Per tipo di pagamento · Revenue share
Revenue Share
Programmi di Affiliazione
Una Percentuale Non Significa Nulla Finché Non Sai Su Cosa È Calcolata
Ogni altro modello di pagamento ti dice l'importo nel momento in cui la conversione scatta. Questo invece ti dice un tasso e lascia che l'importo venga ricavato dal numero di qualcun altro. Quindi la riga che decide i tuoi guadagni non è la percentuale — è la base di commissione, e l'elenco delle voci che ne vengono sottratte prima.
- Una percentuale, non una tariffa fissa
- Nove voci possono essere sottratte prima
- I modelli ibridi pagano su entrambi
- Cosa viene pagato
- Una percentuale, non un importo fisso
- Cosa la determina
- La base — su cosa viene calcolata la percentuale
- Da leggere prima del tasso
- Quali detrazioni vengono sottratte per prime
- Ibrido
- Un importo fisso su un evento, una quota sul resto
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Tre significati coperti dal termine
"Revenue share" descrive su cosa viene calcolato il pagamento. Non dice nulla sulla frequenza con cui vieni pagato — una proprietà separata che spesso lo accompagna al punto da essere confusa con esso. Chiarisci questo aspetto per primo.
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Primo significato
Una quota su un singolo ordine
Pagato una volta, calcolato a posteriori.
La percentuale si applica a un singolo acquisto e il rapporto finisce lì. Si comporta come una campagna pay-per-action con l'importo calcolato a posteriori anziché concordato in anticipo — motivo per cui la base qui sotto è così importante.
Usato dove l'importo dell'ordine varia troppo per un importo fisso.
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Secondo significato
Una quota su ogni ciclo di fatturazione
Lo schema degli abbonamenti.
La percentuale si applica di nuovo ogni volta che il cliente viene fatturato, per tutti i cicli previsti dal brief. La ripetizione è un argomento a sé qui — quanti cicli, cosa la interrompe, e cosa promette davvero "a vita".
Trattato per intero nei programmi a commissione ricorrente.
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Terzo significato
Una quota sulla spesa continuativa
Nessun prezzo fisso con cui confrontarla.
Dove ciò che il cliente paga varia da periodo a periodo perché varia il suo utilizzo, anziché restare fisso a un prezzo di listino. La definizione della base è qui più importante che mai, perché non c'è un prezzo di listino con cui confrontare il numero che ti viene mostrato.
Leggi la definizione della base prima della percentuale.
Una quota su un singolo ordine si ripete zero volte, mentre un importo fisso può ripetersi ogni mese — ecco perché conviene tenere separate le due proprietà. Tutto ciò che riguarda la ripetizione, incluso cosa promette davvero "a vita" e cosa interrompe una riga, si trova nei programmi a commissione ricorrente. I tre modelli messi a confronto si trovano nei modelli di pagamento, e le cinque domande da porre su qualsiasi brief di abbonamento si trovano nelle campagne SaaS e cloud. Questa pagina è la base.
La riga che decide il resto
Il tasso non è il pagamento — la base sì
La descrizione del network per questo modello è di una frase, ma precisa: la quota è una percentuale, non una tariffa fissa. Da qui derivano cinque conseguenze, e ogni publisher sorpreso da un estratto conto revenue share è stato sorpreso da una di queste.
- 01
Una percentuale è solo metà del termine
La descrizione pubblicata di questo modello è precisa: la quota è una percentuale, non una tariffa fissa. Il che rende il numero sul brief illeggibile da solo — un quinto del prezzo pagato dal cliente e un quinto di quanto trattiene l'inserzionista sono due accordi diversi con lo stesso numero.
- 02
La base è dove le campagne differiscono davvero
Due campagne possono mostrare una percentuale identica e pagare in modo molto diverso, perché una la applica all'intero ordine e l'altra la applica dopo aver sottratto tasse, spedizione, sconti, commissioni e voci escluse. Il tasso è la parte che tutti confrontano. La base è la parte che decide.
- 03
Non puoi verificare la base da solo
Con un importo fisso sai cosa hai guadagnato nel momento in cui la conversione scatta. Con una quota ti viene detto qual era il numero di qualcun altro. Questo non è un motivo per evitare il modello — è un motivo per leggere la definizione prima di candidarti, e per etichettare i placement in modo che il report sia leggibile e confrontabile.
- 04
Ciò che viene sottratto dopo esce dalla tua quota
Un rimborso, uno storno, un downgrade o una cancellazione riducono quanto ha speso il cliente, riducendo così la base su cui è stata applicata la percentuale. I rimborsi e il traffico che non supera la validazione stornano una commissione con il motivo indicato, quindi uno storno indica sempre quale campagna e perché.
