- 审核内容
- 看你申报的频道,不看观看人数
- 链接放在哪里
- 聊天区、面板、简介——很少出现在画面上
- 隐藏的门槛
- 没人看完全场,所以一次提及只是碎片
- 抽奖活动
- 仅限广告主已标记的活动
从这里开始
两批观众,一场直播
每场直播都会被两群完全不同的人看到,他们处在两条不同的时间线上,通过两种不同的界面。主播的带货之所以出问题,几乎都是因为把这两群人当成了一群人。
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第一群观众
直播间
以分钟计,双向互动,时刻在变化。聊天区是观众唯一能在不离开直播间的情况下点击的界面,而你说出口的话,没法收回或更正。不管那一刻传达了什么信息,都得靠它自己撑住。
每重复一次都需要重新披露一次——因为刚好又有人进来了。
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第二群观众
存档内容
剪辑、精彩集锦和录播会触达那些从未看过直播的人,而且只要平台还保留着这份文件,他们就会一直被触达。这群观众根本没听过直播时说的那句话——他们只会看到简介里挂着的链接。
简介里的链接,你之后还能改;说出口的话,改不了。
与之最接近的是另一种语音渠道: 播客主的联盟营销计划讲的是一种完全不带链接的口头推荐,以及口头推广如何被追踪。存档这一半也有专门的页面—— YouTuber的联盟营销计划讲的是一段上传后即便再也无法修改、仍会持续被观看的视频。至于平台一开始是否会把你的内容展示给任何人,那又是另一个问题了——这一点在 社交媒体流量里有讲。
链接放置位置
七种放置位置,却只有一处是实时的
比起大多数发布者,直播能放链接的地方要多得多,而且这些位置的表现天差地别:有的几秒钟就刷屏消失,有的直播结束后依然存在,还有两处根本不是链接。第三列列的是需要你自己判断的问题,不是平台已经明文规定的规则。
| 渠道 | 能承载什么 | 先确定 |
|---|---|---|
| 口头说出来 | 一个口头地址或一个代码,没法点击。 | 用你自己掌控的一个短链接指向追踪链接,并使用普通跳转——伪装跳转在整个网络范围内都是被禁止的。 |
| 实时聊天区,你本人或机器人发送 | 一条完整的追踪链接,可按指令重复发送。 | 该平台对自动发帖的规定,以及该活动是否接受社群渠道的推广位。 |
| 播放器下方的面板或模块 | 一条能在直播结束后依然存在的固定链接。 | 这是活动结束后你可以随时改指向的位置,所以值得好好维护。 |
| 频道简介或“关于”页面 | 一条固定链接,不需要观众在线也能找到。 | 和面板一样——更新它,别指望旧的直播还会有人回看。 |
| 剪辑或录播的简介 | 一条随存档内容一起传播的链接。 | 你的简介能否在别人转发这段剪辑后依然保留下来。通常不会,所以别指望它。 |
| 屏幕上的浮层或口令码 | 只是一个提示,不是链接——观众还得自己动手操作。 | 一个你自己掌控的短链接,长度要能在手机大小的窗口里也看得清。 |
| 个人主页上唯一的一个链接位 | 你发布的所有内容共用同一个落地页。 | 要么用子ID区分,要么你做过的每一场直播都会被统计成同一行、无法区分。 |
本页有意没有指名任何具体平台:关于自动发帖、剪辑归属以及面板可放什么内容的规定,各平台各不相同,而且会不断变化。请对照最新规则和活动简报一起查看。链接结构和五个子ID位的说明,见 追踪链接;最后一行——用一个链接位承载你发布的所有内容——的详细拆解,见 无网站联盟营销计划。
什么适合这批观众
直播间真正会买账的十二类货架
按产品与你桌面上已有设备的接近程度排序。每一行都指出了在该类目里会改变你分成条件的那一件事——完整规则都在各自专属的页面上。
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外设与耳机
对这批观众来说最接近“冲动消费”的品类,也是你自己的设备已经在演示的货架。分成按单件产品计算,配件不会按它所插接的主机设备计价。
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配件与整机
部分零件的价格每周都在变,所以你在直播里说出口的任何数字,过时速度比录像本身还快。请引用广告主页面上的数据,别凭记忆说。
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采集卡与音频设备
在有人决定开始自己直播的那一刻被购买——这也让开箱搭建教程比清单盘点更适合作为推广位。
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直播、剪辑与画面叠加软件
订阅制软件,前面挂着免费版。活动简报会说明免费注册是否算数,还是只有首次付款才算。
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游戏激活码与数字商城
这里的地区限制是真实存在的,活动的国家列表已经体现了这一点——来自未列出市场的转化会被直接拒绝,而不是重新计价。
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手游与网页游戏
按安装后行为计费,而非按安装本身计费,每一批都会做设备级核验。未标记活动来源的诱导安装会被判定无效。
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VPN与隐私工具
长期多年套餐,配上一批期待兑换码的观众。你能说什么、不能说什么,是这份清单里创意限制最严格的一条。
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社群网站或服务器的主机托管
在社群规模超出一个聊天室能承载的程度后被购买。佣金跟着套餐年限走,所以多年期预付和单月套餐的计价方式不一样。
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周边商品与按需印刷
