支払い方式別 ・ レベニューシェア
レベニューシェア型
アフィリエイトプログラム
その「パーセンテージ」は、何に対する割合かを知るまで意味を持たない
他の支払いモデルはすべて、コンバージョンが発生した瞬間に金額を提示します。しかしこのモデルは「率」だけを示し、実際の金額は他者の数字から逆算する必要があります。つまり、あなたの収益を左右するのはパーセンテージそのものではなく、コミッションの算定基準と、そこから先に差し引かれる項目のリストなのです。
- 定額ではなく、パーセンテージ
- 先に差し引かれうる9つの項目
- ハイブリッド型は両方に対して支払われる
- 報酬の形態
- 固定額ではなく、パーセンテージ
- 何が決め手になるか
- 算定基準 — パーセンテージが適用される対象
- 報酬を見る前に読むべきルール
- どの控除が先に差し引かれるか
- ハイブリッド
- 1つのイベントには定額、残りにはシェアを支払う
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この言葉が指す3つの意味
「レベニューシェア」とは、支払い額が何を基に算出されるかを表す言葉です。支払いの頻度については何も語っていません。支払い頻度は別の性質でありながら、しばしば一緒に語られるために混同されがちです。まずはこの点を整理しておきましょう。
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意味その1
1回の注文に対するシェア
一度だけ支払われ、あとから算出される。
パーセンテージは1回の購入にのみ適用され、そこで関係は終わります。これは成果報酬型(PPA)キャンペーンに近い仕組みで、金額は事前に取り決められるのではなく、事後に算出されます。だからこそ、後述する「算定基準」が重要になるのです。
注文金額のばらつきが大きく、定額では対応できない場合に用いられる。
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意味その2
請求サイクルごとのシェア
サブスクリプション型の仕組み。
顧客に請求が発生するたびに、規定された回数分だけ同じパーセンテージが繰り返し適用されます。この「繰り返し」自体が独立したテーマであり、何回繰り返されるのか、何が終了条件になるのか、そして「ライフタイム」が実際に何を保証するのかが問われます。
詳細はリカーリングコミッション型プログラムのページで解説しています。
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意味その3
継続的な利用額に対するシェア
照らし合わせる基準となる固定価格が存在しない。
顧客の支払額がプラン価格として固定されているのではなく、利用量に応じて期間ごとに変動する形です。このタイプでは算定基準の定義が最も重要になります。なぜなら、提示された数字と比較できる定価が存在しないからです。
パーセンテージよりも先に、算定基準の定義を確認すること。
1回の注文に対するシェアは繰り返されることがなく、一方で定額は毎月繰り返されることもあります。だからこそ、この2つの性質は分けて捉える価値があります。「ライフタイム」が実際に何を保証するのか、何が支払いの終了条件になるのかなど、繰り返しに関するすべては リカーリングコミッション型プログラムのページで解説しています。3つのモデルを並べて比較した内容は支払いモデルのページに、 サブスクリプション案件で確認すべき5つの質問は SaaS・クラウド案件のページにあります。このページで扱うのは「算定基準」です。
残りすべてを左右する一行
支払いを決めるのは「率」ではなく「算定基準」
このモデルについてのネットワーク自身の説明は簡潔かつ的確です。「シェアは定額ではなくパーセンテージである」。この一文から5つのことが導き出され、レベニューシェアの明細に驚かされたことのあるパブリッシャーは、必ずそのいずれかに該当します。
- 01
パーセンテージだけでは半分の情報にすぎない
このモデルの公式な説明は明確です。「シェアは定額ではなくパーセンテージである」。そのため、案件資料に書かれた数字だけを見ても意味を読み取ることはできません。顧客が支払った金額の5分の1と、広告主の手取り額の5分の1は、同じ数字でありながらまったく異なる契約内容です。
- 02
キャンペーンの真の違いは「算定基準」にある
2つのキャンペーンがまったく同じパーセンテージを掲げていても、支払われる金額は大きく異なる場合があります。一方は注文額全体に適用し、もう一方は税金・送料・割引・手数料・対象外項目を差し引いた後の金額に適用するからです。誰もが比較するのは「率」ですが、実際に金額を左右するのは「算定基準」です。
- 03
算定基準は自分では検証できない
定額報酬であれば、コンバージョンが発生した瞬間に自分の収益額がわかります。一方、シェア型では他者から提示された数字を信じるしかありません。だからといってこのモデルを避ける理由にはなりませんが、応募する前に定義をよく読み、レポートと照らし合わせられるよう掲載枠にラベルを付けておく理由にはなります。
- 04
あとから差し引かれるものは、あなたのシェアからも差し引かれる