- 05
Inizia piccolo e cresce nel tempo — oppure no
La linea pubblicata è che questo modello inizia piccolo e cresce nel tempo se il tuo pubblico resta fedele. Entrambe le parti sono vere. Leggi una quota come una posizione che dipende da una fidelizzazione che non controlli, non come una versione più grande di un pagamento fisso.
Le righe uno e cinque sono citate piuttosto che parafrasate — entrambe sono pubblicate nei modelli di pagamento, insieme alla definizione di ciclo. Come si presenta uno storno quando arriva, e gli stati che una conversione attraversa prima di diventare tua, si trovano nei pagamenti ai publisher. Nulla in questa pagina dice quale base sia più comune o quale modello paghi di più: sarebbe un numero che nessuno ha mai misurato, in una pagina che sostiene che dovresti leggere la definizione invece del numero.
Prima che venga applicata la tua percentuale
Nove voci che possono essere sottratte prima
Nessuna di queste è scorretta e nessuna è nascosta — sono semplicemente scritte in una riga diversa da quella del tasso. Leggi questa colonna insieme al brief che hai davanti, perché una campagna può applicarle tutte e nove, nessuna, o una combinazione qualsiasi.
| Cosa può essere sottratto | Cosa comporta per la tua quota | Dove è scritto |
|---|---|---|
| Tasse o IVA | Riscossa dal cliente anziché guadagnata dall'inserzionista. Una base "al netto delle tasse" è più piccola della cifra sullo scontrino di quanto lo sia l'aliquota in quel mercato. | Base di commissione |
| Spedizione e gestione | Denaro riscosso e poi girato a un corriere anziché trattenuto. Se rientra o meno nella base è una riga del brief, non qualcosa da presupporre in un senso o nell'altro. | Base di commissione |
| Codici sconto e promozioni | Il prezzo effettivamente pagato anziché il prezzo di listino. Una campagna che si scontista pesantemente riduce silenziosamente ogni quota che paga. | Base di commissione |
| Commissioni di elaborazione pagamenti | Trattenute dal processore di pagamento prima che l'inserzionista veda il denaro. Una base descritta come "ricavo netto" può o non può averle già sottratte — la frase da sola non lo dice. | Base di commissione |
| Resi, rimborsi e storni | Sottratti dopo che la conversione è già stata accreditata, il che storna la quota insieme ad essa. Lo storno indica il motivo e la campagna da cui proviene. | Regole di convalida |
| Linee di prodotto escluse | Alcune categorie all'interno di un catalogo restano completamente fuori dalla campagna. Un carrello può essere in gran parte escluso e sembrare comunque ampio nella conferma d'ordine. | Ambito del prodotto |
| Prezzo di rinnovo rispetto al primo periodo | Dove un abbonamento si rinnova a un prezzo diverso da quello iniziale, la base si sposta di conseguenza e la quota segue il nuovo numero anziché quello vecchio. | Termini di pagamento |
| Downgrade e riduzioni di posti | Il cliente resta ma spende meno. Su una quota ricorrente l'importo viene ricalcolato anziché sospeso, quindi la riga continua a pagare, ma a un livello inferiore. | Termini di pagamento |
| Valuta e conversione | Dove il cliente paga in una valuta e il tuo saldo è tenuto in un'altra, l'importo viene convertito da qualche parte. Vale la pena chiedere quale tasso si applica e quando, anziché darlo per scontato. | Termini di pagamento |
Due delle nove voci non riguardano affatto la base: i resi e le linee escluse decidono se una conversione viene conteggiata, il che è la metà relativa alla validazione della stessa questione. Cosa decide ogni riga di un brief si trova negli programmi di affiliazione a confronto, e dove un mercato non è elencato una conversione viene rifiutata anziché ricalcolata — cosa da tenere a mente su un modello il cui importo è già l'aritmetica di qualcun altro.
La terza parola
Ibrido: pagato su entrambi
Una campagna ibrida paga un importo fisso su un evento e una quota su ciò che segue. Risolve un problema reale per entrambe le parti — l'inserzionista vuole trattenere il cliente, tu vuoi qualcosa prima che arrivi la coda — e aggiunge una clausola da leggere due volte.