你自己的店铺不算联盟推广位,但别人经销的平台可以算——去弄清楚这场活动到底站在哪一边。
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零食与饮品订阅盒
靠首盒折扣换来一个订阅用户。首单之后是否还有分成,是完全另一条独立的规则。
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剪辑、音频与账号增长课程
一种观众本就信任你判断的深思熟虑型购买,这也正是为什么这里的宣传用语规则比分成比例更重要。
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椅子、桌子与工作室家具
客单价高、决策周期长,所以归因窗口和结算延迟都相应设置得更长。
上面提到的每一类货架,在本站都有专属页面,规则也随之而来: 硬件与配件见电子产品, 激活码与下载内容见数字产品, 订阅制软件见SaaS与云服务,安装量见 移动应用推广, VPN与 网站托管各自独立成页,首单产品见 订阅盒,教学内容见 在线课程。任何带有健康功效宣传的产品——包括保健品——都归于最严格的规则之下,详见 推广品类。目前正在开放申请的活动,见活动索引。
决定其余一切的那条界线
没人会看完一整场直播
一篇发布出去的文章会静止不动,读者慢慢累积。而直播恰恰相反:观众在你说话的同时不断换人。由此引出五个结果,而每一条都是一不小心就会被打破的规则。
- 01
一次提及,只是整个推广位的一个碎片
观众来来去去贯穿整场直播,所以一句话只有说出的那一刻,在场的人才能听到。你想说给他听的那个人可能一小时后才进来。直播观众和已发布的文章不同,没有任何东西是累积的。
- 02
所以你要重复——而被看到的正是这重复的部分
同一条链接由机器人反复发进直播间,算是正常投放还是垃圾信息,取决于这是谁的聊天室、这份brief又接受什么。你自己的频道、你自己的观众,以及brief的来源名单,三者必须一致,这条指令才能生效。
- 03
免责声明要随每次重复一起出现
两分钟前才进来的人根本没听到第一次说的话。每次都要用平台允许的方式说一遍、发一遍——只在直播开头出现过一次的免责声明,对大多数点击的人来说等于没有。
- 04
四十条帖子若不加标签,统计出来就是一行数字
整晚反复发送的同一条链接,回传数据时只会显示为一个数字。把这场直播放进一个子ID,把其中的某个环节放进另一个子ID,事后你就能看清哪一小时表现好,而不是只能凭记忆猜。
- 05
存档是另一批观众,走的是另一套时间线
剪辑和录像会持续被观看数月之久,而条款可能早已变化。要按计划重新设置面板和简介链接;至于那句话本身,一旦说出口就已经定型。
第二条是真正会导致账号被封而非仅仅活动被取消的规则。自然频道内容和 经过核实的合作关系,在这个平台上是被认可的类别,而激进营销 和论坛垃圾信息则被明令禁止——两者都写在 推广活动准则中,违规后的三级处理机制也在其中说明。审核人员在此之前首先查看的是 审核流程如何运作。
运作方式
从一个频道到一场能赚钱的直播
五个步骤,其中最关键的两步都发生在你开播之前。直播推广没有草稿这回事:开播时出的错,整场直播都改不了,还会留在录像里。
- 01
注册并说明渠道
注册免费,会有人工审核你的申请,通常一两天内完成——不存在自动通过。填写你实际直播所用的频道名称,并附上审核人员能打开的链接。被匹配的是流量来源,而不是观众规模。
- 02
先读流量来源核对清单,再看佣金比例
每份brief都会逐条标明社交、社区和应用内流量是允许还是禁止。brief中未提及的流量来源,应视为默认禁止,而非默认待定。
- 03
生成链接,并按每场直播分别打标签
每条追踪链接都自带五个可自行填写的子ID插槽。把日期或场次填进一个,把环节填进另一个,这样一周后你依然能看出哪一小时效果好。
- 04
开播前先测试一遍
先做一次测试转化,检查回传的标签是否与你填写的完全一致。链接出错在直播中途是没法修的,而说错的地址一旦说出口,就永久留在录像里了。
- 05
评判一场直播的表现要看审核通过量,而不是看聊天区热度
直播的一小时能迅速带来大量点击,而验证机制和每日上限应对的是这种爆发式流量,而非平均值——这和社交流量的特征是一致的。等这波高峰过去后,再对比已通过和待审核的数据。
第五步中提到的这种爆发式流量并非直播独有——它是所有社交流量共有的 特征, 社交媒体流量一文对此有详细拆解。转化与打款之间发生的事,写在 打款说明里,具体日期和门槛则在 付款时间表中。
素材内容
一次直播口播可以包含哪些内容
这两份清单都是平台硬性规定,而非建议,在这里尤其重要:直播口播说出去就无法修改,聊天区是实时反应的,录像会留下你说过的一切。
-
每次口播都可以包含
- 广告主自己公布的价格和优惠,原文照搬
- 你自己使用该产品的真实体验,以第一人称讲述
- 每次重复时都要口头说明并在聊天区发布的免责声明
- 如果你缩短了链接,只能是普通跳转链接,绝不能是伪装链接
- 你在申请时填写的那个频道名称
- 能标识出具体场次及其中环节的子ID
-
什么会导致投放被拒
- 把抽奖或目标与转化挂钩,而该推广活动并未标注激励标签
- 把折扣力度描述得比广告主公布的更大
- 任何形式的收益或收入承诺,无论是对你自己还是对观众
- 广告主从未做出过的产品宣称
- 把链接发到别人的聊天室或无关的社区里
- 剪辑或录像经过编辑后,免责声明不再出现
第一条被拒规则是主播最容易无意中触犯的,因为回馈观众正是这个形式的运作方式。带着奖励机制的点击若发送到未标注激励标签的推广活动,后果不是佣金变低——而是转化直接作废,账号访问权限也可能被暂停。这个标签是按推广活动单独设置的,所以这是你开播口播前就该读的一行字,而不是事后才想起来。如果你的模式完全靠兑换码和返利运作,相关做法写在 返利与优惠券网站专栏中。
常见问题
主播常见问题
创作者在把推广活动带进直播间之前会问的问题——从观众规模这个问题开始。
我需要有最低观众量门槛才能加入吗?
