Ödeme türüne göre · Gelir paylaşımı
Gelir Paylaşımlı
Affiliate Programları
Bir Yüzde, Neyin Yüzdesi Olduğunu Bilmeden Hiçbir Şey İfade Etmez
Diğer tüm ödeme modelleri, dönüşüm gerçekleştiği anda size tutarı söyler. Bu model ise size bir oran söyler ve tutarın hesaplanmasını başkasının rakamına bırakır. Dolayısıyla kazancınızı belirleyen satır yüzde değildir — komisyon tabanı ve ondan önce çıkan kalemlerin listesidir.
- Sabit ücret değil, yüzde
- Önce çıkabilecek dokuz kalem
- Hibrit modeller ikisinden de öder
- Size ne ödenir
- Sabit bir tutar değil, yüzde
- Bunu ne belirler
- Taban — yüzdenin hesaplandığı tutar
- Orana bakmadan önce okuyun
- Önce hangi kesintiler yapılır
- Hibrit
- Bir olayda sabit tutar, gerisinde pay
Buradan başlayın
Bu terimin kapsadığı üç anlam
“Gelir paylaşımı” ödemenin neyden hesaplandığını tanımlar. Ne sıklıkla ödeme aldığınız hakkında hiçbir şey söylemez — bu, sıkça bir arada görüldüğü için onunla karıştırılan ayrı bir özelliktir. Önce bunu netleştirin.
-
Birinci anlam
Tek bir siparişten pay
Bir kez ödenir, sonradan hesaplanır.
Yüzde tek bir satın alıma uygulanır ve ilişki orada sona erer. Tutarın önceden değil, sonradan hesaplandığı bir işlem başına ödeme (pay-per-action) kampanyası gibi işler — aşağıdaki tabanın önemli olmasının tam nedeni de budur.
Sipariş büyüklüğü sabit bir tutar için fazla değiştiğinde kullanılır.
-
İkinci anlam
Her fatura döneminden pay
Abonelik yapısı.
Müşteriden her fatura kesildiğinde, brief'in belirttiği kadar döngü boyunca yüzde yeniden uygulanır. Tekrarlama burada kendi başına bir konudur — kaç kez, neyin durdurduğu ve “ömür boyu” ifadesinin gerçekte ne vaat ettiği.
Tekrarlayan komisyon programları sayfasında ayrıntılı olarak ele alınır.
-
Üçüncü anlam
Devam eden harcamadan pay
Karşılaştırılacak sabit bir fiyat yoktur.
Müşterinin ödediği tutar, sabit bir plan fiyatında durmak yerine kullanımına bağlı olarak dönemden döneme değiştiğinde geçerlidir. Taban tanımı bu yapıda en çok önem kazanır, çünkü size gösterilen rakamı karşılaştırabileceğiniz bir liste fiyatı yoktur.
Yüzdeden önce taban tanımını okuyun.
Tek bir siparişten pay sıfır kez tekrarlanır, sabit bir tutar ise her ay tekrarlanabilir — bu iki özelliği ayrı tutmak bu yüzden önemlidir. Tekrarlamayla ilgili her şey, “ömür boyu” ifadesinin gerçekte ne vaat ettiği ve bir satırı neyin durdurduğu dahil, tekrarlayan komisyon programları sayfasındadır. Üç modelin yan yana karşılaştırması ödeme modelleri sayfasında, ve herhangi bir abonelik brief'ine sorulacak beş soru SaaS ve bulut kampanyaları sayfasındadır. Bu sayfa ise tabanı ele alır.
Gerisini belirleyen çizgi
Ödemeyi belirleyen oran değil, tabandır
Ağın bu modele dair kendi açıklaması tek cümle uzunluğunda ve nettir: pay, sabit bir ücret değil, bir yüzdedir. Buradan beş sonuç çıkar ve bir gelir paylaşımı raporu karşısında şaşıran her yayıncı, bu beşinden birine şaşırmıştır.
