια από την οποία προήλθε. | Κανόνες επικύρωσης |
| Εξαιρούμενες κατηγορίες προϊόντων | Ορισμένες κατηγορίες μέσα σε έναν κατάλογο βρίσκονται εντελώς εκτός καμπάνιας. Ένα καλάθι μπορεί να είναι σε μεγάλο βαθμό εξαιρούμενο και παρόλα αυτά να φαίνεται μεγάλο στην επιβεβαίωση παραγγελίας. | Εύρος προϊόντων |
| Τιμή ανανέωσης έναντι πρώτης περιόδου | Όταν μια συνδρομή ανανεώνεται σε διαφορετική τιμή από αυτή με την οποία ξεκίνησε, η βάση μεταβάλλεται ανάλογα και το ποσοστό ακολουθεί τον νέο αριθμό και όχι τον παλιό. | Όροι πληρωμής |
| Υποβαθμίσεις και μείωση θέσεων χρηστών | Ο πελάτης παραμένει αλλά ξοδεύει λιγότερα. Σε ένα επαναλαμβανόμενο ποσοστό, το ποσό επαναϋπολογίζεται αντί να διακόπτεται, οπότε η γραμμή συνεχίζει να πληρώνει αλλά σε μικρότερο ύψος. | Όροι πληρωμής |
| Νόμισμα και μετατροπή | Όταν ο πελάτης πληρώνει σε ένα νόμισμα και το υπόλοιπό σας τηρείται σε άλλο, το ποσό μετατρέπεται κάπου στη διαδικασία. Ποια ισοτιμία εφαρμόζεται, και πότε, αξίζει να το ρωτήσετε αντί να το υποθέσετε. | Όροι πληρωμής |
Δύο από τα εννέα δεν αφορούν καθόλου τη βάση: οι επιστροφές και οι εξαιρούμενες κατηγορίες αποφασίζουν αν μια μετατροπή μετράει, κάτι που είναι το κομμάτι της επικύρωσης του ίδιου ζητήματος. Τι αποφασίζει κάθε γραμμή ενός brief θα το βρείτε στα προγράμματα συνεργατών, συγκριτικά, και όπου μια αγορά δεν αναφέρεται, μια μετατροπή απορρίπτεται αντί να επανατιμολογηθεί — κάτι που αξίζει να θυμάστε σε ένα μοντέλο του οποίου το ποσό είναι ήδη αποτέλεσμα των υπολογισμών κάποιου άλλου.
Η τρίτη λέξη
Υβριδικό: πληρωμή και για τα δύο
Μια υβριδική καμπάνια πληρώνει σταθερό ποσό σε ένα συμβάν και ποσοστό στη συνέχεια. Λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα και για τις δύο πλευρές — ο διαφημιζόμενος θέλει να κρατήσει τον πελάτη, εσείς θέλετε κάτι πριν έρθει η «ουρά» των εσόδων — και προσθέτει μια γραμμή που πρέπει να διαβάσετε δύο φορές.
-
Πρώτη μορφή
Σταθερό στο πρώτο συμβάν, ποσοστό στα υπόλοιπα
Ένα σταθερό ποσό όταν ο πελάτης μετατρέπεται για πρώτη φορά, και έπειτα ένα ποσοστό επί όσων ξοδεύει στη συνέχεια — η ίδια η διατύπωση του site το περιγράφει ως «ένα μικρότερο εφάπαξ ποσό στο πρώτο συμβάν συν ένα ποσοστό επί όσων ακολουθούν». Πληρώνεστε κάτι άμεσα και κάτι αργότερα, γεγονός που καλύπτει το κενό που αφήνει ένα καθαρό ποσοστό στην αρχή.
Διαβάστε και τα δύο μισά ως μία ενιαία προσφορά, όχι ως σταθερή αμοιβή με μπόνους.