返金、チャージバック、ダウングレード、解約はいずれも顧客の支払額を減らし、その結果パーセンテージが適用される対象額も減少します。返金や審査に通らなかったトラフィックはコミッションを取り消しますが、その際には理由が明示されるため、取消しには必ずどのキャンペーンで何が理由かが記載されます。
- 05
小さく始まり積み上がっていく — とは限らない
公式な説明では、このモデルは小さく始まり、オーディエンスが定着すれば積み上がっていくとされています。どちらの側面も事実です。シェア型は定額報酬の拡大版としてではなく、自分ではコントロールできない「継続率」に左右されるポジションとして捉えるべきです。
1番目と5番目の項目は言い換えではなく原文からの引用です。いずれも「サイクル」の定義とともに 支払いモデルのページに掲載されています。取消しが実際にどのような形で発生するのか、そして コンバージョンが自分のものになるまでにどのような状態を経るのかは パブリッシャー向け支払いのページにあります。このページでは、 どの算定基準が一般的か、どのモデルがより多く支払われるかについては一切述べていません。 それは誰も計測したことのない数字であり、このページ自体が「数字ではなく定義を読むべきだ」と主張しているためです。
パーセンテージが適用される前に
先に差し引かれうる9つの項目
これらはいずれも不当なものでも、隠されたものでもありません。単に「率」とは別の行に書かれているだけです。この一覧は目の前の案件資料と照らし合わせて読んでください。キャンペーンによっては9項目すべてが適用されることもあれば、まったく適用されないことも、その一部だけが適用されることもあります。
| 差し引かれうるもの | シェアへの影響 | 記載場所 |
|---|---|---|
| 税金・付加価値税(VAT) | 広告主の収益ではなく、顧客から徴収されるものです。「税抜き」の算定基準は、その市場の税率分だけ領収書上の金額より小さくなります。 | 手数料の算定基準 |
| 配送・手数料 | 回収された後、広告主が保有するのではなく配送業者に渡される金額です。これが算定基準に含まれるかどうかは案件資料に明記されている事項であり、どちらとも決めつけるべきではありません。 | 手数料の算定基準 |
| 割引コード・プロモーション | 表示価格ではなく、実際に支払われた価格が基準になります。大幅な割引を行うキャンペーンは、支払うすべてのシェアを静かに目減りさせています。 | 手数料の算定基準 |
| 決済手数料 | 広告主の手元に届く前に決済代行会社が差し引く費用です。「純収益」と表記された算定基準がこれを控除済みかどうかは、その表記だけでは判断できません。 | 手数料の算定基準 |
| 返品・返金・チャージバック | コンバージョンが一度確定した後に取り消されるもので、それに伴いシェアも取り消されます。取消しには理由と該当キャンペーンが明記されます。 | 検証ルール |
| 対象外の商品カテゴリ | カタログ内の一部カテゴリはキャンペーンの対象から完全に除外されている場合があります。注文確認画面では大きく見えるカートでも、その大半が対象外という可能性があります。 | 商品範囲 |
| 更新時の価格と初回契約時の価格 | サブスクリプションが開始時とは異なる価格で更新される場合、算定基準もそれに連動して変わり、シェアは旧価格ではなく新しい金額に基づいて計算されます。 | 支払い条件 |
| ダウングレード・シート数の削減 | 顧客は契約を継続しますが、支払額は減少します。継続型のシェアでは支払いが停止するのではなく再計算されるため、金額は小さくなりながらも支払いは続きます。 | 支払い条件 |
| 通貨と為替換算 | 顧客がある通貨で支払い、あなたの残高が別の通貨で保有されている場合、どこかの時点で金額が換算されます。どのレートが、いつ適用されるのかは、推測せずに確認する価値があります。 | 支払い条件 |
9項目のうち2つ、返品と対象外項目は、実は算定基準そのものとは無関係です。これらはコンバージョンが有効かどうかを決めるものであり、同じ問いの「検証」側の側面です。案件資料の各項目がそれぞれ何を決定するかは アフィリエイトプログラム比較のページにあります。対象市場として記載されていない場合、 コンバージョンは金額の再計算ではなく却下される点も覚えておく価値があります。もともと他者の計算に基づく金額であるこのモデルでは、なおさら重要なポイントです。
3つ目の言葉
ハイブリッド: 両方に対して支払われる
ハイブリッド型キャンペーンは、1つのイベントに対して定額を支払い、それ以降についてはシェアを支払います。これは双方にとって現実的な課題を解決するものです — 広告主は顧客を維持したい、あなたはロングテールが訪れる前に何かを得たい — そしてこのモデルには、二度読む価値のある一文が加わります。
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形態1
初回イベントは定額、それ以降はシェア
顧客が初めてコンバージョンした際には定額が支払われ、その後の支出に対してはパーセンテージが適用されます。サイト自身の表現では「初回イベントに対するやや小さめの一括支払いに加え、その後の支出に対するシェア」とされています。すぐに何かが支払われ、後からも支払われる仕組みであり、純粋なシェア型が初期に抱えるギャップを埋めるものです。