- 01
Yüzde, terimin sadece yarısıdır
Bu modele ilişkin yayınlanan açıklama nettir: pay, sabit bir ücret değil, bir yüzdedir. Bu da brief'teki rakamı tek başına anlamsız kılar — müşterinin ödediği fiyatın beşte biri ile reklamverenin elinde kalan tutarın beşte biri, aynı sayıyı taşıyan iki farklı anlaşmadır.
- 02
Kampanyaların asıl farklılaştığı yer tabandır
İki kampanya birbirinin aynı bir yüzde yazabilir ama çok farklı öder, çünkü biri bunu siparişin tamamına uygularken diğeri vergi, kargo, indirim, ücret ve kapsam dışı kalemler çıktıktan sonra uygular. Herkesin karşılaştırdığı kısım orandır. Karar veren kısım ise tabandır.
- 03
Tabanı kendiniz denetleyemezsiniz
Sabit bir tutarda, dönüşüm gerçekleştiği anda ne kazandığınızı bilirsiniz. Payda ise size başkasının rakamının ne olduğu söylenir. Bu, modelden kaçınmak için bir sebep değildir — başvurmadan önce tanımı okumanız ve raporun bir şeyle karşılaştırılabilmesi için yerleşimlerinizi etiketlemeniz için bir sebeptir.
- 04
Sonradan çıkan her şey payınızdan çıkar
Bir iade, ters ibraz, paket düşürme veya iptal, müşterinin harcadığı tutarı azaltır ve bu da yüzdenin uygulandığı tabanı küçültür. İadeler ve incelemeyi geçemeyen trafik, nedeni belirtilerek bir komisyonu geri alır; bu yüzden bir geri alma her zaman hangi kampanyadan ve neden kaynaklandığını söyler.
- 05
Küçük başlar ve birikir — ya da başlamaz
Yayınlanan ifadeye göre bu model küçük başlar ve kitleniz elde kalırsa birikir. Her iki yarı da gerçektir. Payı, kontrol edemediğiniz bir elde tutma oranına bağlı bir konum olarak okuyun, sabit bir ödemenin büyütülmüş hali olarak değil.
Birinci ve beşinci satırlar yorumlanmadan doğrudan alıntılanmıştır — ikisi de döngü tanımıyla birlikte ödeme modelleri sayfasında yayınlanmıştır. Bir geri almanın geldiğinde neye benzediği ve bir dönüşümün sizin olmadan önce geçtiği aşamalar yayıncı ödemeleri sayfasındadır. Bu sayfada hangi tabanın yaygın olduğu veya hangi modelin daha fazla ödediğine dair hiçbir şey söylenmez: bu, kimsenin ölçmediği bir sayı olurdu, oysa bu sayfa rakam yerine tanımı okumanız gerektiğini savunur.
Yüzdeniz uygulanmadan önce
Önce çıkabilecek dokuz kalem
Bunların hiçbiri haksız ya da gizli değildir — sadece orandan farklı bir satırda yazılıdırlar. Bu sütunu elinizdeki brief ile karşılaştırarak okuyun, çünkü bir kampanya bu dokuzunun tamamını, hiçbirini ya da herhangi bir karışımını uygulayabilir.