-
Δεύτερη μορφή
Ποσοστό επί της παραγγελίας, σταθερό μπόνους για νέο πελάτη
Η ρύθμιση του λιανεμπορίου: ένα ποσοστό επί του καλαθιού με σταθερή προσθήκη όταν ο αγοραστής είναι νέος για τον διαφημιζόμενο. Η λέξη-κλειδί είναι «νέος» — είναι ο ορισμός του διαφημιζόμενου για έναν πρωτοεμφανιζόμενο πελάτη, δικός του και όχι δικός σας.
Μάθετε τι θεωρείται «νέος» πριν χτίσετε μια σελίδα γύρω από το μπόνους.
-
Τρίτη μορφή
Σταθερό εξαρχής, ποσοστό για συγκεκριμένο αριθμό κύκλων
Ένα σταθερό ποσό στην αρχή και ένα ποσοστό που ισχύει για ορισμένη περίοδο αντί επ' αόριστον. Είναι η ρύθμιση που φαίνεται πιο αδύναμη έναντι ενός καθαρού ποσοστού και πιο ισχυρή έναντι μιας καθαρής σταθερής αμοιβής, γι' αυτό και πρέπει να κρίνεται στο σύνολο της περιόδου και όχι στα δύο άκρα της.
Κρίνετέ το στο σύνολο της περιόδου, ποτέ σε σύγκριση με το ένα μόνο μισό του.
Οι δύο πρώτες μορφές είναι η ίδια η διατύπωση του site, όπως ήδη εμφανίζεται: η ρύθμιση εφάπαξ-συν-ποσοστό στα προγράμματα επαναλαμβανόμενης προμήθειας, και το καλάθι-συν-μπόνους-νέου-πελάτη στις καμπάνιες ηλεκτρονικού εμπορίου και λιανεμπορίου. Τίποτα εδώ δεν λέει πόσες καμπάνιες λειτουργούν με υβριδικό μοντέλο — το brief ονομάζει τη ρύθμιση, και ο κατάλογος καμπανιών είναι εκεί που φαίνεται η διαθεσιμότητα.
Πώς να επιλέξετε
Σύγκριση ποσοστού με σταθερό ποσό
Τέσσερα βήματα, χωρίς αριθμητικές πράξεις που θα μπορούσατε να κάνετε λάθος. Ο στόχος είναι να σταματήσετε να συγκρίνετε δύο αριθμούς που δεν μετρούν το ίδιο πράγμα — κάτι που αυτό το μοντέλο προκαλεί περισσότερο από κάθε άλλο.
- 01
Βρείτε τη βάση πριν το ποσοστό
Στο brief, η βάση προμήθειας αποτελεί ξεχωριστή γραμμή. Διαβάστε την πρώτη: ένα ποσοστό χωρίς συνδεδεμένη βάση δεν είναι ακόμα αριθμός, και η σύγκριση δύο ποσοστών χωρίς τις βάσεις τους δεν συγκρίνει τίποτα.
- 02
Σημειώστε τι αφαιρείται
Φόρος, μεταφορικά, εκπτώσεις, προμήθειες επεξεργασίας, εξαιρούμενες κατηγορίες. Τα εννέα παραπάνω είναι οι συνήθεις υποψήφιοι και το brief ορίζει ποια από αυτά ισχύουν σε αυτή την καμπάνια.
- 03
Συγκρίνετε τις δύο προσφορές στο ίδιο συμβάν
Ένα σταθερό ποσό και ένα ποσοστό συγκρίνονται μόνο όταν αντιστοιχούν στην ίδια ενέργεια που πληροί τις προϋποθέσεις. Ένα ποσοστό επί ανανέωσης δίπλα σε σταθερό ποσό επί εγγραφής δεν σας λέει απολύτως τίποτα.
- 04
Κρίνετε την «ουρά», όχι την πρώτη πληρωμή
Ένα ποσοστό είναι μια θέση και όχι μια συναλλαγή. Αποφασίστε αν πιστεύετε ότι το κοινό σας θα είναι ακόμα εκεί όταν φτάσουν οι επόμενοι κύκλοι, γιατί αυτή η πεποίθηση είναι αυτό που στην πραγματικότητα αγοράζετε.