この2つは「ボーナス付きの定額案件」ではなく、1つの提案として読むこと。
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形態2
注文額にシェア、新規顧客には定額ボーナス
小売業でよく見られる仕組みで、購入者が広告主にとって新規顧客である場合、カート合計へのパーセンテージに加えて定額が上乗せされます。ここで重要な言葉は「新規」です。これは広告主自身が定義する「初回顧客」の基準であり、あなたの基準ではありません。
ボーナスを前提にページを作る前に、何が「新規」とみなされるのかを確認すること。
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形態3
初回は定額、以降は決められた回数分のシェア
最初に固定額を支払い、そのあと定められた期間だけシェアが続く(無期限ではない)仕組みです。純粋なシェア型と比べると弱く見え、純粋な固定額型と比べると強く見えるタイプなので、期間の一端だけでなく全体を通して判断する必要があります。
半分だけで判断せず、必ず期間全体で評価すること。
最初の2つの形態はサイト自身の表現をそのまま引用したものです。 一括払い+シェア型の仕組みは 継続報酬型プログラムに、 バスケット額+新規顧客ボーナス型は Eコマース・小売キャンペーンに記載があります。ハイブリッド型を採用しているキャンペーンの数についてはここでは触れていません——このページは仕組みの名称を示すだけで、 キャンペーン一覧で実際の提供状況を確認できます。
選び方
シェア型と固定額型を比較する
4つのステップだけで、計算を間違えようがありません。ポイントは、比較対象として意味をなさない2つの数字を比べてしまうこと——この仕組みが他のどれよりも招きやすい過ちを避けることです。
- 01
レートより先にベースを確認する
ブリーフでは、コミッションベースは独立した項目として記載されています。まずそこを読んでください。ベースのないパーセンテージはまだ数字とは言えず、ベースを伴わない2つのパーセンテージを比べても何も比較していないことになります。
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差し引かれるものを書き出す
税金、送料、割引、決済手数料、対象外の商品ライン。上記の9項目が代表的な候補で、ブリーフにはこのキャンペーンでどれが適用されるかが明記されています。
- 03
両方のオファーを同じイベントに揃える
固定額とシェアは、同じ対象アクションに対して並べたときにのみ比較できます。更新に対するシェアと新規登録に対する固定額を並べても、そこからは何も分かりません。
- 04
初回の支払いではなく、その後の継続を評価する
シェアは1回の取引ではなく、継続的な立場です。後のサイクルでも支払いが発生した時点で、あなたの読者がまだそこにいると信じられるかどうかを判断してください——その信頼こそが、実際に買っているものだからです。
ステップ4だけは読み取り作業ではなく判断であり、自分に正直になる価値があるものです。ついでにすべての掲載先にラベルを付けましょう。シェアと固定額の支払いが同じ残高に入ると、サブIDなしでは後から区別できません。各リンクには自分で設定できる5つの枠があります—— トラッキングリンクでは、その構造とテストコンバージョンについて解説しています。
判断する
どのパブリッシャーにどの仕組みが向くか
どちらの列も正解です。どちらのモデルが優れているというものではなく、報われるポイントが違うだけです。その違いは主に、1年後もその読者との接点が続いているかどうかにかかっています。
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シェア型が向いているのは
- 自分で保有し、継続的に接点を持つオーディエンス
- 購入者によって注文額の差が大きい商品
- サブスクリプションなど、更新日があるもの
- 拡大が見込める読者——席数の増加、プラン変更、リピート注文など
- 数ヶ月ではなく数年単位で正確さを保ちたいページ
- 忍耐力:シェア型では最初の1ヶ月は伸びが遅い
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固定額型が向いているのは
- 1回きりで転換し、その後は離れていく検索トラフィック
- クリック単価を決めるために確定した数字が必要な、有料トラフィック
- 注文額の幅が狭く予測しやすい商品
- ベースを確認できず、モデル化もしたくないキャンペーン
- 来年ではなく今四半期に必要なキャッシュフロー
- うまくいかなければすぐにやめる、短期テストのつもりのもの
どちらか一方を選ぶ必要はありません。多くのパブリッシャーは固定額キャンペーンとシェアキャンペーンを並行して保有しています。一方は今支払われ、もう一方は後で支払われるからです。承認はキャンペーンごとに行われるため、両方を運用することを妨げるものは何もありません——審査の流れでは審査について、支払いスケジュールではそれぞれの実際の支払いタイミングについて解説しています。
よくある質問
レベニューシェアに関する質問
コンバージョン後に金額が決まる仕組みにトラフィックを投入する前に、パブリッシャーが尋ねること。
レベニューシェア型アフィリエイトプログラムとは何ですか?