| Neler çıkabilir | Payınıza etkisi | Nerede yazılı olduğu |
|---|---|---|
| Vergi veya KDV | Reklamveren tarafından kazanılmak yerine müşteriden tahsil edilir. “Vergi hariç” bir taban, o pazardaki oran kadar, fiş üzerindeki rakamdan daha küçüktür. | Komisyon tabanı |
| Kargo ve elleçleme | Tahsil edilip elde tutulmak yerine kargo firmasına aktarılan tutardır. Tabanın içinde mi dışında mı olduğu brief'te yazan bir satırdır, varsayılacak bir şey değildir. | Komisyon tabanı |
| İndirim kodları ve promosyonlar | Listelenen fiyat değil, gerçekte ödenen fiyattır. Kendini ağır şekilde indirime sokan bir kampanya, ödediği her payı sessizce küçültüyor demektir. | Komisyon tabanı |
| Ödeme işlem ücretleri | Reklamveren parayı görmeden önce işlemci tarafından alınır. “Net gelir” olarak tanımlanan bir tabandan bunların çıkarılıp çıkarılmadığı belirsizdir — ifadenin kendisi bunu söylemez. | Komisyon tabanı |
| İadeler, geri ödemeler ve ters ibrazlar | Dönüşüm zaten kaydedildikten sonra çıkarılır ve bununla birlikte payı da geri alır. Geri alma, nedenini ve hangi kampanyadan geldiğini belirtir. | Doğrulama kuralları |
| Kapsam dışı ürün grupları | Bir katalogdaki bazı kategoriler kampanyanın tamamen dışında kalır. Bir sepet büyük ölçüde kapsam dışı olsa bile sipariş onayında büyük görünebilir. | Ürün kapsamı |
| Yenileme fiyatı ile ilk dönem fiyatı | Bir abonelik başladığı fiyattan farklı bir fiyatla yenilendiğinde taban da bununla birlikte değişir ve pay, eski rakam yerine yeni rakamı takip eder. | Ödeme koşulları |
| Paket düşürme ve koltuk azaltma | Müşteri kalır ama daha az harcar. Tekrarlayan bir payda tutar durdurulmaz, yeniden hesaplanır; böylece satır daha küçük bir tutarla ödemeye devam eder. | Ödeme koşulları |
| Para birimi ve dönüşüm | Müşteri bir para biriminde öderken bakiyeniz başka bir para biriminde tutulduğunda, tutar bir noktada dönüştürülür. Hangi kurun ve ne zaman uygulandığını varsaymak yerine sormaya değer. | Ödeme koşulları |
Dokuzundan ikisi aslında tabanla ilgili değildir: iadeler ve kapsam dışı kalemler, aynı sorunun doğrulama yarısı olan, bir dönüşümün sayılıp sayılmayacağına karar verir. Bir brief'in her satırının ne belirlediği karşılaştırmalı affiliate programları sayfasındadır ve bir pazar listede yoksa bir dönüşüm yeniden fiyatlandırılmak yerine reddedilir — tutarı zaten başkasının hesabı olan bir modelde bunu hatırlamakta fayda var.
Üçüncü kelime
Hibrit: ikisinden de ödeme
Hibrit bir kampanya, bir olayda sabit bir tutar, sonrasında ise bir pay öder. Bu, her iki taraf için de gerçek bir sorunu çözer — reklamveren müşteriyi elde tutmak ister, siz ise kuyruk gelmeden önce bir şey elde etmek istersiniz — ve iki kez okumanız gereken bir satır ekler.
-
Birinci biçim
İlk olayda sabit, gerisinde pay
Müşteri ilk kez dönüştüğünde sabit bir tutar, ardından harcadıklarının bir yüzdesi — sitenin kendi ifadesiyle “ilk olayda daha küçük tek seferlik bir tutar artı sonrasındaki bir pay”. Hem hemen hem de sonradan bir şey ödenir, bu da saf bir payın başlangıçta bıraktığı boşluğu doldurur.
Her iki yarıyı da tek bir teklif olarak okuyun, bonuslu sabit bir anlaşma olarak değil.
-
İkinci biçim
Siparişte pay, yeni müşteride sabit bonus
Perakende düzeni: alıcı reklamveren için yeniyse sepetin bir yüzdesine sabit bir ek yapılır. İşi yapan kelime “yeni”dir — bu, ilk kez alışveriş yapan müşterinin reklamverenin tanımıdır ve sizin değil onlarındır.