Το τέταρτο βήμα είναι το μόνο που αποτελεί κρίση και όχι απλή ανάγνωση, και είναι αυτό για το οποίο αξίζει να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας. Επισημάνετε κάθε τοποθέτηση όσο το κάνετε: ένα ποσοστό και μια σταθερή πληρωμή που καταλήγουν στο ίδιο υπόλοιπο δεν διακρίνονται μετά χωρίς sub IDs, και κάθε σύνδεσμος διαθέτει πέντε πεδία που συμπληρώνετε εσείς — σύνδεσμοι παρακολούθησης καλύπτει τη δομή και τη δοκιμαστική μετατροπή.
Αποφασίστε
Ποιο εργαλείο ταιριάζει σε ποιον δημοσιευτή
Και οι δύο στήλες είναι σωστές απαντήσεις. Κανένα μοντέλο δεν είναι καλύτερο στο αφηρημένο επίπεδο — ανταμείβουν διαφορετικά πράγματα, και η διαφορά έγκειται κυρίως στο αν θα είστε ακόμα σε επαφή με τον αναγνώστη ένα χρόνο από τώρα.
-
Ένα ποσοστό συνήθως ταιριάζει σε
- Κοινό που κατέχετε και με το οποίο παραμένετε σε επαφή
- Προϊόντα όπου το μέγεθος της παραγγελίας διαφέρει πολύ μεταξύ αγοραστών
- Συνδρομές, και οτιδήποτε άλλο έχει ημερομηνία ανανέωσης
- Αναγνώστες που αναμένετε να επεκταθούν — περισσότερες θέσεις, μεγαλύτερα πλάνα, επαναλαμβανόμενες παραγγελίες
- Μια σελίδα που σκοπεύετε να διατηρήσετε ενημερωμένη για χρόνια και όχι για μήνες
- Υπομονή: ο πρώτος μήνας σε ένα ποσοστό είναι ο πιο αργός
-
Ένα σταθερό ποσό συνήθως ταιριάζει σε
- Κίνηση από αναζήτηση που μετατρέπεται μία φορά και προχωράει παρακάτω
- Επί πληρωμή κίνηση, όπου χρειάζεστε γνωστό αριθμό για να τιμολογήσετε ένα κλικ
- Προϊόντα με στενό και προβλέψιμο ύψος παραγγελίας
- Μια καμπάνια της οποίας τη βάση δεν μπορείτε να ελέγξετε και δεν θέλετε να μοντελοποιήσετε
- Ταμειακή ροή που χρειάζεστε αυτό το τρίμηνο και όχι το επόμενο έτος
- Οτιδήποτε σκοπεύετε να δοκιμάσετε γρήγορα και να εγκαταλείψετε αν δεν αποδώσει
Δεν χρειάζεται να διαλέξετε ένα: πολλοί δημοσιευτές διατηρούν παράλληλα μια καμπάνια σταθερής αμοιβής και μια καμπάνια ποσοστού, γιατί η μία πληρώνει τώρα και η άλλη αργότερα. Η έγκριση δίνεται ανά καμπάνια, οπότε τίποτα δεν σας εμποδίζει να τρέχετε και τις δύο — πώς λειτουργεί η έγκριση καλύπτει τη διαδικασία αξιολόγησης, και το πρόγραμμα πληρωμών καλύπτει το πότε πραγματοποιείται τελικά καθεμία από αυτές.
Ερωτήσεις
Ερωτήσεις για το μερίδιο εσόδων
Τι ρωτούν οι εκδότες πριν στείλουν επισκεψιμότητα σε ένα μοντέλο όπου το ποσό υπολογίζεται μετά τη μετατροπή και όχι πριν από αυτήν.
Τι είναι ένα affiliate πρόγραμμα μερίδιο εσόδων;
Ένα πρόγραμμα όπου κερδίζεις ένα ποσοστό από όσα ξοδεύει ο πελάτης, αντί για ένα σταθερό ποσό ανά μετατροπή. Το μερίδιο είναι ποσοστό, όχι πάγια αμοιβή, που σημαίνει ότι ο αριθμός στο brief είναι μόνο ο μισός όρος — το άλλο μισό είναι η βάση προμήθειας, δηλαδή αυτό στο οποίο εφαρμόζεται το ποσοστό. Διάβασέ τα μαζί, αλλιώς ο αριθμός δεν λέει τίποτα.