不需要。审核匹配的是你申报的流量来源,而不是粉丝数或观看人数,这个平台也不公布任何观众门槛,因为它本来就不按这个筛选。会有人工阅读你的申请并打开你填写的频道链接,所以重要的是这个频道是真实存在、正在直播且属于你本人——一个内容主题清晰的小频道,审核标准和大频道是一样的。
主播最适合做哪些联盟营销项目?
这里不公布任何排名,而其他地方的排名榜单通常本身就是榜单制作者自己的联盟链接。不如从四个方面来判断一个推广活动:它是否明确认可你的流量来源、如果你打算做抽奖是否标注了激励标签、合格转化行为是什么,以及归因窗口有多长——因为你相当一部分点击其实来自存档回放,而不是直播当下。
直播时链接应该放在哪里?
当下放在聊天区,长期放在面板或简介里。聊天区是观众唯一不用离开就能操作的地方,但它会很快被刷走;面板和简介才是第二天依然有效的地方。大多数主播最终会两者都用,用同一条链接配不同的子ID,这样报表里就能区分开。
机器人可以帮我把联盟链接发进聊天区吗?
只要该平台自身规则允许自动发帖,并且该推广活动接受社区投放,答案是可以——而且这两个条件必须同时成立,缺一不可。把链接发进你自己的聊天室、面向你自己的观众,并且该推广活动认可这个流量来源,这属于正常投放。把同一条链接发进别人的聊天室或无关的社区则不属于此类,这在整个平台上都是禁止的。
我可以用联盟链接搞抽奖活动吗?
只有在广告主明确为激励型流量打了标签的推广活动上才可以。带激励的点击若发送到没有激励标签的推广活动,后果不只是佣金变低——转化会直接作废,你的访问权限也可能被暂停。这个标签是按推广活动单独设置的,所以开播口播前一定要先查看brief。
直播结束后,剪辑和录像还能继续赚钱吗?
只要链接指向的页面仍然有效,且转化发生在该推广活动的归因窗口内(这个窗口按活动单独设置,写在brief里),链接就会继续生效。你无法保证的是,别人转发你的剪辑时,你的简介说明还会不会保留。所以要保持面板和频道简介的更新,因为这两处是你还能修改的地方。
我怎么知道是哪场直播带来的佣金?
给它打标签。每条追踪链接自带五个可自行填写的子ID插槽,转化数据会按你填写的具体值原样回传。把场次填进一个,把环节填进另一个;不这么做的话,你一晚上发了四十次的链接,回传时就只是一个数字,什么信息都分析不出来。
哪些流量来源是被认可的？
这是按每个推广活动单独设置的,写在brief里。自然频道内容和经过核实的网红合作,在整个平台上都是被认可的类别,而每个推广活动仍会各自标明允许或禁止的流量来源——凡是未被提及的,应视为默认禁止。除非某个推广活动特别允许,否则全平台范围内都禁止品牌词竞价。
我可以推广游戏和游戏兑换码吗?
只要该推广活动接受你的流量来源就可以,但首先要看的是国家/地区限制名单。这个品类确实存在区域限制,来自推广活动未列出市场的转化会被直接拒绝,而不是按较低费率支付——这对直播观众来说尤其重要,因为你没法选择观众来自哪里。
佣金到底什么时候能到账?
达成合格转化行为后,该笔转化会先进入待审核状态,等广告主完成验证,再经过该推广活动设定的锁定期,最后在余额达到最低起付额后,进入下一轮付款批次。由于直播场次的转化往往呈爆发式到来,预计待审核这一栏会先于已通过这一栏发生变动。