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リーチは与えられるものであり、狙って得るものではない — その先を決めるのはブリーフ
投稿はプラットフォームが表示した相手に届くものであり、読み手は自分から探しに来たわけではなく、どの国の人に届くかを選ぶこともできません。この点が、ここで扱う他のどのトラフィックソースともソーシャルを分ける理由であり、ブリーフにある2つの項目——トラフィックのチェックリストと対象国リスト——が、単価そのものよりも重要になる理由です。
- キャンペーンごとに明記されるソーシャルの可否
- 申請時に登録し、審査されるプロフィール
- リンク1本につきサブID枠は5つ
- トラフィックソース
- すべてのブリーフで許可・禁止が明記されるソーシャル
- 審査対象
- プロフィールそのものと、これまでの投稿内容
- レポーティング
- 1つのリンク、5つのサブIDスロット、投稿ごとのラベル
- 制限
- デフォルトでソーシャルを許可するキャンペーンはなく、必ず個別に明記されています
ここから始める
ソーシャルは単一のトラフィックソースではない
ソーシャルトラフィックには6つの種類があり、それぞれが何を指すのか、そしてキャンペーンを実施する前に満たしておくべき条件が異なります。3列目は単なるアドバイスではなく、実施可否を決めるルールやブリーフの記載事項そのものであり、つまり確認すべき事項の一覧でもあります。
| ソーシャルトラフィックの種類 | 内容 | 確認しておくべきこと |
|---|---|---|
| 自分が運営するチャンネルでのオーガニック投稿 | 自分のオーディエンスに向けて、広告費をかけずに公開するコンテンツ。 | キャンペーンがソーシャルを許可対象として明記していること、かつ申請時にそのチャンネルを登録していること。 |
| 検証済みのインフルエンサー掲載 | クリエイター自身のチャンネルで、合意済みのパートナーシップとして行う掲載。 | パートナーシップが確認・開示可能であること、かつキャンペーンがインフルエンサートラフィックを許可していること。 |
| ターゲティングされた有料ソーシャル広告 | フォロワーではなく、自分で定義したオーディエンスに向けて購入するリーチ。 | ブリーフが有料ソーシャルを許可していること、広告プラットフォーム自体のポリシーがクリエイティブを許可していること、そしてプレランダーが必要かどうかを確認していること。 |
| コミュニティ・グループ投稿 | 実際に参加しているフォーラム、サーバー、グループ内での投稿。 | その場が商業目的の投稿を許可していること、かつキャンペーンがコミュニティでの掲載を許可していること。 |
| インセンティブ付き投稿とプレゼント企画 | クリック、登録、参加に対して読み手に何らかの見返りを与えるもの。 | 広告主がインセンティブ付きトラフィックとして明示的にタグ付けしたキャンペーンのみ対象。タグ付けがない場合、コンバージョンは減額されるのではなく無効化されます。 |
| 大量のダイレクトメッセージ・一斉配信 | 依頼していない相手に対して大量に送られる、招かれざるメッセージ。 | これを許可する条件は存在しません。強引なメッセージ送信によるスパムはマーケットプレイス全体で禁止されており、禁止されたソースからのコンバージョンは無効化され、支払い対象から除外されます。 |
このネットワークでデフォルトでソーシャルを許可しているキャンペーンはなく、どのキャンペーンがそれを許可しているかは、このページを含むどのページを見ても分かりません。ブリーフには許可されるソースが1つずつ明記されており、 キャンペーン一覧にも同じチェックリストが掲載されています。それぞれの掲載面に実際にリンクを置けるかどうかは別の問題であり、 ウェブサイト不要のアフィリエイトプログラムで解説しています。購入したクリック全般についてはメディアバイヤー向けのページをご覧ください。
プラットフォームに問うべきこと
プラットフォームがソーシャルパブリッシャーに対して果たすべきこと
4つの項目があり、これはどのネットワークを比較する場合でも、このネットワークを読む場合でも変わりません。どれも単なる機能一覧ではなく、投稿が実際に成果を上げ始めた日に必要となるものです。
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1
プロフィール自体を登録できる場所