Είναι το μερίδιο εσόδων το ίδιο με την επαναλαμβανόμενη προμήθεια;
Όχι, και η σύγχυση αυτή κοστίζει χρήματα. Το μερίδιο εσόδων περιγράφει από τι υπολογίζεται η πληρωμή — ένα ποσοστό επί των εξόδων κάποιου. Το «επαναλαμβανόμενο» περιγράφει πόσες φορές πληρώνεσαι. Ένα μερίδιο από μία μόνο παραγγελία μπορεί να μην επαναληφθεί καθόλου, ενώ ένα σταθερό ποσό μπορεί να επαναλαμβάνεται κάθε μήνα. Η επανάληψη, συμπεριλαμβανομένου του τι πραγματικά υπόσχεται το «lifetime», έχει τη δική της ξεχωριστή σελίδα.
Τι είναι η βάση προμήθειας;
Το ποσό στο οποίο εφαρμόζεται το ποσοστό σου, και αποτελεί ξεχωριστή γραμμή στο brief από τον συντελεστή. Μπορεί να είναι η τιμή στην απόδειξη, ή αυτή η τιμή αφού αφαιρεθούν φόρος, μεταφορικά, εκπτωτικοί κωδικοί, τέλη επεξεργασίας και εξαιρούμενες κατηγορίες προϊόντων. Δύο καμπάνιες με το ίδιο τυπωμένο ποσοστό μπορούν να πληρώνουν πολύ διαφορετικά για αυτόν ακριβώς τον λόγο.
Τι είναι ένα υβριδικό affiliate πρόγραμμα;
Μια καμπάνια που πληρώνει ένα σταθερό ποσό για ένα γεγονός και ένα μερίδιο για ό,τι ακολουθεί. Οι συνηθισμένες ρυθμίσεις είναι ένα εφάπαξ ποσό στην πρώτη μετατροπή συν μερίδιο από τα μετέπειτα έξοδα, ή ένα ποσοστό επί του καλαθιού με ένα σταθερό μπόνους όταν ο αγοραστής είναι νέος για τον διαφημιζόμενο. Αξιολόγησε ένα υβριδικό πρόγραμμα ως μία ενιαία προσφορά σε όλη τη διάρκεια της περιόδου, όχι ως μια πάγια συμφωνία με κάτι επιπλέον.
Οι καμπάνιες μερίδιο εσόδων πληρώνουν για πάντα;
Πληρώνουν όσο ο πελάτης παραμένει ενεργός. Κάθε brief αναφέρει τη διάρκεια αυτού του παραθύρου, ενώ κάποιες τρέχουν για συγκεκριμένο διάστημα. Ούτε το «lifetime» είναι ένα και μοναδικό πράγμα — μπορεί να σημαίνει τη διάρκεια ζωής του λογαριασμού ή lifetime απόδοση αυτού του πελάτη σε εσένα, που είναι διαφορετικές υποσχέσεις. Το brief είναι το μόνο σημείο που ξεκαθαρίζει ποιο από τα δύο ισχύει.
Μια επιστροφή χρημάτων αφαιρεί το μερίδιο;
Ναι. Οι επιστροφές χρημάτων και την επισκεψιμότητα που αποτυγχάνει στον έλεγχο ανατρέπουν μια προμήθεια, και η ανατροπή εμφανίζει τον λόγο της. Σε ένα μερίδιο αυτό κόβει διπλά: η μετατροπή αφαιρείται, και σε μια επαναλαμβανόμενη γραμμή η ίδια η βάση συρρικνώνεται αν ο πελάτης υποβαθμίσει το πλάνο του αντί να φύγει, οπότε η γραμμή συνεχίζει να πληρώνει αλλά σε μικρότερο ύψος.