Bonus etrafında bir sayfa kurmadan önce neyin “yeni” sayıldığını öğrenin.
-
Üçüncü tür
Peşin sabit ödeme, belirli sayıda döngü boyunca pay
Başlangıçta sabit bir tutar ve süresiz değil, belirtilen bir dönem boyunca devam eden bir pay. Bu düzenleme saf bir pay modeline karşı en zayıf, saf bir sabit ödemeye karşı ise en güçlü görünen düzenlemedir; bu yüzden ikisinin de tek başına değil, tüm dönem boyunca değerlendirilmesi gerekir.
Modeli kendi yarısına karşı değil, tüm dönem boyunca değerlendirin.
İlk iki biçim, sitenin kendi ifadeleriyle, zaten göründükleri yerden alıntılanmıştır: tek seferlik artı pay düzenlemesi yinelenen komisyon programlarında görülür, ve sepet artı yeni müşteri bonusu düzenlemesi e-ticaret ve perakende kampanyalarında görülür. Burada hibrit bir yapıyı kaç kampanyanın yürüttüğüne dair hiçbir şey söylenmiyor — brief düzenlemeyi adlandırır, ve müsaitlik bilgisi kampanya dizininde bulunur.
Nasıl seçilir
Bir payı sabit bir tutarla karşılaştırmak
Dört adım, ve yanlış yapabileceğiniz hiçbir hesap yok. Amaç, aynı şeyi ölçmeyen iki sayıyı karşılaştırmayı bırakmaktır — bu model diğer hiçbir modelden daha fazla bu hataya davetiye çıkarır.
- 01
Oranı uygulamadan önce tabanı bulun
Brief'te komisyon tabanı kendi başına bir satırdır. Önce onu okuyun: tabanı olmayan bir yüzde henüz bir sayı değildir, ve tabanları olmadan iki yüzdeyi karşılaştırmak hiçbir şeyi karşılaştırmamaktır.
- 02
Neyin çıkarıldığını not edin
Vergi, kargo, indirimler, işlem ücretleri, hariç tutulan kalemler. Yukarıdaki dokuz kalem genellikle karşınıza çıkanlardır ve brief bu kampanya için hangilerinin geçerli olduğunu belirtir.
- 03
Her iki teklifi de aynı olay üzerinden karşılaştırın
Sabit bir tutar ile bir pay yalnızca aynı geçerli işlem üzerinden hizalandıklarında karşılaştırılabilir. Bir yenilemenin payını bir kayıt üzerindeki sabit tutarla yan yana koymak size hiçbir şey anlatmaz.
- 04
İlk ödemeyi değil, devamını değerlendirin
Bir pay, bir işlemden çok bir konumdur. Sonraki döngüler geldiğinde kitlenizin hâlâ orada olacağına inanıp inanmadığınıza karar verin, çünkü aslında satın aldığınız şey bu inançtır.
Dördüncü adım, bir okuma değil bir yargı işi gerektiren tek adımdır ve kendinize karşı dürüst olmaya değer olan adımdır. Bu arada her yerleşimi etiketleyin: bir pay ile sabit bir ödeme aynı bakiyede toplandığında, alt kimlikler olmadan sonradan birbirinden ayırt edilemezler ve her bağlantı kendinizin dolduracağı beş alan taşır — takip bağlantıları sayfası yapıyı ve test dönüşümünü ele alır.
Karar verin
Hangi araç hangi yayıncıya uyar
Her iki sütun da doğru cevaplardır. Soyut olarak hiçbir model diğerinden daha iyi değildir — farklı şeyleri ödüllendirirler ve fark çoğunlukla bir yıl sonra hâlâ okuyucuyla iletişimde olup olmayacağınızla ilgilidir.