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Modello uno
Fisso sul primo evento, quota sul resto
Un importo fisso alla prima conversione del cliente, poi una percentuale su ciò che spende in seguito — la dicitura del sito stesso è “un importo una tantum più piccolo sul primo evento più una quota su ciò che segue”. Vieni pagato subito qualcosa e poi qualcos'altro, colmando il vuoto che una quota pura lascia all'inizio.
Leggi le due metà come un'unica offerta, non come un accordo fisso con un bonus.
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Modello due
Quota sull'ordine, bonus fisso su un nuovo cliente
L'accordo tipico del retail: una percentuale sul carrello con un'aggiunta fissa quando l'acquirente è nuovo per l'inserzionista. La parola chiave è “nuovo” — è la definizione dell'inserzionista di cliente al primo acquisto, ed è la loro, non la tua.
Scopri cosa conta come nuovo prima di costruire una pagina intorno al bonus.
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Modello tre
Fisso all'inizio, quota per un numero di cicli definito
Un importo fisso all'inizio e una quota che dura per un periodo stabilito anziché a tempo indeterminato. È l'accordo che sembra più debole rispetto a una quota pura e più forte rispetto a un fisso puro, motivo per cui va valutato sull'intero periodo e non su uno dei due estremi.
Valutalo sull'intero periodo, mai su una sola delle sue metà.
I primi due modelli sono la dicitura del sito stesso, citata da dove compaiono già: l'accordo una tantum più quota su programmi a commissione ricorrente, e il carrello più bonus nuovo cliente su campagne e-commerce e retail. Qui non si dice quante campagne applichino un modello ibrido — il brief indica l'accordo, e l'indice delle campagne è dove trovare la disponibilità.
Come scegliere
Confrontare una quota con un importo fisso
Quattro passaggi, senza alcun calcolo su cui sbagliare. Il punto è smettere di confrontare due numeri che non misurano la stessa cosa — è l'errore che questo modello induce più di ogni altro.
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Trova la base prima della percentuale
Nel brief la base di commissione è una voce a sé. Leggila per prima: una percentuale senza una base associata non è ancora un numero, e confrontarne due senza le rispettive basi equivale a non confrontare nulla.
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Annota cosa viene escluso
Tasse, spedizione, sconti, commissioni di elaborazione, voci escluse. I nove elencati sopra sono i candidati più comuni e il brief indica quali si applicano a questa campagna.
- 03
Metti entrambe le offerte sullo stesso evento
Un importo fisso e una quota si confrontano solo se allineati sulla stessa azione qualificante. Una quota su un rinnovo messa accanto a un importo fisso su un'iscrizione non dice nulla.
- 04
Valuta la coda, non il primo pagamento
Una quota è una posizione, non una transazione. Decidi se credi che il tuo pubblico sarà ancora lì quando arriveranno i cicli successivi, perché è proprio quella convinzione ciò che stai comprando.
Il quarto passaggio è l'unico che richiede un giudizio anziché una semplice lettura, ed è quello su cui vale la pena essere onesti con se stessi. Etichetta ogni posizionamento mentre lo fai: una quota e un pagamento fisso che finiscono nello stesso saldo non si possono più distinguere in seguito senza sub ID, e ogni link ha cinque campi da compilare tu stesso — i link di tracciamento spiegano la struttura e la conversione di test.
Decidere
Quale strumento si adatta a quale editore
Entrambe le colonne sono risposte corrette. Nessuno dei due modelli è migliore in astratto — premiano cose diverse, e la differenza sta soprattutto nel fatto che tu sia ancora in contatto con il lettore tra un anno.
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Una quota tende ad adattarsi a
- Un pubblico che possiedi e con cui resti in contatto
- Prodotti in cui il valore dell'ordine varia molto tra un acquirente e l'altro
- Abbonamenti, e tutto ciò che ha una data di rinnovo
- Lettori che prevedi crescano — più posti, piani più ampi, ordini ripetuti
- Una pagina che intendi mantenere accurata per anni e non per mesi
- Pazienza: il primo mese su una quota è quello più lento
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Un importo fisso tende ad adattarsi a
- Traffico da ricerca che converte una volta e prosegue oltre
- Traffico a pagamento, dove serve un numero certo per valutare il costo di un clic
- Prodotti con un valore d'ordine ristretto e prevedibile
- Una campagna di cui non puoi verificare la base e non vuoi modellarla
- Flusso di cassa di cui hai bisogno questo trimestre e non il prossimo anno
- Qualsiasi cosa tu voglia testare rapidamente e abbandonare se non funziona
Non devi sceglierne uno solo: molti editori mantengono attive contemporaneamente una campagna a importo fisso e una a quota, perché una paga subito e l'altra paga dopo. L'approvazione è concessa per singola campagna, quindi nulla impedisce di gestirle entrambe — come funziona l'approvazione spiega la revisione, e il calendario dei pagamenti spiega quando ciascuno dei due viene effettivamente accreditato.