アクセス権は、審査担当者が開けるリンク付きで申請したトラフィックソースに応じて付与されます。実際に投稿するすべてのチャンネルを申請してください。申請していないソースは、承認の範囲に含まれません。
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2
キャンペーンごとに明記される許可事項
検索、ソーシャル、メール、ネイティブ、アプリ内トラフィックは、すべてのブリーフで許可・禁止が個別に明記されており、キャンペーン一覧にも同じチェックリストが掲載されています。答えが存在するのはそこだけであり、ネットワークのホームページでも、このページでもありません。
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3
1つのリンクを複数の投稿で使っても崩れないラベル
ソーシャルパブリッシャーは、同じリンクを十数か所から発信します。各トラッキングリンクには自分で入力する5つのサブIDスロットがあり、コンバージョンは送信した値どおりに報告されるため、URLを分けなくても投稿ごとに区別できます。
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4
投稿前にテストする手段
テストコンバージョンを発生させ、ラベルが変わらずに返ってくることを確認しましょう。キャプションは公開した瞬間に全員へ届くため、公開前の1分こそが最も安上がりな時間です。
4つのうち2つについては、より詳しく解説したページがあります。 承認の仕組みでは審査担当者が確認する内容や保留中の申請の意味を、トラッキングリンクではリンクの構造、5つのサブIDスロット、テストコンバージョンについて解説しています。
このトラフィックソースが特別な理由
リーチは与えられるものであり、狙って得るものではない
検索クリックは、誰かが既に持っていた意図です。有料クリックは、誰かが購入した意図です。一方、投稿はプラットフォームが表示すると決めた相手に届くものであり、そこから導かれる5つのことが、ブリーフの読み方を変えます。
- 01
読み手は求めていない
検索やメールは、自分から探したり登録したりした相手に届きます。一方、投稿はプラットフォームが表示を決めた相手に届くため、求める行動は「買う気のなかった」オーディエンスにも耐えうるものでなければなりません。求める行動が短ければ短いほど、そのコストは小さくなります。
- 02
リーチの範囲は対象国リストと一致しない
投稿は配信の仕組みが送る先へどこまでも広がっていき、フォロワー数を見ても、どの市場に届いているかは分かりません。キャンペーンが対象としていない国からのコンバージョンは、単価が下がるのではなく却下されるため、単価よりも先に対象国リストを確認する価値があります。
- 03
流入は一気に押し寄せ、審査もそれに合わせてやってくる
ソーシャルでは、流入が均等に積み上がることはありません。1本の投稿が数時間で1週間分のクリックを生むこともあり、検証・上限・品質チェックは平均値ではなくその急増に対応します。承認数と保留数を確認するなら、急増の最中ではなく、収まった後にしましょう。
- 04
古い投稿は成果を生み続けるが、ブリーフは変わっていく
数か月前の投稿が再び表示され、クリックを送り始めることがあります。その間も単価や対象国リスト、クリエイティブのルールは変化しているため、公開済みの投稿にあるリンクや訴求内容は、却下されてから見直すのではなく、定期的に確認しましょう。
- 05
再ターゲティングはできず、できるのは再投稿だけ
メディアバイヤーはオーディエンスを変えられますが、あなたが変えられるのはコンテンツだけです。使えるフィルターは、自分が作るものと、すでにフォローしている相手の2つだけであり、だからこそキャンペーンは購入できるオーディエンスではなく、今あるオーディエンスに合わせる必要があります。
これらはソーシャルを避けるべき理由ではなく、キャンペーンを見出しの単価ではなく求められる行動の形で選ぶべき理由です。2番目の項目の背景にある却下ルールについては、ネットワーク側の詳細がアフィリエイトプログラム比較に、コンバージョンから支払いまでの流れは支払いについてに記載されています。
キャンペーンの選び方
読み手に求める行動別に分類した8つのパターン
これはランキングではありません。ここでは何も測定しておらず、このサイトはコンバージョン数値を一切公開していません。投稿する前に比較できるのは、読み手にどれだけの行動を求めるか、そして後から取り消される可能性があるものは何か、という点です。