-
Bir pay genellikle şuna uygundur
- Sahip olduğunuz ve sürekli iletişimde kaldığınız bir kitle
- Sipariş büyüklüğünün alıcılar arasında büyük farklılık gösterdiği ürünler
- Abonelikler ve yenileme tarihi olan her şey
- Büyüyeceğini beklediğiniz okuyucular — daha fazla koltuk, daha büyük planlar, tekrar eden siparişler
- Aylar değil, yıllar boyunca doğru tutmayı planladığınız bir sayfa
- Sabır: bir paydaki ilk ay en yavaş olandır
-
Sabit bir tutar genellikle şuna uygundur
- Bir kez dönüşüm sağlayıp ayrılan arama trafiği
- Bir tıklamayı fiyatlandırmak için bilinen bir sayıya ihtiyaç duyduğunuz ücretli trafik
- Dar ve öngörülebilir sipariş değerine sahip ürünler
- Tabanını kontrol edemediğiniz ve modellemek istemediğiniz bir kampanya
- Gelecek yıl değil, bu çeyrek ihtiyaç duyduğunuz nakit akışı
- İşe yaramazsa hızlıca test edip bırakmayı planladığınız her şey
Birini seçmek zorunda değilsiniz: birçok yayıncı hem sabit hem de pay kampanyasını yan yana yürütür, çünkü biri şimdi öder, diğeri sonra öder. Onay kampanya bazında verilir, bu yüzden ikisini birden çalıştırmanızı engelleyen hiçbir şey yoktur — onay süreci nasıl işler sayfası incelemeyi ele alır, ve ödeme takvimi sayfası bunlardan hangisinin ne zaman gerçekten yattığını ele alır.
Sorular
Gelir paylaşımı soruları
Yayıncılar, tutarın dönüşümden önce değil sonra hesaplandığı bir modele trafik yönlendirmeyi kabul etmeden önce ne soruyor.
Gelir paylaşımlı ortaklık programı nedir?
Dönüşüm başına sabit bir tutar yerine müşterinin harcadığının bir payını kazandığınız programdır. Pay bir yüzdedir, sabit bir ücret değildir, bu da brief'teki rakamın yalnızca yarısını oluşturduğu anlamına gelir — diğer yarısı, o yüzdenin uygulandığı şey olan komisyon tabanıdır. İkisini birlikte okuyun, yoksa rakam size hiçbir şey anlatmaz.
Gelir paylaşımı, yinelenen komisyonla aynı şey midir?
Hayır, ve bunları karıştırmak paraya mal olur. Gelir paylaşımı ödemenin neden hesaplandığını tanımlar — birinin harcamasının bir yüzdesi. Yinelenen ise kaç kez ödeme aldığınızı tanımlar. Tek bir siparişin payı sıfır kez tekrarlanır, sabit bir tutar ise her ay tekrarlanabilir. Tekrarlama, “ömür boyu” ifadesinin gerçekte neyi vaat ettiği dahil, kendi sayfasına sahiptir.
Komisyon tabanı nedir?
Yüzdenizin uygulandığı tutardır ve brief'te oranın ayrı bir satırıdır. Fişteki fiyat olabilir, ya da vergi, kargo, indirim kodları, işlem ücretleri ve hariç tutulan ürün kalemleri çıkarıldıktan sonraki fiyat olabilir. Aynı yüzdeyi gösteren iki kampanya tam da bu yüzden çok farklı ödeme yapabilir.
Hibrit ortaklık programı nedir?
Bir olayda sabit bir tutar, sonrasında ise bir pay ödeyen kampanyadır. Yaygın düzenlemeler, ilk dönüşümde tek seferlik bir tutar artı sonraki harcamanın bir payı, ve alıcı reklamveren için yeniyse sabit bir bonusla birlikte sepetin bir yüzdesidir. Bir hibriti, üzerine bir şey eklenmiş sabit bir anlaşma olarak değil, tüm dönem boyunca tek bir teklif olarak değerlendirin.
Gelir paylaşımlı kampanyalar sonsuza kadar mı öder?