Είναι το μερίδιο εσόδων καλύτερο από μια σταθερή πληρωμή;
Κανένα από τα δύο δεν είναι κατά κανόνα καλύτερο — είναι διαφορετικά εργαλεία. Ένα μερίδιο ανταμείβει ένα κοινό με το οποίο διατηρείς επαφή και προϊόντα όπου το μέγεθος παραγγελίας ποικίλλει· ένα σταθερό ποσό ανταμείβει επισκεψιμότητα που μετατρέπεται μία φορά και οτιδήποτε χρειάζεσαι να τιμολογήσεις ανά κλικ. Η ειλικρινής σύγκριση είναι και οι δύο προσφορές παραταγμένες πάνω στην ίδια ενέργεια που πληροί τις προϋποθέσεις, με τη βάση γραμμένη ξεκάθαρα.
Μπορώ να τρέξω ταυτόχρονα μια καμπάνια με μερίδιο και μία σταθερή;
Ναι, και πολλοί εκδότες το κάνουν — η μία πληρώνει τώρα, η άλλη πληρώνει αργότερα. Η έγκριση γίνεται ανά καμπάνια, οπότε τίποτα δεν σε εμποδίζει να έχεις και τις δύο. Χαρακτήρισε κάθε τοποθέτηση με το δικό του sub ID, γιατί ένα μερίδιο και μια σταθερή πληρωμή που φτάνουν στο ίδιο υπόλοιπο είναι αλλιώς αδύνατο να ξεχωρίσουν.
Ποιες πηγές επισκεψιμότητας γίνονται δεκτές;
Ορίζεται ανά καμπάνια και αναγράφεται στο brief, και οτιδήποτε δεν είναι σημειωμένο ως επιτρεπόμενο πρέπει να θεωρείται απορριφθέν. Το υποβολή προσφορών σε όρους μάρκας απορρίπτεται σε επίπεδο δικτύου εκτός αν μια καμπάνια το επιτρέπει ρητά, και τα incentivised κλικ μετρούν μόνο όπου ο διαφημιζόμενος έχει επισημάνει την καμπάνια γι' αυτά.
Πότε φτάνουν τα χρήματα;
Ένα μερίδιο προστίθεται μόλις ο διαφημιζόμενος επιβεβαιώσει το ποσό για εκείνη την περίοδο, παραμένει σε εκκρεμότητα όσο επικυρώνεται, περιμένει να περάσει η περίοδος κράτησης της καμπάνιας και εντάσσεται στον επόμενο κύκλο πληρωμών αφού το υπόλοιπο ξεπεράσει το ελάχιστο. Σε μια επαναλαμβανόμενη γραμμή ο πρώτος μήνας είναι ο πιο αργός και κάθε επόμενος μήνας προστίθεται πάνω στον προηγούμενο.
Συνεχίστε την ανάγνωση
- Μοντέλα πληρωμής CPA, CPL και RevShare σε σύγκριση, σε πέντε γραμμές
- Προγράμματα με επαναλαμβανόμενη προμήθεια Πόσες φορές πληρώνεσαι, και τι καλύπτει το «lifetime»
- προγράμματα affiliate CPA Το σταθερό εργαλείο: τι μετράει ως ενέργεια, και τι το ανατρέπει
- Καμπάνιες SaaS & cloud Οι πέντε ερωτήσεις που πρέπει να θέσεις σε κάθε brief συνδρομής
- Πληρωμές εκδοτών Σε εκκρεμότητα, εγκεκριμένο, σε αναμονή — και πώς μοιάζει μια ανατροπή
- Προγράμματα affiliate, συγκριτικά Τι καθορίζει κάθε γραμμή ενός brief καμπάνιας
Διάβασε τη βάση, μετά διάλεξε την καμπάνια
Δημιούργησε τον λογαριασμό εκδότη σου, μετά σύγκρινε τις καμπάνιες μερίδιο εσόδων των οποίων η βάση προμήθειας, οι όροι κύκλου και οι αγορές ταιριάζουν με το κοινό που ήδη προσεγγίζεις.