Domande
Domande sulla revenue share
Cosa chiedono gli editori prima di destinare traffico a un modello in cui l'importo viene calcolato dopo la conversione anziché prima.
Cos'è un programma di affiliazione a revenue share?
Uno in cui guadagni una quota di ciò che il cliente spende anziché un importo fisso per conversione. La quota è una percentuale, non una tariffa fissa, il che significa che il numero indicato nel brief è solo metà del termine — l'altra metà è la base di commissione, cioè la cifra a cui quella percentuale viene applicata. Leggile insieme, altrimenti il numero non dice nulla.
La revenue share è la stessa cosa della commissione ricorrente?
No, e confonderle costa denaro. La revenue share descrive da cosa viene calcolato il pagamento — una percentuale sulla spesa di qualcuno. Ricorrente descrive quante volte vieni pagato. Una quota su un singolo ordine non si ripete mai, mentre un importo fisso può ripetersi ogni mese. La ripetizione, incluso cosa promette davvero “a vita”, ha una pagina dedicata.
Cos'è la base di commissione?
L'importo a cui viene applicata la tua percentuale, ed è una voce separata dalla percentuale stessa nel brief. Può essere il prezzo sullo scontrino, oppure quel prezzo al netto di tasse, spedizione, codici sconto, commissioni di elaborazione e linee di prodotto escluse. Due campagne che indicano la stessa percentuale possono pagare in modo molto diverso proprio per questo motivo.
Cos'è un programma di affiliazione ibrido?
Una campagna che paga un importo fisso su un evento e una quota su ciò che segue. Gli accordi più comuni sono un importo una tantum sulla prima conversione più una quota sulla spesa successiva, e una percentuale sul carrello con un bonus fisso quando l'acquirente è nuovo per l'inserzionista. Valuta un ibrido come un'unica offerta sull'intero periodo, non come un accordo fisso con qualcosa allegato.
Le campagne a revenue share pagano per sempre?
Pagano finché il cliente resta attivo. Ogni brief indica la durata di quella finestra, e alcune hanno invece un termine prestabilito. Anche “a vita” non è un concetto univoco — può significare la durata dell'account oppure l'attribuzione a vita di quel cliente a te, che sono promesse diverse. Il brief è l'unico posto che chiarisce quale delle due si applica.
Un rimborso annulla anche la quota?
Sì. I rimborsi e il traffico che non supera la revisione annullano una commissione, e l'annullamento ne indica il motivo. Su una quota questo incide doppiamente: la conversione viene rimossa, e su una voce ricorrente la base stessa si riduce se il cliente effettua un downgrade anziché abbandonare, quindi la voce continua a pagare ma per un importo minore.
La revenue share è migliore di un pagamento fisso?
Nessuno dei due è migliore per regola generale — sono strumenti diversi. Una quota premia un pubblico con cui resti in contatto e prodotti con valore d'ordine variabile; un importo fisso premia traffico che converte una volta e qualsiasi cosa tu debba valutare per prezzare un clic. Il confronto onesto consiste nell'allineare entrambe le offerte sulla stessa azione qualificante, con la base scritta esplicitamente.
Posso gestire contemporaneamente una campagna a quota e una a importo fisso?
Sì, e molti editori lo fanno — una paga subito, l'altra paga dopo. L'approvazione è per singola campagna, quindi nulla impedisce di gestirle entrambe. Etichetta ogni posizionamento con il proprio sub ID, perché una quota e un pagamento fisso che arrivano nello stesso saldo sono altrimenti impossibili da distinguere.
Quali fonti di traffico sono accettate?
Viene stabilito per singola campagna e indicato nel brief, e tutto ciò che non è segnato come consentito va considerato rifiutato. Il brand bidding è rifiutato a livello di network a meno che una campagna non lo permetta, e i clic incentivati contano solo dove l'inserzionista ha contrassegnato la campagna per consentirli.
Quando arriva il pagamento?
Una quota viene aggiunta una volta che l'inserzionista conferma l'importo per quel periodo, resta in sospeso mentre viene convalidata, attende il periodo di trattenuta della campagna, e si unisce alla successiva tornata di pagamento una volta che il saldo supera il minimo. Su una voce ricorrente il primo mese è il più lento e ogni mese successivo si somma all'ultimo.
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