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無料登録
求めるのはメールアドレスとクリックのみ。このリストの中で最も少ない行動を求めるパターンで、探していなかったオーディエンスによる影響も最も小さいものです。
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アプリインストール+アプリ内イベント
求めるのはダウンロードと、アプリ内での1つのアクションです。デバイスレベルの検証がバッチごとに行われ、インストールだけでは通常、報酬対象のイベントにはなりません。
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トライアル開始
求めるのはカード情報が必要になる場合もある登録です。トライアルのまま契約に進まなかった場合に報酬が発生するかどうかはブリーフに記載された内容次第であり、思い込みで判断すべきではありません。
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低価格の小売購入
求めるのは、読み手がその場で決断できる購入です。返品やキャンセルがあった場合、売上として計上された後でも取り消されます。
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初回のサブスクリプションボックス
求めるのは、継続的な契約の起点となる初回注文です。初回ボックス以降について報酬が発生するかどうかは、まったく別の項目として記載されています。
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デジタル商品
ダウンロードやライセンスを求める購入で、価格は基本的に販売者が独自に設定します。払い戻し期間が過ぎるまでは確定しません。
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コースやコホート型プログラム
じっくり検討した上での購入を求めるもので、多くの場合、あなたには見えず制御もできないメール配信の後に成立します。
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プレランダーを挟んだディスカバリーオファー
読者に判断の前に何かを読んでもらう形式です。有料ソーシャルでは標準的な手法で、プレランダーが必須か任意かはブリーフに明記されています。
このうち4つには専用ページがあり、それぞれ何が決め手になるかが明記されています。 トライアルオファー、 サブスクリプションボックス、 デジタル商品、 オンラインコース。どの形式を 選んでも、原則は同じです。ソーシャルでの掲載が許可されるかどうかは、ブリーフが決めます。
何が報酬になるか
フィードから読み解く3つのモデル
ブリーフにはモデルと、それが発生する正確なイベントが明記されています。オーディエンスが疑問を持たずにやって来た場合、それぞれが何を意味するのかを見ていきます。
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CPA
完了したアクションに対して支払われる
計測され、その後チェックされる。
読者がブリーフに記載された購入・インストール・完了行動を実行します。金額は固定で、計画すべきなのはその後の動きです。返品、キャンセル、重複注文は、コンバージョンが計上された後に取り消されます。
短いオファーや、オーディエンスがすでに知っている商品に向いています。
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CPL
承認されたリードに対して支払われる
人が後から判断する。
興味のない相手が埋めたフォームは、まさに人によるスクリーニングが弾くために存在するものです。だからこそ有料ソーシャルから未加工で流すと、量は出てもスクリーニングで捨てられます。却下には理由が付いて返ってくるので、規模を拡大する前に毎週それを確認してください。
クリック前に読者を絞り込む掲載形式に向いています。
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レブシェア
顧客が支払い続ける分の一部を受け取る