Müşteri aktif kaldığı sürece öderler. Her brief bu pencerenin uzunluğunu belirtir, ve bazıları bunun yerine belirli bir dönem boyunca çalışır. “Ömür boyu” de tek bir anlama gelmez — hesabın ömrü boyunca anlamına gelebilir ya da o müşterinin size ömür boyu atfedilmesi anlamına gelebilir, ki bunlar farklı vaatlerdir. Hangisinin geçerli olduğunu çözen tek yer brief'tir.
Bir iade payı geri alır mı?
Evet. İadeler ve incelemeyi geçemeyen trafik bir komisyonu tersine çevirir, ve tersine çevirme kendi nedenini gösterir. Bir payda bu iki kez keser: dönüşüm kaldırılır, ve yinelenen bir satırda, müşteri ayrılmak yerine düşük plana geçerse tabanın kendisi küçülür, böylece satır daha küçük bir tutarda ödemeye devam eder.
Gelir paylaşımı sabit ödemeden daha mı iyidir?
Kural olarak hiçbiri diğerinden iyi değildir — bunlar farklı araçlardır. Bir pay, iletişimde kaldığınız bir kitleyi ve sipariş büyüklüğü değişen ürünleri ödüllendirir; sabit bir tutar ise bir kez dönüşüm sağlayan trafiği ve bir tıklamayı fiyatlandırmanız gereken her şeyi ödüllendirir. Dürüst karşılaştırma, her iki teklifin de aynı geçerli işlem üzerinde hizalanması ve tabanın açıkça yazılmasıdır.
Aynı anda hem bir pay kampanyası hem de sabit bir kampanya yürütebilir miyim?
Evet, ve birçok yayıncı bunu yapıyor — biri şimdi öder, diğeri sonra öder. Onay kampanya bazındadır, bu yüzden ikisini birden tutmanızı engelleyen hiçbir şey yoktur. Her yerleşimi kendi alt kimliğiyle etiketleyin, çünkü aynı bakiyeye gelen bir pay ile sabit bir ödeme aksi halde birbirinden ayırt edilemez.
Hangi trafik kaynakları kabul ediliyor?
Bu, kampanya bazında belirlenir ve brief'te yazılıdır; izinli olarak işaretlenmemiş her şey reddedilmiş sayılmalıdır. Marka teklifi (brand bidding), bir kampanya izin vermediği sürece ağ genelinde reddedilir ve teşvikli tıklamalar yalnızca reklamverenin kampanyayı bunun için etiketlediği durumlarda sayılır.
Para ne zaman ulaşır?
Reklamveren o dönem için tutarı onayladığında bir pay eklenir, doğrulanırken beklemede kalır, kampanyanın bekleme süresini bekler ve bakiye asgari tutarı geçtiğinde bir sonraki ödeme dönemine katılır. Yinelenen bir satırda ilk ay en yavaş olandır ve sonraki her ay bir öncekinin üzerine eklenir.
Okumaya devam edin
- Ödeme modelleri CPA, CPL ve RevShare beş satırda yan yana karşılaştırılıyor
- Yinelenen komisyonlu programlar Kaç kez ödeme aldığınız ve “ömür boyu” ifadesinin neyi kapsadığı
- CPA affiliate programları Sabit araç: ne işlem sayılır, ve ne onu tersine çevirir
- SaaS ve bulut kampanyaları Herhangi bir abonelik brief'ine sorulacak beş soru
- Yayıncı ödemeleri Beklemede, onaylandı, tutuldu — ve bir tersine çevirmenin görünümü
- Affiliate programları, karşılaştırmalı Bir kampanya brief'inin her satırının belirlediği şey
Önce tabanı okuyun, sonra kampanyayı seçin
Yayıncı hesabınızı oluşturun, ardından komisyon tabanı, döngü koşulları ve pazarları zaten ulaştığınız kitleyle eşleşen pay kampanyalarını karşılaştırın.