顧客の支出額に応じたシェアを得る仕組みで、コンバージョンごとの固定額ではありません。シェアは固定料金ではなくパーセンテージなので、ブリーフに記載された数字はまだ半分の情報にすぎません——もう半分は、そのパーセンテージが適用される対象であるコミッションベースです。両方を合わせて読まなければ、その数字は何も語りません。
レベニューシェアと継続報酬(リカーリングコミッション)は同じものですか?
いいえ、混同すると損をします。レベニューシェアは支払額が何から算出されるか——つまり誰かの支出に対するパーセンテージ——を表します。リカーリングは何回支払われるかを表します。1回きりの注文に対するシェアは繰り返されず、固定額でも毎月繰り返されることがあります。「ライフタイム」が実際に何を約束するかを含め、この繰り返しについては別ページで詳しく扱っています。
コミッションベースとは何ですか?
あなたのパーセンテージが適用される金額のことで、ブリーフではレートとは別の項目として記載されます。それはレシート上の価格そのものの場合もあれば、税金、送料、割引コード、決済手数料、対象外の商品ラインを差し引いた後の価格の場合もあります。同じパーセンテージを掲げる2つのキャンペーンでも、まさにこの理由で支払額が大きく異なることがあります。
ハイブリッド型アフィリエイトプログラムとは何ですか?
1つのイベントに対して固定額を、その後の展開に対してシェアを支払うキャンペーンです。よくある形態は、初回コンバージョンに対する一括額とその後の支出に対するシェアの組み合わせ、またはバスケット額に対するパーセンテージと購入者が広告主にとって新規顧客である場合の固定ボーナスの組み合わせです。ハイブリッド型は、何かが付属した固定額の取引としてではなく、期間全体を通じた1つのオファーとして評価してください。
レベニューシェア型キャンペーンはずっと支払われ続けますか?
顧客がアクティブである限り支払われます。その期間の長さは各ブリーフに明記されており、定められた期間だけ続くものもあります。「ライフタイム」もひとつの意味とは限りません——アカウントの存続期間を指す場合もあれば、その顧客があなたに帰属し続けるライフタイムアトリビューションを指す場合もあり、これらは異なる約束です。どちらが当てはまるかを確定できるのはブリーフだけです。
返金があるとシェアも取り消されますか?
はい。返金や審査を通らなかったトラフィックはコミッションを取り消し、その取り消しには理由が表示されます。シェア型ではこれが二重に効きます。コンバージョンが取り消されるだけでなく、継続課金のラインでは顧客が解約せずダウングレードした場合にベース自体が縮小するため、そのラインは小さい金額のまま支払われ続けることになります。
レベニューシェアは固定報酬より優れていますか?
原則としてどちらが優れているということはありません——それぞれ異なる仕組みです。シェア型は継続的に接点を持つオーディエンスや注文額に差がある商品を評価するのに向き、固定額型は1回きりで転換するトラフィックやクリック単価を決める必要がある場面に向いています。正直な比較とは、同じ対象アクションに両方のオファーを並べ、ベースを明記した上で行うものです。
シェア型キャンペーンと固定額型キャンペーンを同時に運用できますか?
はい、多くのパブリッシャーがそうしています——一方は今支払われ、もう一方は後で支払われます。承認はキャンペーンごとに行われるため、両方を保有することを妨げるものはありません。各掲載先には独自のサブIDでラベルを付けてください。シェアと固定額の支払いが同じ残高に入ると、それ以外の方法では区別がつかなくなるためです。
どのトラフィックソースが許可されますか?
これはキャンペーンごとに設定され、ブリーフに記載されます。許可と明記されていないものはすべて禁止と見なしてください。ブランド入札はキャンペーンで許可されていない限りネットワーク全体で禁止されており、インセンティブ付きクリックは広告主がそのキャンペーンにタグ付けしている場合にのみカウントされます。
お金はいつ入金されますか?
シェアは、広告主がその期間の金額を確定した時点で加算され、検証中は保留状態となり、キャンペーンの保留期間が過ぎるのを待ち、残高が最低額を超えた後に次の支払いサイクルに組み込まれます。継続課金のラインでは最初の月は伸びが遅く、それ以降は毎月前月分に積み上がっていきます。
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まずベースを読み、それからキャンペーンを選ぶ
パブリッシャーアカウントを作成し、コミッションベース、サイクル条件、対象市場がすでにリーチしているオーディエンスと一致するシェア型キャンペーンを比較してください。