定着するオーディエンス向け。
キャンペーンが複数の請求サイクルにわたって支払われる場合、その旨と回数が明記されます。テーマに沿ってあなたをフォローし続けるオーディエンスからの方が、たまたま拡散した投稿から来たオーディエンスよりも価値があります。
テーマに沿った、リピーターのいるチャンネルに向いています。
各モデルを並べて比較しているのはこちら:支払いモデルのページで比較できます。また、 何がリードを有効にするのか、却下理由が実際に何を示しているのかは CPLアフィリエイトプログラムのページにあります。
仕組み
プロフィールから成果を報告する投稿まで
ソーシャル配信者が実際に踏む4つのステップを、その順番通りに紹介します。審査そのものと、審査担当者が何を見るかは、承認の仕組みのページにあります。
- 01
すべてのチャンネルを申告する
登録した上で、投稿に使う各プロフィールを、審査担当者が開けるリンク付きで申告します。審査は実際に公開されている内容を見るので、実際に使うアカウントを申告することが重要です。
- 02
まず出稿元のチェックリストを読む
各ブリーフで、ソーシャルが許可対象としてマークされているか、有料ソーシャルが別枠でマークされているかを確認してください。この項目がアクセス可否を決め、料率はアクセスする価値があるかどうかを決めるだけです。
- 03
公開前に投稿にラベルを付ける
投稿にはキャンペーンだけでなくサブIDも設定してください。キャンペーンはすでにレポートに含まれています。テストコンバージョンを発生させて、入力した通りのラベルが返ってくることを確認しましょう。
- 04
開示表示とともに公開し、検証結果を待つ
キャプションや説明文内のリンクにも、プラットフォームが提供する形式で開示表示を付ける必要があります。その後は、最初の午後のクリック数ではなく、承認されたコンバージョンで投稿を評価してください。
クリックも購入している場合、アカウント面は別の分野です。 PPC・検索広告のページには キーワードルールとブランドワードの線引きが、メディアバイヤーのページには 予算・上限・出稿元とオファーの適合性がまとめられています。日付や基準値は 支払いスケジュールのページにあります。
コンプライアンス
ソーシャル掲載に必須の要素と、それを取り消す要素
どちらのリストもネットワークの規則であり、単なる推奨事項ではありません。後者は他の出稿元よりもここで重要になります。投稿は公開されており、審査担当者はいつでも読むことができるからです。これには申請前に公開していた投稿も含まれます。
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すべての掲載に必須の要素
- 投稿自体に含まれる開示表示。プロフィールのどこかにあるだけでは不十分
- キャンペーン専用のクリエイティブパックから取った主張や画像
- リンクを短縮する場合はプレーンなリダイレクトのみ。クローキングは不可
- 事前に申請書で申告した投稿チャンネル
- キャンペーンだけでなく投稿を識別するサブID
- 実際に届くオーディエンス層と照合済みの対象国リスト
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掲載停止につながるもの
- マーケットプレイス全体で禁止されている、大量の迷惑メッセージ
- 広告主がタグ付けしていないキャンペーンでのインセンティブ付きクリック
- クリエイティブパックではなくブランドから流用した主張や写真
- 広告主が明言していないカウントダウンや煽り文句
- 申請書に記載されていないプロフィールでの掲載
- 審査担当者と読者で表示先が異なるクローキングリダイレクト
違反後の対応は3段階です。まずキャンペーンが一時停止され、検出内容を説明する通知が送られます。次に、問題のあるトラフィックからのコンバージョンは無効化され、支払いから除外されます。そして、 重大または繰り返しの違反はアカウント停止につながります。この3段階はすべて 承認の仕組みのページとガイドラインに記載されています。
よくある質問
ソーシャルトラフィックに関する質問
配信者がターゲティングできないオーディエンスにキャンペーンを出す前に確認しておきたいこと。
ソーシャルメディアトラフィック向けのアフィリエイトプラットフォームはありますか？
重要な意味においては、これがそうです。ソーシャルはここで名指しされたトラフィックソースであり、すべてのブリーフで許可・禁止が明記され、申請は申告したプロフィールと照合されます。各トラッキングリンクには5つのサブIDスロットがあるため、1本のリンクでも投稿ごとにレポートできます。どのプラットフォームも提供できないのは一律の許可であり、それはキャンペーンごとに判断されます。
すべてのプログラムがソーシャルトラフィックを受け入れますか？
いいえ、このページの内容もそう解釈すべきではありません。検索、ソーシャル、メール、ネイティブ、アプリ内トラフィックはそれぞれブリーフ上で許可・禁止が明記され、有料ソーシャルはオーガニック投稿とは別枠で扱われることが多いです。ブリーフに記載のないものは、未定ではなく禁止と解釈してください。
どのソーシャル掲載形式が受け入れられますか？
ターゲティングされたソーシャル広告、自分が運営するチャンネルでのオーガニックコンテンツ、確認済みのインフルエンサー提携は、マーケットプレイス全体で受け入れられているカテゴリーです。ただし各キャンペーン独自のトラフィック条件が適用されます。大量の迷惑メッセージやフォーラムスパムは完全に禁止されており、禁止された出稿元からのコンバージョンは無効化され、支払いから除外されます。
プロフィールに加えてウェブサイトも必要ですか？
いいえ。必要なのは審査担当者が開ける出稿元であり、実際に投稿しているチャンネルはそれに該当します。サイトを計画に含めない場合、リンクの掲載先や、自分が所有しないサイト上での扱いがどう変わるかは、ノーウェブサイトのアフィリエイトプログラムのページに記載されています。
どの投稿が成果に結びついたかはどうすれば分かりますか？
ラベルを付けてください。各トラッキングリンクには自分で入力する5つのサブIDスロットがあり、コンバージョンは送信した値どおりに正確にレポートされます。投稿ごとにラベルを付ければ、投稿ごとに別々のURLを用意しなくても区別できます。ラベルは最初の売上が出た後ではなく、最初の投稿前に設定してください。
オファーに対して有料ソーシャル広告を出稿できますか？
ブリーフが有料ソーシャルを許可している場合は可能です。ただしオーガニックとは別枠で確認してください。キャンペーンによっては一方だけを許可し、もう一方を禁止することがあります。広告プラットフォーム自体のポリシーもキャンペーンの規則に加えて適用され、ソーシャルトラフィックはクリック前に読者を絞り込むプレランダーを必要とすることが多いです。未加工のままリードフォームに送ると、広告主のスクリーニングで弾かれる申し込みが増える傾向があります。
グループやDMでアフィリエイトリンクを投稿できますか？
実際に参加しているグループやコミュニティで、その場とキャンペーンの両方が許可している場合は、通常の掲載として扱われます。一方、大量の迷惑メッセージ送信は許可されません。マーケットプレイス全体で禁止されており、そのコンバージョンは検証を通過しません。
すべての投稿に開示表示は必要ですか？
はい、リンクが表示されるすべての場所で必要です。キャプションや動画の説明文内のリンクにも開示表示が必要で、プロフィールページに留めるのではなく投稿自体で明確にする必要があります。プラットフォームが提供する開示表示形式を、キャンペーンの規則が求める文言とあわせて使用してください。
フォロワーが多くの国にまたがっています。これは問題になりますか？
他のどのトラフィックソースよりも重要な点です。投稿がどこまで届くかを自分で選べないからです。キャンペーンが対象としていない国からのコンバージョンは、低い料率で支払われるのではなく却下されます。そのため、投稿を作る前にキャンペーンの対象国リストと実際のオーディエンス層を照合しておいてください。
投稿が急にバズった場合、何が起こりますか？
クリックは検証よりも速く届きます。コンバージョンは広告主の確認中は保留状態になり、ブリーフに記載された1日あたりの上限は通常日と同様に急増時にも適用されます。反応すべき数字は承認済みのものだけです。各状態と日付については、支払いと支払いスケジュールのページに記載されています。
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- トラッキングリンク クリックID、5つのサブIDスロット、テストコンバージョン
チャンネルを申告してからチェックリストを読む
登録は無料で、すべての申請は人が確認します。投稿に使うプロフィールを申告した上で、トラフィックチェックリストでソーシャルが許可されているキャンペーンに申請してください。